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健身俱乐部策划书
健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
（二）、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
四、健身俱乐部的预销售策略
（一）选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验
中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的
效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择
地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写
字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部
会籍。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，
销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了
解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查
周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所
F. 如何用500万策划一个健身会所（所在地乌鲁木齐）希望尽量详细!
找个好地段
找几个肌肉发达的教练
找几个漂亮的MM教瑜伽、形体。。
找几个小弟发发传单
找几个电视频道黄金时间做做广告
做几个大的布标，挂在显眼的地方
开出点优惠点办卡政策
OK
差不多了
G. 运动策划的ppt可以帮我做吗22页，内容包括背景分析 二.目标品牌分析 三.竞争品牌分析 四.产品策划
《狼牙山五壮士》第一课时 教学设计
第一课时
教学目的
1、 阅读课文，初步了解五壮士“壮”的具体表现
2、 理清课文叙述顺序，并完成课后第2题的填空
3、 抓住关键词，领会五壮士崇高的内心世界
4、 了解课文详略得当的写作特点
5、 有感情地朗读课文
教学准备：生字卡片、小黑板
教学重点、难点
了解五壮士“壮”的具体表现，抓住关键词，领会五壮士的崇高内心世界
教学过程
一、检查自学情况
1、 读生字（生字卡）
2、 读课文
分小节指名阅读课文（随时注意正音二、质疑
师：《狼牙山五壮士》这个题目告诉了我们什么?什么样的战士才能称得上壮士呢？
生答后，板书：勇敢，不怕死
师：勇敢地献出生命，这样的人可以称为壮士。同学们看《狼牙山五壮士》这个题目，除了告诉我们地点和人，还暗含着什么?看得出来吗?
生：还暗含着这篇文章的中心思想。
师：很好!那这篇文章从题目上看，就知道要写五壮士什么高贵品质啊?
（勇敢，为人民不怕死）
二、理清文章脉络
师：很好，歌颂了他们的勇敢精神。现在咱们看一看，这篇文章从层次安排上，是不是围绕了五壮士勇敢不怕死写的。这篇文章写了几件事?
生：写了一件事。
师：一件什么事?
生：五壮士英勇杀敌的事。
师：谁再概括一下，这篇文章写五壮士一件什么事?
生：这篇文章写的是五壮士为了掩护人民群众和连队主力，和敌人英勇作战，最后英勇跳崖的事。
师：就这么一件事。按什么顺序写的?
（按事情的发生、发展，结果写的）
师：哪是发生啊?哪是结果？哪是发展（经过）？
（接受任务是发生、跳下悬崖是结果、那剩下的三段是经过。）
师：题目叫《狼牙山五壮士》，主要写的是五壮士，这五段里哪几段直接写的是五壮士，谁看出来了?
（生答）
师：好!五段里有四段都直接写五壮士，再看这四段里哪段最突出他们是五壮士?
（“跳下悬崖”这一段）
生：最后一段“”是直接写五壮士的。
师：有哪几段是写五壮士和敌人面对面斗争的，表现出来勇敢不怕死的精神。
（诱敌上山、引上顶峰）
三、讲读课文：
师：四段里有三段都突出地写了五壮士勇敢不怕死的精神。现在咱们一段一段地看。第一段没有直接写五壮士勇敢不怕死，为什么要写这段?看看课文，(学生翻开书，看课文)第一段有没有用呢?
生：有用，第一段是作为介绍情况的一个开头。
师：介绍情况的开头，干嘛要写日寇“集中兵力”，“大举进犯”，把日寇的猖狂劲儿写出来呢?
（突出五壮士的勇敢不怕死）
师：好，还有补充的吗?
（说明敌人多，我们六班只有五个人）
师：很好，敌人数以千计，反动气焰非常嚣张，我们就五个人，他们最后是……（以少胜多）
师：对!更能突出他们是壮士，所以这段非常重要，不是没用的。现在大家来看第二段“诱敌上山”一共分几个小层?
（生读第二段，同桌互相讨论分层）
指名生回答：分三层
师：这三层，有几层是直接写五壮士的?
（有两层：第一层和第二层）
师：好，这两层是直接写他们什么，表现出一种什么精神?
（五壮士怎么样把敌人引上山，怎么歼灭敌人。表现出一种勇敢、不怕死的精神）
师：对，这两层是写五壮士英勇杀敌，表现他们不怕死的精神，可以概括成:
(板书：英勇杀敌)。第三层没正面写五壮士怎么英勇杀敌，这层有用没用?
（有用，因为敌人死得很多，说明五壮士非常顽强勇敢，他们是英雄。）
师：很好，第三层实际上就是他们英勇杀敌的结果，更突出他们的勇敢精神。那前两层都写英勇杀敌，写法一样不一样?看书!(学生认真看书。)既然都写英勇杀敌，为什么写两层呢?写法哪儿不一样?
（第一层写他们英勇杀敌，是概括写，是写他们怎样把敌人引上狼牙山。而第二层写他们英勇杀敌，是具体地描写他们每一个人怎么样打敌人。第二层写他们对敌人刻骨仇恨，狠狠地打敌人。）
师：第二层是具体地写了每一个人。那么，哪一层最能突出他们是五壮士呢?
（第二层。）
师：现在咱们就来看第二层。第二层共几句话?看书!(学生看课文。)每句话之间有什么关系?
（第一名总说，下面是分说）
生：第二层一共五句话，第一句是“他们利用险要地形，把冲上来的敌人一次又一次地打下去。”这句话是概括地说他们狠狠地打敌人。第二句“班长马宝玉沉着地指挥战斗，让敌人走近了，才命令狠狠地打。”从这开始是具体地写每个战士英勇杀敌。
师：前面是总述，后面是分述，很清楚的。后面分别写五壮士的四个句子都描写了五壮士的什么?如第一句写班长什么?用什么方法写出来的?平时咱们常讲：描写人物用各式各样的方法，看看用了什么方法?谁看出来了?
师：我请同学读一句说一句，是描写人物的什么?是语言?心情?还是动作?神态?读一句分析一句。
（生读第一句，描写班长的动作、神态）
出示小黑板第一句、生齐读
师：哪一个词描写班长马宝玉的神态？
生：从“班长马宝玉沉着地指挥战斗……”的“沉着”表现了他非常镇静，不慌张。
师：第二句谁分析一下?
生：“副班长葛振林打一枪就大吼一声，好像那个细小的枪口喷不完他满腔的怒火”。这句是写副班长葛振林的动作、语言和心情。
师：是动作为主还是心情为主？
生：写心情多。
师：什么样的心情?
生：“……好像那个细小的枪口喷不完他满腔的怒火。”这儿细致地描写了副班长葛振林愤怒的心情。
师：第三句写什么?请一个同学做一下这个动作。
生：“战士宋学义掷一颗手榴弹就把胳膊抡一圈儿……”写了他的动作。
师：第四句呢?
（表情和动作）
师：以表情为主还是以动作为主？
（以表情为主）
师：这四句话有的描写表情，有的描写动作，有的描写心情。通过这些描写，你能不能看出五壮士心里想什么?
生：他们想一定要把敌人死死地拖住在狼牙山上，拖不住敌人，大部队就要受到很大的威胁。
生：五壮士想的是一定要狠狠打击敌人，掩护好主力部队和人民群众。
师：好。
生：五壮士这时候想的是：要把敌人死死地牵制在狼牙山上，不能让他们乱动一步，好给大部队创造转移的时间。
生：这时五壮士想的是：把敌人多杀几个，好拖延时间，让大部队安全转移。
师：五壮士这时候一心想消灭敌人，充满了对敌人的什么?
生(齐答)：仇恨!
师：那我们读这段时，应该读出五壮士是什么样的心情?
生：应该读出五壮士对敌人刻骨仇恨的心情。
师：把这四句读一读，读出对敌人的刻骨仇恨来。
生：“副班长葛振林打一枪就大吼一声，好像那个细小的枪口喷不完满腔怒火。”
师：请四个同学一人读一句，看谁能够把五壮士对敌人的仇恨读出来。
(生读这四句)
四、齐读课文第二段
五、作业
课文中两次写到完成掩护任务，哪一次是作为重点来写，为什么要这样写？
作业 设计：
a)、比一比组词
普（ ） 户（ ） 蔼（ ）
晋（ ） 尸（ ） 葛（ ）
挥（ ） 寇（ ） 涯（ ）
浑（ ） 冠（ ） 崖（ ）
b)、组词并造句
悬：（ ） （ ） （ ）
造句：
豪：（ ） （ ） （ ）
造句：