洽洽推广方案

❶ 洽洽瓜子为什么这样

这说明恰恰瓜子只做大陆生意！

❷ 洽洽香瓜子全自动包装机如何操作

只要将物料倒入物料桶，显示屏调节好速度和灌装量就可以自动灌装和包装了

❸ 智美的智美新媒公司

网络新闻推广
新闻稿是企业公关传播最主要、最基本的武器，在网络媒体日益发达的今天，网络新闻已经成为消费者了解企业和产品的最主要窗口之一。智美新媒在网络新闻传播上遵循三个字：“新、首、频”。
“新”就是网络新闻的立意要新奇，标题要新颖抢眼球。企业自身的新品和新闻都是有限的，同时未必会被媒体和大众所关注。网络新闻传播需要更强的策划力，充分把握社会热点和读者兴趣，创造事件热点。
“首”就是入口不能太深，要争取首页、首屏等醒目区域，因为入口决定文章阅读量。
“频”的意思是网络新闻要保持一定的频度，Google网页、网络新闻等均率先关注新发布的文章，这样才能保证信息不被淹没。
社区（BBS）营销
网络社区（含BBS、贴吧等）是一个非常开放的发言平台。一个帖子的热度通过点击和回复一目了然，单纯的企业宣传帖或产品广告贴，或被删或点击量低，基本没有效果。智美新媒总结出一套“情感七剑”的方法论及工具，把握网络热点、激发网民情感，最终让植入品牌和产品信息的帖子，被主动推荐到网站首页，并被平媒、电视等转载，达到一石激起千层浪的传播效果。
博客（BLOG）营销
博客与论坛的相似之处，在于均为网民的自由发言平台。区别之处是博客的真实性、可信度、精准度高于论坛，但在开放性等方面逊色于后者。网络公关可以利用让知名博主发挥“意见领袖”的作用，让他们对某一话题乃至某一新产品，集中发表言论和观点。虽然这些信息发布点比较散落、独立，但集中起来，无疑能形成很大的影响力。
智美新媒利用Web 2.0平台，帮助企业塑造有利舆论，传播产品优势。
互动专题
互动专题是集合Web 1.0信息发布、Web 2.0线上互动为一体的推广形式，把广告图片（包括Flash）、新闻、产品稿、视频、博文、论坛互动、投票等形式全部融合于其中，从而给网友呈现出丰富而立体的全方位信息，留下深刻印象。配合线上活动、搜索优化等辅助手段，让传播影响力发挥到最大。
网络互动活动
“无互动、不网络”，新媒体公关的核心元素就是互动和分享。网络互动活动既可以全方位的展现企业品牌理念、产品信息，同时也能契合网民热门话题和社会热点，最终在网民不断参与过程中，让企业或产品的信息广为流传。这种模式缩短了企业与消费者的距离，更让企业、媒体和读者三方取得共赢，更能达到集中吸引网民、扩大影响力的目的。
网络事件营销:
通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。智美新媒曾策划过“抠门男月薪3000元买车”、“瑞鹰女”、“炫富猫”、“CBD女白领自缚十字架”、“83岁文艺老青年”、“80后艺术系美女”等一系列网络热点事件，帮助客户产品实现高曝光率和高关注度，同时保证事件发展的可控性。
搜索引擎优化（SEO）
初级的搜索引擎优化思路，就是仅仅让企业的网站或商城，出现在网民搜索第一页，这如同强行推销，如果未能打动消费者的内心，销售更无所达成。更高级的搜索引擎优化，是要找出目标消费者关注的关键词，并有针对性的设计搜索目标内容（如文章或专题等），用内容打动消费者内心之后，顺理成章达成销售。
网络营销游戏推广
为企业产品和品牌提供目前国内最流行最适合的网络游戏合作方案，帮助企业和品牌通过网络游戏的大平台实现品牌知名度和美誉度的大幅提升，进而实现产品销量的提升。主要方式：游戏植入推广、游戏线下推广、游戏开发推广等
多媒体（视频、图片等）营销
娱乐、幽默是互联网永恒的主题，观赏更轻松的视频、图片等，更容易受到网民欢迎和转载。智美新媒擅长策划并制作让人捧腹的幽默视频，并将客户信息巧妙的放入其中，让网民轻松之余更深刻了解客户信息。此外，漫画式的图片也成为一种独特而有效的营销模式。
网络危机公关
管理不善、同行竞争、遭遇恶意破坏或外界特殊事件的影响，常常会使企业和品牌面临严重信任危机。利用网络公关手段将危机降到最低，消除负面影响，并对企业和品牌展开新的形象公关，使企业和品牌转危为安，化危为机。
行业分析/竞对&消费者研究
兵法云：“知己知彼 百战不殆”。企业需要了解自身信息的媒体报道情况，尤其是最短时间内发现出现的负面信息，快速应对，将其危害度降低到最小。智美新媒会监测行业动态和竞争对手的最新动态，并给予专业的分析报告，为企业市场部提供战略决策支持。
传统公关服务
除了新媒体营销服务外，智美新媒还对企业进行传统媒体的公关服务。主要包括：品牌战略实施及支持、内部营销、活动策划设计与实施、刊物网站设计与推广、媒体关系维护、危机管理、营销管理咨询、企业形象包装、产品推广。
媒体分账合作
与媒体联合打造购物平台，双方采用销售利益分成的形式，达到共赢的目标。 亚都
iWET加湿器
净化屋系列 冷风机
净化屋系列 净烟卫士
江淮汽车
江淮汽车 瑞鹰SUV上市传播案例
江淮瑞鹰 专属红人包装案例
江淮瑞鹰 借网络时事、热点传播案例
瑞风 视频传播案例
洽洽
开心果整合营销案例
比亚迪 F0
比亚迪F0上市传播案例
UPM 纸业
UPM 纸业 传播案例
恒信钻石
IDo 品牌及产品推广案例 智美（Chimay）是著名比利时修道院啤酒（Trappist）品牌。
离著名的“智美”镇10公里的斯高蒙特圣母玛利亚修道院，有一家特拉比斯特啤酒厂在商业运作上非常成功。修道院1850年在尔吉斯建立，最终由于农庄缺乏足够的粮食，无法资助修道院而变卖，到1862年就重新开了这家啤酒厂。看起来生活枯燥的僧侣却酿造了堪称杰作的啤酒。1862年,智美的僧侣们生产出第一批啤酒,完全按照古代僧侣传统的自然酿造,发酵和瓶中的再次发酵.今天,这座酿酒厂已经发展成为现代酿酒艺术的典范,在这里,现代科技依然尊重着僧侣们的宝贵酿酒知识。 斯高蒙特圣母玛利亚修道院酿造的Chimay啤酒是销售量最大的Trappist，也是第一间以Trappist为名跨足商业市场的修道院。
产品以酒标的颜色划分：红标最为普遍，带有淡淡的甜味与肉桂香；白标口感强劲，带有苦味与浓郁的香料味，酒体厚实，是Chimay的中间产品；蓝标是Chimay的顶级之作，又称为“Grande Reserve”，丰富的香味口感让人难以相信是由啤酒表现出来。 智美蓝啤和红啤都属于修道士黑啤。最好在酒窖温度下饮用（摄氏10-12度获华氏50—54度）。
智美三重啤酒（白色瓶盖）最好在冰镇状态下饮用（摄氏6-8度或华氏42-46度）。
这三种啤酒都应该用手慢慢斟入特殊的高脚杯中，在瓶中留下，厘米的高度。确保酒杯完全清洁，没有油脂或洗涤剂的残存痕迹。瓶底残存的酵母沉淀是由于智美的再次发酵而产生的。
蓝帽装瓶后，口味会随着岁月的增长逐渐趋于完善。这就是为什么标签上要注明酿造年份的原因。 原产国家：比利时 包装容量：330ML, 750ML瓶装
酒精成分： 7%（红帽）、8%（白帽）、9%（蓝帽）
佳饮温度：6-8℃
保质期限：至少五年

❹ 如何将软文营销推广效果最大化

一、软文重要手段之标题
别小看文章标题那短短的十几个字，里面包含的学问可不小，我们都知道用户在看一篇文章的时候首先看到的是标题然后才会看文章，标题的重要性是非常大的，如果将标题写好了，可以带来一定的阅读率甚至是转化率，总结了几条：
1.学会做标题党。
标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有点击的欲望，那正文内容写得再好，也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。
2.标题要符合用户搜索习惯。
大家都知道，很多人找信息是通过搜索引擎来进行的，我们的标题若能符合用户的搜索习惯，将会大大增加文章的曝光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，就会有源源不断的流量。
3.在标题中植入要推广的信息。
标题写得再好，也不能让所有人都产生点击的欲望。辉声辉语建议大家做一个折中的办法，直接把要推广信息植入到标题中。比如叙知伍是网络营销人脉社区的集结地吗，用户看完标题即使不阅读正文也没关系，因为推广的目的已经达到了。
二、软文重要手段之排版
文章排版格式要正确，这是从小就被强调过的知识。但是在实际工作中，洽洽很多人忽略了这一点，不懂得正确排版。很多朋友可能感觉这个是小问题，其实不然，这个问题很大，能够直接影响到你的推广效果。
1. 如果文章排版很差，将会直接影响到用户的阅读体验。
试想对于一篇没有段落、标点错误、文字大小不一的文章，谁有心情看下去？即使内容写得再好，也不会有几个人看。
2. 如果文章排版很差，将会增加网站编辑的工作量。
如果文章排版格式正确，那网站编辑可能只花一分钟就会审核完毕并且发布成功。如果排版很差，网站编辑可能还要花10-20分钟先帮你重新编辑一遍。换位思考下，你会怎么做，肯定直接咔嚓掉。
3.如果文章排版差，还会影响到文章的转载率。
编辑会选什么样的文章进行转载，除了文章质量外，就是转载的难易程度。一篇转载需要2分钟，一篇转载需要20分钟，你说你会选哪篇。
三、软文重要手段之系列文章
一个人的力量是有限的，团队的力量才是庞大的。软文也一样，如果想达到非常好的效果，那紧靠一两篇软文肯定不成，最好是写系列软文，像连载一样，或是相互联系的文章，而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列文章的好处有哪些呢？
1.加深对产品的印象。
仅仅一两篇文章，在用户心中形成的印象会非常有限，可能几天后，用户就彻底忘掉了相关信息。而系列软文就可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆，让用户产生深刻的印象。
2.更好地进行产品诉求。
一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的。单篇文章中的产品信息过多，就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章，可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户不知不觉中接受产品的信息和理念。
3.扩大覆盖人群。
一篇文章的影响范围有限，能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加，使影响的人群不断扩大。
四、软文重要手段之发布平台
当软文内容做到无懈可击后，接下来就进入后期的发布环节了。辉声辉语提醒大家，发布环节很重要，因为它会直接影响到传播的效果。环节重点要注意的几个问题？
1.选择内容源网站。
如果能将软文发布到内容源网站，就意味着会被许多网站主动转载，增加传播的机会和曝光率。发布软文时，内容源网站是第一选择，哪怕多做些公关也是值得的。
2.广为发布。
如果文章写得很好，而大家看不到，也是无意义的。在保证软文质量的前提下，还要尽可能地让更多人看到这篇文章。最根本的方法就是广为发布，只要是相关的网站、有用户的网站，就多多益善。
3.积累发布渠道。
在实际操作中，辉声辉语的很多朋友反映软文无处发表。罗马不是一天建成的，优质而顺畅的发布渠道是需要不断积累的。要随时注意渠道的积累和维护，特别注意与这些网站工作人员的关系。
点滴记录生活，小分享，大梦想！

❺ 洽洽的生产过程

金秋果实，科学配方
洽洽香瓜子所具有独特的口感和香味，主要在于用料精良，配方独特。来自于内蒙古草原的优质葵花子原料和长白山纯天然香料，经过洽洽精心独特的配方，造就了洽洽香瓜子特有的口味，从此众口不再难调， 洽洽瓜子口口香 随之家喻户晓。
炒货非炒，乃为煮
洽洽香瓜子突破传统炒货之工艺，创造徽派炒货之精品。改炒为煮，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经煮这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的 洽洽香瓜子 。 煮 瓜子是洽洽香瓜子独特生产工艺的突出代表。这期间还包括二轮筛选、精选、手工选等多道工序，力求每一粒的颗粒饱满与品质优良。 洽洽香瓜子，百煮口口香，一个百字形象而又多层面地说明了洽洽煮瓜子的特点：时间之长；百道工艺之精细；这是全体华泰人对消费者100%的负责，对工作的精益求精。这 百煮 正是洽洽香瓜子独特的又一个关键所在。其入味、内含、香酥、不脏手、不上火的特点都在这一环节完成。
原料产业化，优良品质的保障
为保证以优质的原料来生产高品质的产品，华泰在最适宜的葵花子产地--内蒙古组建金种子种业公司，组织专家，实行产、学、研结合，在国家农业标准化中心与农业高等院校的参与下，建立育种和生产基地，培育、推广和开发葵花新品种，生产优质葵花子。
完善的体系，严格、规范的管理
生产现场的6S管理，是华泰公司为保证洽洽品质，而引进实施的一套先进的现场管理模式。从瓜子原料的选购、挑选、煮制到包装的完成，每一个环节都严格把关。合理的采摘、精心的分选和储存是确保原料品质的三个环节，在洽洽香瓜子生产的每一个环节，6S-整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养的推广使原来的复杂工作有序化、简洁并规范。2000年公司一次性通过了ISO9002国际质量体系认证，就是一个很好的例证。为确保洽洽品质不断地提升，公司始终将满足并超顾客要求为关注点，坚持群策群力、持续改进，品质第一的管理已经成为华泰人自我管理的基本准则。
舍产量，保质量，最大限度地保障消费者利益
2001年，在葵花子收获的季节，洽洽香瓜子原料产地--内蒙古遇到了60年不遇的连阴雨天气，数千倾成熟的葵花因不能及时采摘、晾晒、干燥而遭到不同程度的霉变，严重影响了香瓜子原料的质量。华泰公司高层领导，想消费者所想，及时调整采购验证方式，做出了舍产量，保质量，最大限度保障消费者利益的决策，虽然原料品质下降了，但是洽洽香瓜子的质量要保证。为此，公司在严把原料采购关的同时，组织近1000名的熟练工人，对生产原料进行二次手工精选。公司总裁率质量管理人员亲临生产第一线，压产量，保质量，这正是造成2002年春节市场部分地区洽洽香瓜子供货紧张的原因。也正是这种精神，保证了洽洽香瓜子一流的品质。
洽洽的军功章
回首洽洽品牌的成长历程，华泰人的努力与创新，及时地得到了广大消费者与社会的认可，真诚与品质相随，艰辛与荣誉相伴。华泰人是幸运的，洽洽是真实的 。继1999年获国家轻工业局中国中轻产品质量保证中心质量保证产品称号 之后，2000年被认定为：中国知名食品信誉品牌、安徽省著名商标、通过 ISO9002国际质量体系认证 ；2001年获国家质量达标产品称号和国家出入境检验检疫局出口食品检疫卫生注册证书；2002年2月洽洽再获殊荣，被认定为中国驰名商标 。
洽洽品牌的成长和她取得的荣誉，凝聚了全体华泰人的共同努力，浓缩了广大消费者的厚爱与支持，承载了社会各界的精心呵护。洽洽品牌荣获中国驰名商标，是华泰公司迎接入世挑战、超越自我的新起点，也是华泰公司朝着创世界名牌产品，建世界一流企业目标迈出的坚实一步。洽洽将继续秉承诚信理念，学海尔、学GE，推行零缺陷工作法，以求实、科学的工作态度，以优质的产品、完美的服务回报社会、回报消费者。

❻ 康师傅的市场细分战略

康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功. 所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。
三、搭建品牌，谋定后动
有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。
目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式：
第一种是单一品牌策略。也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。如上好佳采用的就是单一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。
第二种是多品牌策略。也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。
单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。
四、对准你的目标消费者说话
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
不同品类的产品，不同价位的产品所针对的目标消费人群会存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。
五、先定位，再传播
品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。
品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。
这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。
在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。
六、清晰规划你的产品线
规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环
节。企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖，
同样决定企业市场规模的大小。
在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有：
（1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。
（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉
味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。
（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。
（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等
多个品种覆盖市场。
（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。
（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。
（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。
七、提炼出产品的核心利益点
产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。
消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。
提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。
这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。产品醇厚、甘甜。采用传统的窖藏工艺，品质上乘。通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。
八、为你的产品起一个好名字
凡是成功品牌几乎都有一个好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、
康师傅、农夫茶、达能等等。 一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。
根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考：
1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。如：闲趣、乐事、妙脆角等。
2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。
3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。如：可比克、波卡等。
4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。如：休闲一族、上好佳、洽洽等。以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品
命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。
九、口感决定重复购买
休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。
成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。
那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判？毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。
产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难！
十、包装是产品的脸面
包装是产品的脸面。如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它 产品包装设计基本要素包括：
（1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装

❼ 陈先保的陈先保与洽洽

陈先保说:“‘洽洽’瓜子在配方、工艺、产品、外包装、营销等诸多方面进行了创新，并且至少有四项是全国首创。”第一项改革是将传统炒瓜子改为煮瓜子，把吃炒瓜子上火的成分给去掉了，中草药的香味更能进入到瓜子仁里面，所以吃起来味道特别好；第二是外包装上首先采用了环保的纸制包装；第三是在包装袋里面放入文化卡片，消费者在品尝瓜子的同时，还可以品尝文化；第四是在第一年的利润还不到400万元的情况下，拿出了400万元在央视一套节目做品牌广告。这就是陈先保卖“洽洽”瓜子的几个首创。 每袋“洽洽”瓜子里面，都有一个文化卡片，上面有唐诗、宋词、朱德庸漫画等内容。这是陈先保的创意。因为瓜子是一种休闲食品，在休闲的过程中应该增加文化的内容。这样才能让嗑瓜子逐渐成为一种休闲文化。这种文化卡片确实带来了意想不到的效果，许多消费者起初并没有记住“洽洽”的品牌，但是他们知道有一种瓜子包装里面有文化卡片。于是，消费者买瓜子的时候，总要说明，买那种袋子里有卡片的瓜子。据说，这些文化卡片很多已经在网上炒到200元一套。不过，在2001年秋、冬季节，“洽洽”瓜子的包装袋里的文化卡片几乎全变成了“惜农”的内容，呼吁社会关注农民的辛勤劳动。同时，也希望消费者吃到苦瓜子的时候，能够予以谅解。原来，那年葵花子收获的季节，“洽洽”香瓜子原料产地——内蒙古遇到了连阴雨天气，数千顷成熟的葵花子因不能及时采摘、晾晒、干燥而遭到不同程度的霉变，严重影响了香瓜子原料的质量。原料达不到标准，陈先保完全可以暂停原料产地的货源。可是，他没有这么做。因为内蒙古当地有十多万的农户为“洽洽”种植向日葵，中断供应无异于断了当地农户的生路。陈先保作出了“舍产量，保质量，最大限度保障消费者利益”的决策。同时，投资1200万元进口一台国外先进的瓜子分选机，并且组织近1000名的熟练工人，对生产原料进行二次手工精选。但是，瓜子霉变很难从外表分选出来的。那年，陈先保拿出所有能做到的方案，只能将霉变瓜子率从最初的3.5%降到2%。因此，他不得不改变文化卡片的内容，希望得到消费者的谅解。如今，陈先保组建了葵花子农业公司，专门为农户提供优质葵花子杂交品种，保证“洽洽”瓜子原料是最优的。目前，“洽洽”瓜子的霉变率始终保持在1%以下。陈先保说:“消费者需求是企业努力的方向。但是，从经营的角度，考虑的人群将更多。”农户当然是他考虑的一个群体，经销商同样也是他考虑的另一个群体。陈先保在前期研究中发现，销售瓜子的渠道非常多，既有大型连锁超市，又有大型商场，还有许多小卖部。消费者在购买瓜子的时候，往往是就近购买。因此，在营销过程中，他采取了区分不同渠道的经销模式。在这里面，其实还有陈先保的一个首创，就是开箱有礼。在整箱的“洽洽”瓜子中，放入几元钱的礼金，表示对经销者的感谢。当然，这个方法主要针对的是遍布各地的小卖部。如今，“洽洽”瓜子已经构建起全国的营销网，并远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。“洽洽”瓜子的年销售额已经连续三年达到十多亿元。陈先保的下一个目标是开发花生、蚕豆等新品种，并形成一个产业链条。他说:“市场其实是个三角形，三条边分别是产品、品牌、渠道，这三条线有多大，那么市场就会有多大。当所有人都认为瓜子只能炒着吃时，陈先保想到了煮，这一招，成就了洽洽，更成就了陈先保。他用创新向人们验证智慧生财的魅力。当然，创新作为一种智慧并不是拍脑门，一蹴而就的事情，需要潜心研究。一个偶然的机会，陈先保嗑到一种“入味”的瓜子，好奇后推断，其大概是先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去，然后再炒的工艺。经过可行性分析后，实践落实。所以，先煮后炒不一定洽洽之前就不存在，只是陈更胜一筹，并能恰到好处地创新运用。而他的事例再次证明：创新也并不是去做没人做过的事情?而是在别人做过的事情上再次提升在产品过剩、需求饱和的条件下，创新也需要有持续性。陈弃政从商后，选择的第一个项目是儿童“棒棒冰”，成功行销后，转投令其公司高管都吓一跳的东北市场，陈实践了，并获得了成功。“读了《蓝海战略》，我体会到，它最核心的东西还是思想，这个思想就是价值创新。”不久前举行的清华大学EMBA毕业论坛上，即将毕业的陈先保用语言再次阐明其长久所思考的创新。有时候，创新不一定要拿出一个大产品，在细节上下功夫往往更见效。如洽洽的包装创新和文化卡片创新。所以，很多企业“大隐于林”并不见得其经营项目和产品需要脱胎换骨才叫“创新”。

❽ 洽洽香瓜子的营销策划

洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围
在从事营销咨询过程过中，经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工的！
在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！
所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！
中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！
一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!

❾ 恰恰瓜子的差异化战略是如何实施的

恰恰瓜子的差异化战略实施的内容：
1、产品做到差异化：率先改良工艺，推出煮瓜子，颗粒饱满、口味好、食用方便；同时包装使用牛皮信封纸，在包装内层加膜使得瓜子在保质期内依然香脆；而竞争对手的产品仍然是传统的，口味普通、包装透气；
2、渠道管控做得好：深度分销模式运用得当，销售队伍执行力高、忠诚度强；
3、竞争对手多为国内企业，要么就是阿明这种偏安一隅（上海三明食品）、要么就是正林这种采用成本竞争策略、产品老化缺乏营销能力的（最后转型去做大卖场KA的OEM）；缺乏在产品、营销、渠道全方位与洽洽竞争的能力。
洽洽的业务按照地域和产品两个维度，划分成四个战场：1号战场是现在已经取得成功的战场，而在2号战场成功以前，3号4号战场可能很难取得决定性突破。
划分的理由是：
1、集中度改变：瓜子市场份额零散，而薯片市场的份额在乐事（百事集团）、上好佳（菲律宾）、好丽友（韩国）、品客（宝洁）、可比克（福建达利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已经有90％以上的份额；
2、产品差异化抓住消费者三个要点：口味、价格、个性；价格战略是成本领先竞争，洽洽则没有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同样的渠道卖进瓜子和卖进薯片是不一样的。洽洽的瓜子在终端陈列的时候拿到炒货的最好位置。
4、洽洽的深度分销渠道在面对瓜子行业的竞争时有巨大优势，打法需要改变。
5、洽洽不能单纯依靠原有的优势，要不断地调整市场营销战略才能不失去市场。