慈善晚宴策划方案

A. 急求大型公益晚会策划书 要详细

支持农村教育全国巡演活动——

与爱同行●走进 X X

大型公益晚会

策划方案

中国农业电影电视协会

2006年9月

晚会策划方案

一． 背景与意义

“建国君民，教学为先”——《礼记·学记》

古往今来，教育一直是兴邦立国之本，也是经济、社会可持续发展的基本保证。据统计，中国内地目前有8700万成人文盲，其中青壮年文盲2300万人。全国8%的地区还没有普及九年制义务教育，都集中在西北部贫困地区。震聋发聩的现实让人忧心。时值国家提倡建设社会主义新农村，农村教育的普及再次成为社会关注的焦点，而大力发展农村公共事业，促进农村经济社会变革和进步，促进城乡和谐、均衡、协调发展，也成为政府有关部门急殆解决的问题。

《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中提出，2007年将在全国农村普遍实行“两免一补”的教育优惠政策。据估计，仅此政策一项国家教育部就要增加2182亿元人民币的资金投入。庞大的财政压力给国家政府提出了新课题。“希望工程”自启动的近二十年间，为国家教育事业募集资金数十亿，建设了上万座希望小学，帮助了几百万失学儿童重返校园。由此可见，拓展社会公益事业的影响力，让更多人参与到教育慈善事业中来，是协助政府解决农村教育问题的重要辅助力量。

“与爱同行”大型系列公益巡演活动的策划，旨在运用文艺晚会的感染力、轰动性和亲和力等特质，通过CCTV-7农业节目及相关媒体，有计划地选择重点地区，以提高当地农村教育意识为本，宣传教育慈善事业的重要意义，募集教育基金，为农村教育工程添砖加瓦。

二． 主题阐述

“与爱同行”包含了两个方面的涵义：

l、“爱”主题。

教育是塑造灵魂的工程，没有爱就没有教育。老师无私传授知识是师之爱；学生努力学习知识是敬之爱；国家支持教育发展是希冀之爱；社会资助教育事业是慈善之爱。因此，“爱”将作为主线贯穿系列晚会始终，无论节目的主题、内容、艺术表现手法，还是舞台色彩、灯光、舞美表现都将围绕这个主题。

2、“行”概念。

支持教育事业不是个人行为，需要社会的广泛参与。策划本次活动就是要运用“行”的概念，凸现出“爱心传递”的主题。对晚会的节目内容、主题、参加演员等编排都进行独特的设计，使其具有承继关系，相互呼应。

三．内容与形式

围绕“与爱同行”的主题，晚会将汇聚两岸三地最有影响力的歌手、演员和艺术家，组成强档的阵容，以新颖独特的设计编排、丰富多变的艺术形式和人们喜闻乐见的表现手法，表现教育对于经济、文化长远发展具有的重要意义，打造出震撼人心的大型公益演出。

晚会的内容将有以下几大“亮点”：

l、募集善款，支持农村教育事业

晚会活动募集的收入全部归入举办地的教育扶贫基金(或专用资金)，用于支持普及教育，改善学校教学条件，资助贫困失学儿童，奖励优秀师生及教育管理部门。

2、设制奖项，专款奖励

晚会的节目将设置环节，现场奖励当年的高考状元、品学兼优的学生和优秀的教师，以及支援贫困地区的学校。

3、演员捐款，爱心1+l

晚会的参演演员现场捐款，并与失学儿童建立“爱心l+1的联系。每个参演的演员对应支持一名学生(或老师)，不同的演员，不同的表演，相同的祝愿，相同的爱心，l+l产生的意义将远远大于2。

4、真情实景，唤起爱心

视各地教育实际情况，晚会录制前安排剧组编导人员到当地相应学校进行实景拍摄，制作成专题片在晚会现场播出，以真情实景增强晚会的感染力。

四．舞美表现

l、主题设计·互动模式·先进设备

Ø 800平米的主题舞台，凸现浓郁地域特色的舞美设计；

Ø 开通感情互动通道，观众区内表演舞台与主舞台遥相呼应；

Ø 运用目前国内最先进的DL2、等离子显示屏；国际最先进的电脑灯、激光灯、PAR灯、电脑光束灯、冲天炮等灯光设施；以及同时满足2—3万现场观众高效质的音响设备；并按照节目节奏，运用冷烟花、火箭、飞火轮、高／低空礼花、气柱等特效。

2、专业团队·高效录制·电视转播

Ø 主创人员由CCTV及国内业界具有影响力的策划、导演、制作

队伍组成；

Ø 数字转播车、摇臂、斯坦尼康、轨道车等先进设备全程录制；

Ø 在CCTV-7、部分合作省电视台播出。

五．演员阵容

基于晚会主题、观众群特征及规模，参加演出的演员构成如下；

1、选择标准

Ø 有从事教育或与教育、公益等事业相关工作经历的演艺人员；

Ø 有较知名的歌颂教育、公益精神作品的演艺人员；

Ø 校园歌手及组合；

Ø 晚会当地或民族风格鲜明的演艺人员：

Ø 当红歌手或影视演艺人员等。

2、演出规模

Ø 一线歌手（含港台、国内）：(2—3组)；

Ø 二三线歌手(8—9组)；

Ø 曲艺类节目（1-2组）

Ø 舞蹈(15—20人)；

Ø 当地代表性节目(或演员)。

六．效益分析

1、社会效应

“与爱同行”晚会系列无论从主题、节目形态、运作模式、演员

参与方式等都以公益性为本。其对教育、人文关怀的推崇将通过艺术感染力极强的晚会形式引发社会共鸣，激发人们心底对教育慈善事业的热情和参与，并由此推动整个社会积极向上的风尚。

2、轰动效应

采用强阵容、大制作，其轰动性必将引起现场及电视观众的高度关注。晚会作为举办地政府最佳的形象宣传，也将带来延续效应，从而协助政府整合当地文化资源，提升广泛的社会影响力，同时加强当地人民的荣誉感和凝聚力。

3、传播效应

除了CCTV-7的录制播出，晚会同时还将利用其他(广播、报纸、网络等)各种媒体渠道，进行全方位、立体性的宣传和推广。让教育慈善事业更加深入人心。晚会以“爱心接力”的方式，将各个地区联系起来，也将对社会公益“大事业”的建设起到重要的沟通传播作用。

4、经济效益

晚会所有收入（晚会主要收入包含：演出票房收入，冠名单位一家，协办单位四家及晚会现场其他相关赞助），在当地公证部门监督下全部转交当地政府或当地教育部门作为教育专项资金。

七．组织机构

主办单位：CCTV-7 中国农业电影电视协会

X X X人民政府

策划运作单位：

CCTV-7 农影协《与爱同行》公益活动组委会

承办单位：X X X教委(教育主管部门)

农影协《与爱同行》活动组委会

媒体支持：CCTV、省台、相关报纸、广播、网络等。

八．运作模式

1、时间流程（倒计时四十天！历经四个阶段！打造一流文艺晚会！）

距晚会当天……
40天
30天
20天
10天

确定方案，组建团队

前期宣传，活动招商

人员进驻，舞台搭建

节目彩排，晚会举行

2．操作办法

① 领导机构：由中国农业电影电视协会和当地承办单位共同组建“ X X X与爱同行公益晚会工作领导小组”，负责晚会以及相关活动的整体协调与安排。

② 收入用途：活动全部收入全部交当地教育部门，建立教育事业专项基金（特邀公证部门参与）。

③ 资金筹措：

a. 晚会制作费用预付由活动组委会落实，政府（企业）垫付晚会制作费用计350万元；

b. 演出票房收入组委会在举办当地设立多个教育基金募集点，根据捐助金额，捐助者将获得相应的晚会入场券和纪念品；

c. 冠名赞助收入组委会选择举办当地企业为公益演出活动冠名企业或特别支持企业（限一家）；

d. 协办赞助收入组委会选择当地协办企业四家，赞助晚会和各种公益活动；

e. 其它赞助收入组委会选择当地企业在活动现场进行有组织的宣传行为，并征集举办地的团体单位，为活动募集相关资金。

3、责任分工

A、当地主办方主要职责

Ø 提供晚会演出场地(8000平方米以上的体育场)；

Ø 负责晚会现场安全保卫工作，确保场外交通顺畅；

Ø 协调供电部门提供1000千瓦电源至演出现场；

Ø 负责安排演职人员食宿及演出接送(可联系酒店，并给予广告回报。星级酒店100人左右（演职人员）；招待所40人左右（工作人员）)；

Ø 负责当地报纸、广播、电视等媒体进行前期宣传；

Ø 召开两次以上相关部门协调会议；

Ø 支付晚会制作费用350万元。

B、承办方主要职责

Ø 负责演出节目的整体策划、编排和现场演出；

Ø 负责晚会在CCTV-7特别节目播出；

Ø 负责所有演职人员的组织与行程安排：

Ø 负责演出舞台整体设计、制作、音响、灯光、特效等相应设备；

Ø 负责晚会电视现场录制、播出；

Ø 演出结束后，提供一套完整的演出节目录像带(或光盘)；

Ø 活动相关宣传品设计、制作等；

Ø 全程策划、运做晚会的企业合作及票务等事宜；

C、由策划部门和当地承办机构共同组成《与爱同行》活动组委会．

4．活动的全部收入晚会全部转交当地政府，用于教育事业专项基金。

中国农业电影电视协会

2006年9月

B. 晚会的宣传工作要做哪些

一.活动目的
1.为了树立新北仑慈善公益在社会在群众中的正面形象，为了提高慈善公益在新北仑群众中的地位,为了让爱走进千家万户,也为了让更多的人溶入到我们这样一个公益慈善的大家庭中.为充满爱心的人找到一个奉献爱心的平台!
2.吸收一批优秀的义工.
3.同时也丰富了民众的业余生活,提供了更广阔的交流空间!

二.晚会之宣传策划

A.宣传前期准备:收集07年慈善公益的详细资料，在广播、新北仑网站、大媒体上进行宣传.张贴户外海报

1.第一轮宣传(1月6日)

(1).制作感人FLASH.DVD等一线资料借用媒体宣传(广播电视剧)
(2).在新北仑上开帖子进行前期宣传.把我们慈善公益的一个宗旨"情系社会、回报社会、深入社会、服务社会。"传播给每一位在线的网友.争取得到最大限度的支持
(3).在各大宣传窗口张贴海报
(4).广发邀请涵:(由牛奶糖负责)
A,主要邀请各事业单位,企业的主要领导人物.确认邀请的贵宾
B.登门拜访.以求达到事半功倍的效果
C.确认贵宾出席的人数.以及其他相关事项
(5).实地宣传:利用小型横幅.背景图书写新北仑慈善的发展史及其事迹.网址QQ群联系方式等内容
A.确定宣传地点:金汇百货,肯德基,阳光百货,大润发,宁职院校门口
B.人员分配到位(宣传组开会再另定)...大致每组三四个人.负责解说新北仑的事迹及其他事项
C.发送600张传单.

2.第二期宣传(1月13日)
(1).电视宣传
(2).新北仑上的宣传加紧力度
(3).邀请涵的全部敲定,确定可以出售的票数
(4).实地宣传:具体操作如上,或有更好的建议再行议论

3.第三期宣传(1月20日)(门票的销售)
再行商议

C. 怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户

高成交活动既要好看又要好吃

►什么时间举办活动效果最好?

关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。

所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。

知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。

因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。

►在哪里举办?

活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。

还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。

►请什么人来参加活动?

对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。

对于人物的考究，技术要点主要有六个：

一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。

二是业内人士。专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司。

三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。

四是小孩子。小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。

五是媒体。活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。

六是领导。领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。

►要找好活动由头

为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。

一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、澳大利亚风情周活动等等。

►小活动穿插大活动中

在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。

►促销政策提前制定好

活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。

►展示

在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。

做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。

展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。

►推售产品要搭配好

“歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。

一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。

►服务要到位

服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。

“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。

楼盘活动100个金点子

►炒作城市区域板块类

1.业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。

2.高层论坛

3.区域发展研论会

建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。

►奠定项目国际品质类

4.国际论坛

以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。

5.奢侈品联展

奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。

6.名车展

7.瑞典水晶展

现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。

8.名车试乘试驾活动

名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。

10.世界老爷车展

11.国际旅游小姐大赛

12.新年音乐会

新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象;

13.春节烟花、花车表演

在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游!

►体现国际休闲生活类

14.生活家论坛

15.生活摄影展

邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。

17.英式皇家马车游园活动

英式皇家马车游园活动。

18.尊享酒会

在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。

19.亲子教育沙龙

亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。

20.明星宝宝评比

采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。

21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。

22.少年夏令营活动

活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。

23.关注健康从体检开始

针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。

24.养生之道讲座

针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。

25.健康系列讲座

意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。

形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。

26.德国风情系列活动

(1)“德国特色土豆餐”品味活动

“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。

(2)“黑啤欢乐饮”活动

德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

(3)“明珠狂欢节”活动

德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

►树立企业品牌形象类

27.慈善晚宴

邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。

28.圣诞祝福会

通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。

29.8月买房抽国外国内游

通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。

30.爱的回忆馆

展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

31.上阵父子兵

1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。

32母爱冰品大比拼

1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。

33.福社区生活365

从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。

34.交换空间置家建言

在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。

35.法式红酒美食汇

活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。

36.宝藏在香溢

样板区开放寻宝活动。1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。

37.“潜伏”销冠海选

面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励

38.闭店选房一房一价

只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式：

39.冰雕节

在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。

40.骑行活动

山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。

41.少儿围棋挑战赛

42.时尚芭莎形象策划分享

针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。

43.“私人订制”剧目

天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。

44.封顶活动

万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。

45.与城市大型演艺赛事结合

许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。

46.与城市大型公益活动相结合

比如冠名活动。借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。

47.结合时下最受热议影视剧举办活动

比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。

48.夏日欢乐嘉年华

活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.举办摄影展/图片展

央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

50.大家来找碴游戏

对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY

51.清凉一夏送你一吨油

活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。

52.陶艺制作活动

活动内容：陶艺 DIY

活动奖品：亲手制作的陶艺

活动点评：亲自动手 亲子互动

53.儿童活动

现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。

54.醇香摩顶咖啡活动

活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。客户可亲手制作摩顶咖啡。

55.亲子周末

活动内容：亲子互动绘画沙画。小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活动内容：现场提供冰饮。现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。

57.周末相约嘉年华

现场提供冰饮。凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。

58.心心相印 马克传情

到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。

59.日本美食之旅

活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。

60.宠物秀活动

活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演

61.DIY秀出您的创意

1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。

D. 有哪位策划高手有做过的房地产高端晚宴策划方案的，一般的酒会，慈善宴会就不用了，要求新颖时尚，有亮点!

城市有江，有大船吗？把一票儿你想打网的客户拖到船上在江上跑两圈儿，回来售楼部摞上了一大堆合同……。我看行。

E. 平民慈善晚宴的内容

活动名称： 中华慈善平民晚宴
活动分类： 非盈利机构/协会/社团 -- 慈善机构
详细地址： 北京朝阳区民族园路1号楼快捷假日酒店中厅
开始时间： 2010年09月29日 17:00
结束时间： 2010年09月29日 19:30
报名方式： 电话或邮件报名
活动票价： 38元
活动介绍： 中华民族自春秋战国开始的几千年慈善文化传承，历来都是最广大平民人群的集思广益、群帮互助，就算美国每年度慈善资金总额的80%左右也都来自年收入几万 美金以下的平民所捐，慈善世界仍然是“穷人帮穷人”，无论中西。它绝不是一场场的富豪、明星、新贵们的慈善时尚秀。由此，作为一个平民个体真诚邀请来自不 同领域的平民们来共议中华慈善，为最贴近我们身边的各类弱势族群设身处地的谋划扶助方案，分享您的慈善观点，解析弱势群体的真实需求，简单展示平民慈善的 真诚和力量。
时间： 2010年9月29日下午五时至七时半（晚餐）
地点： 北京朝阳区民族园路1号楼快捷假日酒店中厅
几点说明：
1、参加晚餐遵循完全民间自愿原则；
2、报名的朋友们须注明来自哪类族群（如：民间艺人、小业主、农民工、心理医生、草根NGO、城市流浪者……等）；
3、餐费采用自愿AA制38元/人，弱势群体免费，现场直接交于餐厅；
4、由于场地和时间所限仅56个餐位名额，报满为止；
5、兼顾环保和低碳，每人的发言题板纸采用牛奶包装再生纸，个人餐具鼓励自带；
6、欢迎所有关心关注中国慈善事业健康发展的媒体参与，现场有媒体提问时间，欢迎媒体提出任何质疑、探寻和调查；
7、建议大家低碳公交地铁出行，餐厅不设停车位和司机保镖接待。
8、本次活动将会对巴菲特和比尔盖茨在网上发出公开邀请，并在晚宴现场为巴菲特和比尔盖茨留座。

F. 急需一份公关策划书(有关慈善事业的)

企业如何借力慈善公关

北京青年报社作为此次慈善晚宴公关执行的委托方，也就是赢虎的客户。因为众多的企业家代表都是以个人名义参加慈善活动，也就没有其他企业公关行为的存在。某种意义上说，北京青年报社也是一个企业，而这次慈善晚宴就是帮助《北京青年报》，在读者心目中建立富有社会责任感和公益爱心的品牌形象。在晚宴现场，“爱心助飞梦想”的活动标识和北京青年报的logo被放置在一起，随处可见，包括背景板、放映的PPT、宣传袋甚至是每位嘉宾的衣服上都被贴上了活动标识和北青报的logo。这些公关细节又扩大了《北京青年报》在社会名流这一特定群体中的品牌影响力。

当我们把目光转向其他企业时，普通企业是否也可以发掘公益慈善事业里蕴藏的公关机会，通过赞助营销，树立自己积极正面的企业形象呢。我们先来看看此次慈善晚宴的几个特点。

联合强势媒体。此次活动主办方本身是大众主流媒体和北京强势媒体，而且联合主办的还有多家电视媒体和广播电台，所以在此次活动公关传播没有太大难度。通过新闻报道和广告宣传，企业（北青报）声音的得到了有利的传播。从7月6日刊登第一条新闻《8月7日：本报将举办盛大慈善晚宴》，到8月7日举行晚宴，一个月的时间里，北青报共刊登了7个晚宴广告、14条相关新闻和一个公众调查。如果企业作为公益慈善活动的发起人，那么联合大众媒体主办则是必由之路，这样企业的声音和企业的形象才能得到有效的传播。

借助社会名流。据赢虎介绍，晚宴原先预计有200多人参加，可最后却来了500多人，包括政府、文化体育界、汽车制造与销售业、IT及通讯、房地产及家居、医药健康业、公关及广告业、金融保险业等各行各业的社会名流，这就是公益和慈善事业的魅力所在。明星和名流，从来都是媒体的稀缺资源，众多的明星和名流相聚一堂，更会被许多媒体强烈关注。蒋雯丽、孙俪、京剧谭派三代、慈善晚宴的四个主持人等明星就成了北青报的新闻人物。据了解，当时还有很多媒体想来采访和报道此次慈善晚宴，但由于场地人数限制，许多媒体的要求都没能得到满足。利用明星名流提升自身企业美誉度，利用明星名流扩大企业的知名度，这是企业进行慈善公关的要决。

挖掘新鲜创意。说到慈善和公益，吕朝说：“现在企业的公益活动、慈善活动基本上都是一个套路，比如为自然灾害捐钱捐物、响应号召去植树等等，基本都是应景之作，没有主动性和创造性可言，这种行为和精神自然不能得到有力的彰显和有效的传播。”反观此次慈善晚宴，其中的创意可圈可点。比如此次捐助对象选择了大众和舆论很少关注的弱势群体——艾滋病感染者和贫困高中生，比如对这一群体愿望的特殊表达——《我的梦想是有一辆自行车》、《我想有一个文曲星》等等，还有此次慈善活动特别的基调和气氛——愉快、积极、时尚。

成功“慈善”的六大原则

美国通用汽车公司董事长约翰.史密斯曾经说过，“只有负担起对社会的责任，才能使一个企业卓尔不群。”

企业对公益事业的投入简单的看并没有直接的经济回报，但是却是在无形中塑造了一种强大的“慈善”竞争力。不仅是一些在企业慈善方面有传统的外企公司重视自己的企业公民形象，相当多领先的国内企业也开始注重社会资本的投入。

博雅公关公司曾经总结出成功的社会投资项目的6个原则。首先是企业的社会投资项目要有非常明确的目标及受众，并且始终如一的做长线项目。否则，就会出现散乱不集中的问题，难以产出大的影响。

第二，任何项目都应当符合运营规模，大企业做小项目，似乎与自己身份不符，而小企业做大项目又容易让公众产生乱花钱的负面影响。在项目创立伊始就要做一个和企业相关的命名，做出品牌性，并让公众感到这个项目与企业的关联。

第三，所有项目应与企业运营理念及投入政策相符，要有统一的想法。比如一个能源公司自己都没有执行有关的环保政策，却在做支持环保的社会投资项目，这是搬起石头砸自己的脚。
第四，企业社会投资项目要与整个国家的战略性目标一致，比如西部大开发等。这样将会得到更好的效果。

第五，企业的社会投资项目应当注重持续性。

第六，这个项目应当能够协助企业更好的发展业务，要与企业熟知的领域、品牌价值能最大发挥相一致。除了资金，还可以有知识、人员等的投入。