眼药水营销方案

㈠ 珍视明滴眼液，刷新老品牌如何迎来新营销

珍视明药业有限公司座落在人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。公司以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的四十多个品种，进入国家基本药物目录产品有5个。其中四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，为中药四类新药，属全国首创，并被收入国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。 四十余年来，珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新。 回顾这些辉煌历史的同时，老的国产品牌都会面临这样一个问题，一方面在国内市场有了一定积累并不担心眼前的销量，何况现在人们整天对着电脑、屏幕，国内眼药水市场需求不断提高。但另一方面 不断有国内、外新产品进入，一些主要竞品也加大力度抢市场，因此，需要全面提升品牌，提升产品品质是珍视明的长远之见，否则迟早要被淘汰。珍视明在这些老的国产品牌中刷新了新的营销理念，打破了国产品牌墨守成规的被动局面。 当时的珍视明面临"品牌刷新"的新选择。珍视明滴眼液长期在国内的眼液水市场中位于三甲之列，年销售额在亿元以上，品牌知名度达到40%以上，在学生消费者人群中有较高的市场占有率。但是根据市场调查，在此之前在消费者心目中，"珍视明很便宜"、"学生用的产品"、"低档"、"毕业后再也没买过" 。眼药水市场近几年的迅速发展，一方面得益于学生近视人数的增加，但更重要的是，由于电脑、互联网的普及和发展，白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加，白领成为眼药水消费人群中的重要组成部分。如果珍视明不进行品牌刷新，就要丧失千载难逢的市场机会；如果珍视明不随着市场的变化调整策略，用不了几年连学生市场都要丢掉，因为家长对孩子使用眼药水的要求会越来越高，他们需要高品质的学生用眼药水，与此同时，眼药水第一品牌曼秀雷敦推出的小乐敦正在虎视眈眈，逐步蚕食学生市场。另外现在的珍视明由于价格较低，没有足够的空间在广告、终端方面投入更大的力度。珍视明的现实需求就是：提价，并给提价提供足够的理由，使消费者乐于接受。 品牌有了新定位后，代言人的选择就摆在了面前，要知道选择一个符合定位的品牌代言人可以革新一个品牌在消费者心中的形象 ，引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。 2004-2006年，率先启用了香港人气女子组合TWINS作为形象代言人，寄托他们青春，校园的气质和在学生群体中的超高人气。之后又盛邀韩国人气组合成员-韩庚， 成为他人生中的第一个单独代言的广告。帅气、阳光的形象，让宣传广告视频在网络上成为热门分享。珍视明寻着这个路线再次大胆选用了80后人气作家郭敬明，主要代表作长篇小说《幻城》，《小时代》等，虽然是个备受争议的话题人物，但在学生族群中人气依然不见，此次代言也是他的首次“触电”，广告语也颇具创意“郭敬明！是珍视明！”成为一时的流行语。 珍视明的新营销模式还包括了，互联网媒体与线下媒体的多重营销结合，长久以来的“珍视行动”在线下进行公益性质的营销让品牌健康、关爱的形象扎根消费者心中， 2011年珍视明为了感恩消费者长期以来的支持带来了一整年的“珍情，珍爱”感恩活动，通过网络活动的营销手段，在感恩回馈的同时聚拢消费者关注珍视明品牌的新形象建立。

㈡ 年赚7亿的眼药水公司虚假宣传是真的吗

“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛。”因为这句广告词，不少年轻人都会给自己的父母买莎普爱思滴眼液，以拯救老人们不断模糊的视力。

有白内障专家指出，70岁以上老人的白内障发病率在60%~70%，80岁老人的白内障发病率在100%——这意味着，只要到了一定的年龄，白内障几乎不可避免。而截至2015年年末，中国65岁以上的老年人已经高达1.44亿。

庞大的老年群体和高发病率，为浙江莎普爱思药业股份有限公司(以下简称：莎普爱思)提供了广阔的市场空间，莎普爱思滴眼液去年为该公司贡献了7.5亿元营收，毛利润高达7.1亿元!

尽管赚钱能力强大，但莎普爱思也不是没有烦恼，就在12月2日，一篇网络热文将莎普爱思推上风口浪尖，并导致其股价一度跌停。

双方各有说法

12月2日，一篇名为《一年卖出7.5亿的洗脑「神药」，请放过中国老人》的文章，直指莎普爱思“假科普，真营销”，这篇文章发出不久就获得10万+的阅读量。

这篇文章介绍：“一个原本只需要去医院做个小手术就可以治好的疾病，却因为这些眼药水，让老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年……但其实，他们原本可以拥有清晰的、幸福的生活。”

文章提到，目前，全世界没有一种药物，被证明能有效预防或治疗白内障，莎普爱思(苄达赖氨酸)不行，其他滴的、抹的、吃的药也全都不行。不及时治疗，有些患者还可能出现青光眼、葡萄膜炎等严重并发症。

这篇文章还列举了多位眼科医生的说法和权威文献资料，想要证实莎普爱思并没有广告中所宣传的治疗效果，直指莎普爱思是：假科普，真营销。使老年人延误治疗、有失明风险。

崔红平还认为，当下应当重视三点：一是白内障药物治疗的有效标准是什么;二是仅有视力指标说服力是不够的;三是增加白内障浑浊度的客观指标。

对此，吴建国向记者表示，莎普爱思滴眼液正在进行一致性评价。

㈢ 眼药水能不能在超市销售

不可以,药品经营除了要取得营业资格外(就是要有营业执照),还要有药品经营许可证,最重要的是还要通过GSP(药品经营质量管理规范)检查,这是药品经营必须的步骤,并5年复查一次.

㈣ 滴眼液营销特点是什么

以医药营销为主，保健品为辅，成功营销策划了辉南辉发药业生产的中华风湿片，迅康骨刺片等一批成功的市场热销的产品。

㈤ 有没有有关眼药水的营销策划方案

去眼镜店
医院眼科
学校
网络等地方宣传

㈥ 眼药水营销组合策略

登岳阳楼(杜甫)

㈦ 求：爱眼护眼活动方案

围绕今年《爱眼日主题》：“预防近视、珍爱光明”。沈雪霞老师重点介绍了眼保健操的规范做法：
眼保健操是根据祖国医学推拿、经络理论，结合体育医疗综合而成的按摩法。通过对眼部周围穴位的按摩，使眼内气血畅通，改善神经营养，以达到消除睫状肌紧张的目的。做好每天两次眼保健操可以有效控制近视眼的新发病率，起到保护视力、预防近视的作用。
通过示范来再一次的教会同学用准确的方法来做好每天两次的眼保健操，同学们聚精会神的边听边学……
“我有一双明亮的眼睛”活动方案

一、活动背景

眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。 最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，已到了全社会必须关注与采取措施的时候了。

二、活动目的：

1．使学生了解近视的成因和危害，激发学生保护眼睛的意识。

2．培养学生的保护眼睛的好习惯，从我做起，从现在做起，同时也要关注别人的眼睛健康，做好宣传，让每个人都学会保护眼睛的措施，共同关注心灵的窗户。

三、活动步骤：

1、宣传阶段：通过广播、班会、校会、国旗下讲话、橱窗等多种形式进行近视的宣传工作，让学生初步了解近视的成因和对青少年的危害。

2、行为巩固阶段：

（1）各班由班主任组织，利用队会课的时间组织全体同学进行以“爱眼护眼”为主题的班会活动，通过讨论、辩论、小品等多种形式让学生了解并认识到近视对青少年的危害。

（2）少先队大队部对各班学生加强眼保健操及正确读书、写字、用眼姿势的检查，将检查结果纳入到“三星评比”当中。

3、 活动反馈阶段：

（1）少先队大队部将于6月份在全校范围内进行一次以“爱护眼睛，防止近视”为主题的队会，活动中将进行一次防止近视的知识讲座，并在其中穿插有奖问答等游戏。（活动时间及具体方案另定）

（2）由少先队大队部组织，在全校范围内进行一次眼保健操比赛。

（3）各班主任组织学生将“爱眼护眼”的实践、体验的收获整理，其中1-2年级以图画形式，3—4年级以日记感想，5-6年级以报告、手抄报形式为主，每班挑选5份优秀作品上交少先队大队部，少先队大队部将从中挑选出优秀作品进行展出和评奖。

成都市华西小学大队部

2007、5

“我有一双明亮的眼睛”活动主持稿

甲：在活动开始之前，我想给同学们猜个谜语：两颗黑葡萄，长在人脸上，白天开窗望，黑夜关紧窗。

乙：对，相信同学们都知道，那就是眼睛。

第一板块：现身说法话近视

甲：同学们，眼睛是心灵之窗，它是人体最宝贵的感觉器官，是获得外界信息的重要窗户。如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗，空虚、单调、恐惧……将会永生陪伴我们。

乙：现在，我们就请患近视的同学现身说法，畅所欲言，谈谈近视给我们学习、生活带来的诸多不便。

（同学们畅所欲言）

甲：如今，近视眼的发病率越来越高，上海、北京等大中城市近视率可达50％－60％，在医学院校，近视率甚至高达70％－80％，小学3、4年级的近视率也达到30％－40％。 最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。

乙：我国是近视眼的患病大国，1995年的调查显示有3亿人患有近视眼，占世界近视眼病人的33％，其中病理性近视眼超过200万人。

第二板块：七嘴八舌论护眼。

甲：既然近视给我们带来了这么多不便，那么我们该怎样保护自己的眼睛呢？下面，就让我们先来进行有奖竞猜活动，当我们读出问题的时候请同学们踊跃的举手回答问题，答对的同学将获得我们送出的精美礼品一份。

通过竞猜活动，看看哪些同学对保护眼睛有更深的了解。

第一环节：IQ大考验——

游戏规则：由主持人读题，同学们在几个备选答案中选择正确答案。

（1） 眼睛喜欢什么？

A：凉 B：热 C：辣

（2） 遇到心火、肝炎过盛就会怎样？

A：长眼垢 B：眼疼 C：眼肿

（3） 用什么熏可以保护眼睛？

A：盐水 B：茶水 C：温开水

（4） 平时应怎样才对眼睛有好处？

A：多吃东西，多吃营养品 B：精细搭配，荤素搭配 C：少吃东西，偏食挑食

（5） 吃什么可以补眼睛？

A：动物眼睛 B：动物肝脏 C：动物皮肉

（6） 胡萝卜可以明目，它含有

A：维生素C、E B：维生素A、B C：维生素A、E

（7） 几岁以上者至少每年检查一次眼压？

A：20岁以上 B：30岁以上 C：40岁以上

（8） 每使用计算机（ ）小时要休息10—15分钟？

A：25分钟左右 B：50分钟左右 C：一小时左右

（9） 眼睛与14寸屏幕最少保持多少厘米？

A：60厘米 B：70厘米 C：80厘米

（10） 计算机背面与墙壁应有（ ）公尺的空间？

A：一公尺 B：一公尺半 C：两公尺

（11） 连续看电视4.5小时，会使人视力降低（ ）％？

A：50％ B：40％ C：30％

（12） 眼睛由什么组成？

A：感觉神经 B：眼睫毛和眼皮 C：虹膜、角膜、晶状体等

（13）沙眼是常见的一种（ ）病？

A：传染病 B：急性眼病 C：慢性眼病

（14）红眼病在（ ）季节最易流行？

A：夏、秋两季 B：秋、冬两季 C：春、秋两季

（15）电视机屏幕的位置应（ ）两眼的水平线？

A：略低于 B：略高于 C：平行

（16）观看电视时要与电视机保持（ ）米距离？

A：2米 B：2米半 C：3米

（17）计算机要跟眼睛保持（ ）厘米的距离？

A：40—50 B：50—60 C：60—70

（18） 书与眼睛之间的距离应以（ ）公分为准？

A：20 B：25 C：30

第二环节：“贴眼秀”——

甲：一轮紧张的竞赛过后下面，让我们进入第二环节——“贴眼秀”

乙：接下来让我们轻松一下，进行一个轻松有趣的游戏。

甲：我来为大家介绍游戏规则，游戏规则是每班各派一名同学上台，蒙上眼睛，为黑板上没画眼睛的小孩贴眼睛。贴正确的为胜利，将获得我们送出的精美礼品一份。

乙：轻松的游戏结束了，我们发现，当我们蒙上眼睛之后，只凭感觉是很难精准的将眼睛的位置贴对的。

甲：通过这个游戏，大家一定认识到，如果没有眼睛，干什么都很不便。所以，我们更应该保护自己的眼睛，这样才能生活在一个多彩的世界里。那么，怎样才是正确保护眼睛的方法呢？

乙：别着急，在我们即将进行的第三环节“护眼知识大家谈”中就能找到答案啦！

第三环节：护眼知识大家谈——（请几位同学讲讲护眼知识）

A、晚上看电视时，也有讲究：在夜间看电视时，最好在电视机的背侧开一盏灯，在15瓦－30瓦左右，灯光要柔和，这样能起保护眼睛的作用。

B、有些同学有点眼药水的习惯，那就让我来教教你怎样正确点眼药水：点眼药水以前一定要洗手，最好是躺着点，打开眼药水以后第一滴眼药水不要使用，可以用第一滴眼药水把瓶口可能存在的污染物给冲洗掉。然后用食指拉开下眼睑，眼睛往上看，把眼药水滴在下眼睑的沟槽里面，千万不要把眼药水直接点在黑眼珠上。点完后还要用手轻轻拉一下上眼皮，这样可以使眼药水均匀地涂抹在眼睛表面。最后还要记住点完药水要用棉签放在眼内眦处挤压3－5分钟。

C、除了吃一些肝脏、蛋黄、胡萝卜等富含维生素A的食物以外，我们还可以吃一些水果水果里面含有很多维生素C、D、E，在抗氧化和抗老化方面有一定作用。枸杞子有养肝明目的作用，长期服用对眼睛保健是有益的。美国已有实验室专门在研究枸杞子、银杏等植物对眼睛的帮助。 另外，蛇胆也有清目的作用。

D、“吃”掉近视四件宝：专家指出，近视的防治可以从吃入手。

嚼硬食：咀嚼就被誉为另类的“眼保健操”。家长可根据儿童的牙齿发育情况，安排如胡萝卜、土豆、黄豆、水果等耐咀嚼的硬制食品，增加咀嚼的机会，预防近视眼的发生。

多吃柑橘和绿色蔬菜：营养学家建议：每天应多吃柑橘类水果和绿色蔬菜，增加叶黄素的摄入量，防止视力退化。

补锌：有研究表明，青少年近视患者的发锌和血清锌含量明显低于正常视力者，补锌可提高近视患者的视力。

补钙：不仅仅是对骨骼系统，钙对眼睛也很重要，钙的缺乏可导致眼球壁弹性降低，眼肌容易疲劳，使近视加深。

结束语：

甲：不知不觉中，今天的活动已进入尾声，请同学们学以致用，把今天学到的护眼知识运用到生活当中。

乙：为了让我们的生活永远美好多姿，我们少年儿童要从小做起——爱眼护眼。

甲：今天的活动就到此结束了，下面请同学们听体育老师的指挥，按顺序回教室。

文章来自： 本站原创
本文永久链接：http://www.psych.gov.cn/student/article_view.asp?school=6764&id=11950

㈧ 眼药水的销售渠道有哪些

你可以从三个方面入手
一是医院的药房
二是城市的个大药店
三是经营药品的批发商

㈨ 有没有有关眼药水的营销策划方案

网络文库里有很多的营销策划方案！
每个营销方案的总体意思都差不多，主要是为了打开市场，你下载后根据自己的情况进行编写就行了！

㈩ 滴眼液品牌推广计划书怎么写

给点意见

营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。