导航:首页 > 方案大全 > 营销目标与实施方案

营销目标与实施方案

发布时间:2021-07-26 11:36:05

⑴ 营销目标与计划怎么写

不知道具体复题目是什么?如果是工制作那也得有个范围吧?
像一般对企业来说的营销简单来说可以定义为营销策划部分的具体实施环节,一般包括:营销模式的选择、市场人员的培训(高强度专业知识、符合营销模式的业务技巧等)、根据市场动态做策略调整等。
营销的目的都是为企业带来利益最大化(即用最少的成本为企业带来最大利润)。
计划基本根据市场定位、产品竞争态势及公司的企业形象具体定义出区域市场内的营销模式、产品在近期内要达到的成果同时把企业形象正确树立等。
如果你是做企业的,个人认为最重要的是由销售经理或营销副总(营销专业人才)和业务人员根据具体客户的市场要求,群策出现阶段的营销战略和战术。

⑵ 销售工作计划和目标怎么写

实际上就是工作情况汇报,具体写作格式:

1、介绍一下工作任务、标准、要求与任务完成时间,以及工作负责人;

2、说明工作完成的经过,就是这个工作是怎么完成的,采用了什么方法,分几步来实施的,克服了什么困难,最后结果怎么样等内容。

3、如果是正规汇报,还要写完成任务的经验教训,工作体会等。

正文

兹有我司 年 月 日一票进口货物,货物情况如下:

品名:

提单号:

报关单:

维修原因

以上情况属实,如有不实,由我司承担一切法律责任与费用。

感谢贵关对我司的一贯帮助和支持,由此给贵关带来的不便之处,敬请谅解!谢谢!

⑶ 营销目标与计划怎么写

1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

⑷ 营销目标如何制定与调整

营销目标的制定非常重要,关系到公司的长期发展。营销目标制定得当,能够给销售团队以指导,取得好的销售结果,那么如何制定与调整营销目标使其适合实际的需要呢?要制定合理的营销目标,首先要做好市场分析。销售目标制定的依据是对市场形势极其现状的分析。只有在了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会的前提下,才能做出比较符合实际的营销目标。其次制定营销目标还要参考上一次(一年,一季度或者一月)的销售数额,按照一定的增长比例,比如:以10%,20%(增长要适度目标高了,下属完不成,影响积极性,甚至会抵触;目标低了,阻碍企业的发展,也显得自己工作没有魄力)的增长幅度来确定当前的销售数量。销售目标最好是责任到人,量化到人,并细分到市场。第三,做好基层人员调研。总部人员制定年度目标前,要选择几个有代表性的市场,进行蹲点调研。调研市场的选择要综合考虑区域分布、市场成熟程度、市场容量、人员能力等因素,不能只调研好市场,也不能只调研孬市场。调研的方式除了与分公司人员和代理商访谈外,要敢于走到终端最低层,与零售商和消费者直接沟通,直接掌握一手资料。最直接的一线调研数据,是预测明年销售状况的基础。否则,很容易被分公司销售人员的哭穷或自吹等表面现象所迷惑。第四,分解年度销售目标。一般在制定总体目标前时,都让分公司上报明年的计划。总部在结合分公司计划基础上确定总体销售目标后,需要对年度销售目标进行分解。一般按照分公司、月度、产品等因素进行分解,分解时不能搞一刀切,要根据各自实际情况进行调整。分解过程也是一个总后修订总目标的过程,有时会反过来根据分解后目标的可行性进行总目标修改。第五,配套整体实施方案。没有整体推广方案做保障的年度销售目标只能是画饼充饥。只有具体的广告计划、促销计划、新品开发计划、营销政策、管理制度等具体实施措施跟目标配合,才能确保销售目标完成。销售人员和代理商才会信心十足。据赛军咨询的发现,许多企业在制定营销销售目标时经常会犯三方面错误:第一,销量是唯一的营销目标。销量和利润是企业的最终销售目标,但销量不是唯一的营销目标。过分追求销量往往会造成“市场自杀”。无论是销售人员还是代理商,为了实现公司的营销目标,而往往会杀鸡取卵。表面上业绩增长迅速,但许多违规降价、赔本促销、串货等推广手段往往导致产品生命周期缩短。此外,由于企业只是追求销量,销售人员和代理商会联手积极销售低端畅销产品,不但降低了公司利润,而且往往直接成为“新品杀手”。健全的营销目标除了销量和利润外,还需要一些辅助参数,比如品牌评估、市场占有率、产品覆盖率、销售管理状况、人员状况等。企业制定营销目标可以根据自身状况,确定各影响因素的系数,进行综合考虑。第二,制定营销目标刮浮夸风。许多企业里的销售经理制定营销目标时很简单,在去年销售完成情况下,机械增加50%或者80%任务,而对实际完成能力自估过高。制定营销目标,好比给销售人员和代理商头上挂甜饼,要让他们跳起来后能够得到。否则,他们会彻底放弃努力。员工认为年底奖金肯定没戏,就会由失望转向跳槽。代理商会对企业非理性管理而感到不满,因为利益关系也可能放弃多年合作。第三,目标决策成了老板的一言堂。许多营销目标失真,都与老板的一言堂有关。民营企业老板如果不是总经理,对销售实际状况一般并不熟悉,但他是最终决策者。许多老板一意孤行,凭知觉定目标,这是许多企业目标失真的最主要原因。许多企业销售管理高层,每到年底花费心思去揣摩老板对销售目标的期望值。许多高管深知,老板不管任务多高都按比例上调的习惯,因此在上报任务时故意下调数据,给老板保留上涨空间。做为企业的总裁,只有避免以上三方面的错误,注意营销目标制定的方法,并且随时调整与实际情况不相适应的营销目标,才能制定切实有效的营销目标。

阅读全文

与营销目标与实施方案相关的资料

热点内容
叶天明柳韵为主角的直线阅读 浏览:692
断背山2小时45分版本 浏览:301
女主是被拐卖的男主家很穷 浏览:823
本人珍藏版精选小说后宫 浏览:66
女主被反派当炉鼎 浏览:885
飘渺仙途林宇小说免费阅读 浏览:286
至尊头衔小说 浏览:480
主角把母亲都收了的都市 浏览:405
训诫文小公主mf 浏览:874
中日韩推理片观看 浏览:1000
东北人小说网txt 浏览:631
棉花糖书网txt下载 浏览:772
女配悔悟重生远离男主 浏览:680
碧蓝航线同人小说 浏览:727
小小银行家营销方案 浏览:542
雪中悍刀行同人小说 浏览:256
播放陈冠希电影合集 浏览:267
楼下房客结局解析 浏览:220
穿越1950倒卖二战破烂 浏览:143
有个女主小名叫颜颜的小说 浏览:937