空气能热泵市场营销方案

1. 空气能热水器的营销模式

同益空气能热水器的市场营销策略
时间:2006-10-24 08:07来源:互联网 作者:jianqiaotju 手机版在线
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销...
同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销指南。

一、 品牌的定位：打造空气能热水器行业的著名品牌
广东同益电器有限公司是国内较早开发生产空气能热水器的企业之一，产品的性能和品质有着明显的优势，并在市场中树立了良好的形象，多年来一直倡导与同行业携手共进，积极推动行业的发展，未来将会通过各级媒体的推广，以优秀的品质，先进的性能和增值的服务打造一个著名的同益空气能热水器品牌。

二、 营销的模式：立体营销
同益空气能热水器确立了以传统店面展示销售、互联网营销和营销专员推介三位一体的立体营销模式，根据产品的特性，通过装有电表、水表可做对比试验的店面展示，可以让消费者直接测试体验节能的实际效果，通过互联网商店展示可以让消费者了解产品的情况，并可在就近的商店里体验产品节能的真实性，通过营销专员上门推介可以有针对性的向消费者推介并做好售前的服务工作，配合广告宣传迅速占领市场。

三、 渠道的设置：直营店+区域代理
为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。同益空气能热水器的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立直营店，一地一店，不得重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。

四、 技术支持：全面培训，以技术服务促进销售
同益空气能热水器做技术支持将由公司向各级商家及安装维修的人员提供全面的培训，商家可派人到公司参加免费培训，同时协助商家对工程设计和施工进行培训和指导，也可以协助商家与工程方进行技术沟通，让商家技术人员能及时全面地为用户服务。

五、 售后服务：增值服务，以服务再生市场
同益空气能热水器的售后服务工作由公司委托通过考核的安装维修单位负责，保修期内维修费用由公司负责支付，有维护能力的区域代理商或直营店加盟商可优先确立为特约维修服务站，服务标准和费用结算标准按“广东同益电器有限公司售后服务制度”执行，公司对各特约维修服务站进行免费培训，并通过对用户的增值服务再生市场。

六、开店的支持
1、免费提供壹台实体展示机（最小规格）、产品宣传画。
2、产品宣传品、门头的装饰支持。
3、买家信息的分配：公司将有意向的买家就近分配给各直营店。
4、营销专员的支持，公司统一招聘的营销专员将会根据不同地域就近安排到直营店服务。
5、免费培训。
附注：实体展示机在该店销售量达到20台时给予兑现，门头装饰费用根据装饰面积向公司填表申报，费用报销标准按审批结果执行。每店只能报销一次，不得重复计算。

七、开店的条件
有固定的营业场地，可以是店中店，水电齐全，有条件安装同益空气能热水器现场使用和测试，交通方便，有固定电话、传真，首期进货不低于壹万元。

八、代理的支持
1．享有直营店的所有同等支持。
2．市场资源支持：整合直营店资源给予代理商统一管理。
3．开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。
4．利润保障：在直营店基础上给予合理的利润空间。
5．广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用的支持。

九、代理的条件
1．合法的法人资格。
2．稳定的营业场所。
3．根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对直营店的及时供货。
4．备货额度：县级市以及一般地市级5万元；经济发达的地市级10万元；一般（300万人口以下）省会城市10万元；中等（300万—500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。
5．配有专业的技术人员，保障对管区内直营店的即使服务和支持。

2. 泳池空气能热泵如何给客户报方案如题 谢谢了

采用新一代美国谷轮柔性涡旋式压缩机，机组可靠性、效率更高； 电子膨胀阀本身具有很大的调节能力，从而更保证了更强的节流能力； 管翅片热交换器采用内螺纹铜管，翅片采用亲水铝箔，具有高效的热交换性能，从而增大其换热量； 机组冷凝器采用耐腐蚀钛金换热器，换热能力充足，能效比更高（COP可达5.0以上）； 拥有专利的融霜控制技术，保证机组具有良好的制热性能，除霜更快更彻底。 泳池空气能热泵热水机组产品型号参数表 ： 机组型号 KFXRS-10I (3Q) KFXRS-18Ⅱ (5Q) KFXRS-36Ⅱ (10Q) KFXRS-44Ⅱ (15Q) KFXRS-70Ⅱ (20Q) KFXRS-105Ⅱ (30Q) 额定制热量 (KW) 13 22 43 50 85 120 额定输入功率 (KW) 2.6 4.5 9.0 11.1 18.0 26 额定电流(A) 14 8.5 17.0 21.1 34.2 47.4 最大电流(A) 18 11.5 23.0 28.5 46.2 64.1 最大输入功率 (KW) 3.5 6.2 12.0 15.5 25.2 36.2 额定电压频率 (V/Hz) 220/50 380/50 380/50 380/50 380/50 380/50 额定出水温度 (℃) 42 42 42 42 42 42 质量(㎏) 100 180 280 350 710 900 噪音(dB A) ≤52 ≤54 ≤56 ≤60 ≤60 ≤62 额定水流量M3/h 3 5 8 12 20 30 额定水压 (Mpa) 0.6～1 0.6～1 0.6～1 0.6～1 0.6～1 0.6～1 外形尺寸(mm) 810×691 ×870 810×691 ×1065 1366×750 ×1365 1430×780 ×1376 2080×1050 ×1920 2080×1650 ×2150 适用环境温度℃ -7～43 -7～43 -7～43 -7～43 -7～43 -7～43 热交换器材料 钛/白铜 钛/白铜 钛/白铜 钛/白铜 钛/白铜 钛/白铜

3. 空气源热泵市场趋势是怎样

空气源热泵产品优势突出，产业链条完备

空气源热泵是由电动机驱动的、利用蒸汽压缩循环工作原理，以环境空气为热源制取热(冷)风或者热(冷)水的设备，主要零部件包括热侧换设备、热源侧换热设备及压缩机等。空气源热泵利用空气中的热量作为低温热源，经过传统空调器中的冷凝器或蒸发器进行热交换，然后通过循环系统，提取或释放热能，利用机组循环系统将能量转移到建筑物内，满足用户对生活热水、地暖或空调等需求。

空气源热泵作为一种清洁能源设备，具有运行成本低、性能稳定、适用范围广等突出特点。

压缩机行业扩大，阀件市场受高度关注

空气源热泵的核心零部件为压缩机，压缩机产品的成本约占整机产品成本的1/3-1/2。目前，提供压缩机产品的主要企业有艾默生、丹佛斯、松下万宝、三菱、海立、美芝等。根据节能协会热泵专业委员会(CHPA)数据显示，2018年，我国空气源热泵压缩机总销售量为329.9万台，同比增长13.5%，其中转子式热泵压缩机销售253.3万台，涡旋式热泵压缩机销售量76.6万台。由于河南、河北、山东等多地煤改电低补贴地区的大力支持，户式风机(采暖风机)兴起，带动了上游转子式热泵压缩机保持较高增速，达到了25.9%。而北京、天津地区煤改电规模缩减，户式水机大幅滑落，导致涡旋式热泵压缩机销量出现14.4%的下滑。

2017-2018年中国空气源热泵压缩机销售规模统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国空气源热泵行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

4. 目前空气源热泵产品推广有什么阻碍

空气能热泵是个趋势，现在应用得越来越多了。楼主很有眼光，看中了这个行业，做代理的话，建议代理个成长型品牌-PHNIX——全身心致力于新能源技术，以节能、环保事业为企业的发展方向；集热泵、太阳能、风能等新能源领域产品开发、生产及提供全套解决方案的国际化企业。 2000年，PHNIX集团对中国深厚的空调制造业基础和PHNIX卓越的研发技术进行有力的整合，迅速推出具有世界领先水平的商用空调和热泵产品，在满足中国市场的同时，PHNIX众多高端产品系列也源源不断地销往西方发达国家。

5. 想做空气能销售，这行业前景如何

近年来，我国对节能减排的重视与日俱增。各项政策不断出台，在全国各个地区被深化推广。各类清洁能源产品也开始成为市场中最受人青睐的事物，比如空气能热泵。
空气能热泵热水器，2015年以前作为新型节能产品还不为人熟知。自2016年北京煤改电政策的落实和实行之后，慢慢的一煤改电推荐设备空气能热水器、空气能采暖机组、空气源热泵等等名称出现在人民的视野。
空气能行业在我国的发展时间，并不算长。在十多年前，也就是2000~2006年这段时间，空气能技术被引进，才逐渐在我国“落地生根”。经过了这些年的发展，空气能热泵也终于在各个领域占据了重要的地位，发挥着高效的制热作用，推进着我国环保和节能减排大业继续迈进。空气能热泵行业发展潜力被激活，北方5万亿煤改电安装工程，简直就是热泵行业口中的一块大肥肉。空气能的发展前景可想而知了，而根据行业专家的分析预测，空气能的未来发展。
变频化产品逐渐增多
变频空气能这个概念，最早由谁提出来已经无从考究。但是在2012年左右第一款变频空气能热泵出现，在行业内掀起了变频热潮。变频空气能设备也凭借更灵活的制热能力，有效应对各种各样的采暖、制热需求，获得了民众的追捧。未来，随着空气能在更多领域普及，变频化设备的占比将越来越高。
环保冷媒成主流
在北方的“煤改电”中，空气能热泵之所以受重视，无外乎两个原因：
制热效率足够高；
不产生污染性气体。尤其是第二点，给每到冬季就雾霾频发的北方带来了极大的改变。因此，作为空气能热泵吸收空气热量的关键物质，采用环保冷媒也成为大势所趋。比如纽恩泰所选用的R410A冷媒：作为R22冷媒的“继承者”，R410A冷媒的ODP(破坏臭氧潜能值为零)，对环境没有危害，已经在市场中占有了一席之地。随着大家环保意识的提高，环保冷媒的普及，也将成为现实。
产品更加多样化
由于空气能设备制热高效，所以在各行各业，都可以看到空气能热泵的应用案例。北方“煤改电”采暖改造，河北、北京、山西等地区在几年前就已经开始了空气能热泵的普及；商用热水方面，医院、学校、酒店这些对热水供应量有着高要求的场所，同样也安装了大量空气能热泵；再说农业烘干，市场对各类食材的需求量之大，逐年递增。因此，快速的加工、烘干，不可缺少。空气能烘干，可有效减少二次污染，烘干食材成色更好，已经成为了许多食材商人的最爱。
随着经济的发展和现代化工业建设的迅速崛起，热泵技术在能源的节约和环境保护方面起的作用也愈发重大，热泵技术也成为全球备受关注的新能源产业，除了热水应用外，在制冷、采暖等领域已得到越来越广泛的应用。业内人士预测，“未来几年，中国空气能热泵产业将迎来千亿市场。”而中国空气能行业经过十余年的发展，产品、技术趋于成熟，再加上相关标准以及政策的推动实施，将进一步规范市场，助推行业的健康快速发展。在国家鼎力扶助、民众呼吁高涨、各大空气能领军企业强力推广的助澜下，我国空气能行业必将迎来黄金发展期，打开千亿市场的现实已越来越近。

6. 如何做好空气能热水器销售

空气能热水器从2001年进入中国市场开始，可以说是一直稳步发展。到了2008年，空气能行业受到众多的空调、太阳能生产企业和一些民营闲散资本所追捧，纷纷办起了空气能生产厂，仅二年时间，空气能生产企业就从原来的几十家发展到了600多家，而专业的空气能生产企业却是屈指可数。

由于空气能热水器的诸多好处，在发达国家，空气能热水器广受欢迎，市场已经相当成熟，使用比例最高达70%。由于空气能热水器优秀的节能效果，日本和欧美国家都有购买价25%的政策性补贴。据悉，日本正在大力推进热泵热水器的家庭普及，在其“无气化家庭”的计划中，将热泵热水器在2007年家庭普及率的10%这一数字提高到80%以上；而在澳大利亚，电热水器正在遭到强制性淘汰。

相对而言，在国内，空气能热水器的发展还有一段路要走，但地方政府的支持与扶持，已越来越明显化，确定化。现已在广东、上海、北京、江苏，浙江等经济发达地区已被列为“十二五”时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目。近年来我国空气能热水器市场发展速度加快。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国热水器行业产销需求与投资预测分析报告
前瞻》数据显示，2010年，我国空气能热水器市场销售额为30亿元左右，2012年空气能热水器市场销售额翻了一倍，达到60亿元。前瞻产业研究院预测，2014年，我国空气能热水器销售额将突破百亿大关。

空气能热水器市场均价为5485元，远高于其它类型的热水器，1月到6月，空气能热水器的销量占比0.3%，而销额却占比5%。销额的成倍放大，是空气能热水器在技术和价格上与普通热水器相比具有的独有特点，空气能热水器在一定程度上代表了未来热水器技术发展和消费趋势。

7. 空气能热泵销售有多少利润

快过年了，一般厂家每年都会换补贴方案的，你最好提前去打听一下……像我们纽恩泰，就准备在18年1月15号的经销商年会上出台新的补贴方案，到时候才能算出利润

8. 作为一名空气能热泵，应该怎样向客户介绍产品啊我卖的纽恩泰

进行产品介绍的时候一定是不能自己把产品的功能背一遍，而是需要了解客户的需求，比如是公司使用还是家庭使用，是洗澡还是采暖加洗澡，是只采暖还是采暖制冷全要的等等的情况，然后站在客户的角度进行介绍……

9. 空气能热泵如何占领行业市场

随着经济的不断发展与行业的不断进步，近年来，
空气能热泵设备市场的发展逐渐成熟，开始为越来越多的用户所熟知，也开始受到热水器市场的认可，国家政府也已经出台相关政策支持空气能行业的发展。
空气能热水器在商用热水工程
领域中发挥的作用不断增大，已经拥有了与传统热水器、
太阳能热水器
三分热水器市场的趋势。就目前热水器市场的整体情况来看，传统热水器的用户虽然数量仍然较多，但是环保安全性能较差，必然将为市场淘汰；而太阳能虽然在目前的热水器市场占据主要优势，但是由于受到天气等因素的影响，其性能使用仍然存在一定的缺陷；而空气能热泵设备虽然目前还有待于进一步的发展，但是从行业整体发展趋势与
济南热水工程
消费趋势来看，不久的将来空气能设备必然占据行业的主流位置。
美的空气能一直坚持塑造优秀的品牌优势与产品性能优势，专注空气能热泵的品质与质量，赢得消费者的广泛信赖与好评的同时也赢得了更加广阔的发展空间。
根据热水器行业市场的权威调查数据显示，目前空气能行业市场上，大大小小的空气能企业数量众多，除了为数不多的几家专业致力于
空气能热水器
制造与研发的企业比如美的空气能之外，还有部分技术不过关的杂牌企业也占据了不少的市场份额，导致市场秩序存在一定的混乱现象，影响了消费者的判断，也影响了行业的整体发展。美的空气能企业认为只有增强品质保障，提升品牌价值，促进商品规范化生产，才能有效提高产品竞争力，快速占领行业市场。