肠胃康营销方案

❶ 医药股有哪些

医药股有上海医药集团股份有限公司 ，北京四环生物制药有限公司，中国医药集团总公司，江苏联环药业股份有限公司，沃华医药。

1、上海医药集团股份有限公司（以下简称公司）（港交所股票代号：02607；上交所股票代号：601607）是一家总部位于上海的全国性国有控股医药产业集团。公司主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售全产业链。

根据2013年中国企业联合会评定的中国企业500强排名，公司综合排名位居全国医药行业第二，是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司，入选上证180指数、沪深300指数样本股，H股入选恒生指数成分股、摩根斯坦利中国指数（MSCI）。

2、北京四环生物制药有限公司始建于1988年，股票代码为000518，简称“四环生物”，是我国最早从事基因工程药品和诊断试剂的研究、中试、生产和销售，集科、工、贸为一体的高新技术企业，也是我国最早的基因工程药物产业化基地之一。

3、中国医药集团有限公司是由国务院国资委直接管理的中国规模最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团。以预防治疗和诊断护理等健康相关产品的分销、零售、研发及生产为主业。

旗下拥有11家全资或控股子公司和国药控股、国药股份、天坛生物、现代制药、一致药业5家上市公司。2003-2011年，集团营业收入年平均增幅33%，利润总额年平均增幅44%，总资产年平均增幅35%。2012年实现营业收入超过1600亿元，是中国唯一一家超千亿医药健康产业集团。

4、江苏联环药业股份有限公司是一家制造和销售化学原料药、化学药制剂及有机中间体的股份制医药企业，2003年3月4日，经中国证券监督管理委员会批准，在上海证券交易所公开发行A股股票2000万股，并于3月19日成功上市，股票简称：联环药业，股票代码：600513。

5、沃华医药于1959年1月在万和堂药庄中药加工部与山东省昌潍中心药材公司饮片加工组的基础上，组建了山东省潍坊中药厂。

2002年2月改制为潍坊沃华医药科技有限公司。2007年1月24日公司股票正式在深圳证券交易所挂牌上市，成为潍坊市首家上市的医药企业，2008年8月8日，沃华医药股票成功定向增发。

❷ 宣传销售论文

胃药市场销售状况浅析
作者：余本海、姚涛 时间：2007-11-22 11:16:00 来源：论文天下论文网

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建立厂商战略联盟，创建独特经营模式
摘 要:

经过十多天的调查走访，从市场目前的情况来看，治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种，例：吗叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市场还是以杨森的吗叮啉，修正的斯达舒,葵花的胃康灵，哈药的胃必治等品种占主导地位，各占一份市场份额。虽然媒体不时在黄金时段插播各种胃肠用药的广告，但经销商们只要提起胃肠用药的销售市场时，总是叫苦连天：“胃药太难做了”。情况果真如此吗？针对这个问题，我走访了湖北九州通、正源、湖南双鹤、老百姓等医药公司，就肠胃用药进行了广泛的探讨。今天就市场调查的情况,谈谈我个人的看法和意见,供各位同仁参考，不足之处敬请批评指正。

正 文:
一、市场概述
改革开放20多年来，随着人民生活水平的提高，时代的进步和环境的变化，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润可观的产品。

根据销售金额排名 图1

根据销售量排名图2

从图中可见，在药品零售市场中，胃肠道药品销售占药品销售总量的30%，同时销量也在逐年上升。因此随着生活节奏的加快，胃肠疾病患者也在逐年增多，根据国家大病到医院、小病到社区、常用药品到药店的用药指导思想，OTC品种也在逐年增加，从而促进了胃肠用药在零售市场中销量的增长。

二、市场特点：
1、中成药与化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。但中成药仍有其优胜的一面。因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。所以中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。
2、品牌与市场优势。化学药市场中有很多优势品牌例吗丁啉片、斯达舒胶囊等一直以其绝对的优势稳居胃肠用药销售榜首。在市场竞争中，企业的实力也不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多中成药生产厂家无法相比。
3、广告宣传与产品销售。一个好的广告创意，能使一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。
三、品牌品种
1、吗丁啉片。西安杨森药业是我国最早引进的三资企业之一，也是在中国第一个提出“胃动力”这一概念的企业。该公司凭借良好的市场推广及策略，使吗丁啉片这一胃肠用药在中国的知名度不断攀升，从而坚实地奠定了吗丁啉片在胃药市场的王者地位。该公司以医生教育推动、学术会议的形势进行推广，再结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中由于适中的价格促进了零售市场销售的不断上升，但近年销量也在呈下降趋势。
2、斯达舒胶囊。该产品一开始就定位在以零售市场作主攻方向，然后通过媒体广告，使一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。但随着企业对广告量的减少，使斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
3、江中健胃消食片。该产品作为助消化类药品，在市场上比其它产品相对成熟，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者的忠诚度却很高，说明其在市场上仍有一定的竞争优势。
4、枫蓼肠胃康合剂。是我国第一个从天然植物药材中，采用辣蓼、牛耳枫这一民间传统经典处方，经科学加工提练而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎、结肠炎、腹泻等治疗的产品，据国家卫生部有关资料显示，我国胃肠发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。虽然产品还没有上市，预计该产品的前景十分可观。
四、市场分析
从市场调查的情况来看，表面上我国胃肠道药品品种太多，市场竞争太过激烈，同种药品患者回头率低，针对这个问题，我走访了同济医院胃肠科陈教授他说，一个胃肠道药品要被市场所接受，一般要经过三个时期：一个是市场启动期，在这一时期大部分患者对自己的病情不很了解，并不重视，市场需求一般较小。随着企业对胃肠道药品的科普宣传和胃病知识讲座的深入，患者对自己病情开始重视，并寻找适合自己病情的药物。由于市场众多的药物宣传，使人们眼花缭乱，无所适从，从而进入了盲从的阶段。随着胃肠道药品广告宣传及口碑效应的不断深入，优势产品所拥有的患者群不断的扩大，大部分市场逐渐被几个优势品牌瓜分，从而市场进入了一个品牌垄断的阶段。因此，做胃药只要善于把握市场，大胆创新，从夹缝中求生存、求发展，适时调整经营思路，培养和构建企业核心能力，实施平台共建、信息共享、优势互补、利益均分，实现物流从上而下、信息流网状流动的整体营销战略，企业才能创造顾客赢得市场。
五、招商策略
招商是企业将产品转为货币这一营销过程中的关键环节之一，也是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递，而这个销售网络则是经销商，那么经销商从何而来？这就是我们的前期工作??招商。很多企业都认为只要有了好的产品、好的政策，就会招到经销商，实际不然。招商工作看似简单，实际是件很不容易的事。要想从别人的腰包里把钱掏出来，不光要有好的产品，好的政策，而且要有组织、有计划、有目标，注意每个细节，先交朋友、后做业务、以诚相待，企业才能广结天下朋友、笑傲五湖四海。
（一）找准市场，确定招商目标。
对经销商的选择，首先要看他们有没有经济实力和队伍，对市场是否有运作能力，对公司产品是否有信心，虽然经济实力只是一个方面，但主要看他们的营销思路是否符合本公司的要求。如果经销商选择不当，就会导致合作的脱节与“死亡”。如果经销商倒下了，看似只是经销商的损失，对企业没有什么影响，实则不然。因为一个产品进入一个市场，所设的经销商是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不会那么容易了。不论是经销商个人原因造成的，还是其它因素，但这都是说不清楚的事情。因为人们不明白事情的真相，只会说企业如何如何，于是对该产品就失去了信心，企业要想再重新开发新的经销商就很难了。所以，企业不仅仅失去的是经销商，而是整个市场。那么我们在寻找经销商时尽可以从竞争对手里面来寻找。
1、寻找竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该产品该行业以及市场运作等方式都比较熟悉，启动市场有一定的优势条件。
a.经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于对手厂家支持不够或对手厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
b.经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，有很好的销量，但对厂家的承诺失去信心，利益得不到保障，对厂家很不满意，我们可以说服他们放弃对手厂家，成为我们的经销商。
c.经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商有较高的忠诚度，但是我们可以利用价格差异，来说服他们重复利用售后人员。由于价位不同，所面对的消费群不同，不会对竞争对手构成威胁，对经销商是一个两全其美的事情。
2、寻找经销相关产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联的产品，由于这些产品的相关性，产品的经营方式有一定的相似，这类经销商并有一定的经济实力和销售经验，有较强的经销意识，因此经销商往往比较容易介入。
3、寻找有闲置资金的潜在经销商。这类经销商有一定的资金实力，又有投资欲望，但他们缺乏行业知识和经销经验，这类经销商往往做事认真，他们只要经过培训与指导后，就是一个很好的经销商。
（二）建立样板市场，展示企业风采。
1、展示企业实力，让经销商了解企业的过去。企业形象是产品招商过程中的关键，要想让经销商来经销企业的产品，就必须让经销商了解企业，知道企业的过去、现在和未来。如何让经销商相信我们的企业，我们的产品，光靠企业口头表述是远远不够的，要拿出具有说服力的东西例获奖证书、奖章、奖牌、报道等等。
2、建立样板市场，让经销商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要建立样板市场，从市场的建设到导购员的培训，都必须要做到规范化，使样板市场成为企业的形象工程，让经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来。
3、做好长久规划，让经销商看到发展的前景。企业要做好长远地规划，对企业的前景有一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
（三）组建厂商战略联盟，创建独特市场经营模式。
1、厂商联合、优势互补。物流是企业普药产品销售的主体，在这里不仅仅是终端业绩的体现，而且是产品分流的中心，企业要想在激烈的竞争中立足本地，健康发展，就必须厂商合作，优势互补。因此我们的工作重点应该放在终端推广上，投商业之所好，充分发挥商业和企业的资源优势，进行宣传，这样不仅给商业带来了效益，而且提高了他们的知名度，而我方则规避了市场风险，进行了终端推广，使客情关系得到了充分的提高，二者的利益都得到了统一，从而解决了终端的人为障碍，真正达到了做好一家店，带动一大片的目的。
2、建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。企业为经销商创建一种可操作的简单经销模式，这种模式不仅要简单、易操作，而且只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常经销商所担心的不是投资额，而是进货以后如何才能销售出去。有一个好的经销模式就可以让经销商感觉到，企业不是在圈钱，而是在帮他们赚钱，从而消除经销商的后顾之忧。
3、直面沟通，激活市场。产品.在市场推广时，我们应积极与当地的医院进行广泛地联络，组织部分胃肠权威大夫，定期举行咨询活动，让医生和患者直面沟通，通过沟通，充分体现企业在研发、销售及应用方面的优势，把与消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争，使企业能准确地锁定目标，形成品牌和消费者需求的互动。因此谁感动了患者，谁就赢得了市场。谁有了忠诚的消费者，谁就有了这个巨大的市场资源。谁有了这个资源，市场才会不断扩大，企业利润就会源源不断。而且通过老用户的口碑和示范作用，还有助于吸引新用户。企业要想用户对品牌忠诚，首先企业要对用户忠诚，把用户当朋友。如果不从顾客的角度出发考虑问题，企业注定要被市场淘汰。
总之，企业在招商中要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。只有选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，这样才能实现良性循环。
六、结束语
如果说上世纪九十年代是胃肠道药品的暴利时代，那么二十一世纪生产胃肠道药品的厂家就进入了微利时代，在这样的情况下，企业要想不被市场所淘汰，就应该谨慎审视自己的营销模式，创造独特的经营方式，将终端与客情两者有机结合，店企合作培养一批务实敬业的终端维护高手，企业就能发展壮大。[

❸ 枫蓼肠胃康可不可以治疗慢性结肠炎

建议您用中药调理，因为结肠炎的形成不是一两天的事，不像感冒用点药就好了，中医有“急则治其标缓则治其本”的原则，所以您急性发作时可以用西药来缓解，但是如要根治的话还是选择中药比较好，希望您早日治疗早日摆脱痛苦！我们是治疗结肠炎的专业机构，是纯中药“愈溃汤”根据病情加减配方，“ 愈溃汤”是杨淑润大夫在继承前辈的经验基础上凭借着个人深厚的中医理论基础和40多年的中医临床经验，大胆创新，博采众长，成功的创立了一套中医中药治疗结肠炎的方案，“愈溃汤”1号、2号、3号。治愈患者上万余人 ，深受广大患者的好评。

❹ 吃了枫谬肠胃康颗粒 能喝酒吗

在互诫协会中流传着一句话： 对酒只是稍微有一 点成瘾是不可能的，一个人要么是嗜酒成瘾者，要么就不是。这一点只有饮酒者自己才知道是否已经到了饮酒失控的地步。

自测是否患有酒精依赖症

如果你真心实意想戒酒但发现自己无法彻底戒除；或者，如果你在喝酒时难以控制数量总是喝醉；或者，你并不喜欢酒精的口感，喝酒很猛追求酒精带来的沉醉飘忽的感觉。那你可能就患有酒精依赖症。
酒精依赖症也不一定是每天都喝酒。

一 轻度依赖:
1)一天累计饮酒量白酒<250ml 或啤酒少于4瓶.
2)正式饮酒史在4年以内,加重史在1年之内.
3)每日饮酒的次数日益增多,酒量增大.
4)酒后情绪激动.易怒,行为失控,打架,寻衅滋事,摔东西等.
5)对酒精的耐受力增强.
6)因为饮酒与家人争吵.
7)因为饮酒耽误正常的工作.
8）每次饮酒后不关身体难受，而且后悔、自责、懊丧。
9）有时候平时也可以不饮,但一旦饮酒就连续几天大剂量饮酒,直到身体抵受不住为止,间隔半月,一月或更长时间再喝。

二 中度依赖:
1)一天累计饮酒量250ml<白酒<500ml.或大啤4—8瓶。
2)正式饮酒史在4年至8年之间加重史在1年至2年之间.
3)饮酒无法自控，独自饮酒次数增加。
4)每日必饮成为生活当中最重要的事情.
5)有偷酒藏酒行为.
6)一旦不饮,即感到身体不适,心慌,心悸,出汗,坐卧不宁等症状,饮酒后症状缓解.
7)身体偏瘦,有肠胃不适等反应.
8）工作和家庭生活因为饮酒受到很大影响。
9）有戒酒的愿望，但无法戒断。
10）有时候平时也可以不饮,但一旦饮酒就连续几天大剂量饮酒,直到身体抵受不住为止,间隔半月,一月或更长时间再喝。

三 重度依赖:
1)一天累计饮酒量白酒>500ml.或大啤8瓶以上。
2）正式饮酒史在8年之上,加重在2年以上.
3)每日早晨起来空腹饮酒.
4)每日必饮,每饮必醉,酒后不饮食,身体虚弱.
5)有手抖出虚汗,失眠,走路呈斜线或s型.
6)已强制戒酒无效或因为喝酒引起的身体原因住院治疗多次.
7)因饮酒已出现胃出血、高血压、小脑萎缩、脂肪肝、酒精肝、肝硬化、骨股头坏死等并发症.
8)已出现人格改变多疑,脾气改变,对家庭无责任感,对家人(妻子和孩子)漠不关心.
9)对任何事情失去兴趣不愿与他人交往，喝酒是生活中最重要的事。.
10)记忆力减退,耳鸣,高血压.
11)有幻视,幻听,幻觉等精神障碍.
12)有时候也可以平时不饮,但一旦饮酒就连续几天大剂量饮酒,直到身体抵受不住为止,间隔半月,一月或更长时间再喝。
13)因为长期大量饮酒,已经出现抑郁症,焦虑症,狂躁症等精神障碍。
14)戒酒综合症明显:一旦不饮酒,就出现:呕吐,抽搐,震颤(手,面部,舌),谵妄,癫痫等症状,饮酒后有缓解。

3、一个嗜酒者能否再“正常”地喝酒？

在戒酒一段时期以后，嗜酒者会觉得喝几罐啤酒或几杯淡葡萄酒该没有问题了。然而这会使他误入歧途，并发展为每餐必饮。要不了多久，这个嗜酒者又会狂饮如初，旧病复发。 如果你是一个嗜酒者， 你只有两条路可走：要么使自己的嗜酒问题日益恶化，并承受由此而带来的各种各样的灾难；要么彻底戒酒，保持头脑清醒，以一种全新的、有意义的方式生活。

4、作为互诫协会的会员，是否连啤酒也不能沾？

喝一两瓶啤酒就醉的人不多。嗜酒者和别的人一样，对这点很清楚。但是，嗜酒者会因此错以为他们可以控制自己每天只喝两、三瓶啤酒就不再喝了。他们偶尔也确实能够在几天或几个星期内照此办理。于是他们会得出结论：即使喝酒也会“游刃有余”。但是，每次喝的啤酒或葡萄酒会越来越多，或又转而喝烈性酒。终于，他们又旧病复发了。

5、我在两次狂饮之甸可长时间保持头脑清醒，我是否需要求助于互诫协会？

许多酗酒过度的人可以几个星期、几个月、甚至几年才狂饮一次。他们在清醒的时候可以把酒置于脑后，此时喝也可以，不喝也行，用不着在心理或感情上克服很多困难，而且更愿意选择不喝酒。 而后，出于某种莫名其妙的原因，甚至什么原因也没有，他们忽然大饮而特饮起来。工作、家庭以及其他的公民和社会责任全被抛在一旁。这次狂饮可能只是一个晚上， 也可能持续几天至几个星期。狂饮一旦过去， 饮酒人常常会感到疲惫和懊悔，下决心永不让这种情形再次发生。但这种情形还会再来。
间歇性酗酒的人可能是嗜酒成瘾者，也可能不是。但如果喝酒变得无法克制， 而且狂饮之间的间隔变得越来越短，。如果这个酗酒的人勇于承认自己是个嗜酒成瘾者，那么他便像成千上万互诫协会会员那样，朝着戒酒成功的历程迈进了一步。

6、别人说我不是个嘻酒成瘾音，但是我的酗酒问题似乎日益恶化，我该不该加入互城协会？

互诫协会的很多会员在当年尚未戒酒的时候，可能亲朋和医生并不认为他们是嗜酒成瘾者。嗜酒者本人也常常不愿认真地正视酗酒成瘾这个现实，因而使问题更为复杂.值得反复强调的是，对于“我是不是个嗜酒者?”这个问题的判断必须由酗酒者本人做出。只有本人(即不是亲朋，也不是医生)才能下此定论。但这个判断一经做出，争取戒酒以保持头脑清醒的努力就有了50％的把握。如果等着让其他人做决定，嗜酒者可能会毫无必要地承受更多的由酗酒所带来的危险和痛苦。

7、能否只靠阅读有关戒酒的书籍材料就可以独自戒酒？

有些人在阅读了互诫协会的经典书籍《嗜酒者互诚协会》之后戒了酒。但是，几乎所有能够这样做的人都立即去寻找其他的嗜酒者，以便和他们分享自己的经验，并帮助他们戒酒。
要使互诫协会的戒酒方案对个人发挥最大功效，最好的办法是让其他人了解、接受这一戒酒方案的内容并共同参与。嗜酒者们通过在互诫协会地方分会里与其他嗜酒者一道努力，可以加深了解自己的问题所在，并进一步领会应如何解决这个问题。他们会发现周围人的以往经历、现有问题和所抱希望均与自己的相似。他们可以由此克服孤寂感，而这种孤寂感可能正是使他们贪恋杯中物的一个重要因素。

❺ 高分求助：拉肚子三天了,吃了氟哌酸、黄连素、肠炎宁和肠胃康都没用

你好！这次腹泻和周四晚餐关系密切，可能是吃得过多，过杂，过油，或者食物不大新鲜，刺激肠蠕动增加，肠道内水分吸收障碍，引起腹泻。

一般来讲，腹痛不明显，无需急着用抗生素，药物吃得太多反而容易出现肠道菌群失调。

如果仍有腹泻，按时喝点浓稠米汤或者白粥，吃点无油的咸菜，腹泻停止后选择稀饭、面条、馒头等少油的软食，逐渐恢复正常饮食，注意腹部保暖，避免生冷。

❻ 中午吃了枫蓼肠胃康颗粒和阿咖酚散，晚上能不能喝酒

如何断定自己是否真的是个嗜酒成瘾者？

只有您自己才能对这个问题做出判断。许多现已加入互诫协会的人从前曾听别人说过，他不是个嗜酒成瘾者。要想不喝酒只需有更多的毅力，换一下环境，多休息一下，或多一些业余爱好。但这些人最后还是加入了互诫协会，因为他们在内心深处感到，自己已被酒精所征服，并准备不惜任何代价使自己摆脱不可遏制的喝酒欲望。
在互诫协会中流传着一句话： 对酒只是稍微有一 点成瘾是不可能的，一个人要么是嗜酒成瘾者，要么就不是。这一点只有饮酒者自己才知道是否已经到了饮酒失控的地步。

自测是否患有酒精依赖症

如果你真心实意想戒酒但发现自己无法彻底戒除；或者，如果你在喝酒时难以控制数量总是喝醉；或者，你并不喜欢酒精的口感，喝酒很猛追求酒精带来的沉醉飘忽的感觉。那你可能就患有酒精依赖症。
酒精依赖症也不一定是每天都喝酒。

一 轻度依赖:
1)一天累计饮酒量白酒<250ml 或啤酒少于4瓶.
2)正式饮酒史在4年以内,加重史在1年之内.
3)每日饮酒的次数日益增多,酒量增大.
4)酒后情绪激动.易怒,行为失控,打架,寻衅滋事,摔东西等.
5)对酒精的耐受力增强.
6)因为饮酒与家人争吵.
7)因为饮酒耽误正常的工作.
8）每次饮酒后不关身体难受，而且后悔、自责、懊丧。
9）有时候平时也可以不饮,但一旦饮酒就连续几天大剂量饮酒,直到身体抵受不住为止,间隔半月,一月或更长时间再喝。

二 中度依赖:
1)一天累计饮酒量250ml<白酒<500ml.或大啤4—8瓶。
2)正式饮酒史在4年至8年之间加重史在1年至2年之间.
3)饮酒无法自控，独自饮酒次数增加。
4)每日必饮成为生活当中最重要的事情.
5)有偷酒藏酒行为.
6)一旦不饮,即感到身体不适,心慌,心悸,出汗,坐卧不宁等症状,饮酒后症状缓解.
7)身体偏瘦,有肠胃不适等反应.
8）工作和家庭生活因为饮酒受到很大影响。
9）有戒酒的愿望，但无法戒断。
10）有时候平时也可以不饮,但一旦饮酒就连续几天大剂量饮酒,直到身体抵受不住为止,间隔半月,一月或更长时间再喝。

三 重度依赖:
1)一天累计饮酒量白酒>500ml.或大啤8瓶以上。
2）正式饮酒史在8年之上,加重在2年以上.
3)每日早晨起来空腹饮酒.
4)每日必饮,每饮必醉,酒后不饮食,身体虚弱.
5)有手抖出虚汗,失眠,走路呈斜线或s型.
6)已强制戒酒无效或因为喝酒引起的身体原因住院治疗多次.
7)因饮酒已出现胃出血、高血压、小脑萎缩、脂肪肝、酒精肝、肝硬化、骨股头坏死等并发症.
8)已出现人格改变多疑,脾气改变,对家庭无责任感,对家人(妻子和孩子)漠不关心.
9)对任何事情失去兴趣不愿与他人交往，喝酒是生活中最重要的事。.
10)记忆力减退,耳鸣,高血压.
11)有幻视,幻听,幻觉等精神障碍.
12)有时候也可以平时不饮,但一旦饮酒就连续几天大剂量饮酒,直到身体抵受不住为止,间隔半月,一月或更长时间再喝。
13)因为长期大量饮酒,已经出现抑郁症,焦虑症,狂躁症等精神障碍。
14)戒酒综合症明显:一旦不饮酒,就出现:呕吐,抽搐,震颤(手,面部,舌),谵妄,癫痫等症状,饮酒后有缓解。

3、一个嗜酒者能否再“正常”地喝酒？

在戒酒一段时期以后，嗜酒者会觉得喝几罐啤酒或几杯淡葡萄酒该没有问题了。然而这会使他误入歧途，并发展为每餐必饮。要不了多久，这个嗜酒者又会狂饮如初，旧病复发。 如果你是一个嗜酒者， 你只有两条路可走：要么使自己的嗜酒问题日益恶化，并承受由此而带来的各种各样的灾难；要么彻底戒酒，保持头脑清醒，以一种全新的、有意义的方式生活。

4、作为互诫协会的会员，是否连啤酒也不能沾？

喝一两瓶啤酒就醉的人不多。嗜酒者和别的人一样，对这点很清楚。但是，嗜酒者会因此错以为他们可以控制自己每天只喝两、三瓶啤酒就不再喝了。他们偶尔也确实能够在几天或几个星期内照此办理。于是他们会得出结论：即使喝酒也会“游刃有余”。但是，每次喝的啤酒或葡萄酒会越来越多，或又转而喝烈性酒。终于，他们又旧病复发了。

5、我在两次狂饮之甸可长时间保持头脑清醒，我是否需要求助于互诫协会？

许多酗酒过度的人可以几个星期、几个月、甚至几年才狂饮一次。他们在清醒的时候可以把酒置于脑后，此时喝也可以，不喝也行，用不着在心理或感情上克服很多困难，而且更愿意选择不喝酒。 而后，出于某种莫名其妙的原因，甚至什么原因也没有，他们忽然大饮而特饮起来。工作、家庭以及其他的公民和社会责任全被抛在一旁。这次狂饮可能只是一个晚上， 也可能持续几天至几个星期。狂饮一旦过去， 饮酒人常常会感到疲惫和懊悔，下决心永不让这种情形再次发生。但这种情形还会再来。
间歇性酗酒的人可能是嗜酒成瘾者，也可能不是。但如果喝酒变得无法克制， 而且狂饮之间的间隔变得越来越短，。如果这个酗酒的人勇于承认自己是个嗜酒成瘾者，那么他便像成千上万互诫协会会员那样，朝着戒酒成功的历程迈进了一步。

6、别人说我不是个嘻酒成瘾音，但是我的酗酒问题似乎日益恶化，我该不该加入互城协会？

互诫协会的很多会员在当年尚未戒酒的时候，可能亲朋和医生并不认为他们是嗜酒成瘾者。嗜酒者本人也常常不愿认真地正视酗酒成瘾这个现实，因而使问题更为复杂.值得反复强调的是，对于“我是不是个嗜酒者?”这个问题的判断必须由酗酒者本人做出。只有本人(即不是亲朋，也不是医生)才能下此定论。但这个判断一经做出，争取戒酒以保持头脑清醒的努力就有了50％的把握。如果等着让其他人做决定，嗜酒者可能会毫无必要地承受更多的由酗酒所带来的危险和痛苦。

7、能否只靠阅读有关戒酒的书籍材料就可以独自戒酒？

有些人在阅读了互诫协会的经典书籍《嗜酒者互诚协会》之后戒了酒。但是，几乎所有能够这样做的人都立即去寻找其他的嗜酒者，以便和他们分享自己的经验，并帮助他们戒酒。
要使互诫协会的戒酒方案对个人发挥最大功效，最好的办法是让其他人了解、接受这一戒酒方案的内容并共同参与。嗜酒者们通过在互诫协会地方分会里与其他嗜酒者一道努力，可以加深了解自己的问题所在，并进一步领会应如何解决这个问题。他们会发现周围人的以往经历、现有问题和所抱希望均与自己的相似。他们可以由此克服孤寂感，而这种孤寂感可能正是使他们贪恋杯中物的一个重要因素。

❼ 四个月宝宝拉肚子一个月了能服用枫蓼肠胃康颗粒么

是母乳喂养的吗？一般母乳喂养的宝宝，大便都比较稀，次数多，大人就觉得是“拉肚子”。我女儿小时候就是这样的，一天要拉很多次的，还经常边吃边拉，便便黄、稀水儿、有奶瓣儿、臭不可闻，呵呵。如果不放心，就带宝宝去医院检查一下，看看是不是病菌引起的。如果是，那就按照医生的治疗方案来。如果不是，医生一般会诊断为“消化不良”，那就不要紧，直接回家。看宝宝的健康状况，主要是看宝宝睡眠、喝奶好不好，精神好不好，发育是否正常，体重是否在正常增加。只要宝宝睡眠、吃饭都很好，体重增加正常，妈妈就不要紧张，.因为我们是在培养健康的宝宝，而不是漂亮的有规律的大便,是吧?别紧张！还有，如果是母乳喂养，妈妈吃东西要注意，不要吃刺激性大、冰冷、油腻的东西，那样乳汁会受影响，对宝宝不好。四个月的宝宝该添加辅食了，添加辅食不要着急，从一口开始，一样一样加，适应了一种再加另一种……好了，就这么多了，祝宝宝健康成长。

❽ 调研策划书怎么写

你也没说明是什么项目，给你举例说吧。 包括这几点1 在市场地位处于劣势的时候百事应该怎么做？2调研与世博会期间百事可乐市场调研 一.市场分析
◆ 1.消费者分析
广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料
品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：
买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
附：影响消费者的主要购买因素

◆ 2.竞争对手分析
【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。
◆ 3.市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二. 产品分析
◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
◆ 2.产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：
产品因素：低热量。好味道。
情感因素：健康的。运动的，自信的。
个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
◆3.产品的问题点与机会点
问题点：
【1】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。
【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。
【3】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。
【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
【5】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。
【6】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。而在中国只有4%利润就不高，分额太小