『壹』 培训机构运营方案
我觉得你可以线上线下同时经营线上你可以通过平台进行广告宣传，也可以通过里德助手进行社交平台宣传，而线下可以继续地推，在学校进行宣传
『贰』 培训学校招生方案
招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼
『叁』 员工培训方案设计的原则是什么急！！
（一）培训需求分析 培训需求分析是设计新员工入职培训方案的首要环节。
它由培训管理人员采用各种方法和技术，对组织成员的目标、知识、技能等方面进行鉴别和分析，从而确定是否需要培训以及培训的内容。
它是确定培训目标、设计培训计划的前提，也是培训评估的基础。
只有充分了解、分析培训需求，才能设计合理的新员工入职培训方案。
培训需求可从企业、工作、个人三方面进行分析： 首先，进行企业分析。
先确定企业的培训需求，以保证培训方案符合企业的总体目标和战略要求。
大凡企业组织新员工入职培训，就是要把新员工因知识、技能不足，不了解企业的概况、历史、现状、远景规划而造成的盲目性所产生的机会成本的浪费，控制在最小限度。
如果企业不组织新员工入职培训，新员工要花费比培训多得多的时间掌握这些知识。
新员工进入企业，面对一个新环境，不了解企业情况，不了解职位要求，不熟悉上司、同僚、下属，不免感到紧张不安。
为了使新员工消除紧张情绪，迅速适应环境，必须进行入职培训。
其次，进行工作分析。
工作分析是指新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的技能和能力。
接着，进行个人分析。
个人分析是将员工现有的水平与未来工作岗位对员工技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，研究需要进行哪方面的培训来提高能力，达到员工的职务与技能的一致。
但是，培训不是万能的，只有当新员工存在的问题是通过培训能够解决的时，则进行培训。
（二）培训方案各组成要素分析 新员工入职培训方案是培训目标、培训内容、培训资源，培训对象、培训日期与时间、培训方法、培训场所与设备、培训纪律的有机结合，具体分析如下： 1. 培训目标。
培训目标应设置总目标和具体目标。
培训总目标是宏观上的、较抽象的，它需要不断分层次细化，使其具有可操作性。
新员工入职培训就是要把因新员工知识、能力、态度等方面的差距所产生的机会成本的浪费控制在最小阶段，这就是企业新员工入职培训的总目标。
培训的具体目标是： 让新员工感受到企业对他们的欢迎，体会到归属感，以鼓舞士气； 让新员工消除初进企业时的紧张焦虑情绪，很快适应新的工作环境，以便减少错误、节省时间； 展现清晰的职位分析及、企业对个人的期望。
告诉他，他的职位是干什么的，你希望他做到什么； 培训新员工解决问题的能力，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助他更快地胜任本职工作； 帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系，减少员工的抱怨； 让员工了解企业的历史、现状，让他融入企业文化。
不管他什么背景、历史、来自什么样的公司，用强化的方式让他很快适应公司的组织文化，大家用同一个声音说话。
总之，培训目标是培训方案实施的导航灯。
有了明确的总体目标和各层次的具体目标，培训的组织者和接受培训的新员工才能少走弯路，收到事半功倍的效果。
2. 培训内容。
一般来说，新员工入职培训内容应包括以下三个层次： 知识培训，是入职培训的第一层次。
知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。
新员工只要听一次讲座或看一本书，就可能获得相应知识，简单易行，但学后容易忘记。
如果培训仅停留在这一层次上，效果是难以保证的。
技能培训，是入职培训的第二个层次，录用新员工不可避免地要走这一步。
因为抽象的书本知识不可能立即适应具体的操作。
即使新员工进入企业时就已拥有了优异的工作技能，他们也必须通过培训了解本企业运作中的一些差别。
很少有员工刚进入企业就掌握了所需要的一切技能，至于新录用的会计师、工程师、经济师、医师、护士等专业人员也毫无例外应当参加新员工入职培训。
他们虽然已掌握本专业的知识和技能，但都只限于自己的专业，而与其他专业之间缺乏沟通和协调，对本企业更不甚了解。
应当通过培训，让他们了解企业的情况，了解本企业他人的工作，促进各类人员之间的沟通和协调，使他们从企业整体利益出发共同合作。
而且，他们还可以通过培训更新专业知识，及时了解各自领域的最新知识及在本企业的应用，使之与社会经济技术的发展相适应。
素质培训，这是入职培训的最高层次。
素质高的员工有正确的价值观，有良好的思维习惯，有较高的目标。
他可能暂时缺乏知识和技能，而素质低的员工即使已掌握了知识和技能，也可能不用，甚至帮倒忙。
如果因为招聘把关不严，录用了素质低的员工，经培训不改的，应及时清退，否则，饴害企业。
入职培训实践中，究竟如何选择培训内容，应从实际出发。
如果录用的员工是管理人员，应倾向于知识和素质培训。
如果录用人员是一般员工，则倾向于知识和技能培训。
新员工入职培训必不可少的内容有： ?? 公司的地理位置和工作环境； ?? 企业的标志及由来； ?? 企业的发展历史和阶段性的英雄人物； ?? 企业重要标志及有重要意义的纪念品的解说； ?? 企业的产品和服务； ?? 企业的品牌地位和市场占有率； ?? 企业的组织结构及主要领导； ?? 企业文化和企业经营理念； ?? 企业的战略和企业的发展前景； ?? 科学规范的职位说明书； ?? 企业的规章制度和相关的法律文件； ?? 团队的协作和团队的建设； ?? 业务知识与技能、业务流程。
3. 培训资源。
培训资源（又称培训指导者）可分内部资源和外部资源。
内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工。
利用内部资源，可使新员工和培训组织者多方都得到提高。
外部资源是指专业培训人员、学校、公开研讨会或学术讲座等。
对于新员工入职培训来说，内部资源和外部资源各有优缺点，但比较之下，还是首推内部培训资源，只有在企业业务确实繁忙，分不开人手或企业内部确实缺乏适当人选时，才选择外部培训资源。
当然，如果能把外部资源和内部资源结合起来使用有，那就更好了。
当今有胆识的企业家都在大力发掘内部培训资源。
如摩托罗拉公司成立了摩托罗拉大学，每个新员工都要在这所企业大学里接受一星期的入职培训。
西门子公司成立了韦尔纳.冯.西门子学院，每年大约有占员工总数5%的新员工在西门子学院接受培训。
4. 培训日期。
培训日期选择的原则是什么时候需要就什么时候培训。
设计新员工入职培训方案时就必须把入职培训安排在企业挑选、测试、录用员工程序履行完毕，新员工正式加盟本企业之时进行。
这时候的新员工都需要通过培训熟悉企业的工作程序和行为准则，不失时机的安排培训是最恰当不过的事。
有的企业违背了这一原则，把培训计划订在淡季，以防影响生产，却不知正因为未及时培训，却造成了大量次品、废品或其它事故。
此为下策。
有的企业将新员工入职培训在不同时间内不定期安排，每一位员工在试用期都先后将得到一次新员工培训的机会，具体日期由人力资源部通知。
此为中策。
还有的企业在新员工报到后即统一利用集中的时间培训，培训后再开始工作，此为下策。
5. 培训方法。
培训方法的新异，是培训效果的催化剂。
培训的方法有多种，如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等。
各种方法都有不同的特色，在新员工入职培训中，要依据企业的需要和可能，合理地选择采用。
目前，外国企业大多采用案例培训，中国的人才培训公司采用最多的是讲座式。
将讲授法与案例法结合起来，灵活地运用于新员工入职培训，生动活泼，再辅之以实地参观，是颇有成效的方法。
6. 培训场所及设备。
培训内容的具体性要求、信息传授的具体性，培训内容及培训方法决定了如何选择培训场所与设备。
新员工入职培训的场所有教室、会议室、工作现场等。
在讲授企业概况等共同知识时，课堂可以在教室、会议室。
每天上课地点不宜单一，可通过变化培训环境，让新员工多了解企业的一些设施如阶梯教室、多功能会议室等，从多方面接触企业。
而且，培训地点的变换，有助于吸引新员工的注意力、缓解培训疲劳。
若介绍各部门的业务技能，则决定了最适宜的场所是工作现场。
为营造一种良好的培训环境，可组织新员工实地参观各部门的工作现场，充分利用企业的硬件，在新员工面前展示一种正规的有档次的第一印象。
新员工入职培训的设备包括教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录相等。
在企业财力、物力所允许的情况下，培训设备要与时俱进，尽可能多样化、灵活化。
这有助于建立企业人性化的形象，增进新员工与企业的情感链接。
如企业概况与规章制度，文字材料和专人讲解已达到介绍的目的。
但如果再使用多媒体工具演示，不但可以让员工感受到企业为他们所花费的精力，感觉到人性化的关怀，更可侧重引导新员工对企业和新环境的积极情感。
7. 培训纪律。
纪律是搞好培训的保证。
在设计新员工入职培训方案时，应该制定相应的培训纪律。
以上各要素的有机结合就是一个系统的新员工入职培训方案。
培训方案出来了，方案的设计工作并没有结束。
方案中实现培训目标是根本目的。
培训方案是否设计得合理有效，培训目标能否实现，还得经过评估。
『肆』 关于培训班招生方案
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。
『伍』 培训学校求员工激励方案
你的这个方法就抄完全把老师的注意集中到了招生上了。
一个培训学校招生固然重要但是课程质量也不能说不到去，让老师去招生是应该的，但是不能把压力压到老师的头上。在人力资源上讲这是指标设计不准确。
招生和讲课是两个完全不同的工作，他们的工作方式都是不一样的。还有50元的补助是不是少了点，老师的招生方式最好的就是在教好课的时候让学生转介绍。当然在课余时间发一下单页也是可以的。
『陆』 如何做好学习方案设计
——参加全国首届中小学英语学习方案设计 高级研修班学习心得 肖靓 唐凤妮 潘彩滨 余玮霖在阳光明媚的五月，我们一行四人来到了富有古老气息的京城——北京，参加了全国首届中小学英语学习方案设计高级研修班。在这短短的三天培训中，鲁子问教授进行了关于学习方案的培训讲座，雷云萍教授与张荣干教授也对学习方案设计进行点评。在学习的过程中，我们认真做好笔记，积极思考，积极讨论，从中学到了不少的知识。 这次培训汇集了全国各地的教研员，一线教师，他们来自不同的城市，有来自发达城市的，如广州，东莞，上海，浙江，江苏，大连，青岛等，也有来自偏远地区的，如内蒙古，贵州等地。据鲁教授介绍，有一位来自贵州某个县的老师，他足足坐了三天的车程才来到了北京，全场的老师都为这个老师的学习精神而感动。来参加此次培训的老师有五百多人，分为高中部，初中部和小学部三个阶段，培训的第一天，鲁教授根据不同学段分成了三个班，选出了各个班的班长。再由各个老师根据自己的学段，以及使用的教材进行自由组合，形成小组，再在小组中选出小组长。我们所使用的教材是香港朗文教材和广州版教材，但在这次培训班中没有其他老师使用香港朗文版教材，所以我们就与广州市黄埔区的教研员高敏老师，海珠区第一实验小学辞喜斌老师和海珠区第二实验小学的刘晓岚老师成为了一小组，并推选辞喜斌老师为小组长，组名为020组。 在这三天的培训中，上午是听讲座和小组讨论，下午是各小组对小组所讨论的内容进行陈述。我们小组一起学习，一起讨论，一起研究学习方案，在我们的努力下，我们小组所讨论的学习方案设计作为小学组的代表向大会陈述，受到了好评。 我们知道“学案”这个名词，在参加此次培训以前，我们一直都认为“学案”就是“学习方案”的简称，但听了鲁子问教授的讲座后，才知道“学习方案”并非是“学案”，“学习方案”是“学案”的延伸。鲁教授向我们介绍了学习方案的主要特征：1、学习方案是学习者在老师引导下自主建构的，是学习者自主确定学习目标、自主选择学习过程和活动、自主确定评价标准的学习行为。2、学习方案是学习者基于自己的学习风格、学习方式和学习条件建构的。3、学习方案必须是促进学生的学习的建构、体验的学习活动计划。4、学习方案强调教师引导，而且强调教师本身必须具有明确的学习策略意识。5、学习方案必须形成显著的学习效果和较高的学习效率与合理的学习效益，这是学校教育的性质所规定的。6、学习方案是一个完整的学习活动计划，包括知识、情境、资源、评价四个主要部分，内含学习目标、学习策略、学习过程、学习支架、学习资源、评价标准等重要内容。7、学习方案把学习过程分为课前学习、课中学习、课后学习三个环节，学习活动与资源则包括课前学习活动与资源、课中学习活动与资源、课后学习活动与资源。 鲁教授还用表格的形式将教案，学案，学习方案三者从主体，目标、过程、活动、资源、评价等各方面进行了比较，说明了学习方案的优越性。 项目教案与教学设计学习方案主体教案与教学设计是教师完成的学习方案是学生自主建构的目标教案与教学设计的教学目标是基于教学内容的学习方案是基于学习者的自我目标的过程教案与教学设计是教的过程学习方案的课堂教学时教促进学、学促进习的过程活动教案与教学设计呈现的教的活动学习方案呈现的是学的活动 项目“学案”学习方案主体“学案”是教师设计的。学习方案是学生自主建构的。设计“学案”的设计以知识为基础。学习方案的设计以学生不同的学习风格、不同的学习方式、不同的学习目标、不同的评价标准为基础。目标“学案”的学习目标是教师根据教学目标设计的，只有单一的目标。学习方案的学习目标是教师根据学生设计的，学生根据教师提供的目标，选择确定自己的学习目标。方式“学案”是教师根据教学目标设计的。学习方案是基于个人学习风格、学习方式、起点水平等建构的。 从这两个表的对比当中不难看出，学案与学习方案是有区别的。我们平时的教案虽然也会考虑到学习者的需要，但是大都局限在教学内容和知识上面，比如这堂课要让学生掌握多少个单词和句型，再根据这些内容去设计不同的操练活动，总体来说，课堂的所有教学都是为知识去服务的。但是学习方案最明显的地方是所有教学为学习者服务。明白了这三者的区别，再来看学习方案的特点和理论基础。总的来说，学习方案最大的特点是差异性与选择性。也就是说，在设计学习方案的过程中，老师必须考虑到学生的个体差异，分析学生的特点，如视觉型，听觉型，动觉型，内向型，外向型，整体型，具体型，场依存型，场独立型等等。有了这些依据，老师设计的活动就要适合不同特点的学生，让全班所有的学生都能找到最适合自己的学生的活动。当然，老师的工作量也会相对增加，正因为要考虑到不同特点的学生，老师的教学设计量可能要成倍增加，才能体现学习方案的选择性。学习方案的理论基础是主体性教育思想和建构注意学习理论，前者很好理解，就是以学生为主体，后者强调学习者在学习中的作用，认为学习时学习者的自我建构过程，教师只是学习自我建构活动的引导者、帮助者、评价者，也就是在充分的教学情境下要求学生发挥自主性与主动性，来完成相对应的学习活动。在实际教学当中，学习方案有着它的优势。1、 它充分考虑到每一个学生，不只是为教学内容服务，更是让每个学生在每节课中能找到符合自己特点的学习活动，从而使教学全效化。2、 真正做到因材施教，能够真正体现学生的自主性，培养创造性人才。国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)中提出： 注重因材施教。关注学生不同特点和个性差异，发展每一个学生的优势潜能。推进分层教学、走班制、学分制、导师制等教学管理制度改革。在对学习方案有了更深的了解与认识的同时，我们也对学习方案提出了几点困惑。1、在现行的中国教育体系中，教师的任务繁重，每天需上那么多节课和批改作业等，而“学习方案”的学生自主选择性大，老师必须事先准备不同等级的学习目标、学习方式、学习活动和学习评价等各类学习资料，我们老师是否有足够的时间去准备每一节课的活动材料与资源。 2、从学习方案的特征来看，学习方案的设计适合于小班化教学的学校，在我国，很多学校都是大班化教学，学生多，而且学习水平差异较大。比如，我们现在每个班有50个学生，老师首先要分析每个学生的特点，这样，也难以明确地分析出学生属于哪种类型，而且学生随着年龄与环境的变更其性格特点也会随着变化，所以，老师对这个把握也是不明确的，而这种不明确肯定会导致所设计的学习活动并非适合学生。3、学习方案强调学习者在学习中的作用，认为学习时学习者的自我建构过程，学习目标是学生可以根据教师提供的学习目标，选择确定自己的学习目标。这就要求学生要有很强的自觉性与自主行，对于高中段和初中段的学生来说，他们的自主能力强，他们能自主地去选择自己的学习目标，能够清楚地完成学习活动，学习方案的设计会有利于优秀生学的更好。但对于小学段的学生来说（特别是低年级的学生），他们的自主能力还比较差，对自身认识、自我判断、自我选择的能力有限，又如何去正确选择自己的学习目标呢？而且每个人都是惰性，作为孩子的他们会不会只是选择最简单、最省力的方式呢？特别是一些学困生，他们是否会每一次都选择最容易达到的目标呢？比如说唱英文歌，说歌谣等等。如果他们经常选择简单的目标，而并没有实在意义地去背单词的话，恐怕学习的效果将会难以体现。4、“学习方案”的评价方式是学生自主选择的，可是最后，我们最终的各类总体评价方式却是学生无法自主选择的。要是真正执行教学方案的话，我们会发现，属于听觉型的学生会始终选择听的活动，而不愿意选择写的活动，那么，久而久之，他的书写必然造成影响，到考试的时候肯定是属于低分行列。所以，用现实的评价制度来评价使用学习方案教学的学生，显然是不公平的。5、 在鲁教授的书中，英语的学习方案的案例较少，而语文、数学的案例较多。但根据学习方案的特点，这样，学习方案可能比较适合于语文、数学等其他学科的教学。例如：《再别康桥》的案例是一篇非常精彩的案例。英语是一门外语，教学上的一些活动由于语言的限制可能难以开展。虽然我们在实际教学当中不能全部落实学习方案，但这种思想是可以借鉴的。比如在备课过程中把更多的考虑放在学生身上，设计的教学活动涵盖听、说、读、演、唱、做等类型，让不同特点的学生都能参与进来；又如，同一个学习任务，对层次不同的学生也做出不同的要求，让学生感觉自己的学习成效，从而在学习当中找到乐趣等等。如：对广州版英语教材《Success With English》中的Story Time和香港朗文教材《Longman Welcome to English》Part C的故事教学，就可以根据学生不同的程度跟爱好，自主选择不同的目标（背下来，读出来，演出来），在课堂上布置学生不同的活动任务：动作学习型的学生进行表演，语言学习型的学生负责旁白，听力学习型的学生当小裁判等等。这样的小“学习方案”的实施相信在学习任务不大的故事教学中是可以实现的。学习方案是一种新的教学理念，鲁教授的研究带动了我们所有一线教师对教学的研究。我们小组基于学习方案和学习方案设计的特征，利用高老师带来的材料——广州版英语教材Book 6 《Our school and our class》的教学设计，共同编写了一份学习方案设计。在班长雷教授的点评下，再次修改，该设计作为优秀设计在大会上进行了陈述。总之，我们觉得，老师在教学过程中只有不断地思考，不断地尝试，才能有好的改变。