1. 如何推销河粉，凉皮，有什么营销方案请高手指点，本人刚刚做，没有客户怎么找客户，怎么样打开市场
不知道你们的产品的最终形态是什么样子的，所以不太好说。。
如果是新鲜的产品，保存期比较短，只能在当地找饭店或超市销售的话，哪就直接去找好了。。。扫街式拜访（看到目标店铺就直接进去谈）比较有效果。。
如果是可以长期存放，适合于周边或全国性销售的产品，找客户的方式刚比较多了。。。首先要明确一点，你们是打算直接销售（直接面对零售商）还是通过代理商销售。。。
如果直接销售，采取扫街式拜访辅以简单的宣传即可，每个城市每个城市的扫就可以了。
如果是通过代理商来操作，就要通过各种方式找到目标代理商（比如：网络、黄页、展会、终端逆推、批发市场、广告宣传等等方式），然后给对方谈就是了。。。这个要分清楚代理商最好做的产品和你的产品在一个大类里边，不要差别太大，否则做起来会比较累。。。
2. doc 营销策划方案怎么写
我给你提供一个营销策划方案的模板，希望对你有帮助。
营销策划书封面
策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
营销策划书目录
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4P组合战略
六、行动计划
营销策划书正文
策划书的正文部分主要包括：
一)策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)分析当前的营销环境状况
三)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
四)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)营销战略(具体行销方案)
六)策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
3. 西安旅游对营销有那些措施
你无法完成这个方案，尽快下载一个旅游营销方案的范本，改一改应付了事吧。
在中国没有几个人能写整合营销方案，包括你的老师们都不会些。
4. 新开的凉皮店生意不好是要改变营销策略还是请个风水吉祥物呢
新开的凉皮店生意不好是要改变营销策略还是请个风水吉祥物呢？这个当然是改变营销策略。
5. 如何做好营销方案，演示文稿最好！！很急的！！！
看过影片《小鬼当家》的人对于信用卡的"魔力"有着深刻印象--一个与父母坐错飞机的十岁男孩，凭借父亲的一张信用卡便可以在纽约过着贵族般的生活：住五星级酒店、享用美味的奶油大餐、坐着豪华林肯买玩具。在影片中，信用卡的效用被最大化地彰显出来。
在如今"卡时代"的现实生活中，除过银行卡之外，五花八门的消费卡纷纷出现，持卡消费已经成为都市生活中的重要消费方式之一，如今的消费卡也早已打破了单一的购物功能，商家们推出的个人消费卡数不胜数，如美容卡、健身卡、餐卡、超市会员卡、洗车卡、电卡水卡煤气卡、泊车卡、业主卡、会员卡、贵宾卡、包月卡、储值卡、优惠卡等等，小到吃饭穿衣，大到买房买车，各种各样的卡已经融入到人们的生活当中。
纵观目前各行业所推出的个人消费卡，我们可以看出，个人消费卡在过去一直是高消费的"符号"，是"贵族"的身份象征。而现在，个人消费卡已经开始转向平民化，真正成为大众消费的一种便捷方式，也成为商家进行经营和管理的一种有效工具。从卡的性能上看，过去只具"象征"意义的消费卡变成了具有实际支付、信息交流功能的条码卡、磁卡、射频卡以及指纹识别卡等消费卡，这些有实际信息读取功能的个人消费卡，其基本功能是要依托信息识别软硬件系统支持才能实现--这就为诸多的消费卡方案提供商及开发商提供了广阔的市场空间。
据了解，目前在甘肃及西北省区市场上，卡类消费的主体行业是餐饮、酒店、娱乐、美容、健身、洗浴、零售、超市等服务行业，而且随着行业发展，越来越多的商家开始利用消费卡系统管理客户和会员，因此促生了一大批从事消费卡管理软件供应和开发的软件商、集成商。据统计，仅兰州从事此类业务的IT商家就达30多家。业内预测，随着消费卡市场的不断扩大，这一市场的商机也会越来越多，而从事消费卡方案业务的商家数量也会剧增。
个性化产品迎合个性化市场
由于消费卡的功能不同，推出消费卡商家的需求也不同，因此，使用消费卡管理系统的企业，对于软件的功能要求也大不相同，不同行业、不同商家有着不同的软件需求。例如，餐饮软件要有计算菜价成本的功能，健身俱乐部系统要有会员入场刷卡和会员请假等各需求。而且同一行业的企业，也存在着不同的应用需求，例如酒店行业，星级不一样，需求也不同，一些星级较低的酒店只需要酒店客房和餐饮的软件基本管理功能，而星级较高的酒店则可能要求包括电子门锁、商务中心、上网收费在内的成套解决方案。
针对不同行业、不同企业的个性化需求，就要求从事卡类业务的商家提供不同的解决方案。尽管市场上目前有许多版本的消费卡管理系统，但面对每个商家的具体要求，系统商必须要有二次开发或自主研发的能力。而这种研发能力，恰恰是兰州大多数从事消费卡管理系统营销的企业所缺乏的。
据了解，兰州卓元科技有限公司在消费卡管理系统有着较多的应用案例，是目前兰州有研发实力的软件开发商之一，其自主开发的"卓元系列会员管理系统"目前已被多家使用消费卡的企业所采用，在行业用户中有良好的应用口碑。笔者在卓元公司采访中了解到，卓元系列会员管理系统，充分考虑了各行业用户的个性需求，有餐饮、娱乐、美容、健身、洗浴、零售、超市等多个行业的专用版本，而且针对各应用企业情况的不同，每个行业版本又推出连锁版、网络版、单机标准版、增强版等，产品高度细化，与各消费卡使用企业的需求高度契合。产品的细分化、个性化特色十分明显。
笔者得知，卓元系列管理系统取得到了多个行业用户的青睐，仅在近期，已连续中标了平凉三中校园一卡通工程、酒泉卫星发射中心《综合条码信息系统》的软件研发及集成项目，此外，甘肃最具规模瑜伽会所--伊人瑜伽选用了卓元《美容会所管理软件》，全国连锁健身品牌公司浩沙健身俱乐部，在兰州万盛会所开业之前就选定了卓元《健身俱乐部管理软件》。这些较有影响的案例，在兰州及甘肃的美容、健身、超市等行业已成为样板工程。
卓元科技有限公司总经理白河在谈到如何赢取消费卡市场商机时，他同样认为，以个性化产品适应客户的个性化需求是最核心的手段。笔者得知，近期即将在万盛大厦开业的兰州浩沙健身俱乐部万盛店，店方为实现其消费卡管理功能，之前曾试用过多个版本的会员管理系统，其中也包括北京某品牌会员管理软件，但始终难以解决一些细化的应用难题，操作不便，例如如何用软件为会员照相，如何将丢失的会员卡列入黑名单等等，这些看似细微的问题，恰恰被一些通路消费卡管理系统所忽略。卓元公司在承接该项业务之后，凭借自主研发的《健身俱乐部管理软件》，轻松解决了这些应用需求，赢得了用户的信任。
卓元公司白河经理告诉笔者，"卓元系列会员管理系统"已经在北京、上海、郑州、西安、青海等外地市场建立了代理渠道，并且已有成功的应用案例。近期卓元将把这一产品进行全位包装，使其在软件终端店面上架销售。
营销方案个性化
据了解，目前从事消费卡方案营销业务的商家，大多都经营售饭机、POS机、考勤机、读卡器、条码打印机等硬件产品，这些产品多为通路产品，已经不能成为消费卡方案营销企业争取客源的核心因素。目前在兰州，消费卡方案商良莠不齐，对于客户的竞争已十分激烈。各商家竞争的核心不仅是符合实际需求的解决方案，而更是商家自身有竞争力的营销方案。
笔者在采访时得知，去年兰州某大学的售饭系统招标，众多商家竞标，最后胜出的商家的竞标方案在一些IT硬件供应商看来几乎不可思议。该商家中标的方案是，为该大学免费供应售饭机、读卡器、打印机、计算机等售饭系统所需一切硬件，同时免费提供成套的软件解决方案。商家提出的惟一要求是：学校必须每年从该商家采购3000张学生就餐卡。
其实，这是一套较有竞争力的营销方案，商家的利润最终从后期售出的大批学生就餐卡上逐年获得。
看来，如何在激烈竞争的市场中研究客户的应用需求，制定出有竞争力的营销方案也是消费卡系统营销企业赢取客户的重点。
卓元公司针对行业客户设计了调查表，这份调查表不仅了解了客户的应用需求，并对潜在客户的资金投入进行摸底，以调查表的方式为用户设计完整解决方案的同时，完成对该用户实施何种营销方案的设计。此外，卓元公司了以"购硬件送软件"、"购软件送硬件"的打包营销方案，对于一些购买高额系统软件的客户，卓元公司会赠送客户相应硬件，对于购买大量硬件，卓元会根据其需求赠送管理系统软件等。这种软硬件相互带动的营销方式值得借鉴。
总而言之，在消费卡方案市场上，只有调查用户需求，以个性化的产品、个性化的营销方案来满足用户，并且有较为成功的行业典型案例，消费卡方案提供商才会长足发展，才会在消费卡"平民化浪潮"中分享更多的"蛋糕"。
http://www2.snxy.com/dirsystem/club/printpage.asp?BoardID=9&ID=8354
http://www.cnhelper.com/bbs/disp.asp?bid=6777&disp=all
http://www.jifencn.com/Html/jifencn_hope/141056642.html
http://..com/question/9252991.html
http://www.dytelecom.cn/Article_Print.asp?ArticleID=276
http://www.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?idWriter=0&Key=0&BlogID=225912&PostID=5391347
请参考！
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助