科技城推广方案

1. 华为科技城的相关理念

“以高新技术为主导的城市复合型功能区”
龙岗区城改办副主任陈耀进介绍，去年10月，“华为科技城”的概念被首次提出，规划中的科技城包括梅观高速、布龙路、机荷高速、清平高速围合的区域，总面积为21.9平方公里。而规划中的华为科技城内，有华为、新天下、康冠、元征等10多家国内外知名高新技术企业。整个片区内已建用地14.8平方公里，未建用地7.1平方公里。未建用地中位于规划城市建设用地范围内的为2.72平方公里，位于规划生态控制线内的为4.40平方公里。
陈耀进表示，除去市政、生态保护线、水源地保护区外，能够用于净开发的建设用地只有1.71平方公里。而考虑到可用于开发建设的土地数量少，整个科技城城市更新改造形式将包括拆除重建、综合整治、功能置换、升级改造等。
同时，整个华为科技城片区需要拆迁的面积达到120万平方米，而涉及到公共设施的拆迁费用超过60亿元，加上区域内公共道路、绿地公园、供水供电、市政改造等公共设施的建设，整个片区仅公共配套设施的改造和新建，“初步预算需要110亿元”。规划中还会打造两个黄金项目：一个是东北侧山体处的郊野生态公园，另一个是岗头河的整治，将其打造成绿色休闲带，有效改变社区的环境。
根据目前正在编制的华为片区城市更新规划研究，华为科技城的规划定位是：以高新技术产业为主导功能的城市复合型片区，完善为高新技术产业服务的配套设施，建设以高新技术产业为主导、城市服务功能完善、环境优美、交通便捷的复合型城区。
“一句话，以高新技术为主导的城市复合型功能区。”项目总规划师张曙在谈到华为科技城的规划定位时介绍，目前，整个华为科技城的规划已经基本完成，分为西部高新技术产业区、东部高新技术产业区、城市功能服务区和自然生态休闲区。规划中，整个科技城将打造两个公共中心，以五和大道、坂雪岗大道、环城东路—雪观路为纵轴，以布澜一级路、贝尔路—吉华路、布龙路为横轴串联四个主要片区。
同时，保障性住房也是项目规划中的亮点，鉴于住房政策是吸引人才的关键要素，华为科技城在规划上还将对政策保障性住房配置将有所倾斜，为重点人才提供保障性住房。
“在规划中，要大力推进政策性保障住房的建设。”张曙说，建议政府将这些保障房不卖只租，以廉租房的形式，首先满足科技城内高新技术企业员工的住房需求。他表示，一般来说，纯工业用地转为商住用地后，建设保障房的比例是8%，“在规划中，我们适度调高了比例”。
“离华为心目中的要求有距离”
龙岗区的上述举动在媒体的热炒中愈发有轰轰烈烈之势，但作为规划方案中另一主角的华为却始终对外界保持沉默状态。近日，记者从相关渠道获悉，就在4月中下旬，华为总裁任正非亲自与龙岗区主要领导一同审阅了相关规划。
知情人告诉记者，任正非似乎对相关规划并不十分认同，并表示不希望冠以华为的名号。
“据说，任正非认为规划中的建设标准比较低，离华为心目中的要求有距离。”相关知情人透露，华为甚至希望将所有建成物推倒重来，重新建设一遍，“任正非甚至拿出葡萄牙的里斯本作为规划建设的参照标准。”
同时，相关知情人表示，如果按照华为推倒重来标准制定规划，拆迁成本将以几何数递增，而这样的成本也许很难将旧改推动下去。
而深圳的建筑设计界人士曾表示，任正非对于基地建设的精力投入并不亚于他对世界3G通讯市场的虔诚和专注，而华为在全国各地的基地建设，所聘请的设计师团队大多来自海外顶级设计机构，而多年的建设经验，让华为甚至有了一支较为成熟和稳定的建筑规划设计合作伙伴团队。
“我们会根据华为的意见做相关修改，但是估计不会做大的调动。”相关知情人表示，对于规划方案的基本框架，例如功能分区等，华为并没有太大意见，但是在建筑标准上要求甚高，“据说华为还要将他们御用的设计师团队召集起来，对我们修改后的方案再次审阅一遍。”而从华为南京基地的前例来看，华为要求该基地建筑多以矮层建筑为主，依山势而建，不得有高层建筑，在讲究与山体合一的同时，亦配合智能化的设计。
“第三产业将会获得前所未有的发展良机”
对于龙岗区的执政者来说，华为的存在为龙岗的产业升级提供了类似“火车头”的带动作用，而打造华为科技城就是为华为这个强力的“火车头”提供一个发挥能量的平台。
“拥有华为、比亚迪这样的大企业是龙岗经济的一大特色。一个华为在龙岗，产业链的上下游就可以带动上千家企业发展，可以为产业升级提供强大的动力。”龙岗区区长张备曾这样表示。
“说起深圳的互联网网络服务企业，人们很容易想到南山区的腾讯、迅雷等软件企业。“龙岗区科技局局长陈广文表示，一个事实是目前为华为做配套的软件企业就有几十家，这些企业有些在龙岗，有些不在龙岗。“如果龙岗能打造一个平台，同时加以政策引导，是应该可以吸引、聚集一批互联网企业的。”
像华为这样的大企业，龙岗区希望他们的带动作用并不仅限于上下游的关联企业，区委、区政府同时也希望社区股份合作公司，能够积极寻找生活在大企业“树荫“之下的商机。龙岗区委书记蒋尊玉多次表示，社区要增加和区内大企业的联动，为其提供生产性配套服务，谋求社区经济的转型升级。
同时，业内人士指出，华为科技城的建设则是放大华为等大企业的带动作用，将给整个片区的发展带来深远影响。而部分业内人士认为，今年龙岗区委、区政府提出了打造“华为科技城”的战略举措，将给深圳中部综合组团的重点区域坂田的高新技术企业、房地产业、物流业以及休闲产业带来了新的发展机遇。
仅以商业为例，目前已有星河、保利、佳兆业、香港新鸿基等知名开发商介入华为科技城的建设，打造四星级以上酒店5家左右，以及一批大型商业综合体项目，“届时这一片区的商业配套不足的现状将会改变，第三产业将会获得前所未有的发展良机。”
政企博弈，华为保持冷静
相较于龙岗区主动而热切的举动，华为表现出了冷静的态度，甚至是带有挑剔色彩的冷静。
对于华为面对这份规划方案的冷静态度，一名原为华为战略规划部门的前资深员工表示了自己的看法。
“首先，但凡是像华为这样的超级大公司，从来就是与各个地方政府存在利益博弈的，从税收到服务，大公司与地方政府的利益博弈无处不在。”该华为前员工表示，“其次，作为华为来说，现在的态势是着眼全球、世界布局，虽然深圳是其发家之地，但是目前的深圳却已经不像从前那样，能够给华为提供更多华为需要的东西了。”
他表示，华为在全国范围内大举圈地实为扩张所需：从人才构建而言，在靠近北京、上海等地建立研发中心是为了便于吸引京沪两地的高校毕业生和高端技术人才，解决华为的‘脑力’问题；从生产角度而言，生产大都放在深圳、东莞一带，一方面利用珠三角的产业配套环境，另外毗邻香港，出口通关极其便捷。
该前员工表示，他个人认为目前的坂田基地建设格局对于眼前华为的全球战略来说，已经足够使用了，但是如果政府愿意主动将华为周边建设得更好一些，那也是华为乐见的事情。
“华为目前是技术研发密集型企业，对于人才的要求很高，同时对于留住人才的要求也很高，所以在员工办公和居住的考虑上，更多考虑宜居和人文化。”他建议，“与其将这里建设成完全为华为配套的规划格局，还不如利用华为的龙头地位，打造一个集上下游产业链的产业园，用不着这样殷勤地为华为考虑太多。”
“华为与深圳需要重新打量对方”
对于深圳和龙岗在坂田华为片区的火热举动，深圳市政协委员金心异在其博客上如是评述———“华为科技城：华为与深圳需要重新打量对方”。
金心异在博客中表示，一直号称支持企业发展的创业之城深圳，如何让创业成功并已做成功的企业，能够继续在深圳获得更大的发展？如何让做大到像华为这样的企业，需要整合全球资源的企业，能够继续对深圳有所依赖？深圳如何提升自己的全球商务运筹环境和服务水平，包括政府效率、法治水平、整体外语能力和生活环境等各方各面，如何让那些不看重土地、税收等优惠政策，但看重城市的全球商务环境的企业，能够对深圳满意并产生依赖感？这是深圳面对华为这样的企业时，必须认真反思的地方。
而具体到面对华为时，深圳需要思考，做到这么大规模后的企业，还需要深圳为它做些什么？
“有些深圳确实无能为力了，比如说像别的城市能提供以平方公里计的廉价土地；有些深圳近期内很难迅速改变、提高以满足华为的要求，比如说北京、西安、成都这样大量低成本的优质工程师，比成都、西安还要低的房价。但是华为毕竟还需要深圳些什么，尤其是当其总部和研发中心之一必须放在深圳时，深圳必须想方设法满足华为这样的企业的需求，因为深圳政府一直以帮助企业发展为己任，自然包括华为这样的重要企业。”金心异在博客中如是评述，“其实，当深圳领导人一再问华为：需要我们为你做什么的时候，华为的领导人提的要求并不过分，甚至是很低的要求，比如说社会治安、交通。但是这些年来，在这些最基本的方面上，深圳政府竟然没有太多的办法来改善。”
同时，金心异认为，作为华为来说，也必须扪心自问一下，除了纳税还能为这座“发迹”的城市做些什么？“企业应该做得更多一些，比如督促政府变得更有效率，推动这个城市的公民社会的形成，丰富这个城市的精神内涵、提升其气质。有时向政府施加压力，也是对这个城市的贡献。”
链接
里斯本：任正非心中规划范本
里斯本是葡萄牙的首都，也是葡萄牙最大的海港城市，位于欧洲大陆的最西端。面积82平方公里，人口53.5万(1999年)。里斯本北面为辛特拉山，葡萄牙最大的河流特茹河流经城市南部注入大西洋。受大西洋暖流影响，里斯本气候良好，冬不结冰，夏不炎热，一二月份平均气温为8℃,七八月份平均气温为26℃。全年大部分时间风和日丽，温暖如春，舒适宜人。据葡萄牙报纸《快报》对生活水平的统计，里斯本是全葡萄牙最适合居住的城市。
葡萄牙人都说没有看过里斯本的人等于没有见过美景。这座美丽的城市里最好的大街位于太加斯河口(提荷河)，太加斯河流向大西洋，并形成一个名为“槁之海”的内陆海，它是世界上最壮丽的自然港口之一，以大航海家在此启航著称。在太阳落到北岸小山上时，里斯本骄傲地展现她的宫殿、教堂以及跨越七座小山的老街。虽然老街慢慢地褪色，但是依旧让人记起当年的黄金时代。
在这个有85万居民的城市里，值得一看的东西不少。你可以通过陡峭的阶梯来到圣乔治城堡，看看42个博物馆的其中一个；或者尝试搭乘连接里斯本下城区到上城区的缆车；或者你可以在古老的“诗人学会”咖啡屋喝上一杯浓缩咖啡，看看正从你身边经过的世界；或者在瑞巴多罗吃些刺手的龙虾；接下来或许可以到“吉祥瞭望台”，边喝葡萄酒，边听甜美而忧郁的“法多”悲歌，里斯本人称之为“思乡曲”。
里斯本的园林美化工作十分出色，市内有公园、花园250个，草坪、绿地面积达1400公顷。道路两旁有松柏、棕榈、菩提、柠檬、橄榄和无花果等树木。城市终年草木长青，鲜花盛开，宛如一座妩媚芬芳的大花园。里斯本依山傍水，整个城市分布在7个小山丘上，远远望去，色调深浅不一的红瓦顶房屋和浓淡不同的绿色树丛交相辉映，景色十分优美。

2. 旅游区广告策划方案

抱歉，您好像什么东西都没有说啊。你想要一份什么样的呢？推广？
我这里有一个旅游项目的整体策划书，也不知道能不能帮上忙。

梅岭漂流旅游项目整体策划书

第一章 总纲
一、 梅岭漂流的主题：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
梅岭风景区是国家级森林公园，交通便利，旅游资源丰富；景区内溪流、泉瀑密集，溪涧蜿蜒流淌，清澈见底。大自然鬼斧神工，景区美不胜收，自唐朝以来，张九龄、王安石、欧阳修等文人墨客均在此留下了许多名诗佳作和人文景观，梅岭也成为古今游人慕游之处。
“梅岭漂流”是由政府招商引资，香港多伦多企业集团开发的旅游项目，是梅岭发展建设的重点项目，也是梅岭风景区旅游中的重要组分。
本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对梅岭漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“梅岭漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触梅岭及梅岭漂流，然后在梅岭漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对梅岭历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为集团的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

二、 梅岭漂流的策划原则
策划中我们严禁将任何人将自己主观臆想或兴趣爱好作为拟开发项目的主题，强加给消费者，这是导致项目失败的根源。可以肯定地说，项目策划不是策划师策划出来的，也不是开发商的主观偏好，它就在消费者的心里，它必须来源于当地的地脉、文脉和遵循此原则的深度开发。
1、 严格保护生态环境的原则（地脉）。
一个特定地域的自然环境、地貌特征及地质资源的综合，是大自然赋予的瑰宝，尊重客观规律合理规划， 严格保护景区的生态环境，才能保证有效开发和永续经营。
2、 生态与文化相结合的原则（文脉）。
一个特定地域（国家、城市、村镇等）在悠远的发展进程中都会形成有别于其他地域的社会人文背景及文化积淀，一段经久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工艺品，甚至一堵说不上年代的土墙，都有可能成为有开发价值的文脉。这是项目的灵魂，准确地把握和分析所在地域的文脉，挖掘特色买点，才能找到合乎目标消费群体心理需求的主题，才能找到项目之所以存在的客观理由。
3、 旅游深度开发的原则
坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理、高水平经营，加大资源整合和开发力度，建设一批具有较强产业拉动和辐射作用、适应旅游市场需求的大项目。以市场为导向，效益为中心，产品为基础，发挥传统旅游产品和资源优势，围绕“山、水、城、文、商”五大特色，加大产品开发力度，改善旅游产品结构，延续历史文脉，体现自然、人文景观和景区特色，提升景区的品质。
三、 梅岭漂流的特色
“充分发挥梅岭旅游资源优势，开展梅岭漂流特色旅游项目”是梅岭漂流生存发展的举措之一。这样做其主要目的是，一方面要考虑梅岭漂流名称和内涵的一致性，另一方面要考虑经营业务的不可替代性。对此我们已确定了以下这些为梅岭漂流的特色
1、 自然山水的原真性。
梅岭风景名胜区，是一座城郊结合、丘陵和山地结合的国内大中城市内罕见的多功能型风景名胜区，境内幽深的谷壑，蜿蜒的溪涧，奇异的岩石，旖旎的峰峦，缠绵的云雾，如梦的佛光，腾泻的瀑布，星罗的湖泊，构成了梅岭风景区"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 游客行为的主体性。
“自由自在，享受旅游” 游客行为的主体性的本质特征，“自由自在”指旅游景区给予旅客的一种尊重的、主动性的身心愉悦、完全放松的旅游活动环境，“享受旅游”指旅游景区给予游客的体贴入微、完全符合甚至超越旅客要求的一种完美服务。
3、 活动项目的适应性。
活动项目适应性是梅岭漂流得以正常生存的基本条件，活动项目能被游客迅速地产生适应性，是依赖于我们事先精确的市场调查和对消费群准确的定位，主体消费者的年龄、爱好、 审美、生活习惯都是 确定活动项目的重要部分，也是活动项目适应性的前提条件。
4、 绿色营销的包溶性。
“绿色营销”近年来被炒得沸沸扬扬，所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。提倡绿色消费意识、实行绿色促销策略、采用绿色标志、培育绿色文化，重视资源回收利用和产品的环境性能，在营销中要注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展，企业在获取自身利益的同时，必须考虑环境的代价。不能以损坏或损害环境，来达到企业赢利的目的。绿色消费意识，适应了人们保护和改善生态环境的主流意识，引发消费共鸣，从而有效的实现销售目的；同时吻合了集团追求旅游经济可持续发展的要求。
5、 文明服务的无限性。
文明的、良好的服务是建立消费信任的基础。也是追求利益持续化的基础。在旅游服务活动中提供服务者以其保质保量的服务满足着游客的需求，持续的优质服务发展会建立起一定的信任关系，产生的信任关系可以衍生，它所带来的效果和利益是可以无限放大。在岗位服务活动中，服务人员有人情味儿的友善服务和关心将会增加顾客的满足感、感激之情和信任感。这些超过了公平交换的“额外”的服务对于建立游客信任有着重要的意义。这是摆在梅岭漂流项目所有人员面前的共同任务，倡导文明服务，提高办事效率,进一步强化文明服务意识，树立良好的旅游形象。我们应该努力将岗位信任同社会信任联系起来，将职业道德建设同社会公德建设结合起来，去建设一个富裕、文明的、崭新的梅岭风景旅游区！

把这些资源组合优化以后，可以筹划成许多旅游产品，开设许多旅游项目，而且富有深远的意义！

第二章 项目建设的优劣势分析

一、 旅游发展的有利条件
旅游业是一个“环境产业”，它在全面改善一个地区的生活环境、投资环境和发展环境的同时，也依赖于一个地区的经济、交通、治安、生态环境，对于卫生环境、政策环境等十分敏感。
1、 区位优势
梅岭风景区位于南昌市西郊。风景区内山势嵯峨，层峦叠翠，四时秀色，气候宜人。素有“小庐山”之称。景区内有上百座山峰，各具特色。梅岭头翠竹生幽，狮子峰险峻难攀，紫阳山秀丽多姿，罗汉岭利于观景。梅岭有许多古树名木，尤以“盆景樟”、“石中兰”、“树生竹”为奇，还被誉为“梅岭三绝”。
2、 丰富的人文旅游资源
梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅福为抵制王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节，在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙观，改飞鸿山为梅岭。唐朝以来，有张九龄、张商英、周必大、王安石、张位五位丞相，欧阳修、曾巩、黄庭坚、陈师道、汤显祖等文学家，岳飞等武将，慕名而来，留下了许多名诗佳作和文人景观。中国古典音律和道教净明宗的发源地。自古以来，"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"铜源三群"（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人骚客争相题咏的著名景观。

梅岭是佛、道两教的圣地之一，寺庙观坛曾多达136处。道书称此为“第十二洞天”。西山八大名刹之首的翟岩寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的铜莲台和铜瓶、铜香炉、千僧锅。原道教名刹太平观旁有一株“千年银杏”，树高30米，胸围7．5米。位居山巅的紫阳宫，石室尚存，东汉开国元勋邓禹曾到此，旁有邓仙洞和真君墓。
3、 政府及有关部门大力支持
随着“江西在中部崛起，南昌在江西率先腾飞”奋斗目标的确立，梅岭旅游开发热潮涌现更加强劲的势头。
风景区位于省会南昌市境内历来，被誉为“南昌的后花园”，可以说梅岭发展的也关系到了整个南昌经济的发展。省、市各级深明此理，南昌市在“十五”规划中已把湾里定位为南昌市的后花园来加以建设。 现在，梅岭风景区已经被省政府批准为“省级重点风景名胜区”，而且还被林业部批准为“国家森林公园”。梅岭风景区的旅游业可谓占尽天时地利。
4、 景区所在处较好的旅游基础
梅岭风景区位于南昌市近郊，距市中心18公里。境内交通经纬如织，四通八达，其干道东接南昌全线，南连赣湘320国道，北通昌九105国道。京九铁路支线――湾里铁路横穿城区东南部。昌北国际机场与之毗邻，占有省会经济、政治、科技、文化和信息中心的地理优势。现已有有健全的文化、娱乐、教育、卫生、商业、有线电视及其他社会服务设施。
景 区内大气环境质量保持在国家规定的一级标准。1989年江西省人民政府将梅岭批准为省级重点风景名胜区，1993年经国家林业部批准为国家森林公园，1998年已申报国家级重点风景名胜区，景区脊背能满足游客吃、住、游、娱等各项需求。年接待游客百万以上，现梅岭风景区已形成良好的旅游基础。
5、 朴实的民风
梅岭风景区历史上曾被誉为“九龙聚首，凤凰饮水”的风水宝地。全区土地面积271平方公里，以山地丘陵为主，其中农业人口占人口总数的65.0%，.景区处群山之间，水秀山明，民风朴实，人情馥郁、人气高昂。

二、 旅游开发存在的问题：
1、部分基础设施有待改善与加强：

2、项目前期买点宣传偏离：

第三章 项目的可行性分析
一、 梅岭旅游发展的良好契机
二、 独特优势与互补效应
三、 顺应该地区经济结构优化的需要
四、 项目建设单位有较强投入与运行能力
五、 旅游经济效益的良好预期
第四章 总体布局
一、 概况
二、 景区划分原则
三、 总体目标
四、 功能定位：
五、 总体布局与功能分区
1、 布局原则
2、 功能分区
3、 功能详析
第五章 功能区实施建议
梅岭漂流
梅岭漂流生态休闲景致园
三、 梅岭漂流森林生态旅游区
四、旅游管理和旅游购物区
五、旅游产品分类
1、 观光旅游产品：
2、 休闲旅游产品
3、 夏令营及修学旅游产品
4、 会展旅游产品：
第六章 基础设施和服务设施
一、 建筑设施概况：
1、酒店简介
2、建议建成绿色环保型的旅游度假区
3、度假酒店的前景与风险

二、 公用设施：
1、 道路
2、 停车场和内部交通设施
3、 供电、电讯、给排水与其它

第七章 旅游活动项目策划
梅岭漂流
1、 自在逍遥漂
2、 勇士激情漂
野营梅岭
石矾垂钓
四、拓展训练
1、 “勇敢者道路”。
2、 “飞渡群桥”。
3、 “丛林障碍
五、农家四合院
1、 “品尝农家菜”。
2、 “品茗休闲”。
3、 “自助烧烤”。
4、 “制作纪念品”。

第八章 旅游形象定位和市场分析
一、 旅游形象定位
1、 游客对“梅岭漂流”的本底认知
2、 梅岭漂流的形象特征
3、 旅游形象定位
二、 旅游形象宣传口号设计
三、 旅游形象的传播策略
1、 旅游形象分期传播策略
2、 旅游形象的广告策划。
3、 旅游形象公关策划
4、 本园旅游形象的整体促销（旅游节事）
四、 旅游市场分析与客源预测
1、 客源市场现状与趋势
2、 客源市场预测
3、 旅游市场定位
4、 旅游市场促销战略

3. 科技展览策划书怎么写

展览策划书举例
2003′中国·南阳产品展销会实施方案

为确保第二届“两节一会”中国·南阳产品展销会取得圆满成功，特制定本方案。一、指导思想 以“两节一会”为载体，以南阳工业产品、中草药材、科技成果、珠宝玉器为展销内容，突出“名、优、特、新”，扩大对外开放，拓宽销售渠道，弘扬中医药国粹，打造“玉雕之乡”品牌，提升南阳历史文化名城在国内外的知名度和影响力，努力促使南阳特色经济再上新台阶。 二、时间安排及展销会地点 （一）时间安排
1、7月18日，召开展销会动员会，安排部署产品展销工作。参加人员为各县市区主管县市区长、经贸委主任，高新区管委会主管主任、经发局局长，市直有关部门负责同志，市直及两属企业厂长（经理人)。
2、7月29日，召开全市参展单位汇报会，听取县市区及市直、两属企业工作迸展情况汇报，安排下步工作。
3、8月15日，召开第二次全市参展单位汇报会。进一步听取县市区、市直及两属企业工作落实情况汇报。
4、8月20日前，完成市外厂商的展位招商工作。
5、9月10日前，完成展位建设招标工作，落实展区用餐、用水、用电、活动用厕、移动信号、金融服务点等临时设施的进场到位工作。
6、9月15日，布展用料运抵展场，并开始安装，10月5日前搭建好展位，做好布展前期各项准备工作。
7、10月5日至10月11日布展，11日下午13：00进行预展，市有关领导到场视察，召开预备会，通报有关情况。
8、10月12日上午9：00展销会开幕。 9、10月18日下午17：00闭幕，撤展。 （二）展销会地点 南阳市解放广场。 三、组织机构 为确保展销会各项工作的顺利开展，决定成立展销会领导小组，副市长张国伟任组长，市政府副秘书长曹志广、经贸委主任牛振山为副组长，市直有关部门负责同志为成员。领导小组办公室设在市经贸委，具体负责日常工作。市经贸委副主任吴章成兼办公室主任。办公室下设综合协调组、展位招商组。产品展销组、安全保卫组、后勤服务组。 四、参会对象、参展产品、交易方式 （一）参会对象：具有法人资格的各类工业生产企业、中医药生产企业、从事中草药研究的科研单位、流通企业、乡镇企业和民营企业。 （二）参展产品
1、工业品展区：能够体现我市特色的名、优、特、新和高科技产品；区外工业品；
2、药品展区：中西成药、中草药材科研成果。
3、工艺品展区：玉雕、烙画、珠宝、丝毯、根雕、奇石等工艺品。
4、其它：通讯产品、瓷器、小商品等。 （三）交易方式：
经贸洽谈、技术合作、商品展示、批发零售。 五、招商联络 为保证招商工作的有效性，将采取行政招商、广告招商和网络招商相结合的办法。
（一）行政区内招商：展销会工业品、中草药和科技成果由市经贸委牵头组织实施，玉雕产品由市城镇集体工业联社牵头组织实施，民营企业产品由市民营经济发展局组织实施。各县市区政府、市直有关部门负责本地本部门招商参展工作。
（二）行政区外招商：以市政府、县市区政府、市直有关部门的名义分别发函，邀请各兄弟省市政府组团参加展销会；通过本地企业邀请有联系的外地客商参加展销会。对重点城市和经济发达地区，展销会办公室可安排人员专门邀请。并通过市政府驻外办事处，邀请所在地工商企业参会参展。

4. 陶瓷市场推广方案

陶瓷品牌推广方案

XX品牌经过一年的成功运作，以其鲜明的“高科技、时尚环保、人性化”形象成为陶瓷行业的强势新品牌，朝着既定的国际品牌的目标又迈进了一步。当然，XX作为一个全新的品牌，在激烈的竞争中，还是不断地在改进与提升。也许现在仍存在一些问题，有待我们在未来的时间内不断完善，才可更好地凸现出XX品牌的强大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我们必须确确实实地进一步加大XX品牌推广力度，在大幅度提高销售的同时，对XX品牌进行升级，以更新的姿态展现于市场。我们必须将品牌渗透在整个销售过程中，在营销理念、产品概念、广告宣传、人员销售、渠道建设、终端销售和产品展示的全过程中体现出来。具体的品牌推广计划如下：

一、形象展厅、专卖店的建设：

XXXX年，形象展厅、专卖店的建设速度还算不错。在建设过程中，我们也积累了很多经验，而且对店面的形象设计进行了有效的改动。

XXXX年，我们将以“完善、快速、创新”作为指导思想，完善XX的专卖店，以最快的速度在全国各大中城市建立起形象展厅，以全新的设计展现给消费者。具体的计划如下：

1、尽快在一些消费能力强、影响力大的城市建立350平方米以上的形象展厅，如北京、上海、重庆、武汉、郑州、深圳、昆明、西安等，以满足日益丰富的系列产品的展示。为刺激经销商建立大型形象展厅，针对部分重点客户，可以考虑给予优惠政策，如：加快展厅费用的返还速度、展厅装修用砖给予优惠政策等。

2、尽快在一些中等城市建立250平方米以上的专卖店，如福州、汕头、杭州、南京、苏州、长沙、贵阳、成都、太原、沈阳等，以此辐射周边的城市。

3、维护好原有专卖店的形象，根据新产品的推出，调整产品的展示组合。

4、对分销商的专卖区进行规范，提升品牌的形象。

5、增加产品应用效果的展示，丰富产品的内涵，提高产品的档次。

6、加强对已建展厅、专卖店的检查、维护工作，严格执行公司规定的奖惩制度。

总的来说，XXXX年我们力求把展厅做到既要好看，又要实用，既要起到展示产品的作用，更要起到引导消费、促进销售的作用

5. 品牌策划推广方案

一、行业现状分析（一）加入者众，竞争日趋激烈电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析① 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。③ 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。④ 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。2.视觉设计① 进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。② 视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。① 进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。② 打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。 渠道分销体系说明 四级分销体系 具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作 五、品牌推广策略（一）推广形象定位（略）（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明 目标消费者 消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）（三）产品诉求点：安全。（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。 广告宣传策略与计划说明表 广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则 广告形式 具体内容及实施硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径