① 山东青岛潍坊实验室建设方案公司
能源与动力工程实验中心规划方案
(白云校区)
供稿：机电工程学院
1. 基本组成及功能定位
以建设和进一步发展特色学科为宗旨，在总结热能与动力专业办学十多年的经验基础上，经过机电工程学院能源与动力工程系全体的集中讨论，从满足现实要求和适当超前发展的规划思想，考虑到能源与动力工程问题已经成为当今世界及今后世界格局的一个最重要的战略问题，决定申请建设“能源与动力工程实验中心”。
本实验中心初期规划的基本组成及功能定位系统如下所示。
图1能源与动力工程实验中心基本组成
其中，该中心由“专业基础实验室”与“专业综合实验室”组成，其功能定位上分为三大方面：
（1）以更高起点满足热能与动力工程专业的“制冷与空调”、“建筑环境与设备”两个已开设专业方向的教学实验要求；
（2）从适当瞻前的视野，为能源与动力类新专业的建设提供必要硬件框架；
（3）针对当前科研热点及发展趋势定位，建立必要、较为先进的科研硬件条件。
2．实验中心建立的重要意义
2.1 将彻底改善本学科的教学与科研实验条件
我院自1993年开办制冷与空调技术专科班，经过5年的建设与不断完善，于1998年开办冷冻冷藏工程本科专业，1999年按国家教委对学科专业调整的要求将专业名称改为热能与动力工程。
热能专业实验室承担专业基础课和专业课的实验教学。虽然经过十多年的实验室建设，但由于多种原因，现有实验设备条件仅能满足教学实验的基本要求，其中现有实验设备总数101台（件），其总值只有约53万元（而且包含了热能校内实习基地的设备与资产）。按照教学大纲的基本要求，虽然想方设法使实验开出率达到 90 %，但由于实验设备较落后，因而较难开出综合性与设计性实验，几乎无法用于科研活动，在较大程度上局限了本学科的发展。
若能按规划实施从而使实验设备总值达到500万，不但可满足现有专业实验教学要求，可使综合性与设计性实验的比例提高到30％，大大改善实验教学条件的同时，而且可使本学科的科研实验硬件条件跃居全国先进行列，为申请省、国家能源与动力工程研究中心奠定坚实基础，将为我院科研水平迈向新的台阶起着强劲推动力。
2.2 将为建立特色名牌专业起不可估量的作用
能源与动力类学科是属于“老学科”，许多专业也属“古老专业”，随着能源紧张局势及节能的迫切需求以及交叉学科的日益发展，进入新世纪以来，该学科及这类“古老专业”迎来了前所未有的新机遇，学科发展速度加快，社会对该类人才、技术需求量猛升，从而使得高校开办该类专业的速度和质量增加较快，从90年代末的70多家发展成目前我国超过105家高校设有该类学科本科专业，其中广东有6家，我院是目前开办能源与动力类专业全国唯一的“农林口”高校。
由于我院定位较具特色，使得我院的本科毕业生连续6年供不应求，为了保持和进一步提高我院这个特色学科的发展，建立特色名牌专业，“能源与动力工程实验中心”的建设就显得非常重要，一旦建设达到预期目标，该中心将起不可估量的作用。主要体现在以下三大方面：
（1）该中心的初期规划将在制冷与空调装置的节能、新能源利用和果蔬保鲜、低温环境与生物等方面建立实验平台，顺应了社会的发展和高素质人才培养教学的需要。
（2）节能与新能源有效利用是当今社会的研究热点课题。随着社会与经济的迅速发展和人类对建筑与设施内环境的要求不断提高，人工环境技术研究和应用领域不仅涵盖建筑环境及其传统的供热通风和制冷空调技术，同时包括工艺环境、农业生物环境、运载体环境和极端环境等方面，其控制对象也从以包括温度、湿度、风速为代表指标的物理环境扩展至化学生物微环境。而人工环境控制与改善产生的能源消耗持续增长并在在社会总能耗中所占的比例呈增高趋势，能源节约与综合利用以及新能源开发成为实施可持续发展战略的关键环节。
（3）农业是国民经济的命脉。农产品的保鲜、储运与加工的研究，对于提高农产品的产值、提高农民的收入、以及对社会的稳定与发展有着积极的贡献。
该中心从以上三大方面特色功能定位，是非常有利于人才培养目标实现及特色名牌专业的建设。
就以目前的热能与动力专业设置、发展规划来说，因为：
（1）其培养目标是：培养具备热能与动力工程专业的基础理论知识和实践技能，掌握专业理论技术，受到现代工程师的基本技能训练，能从事暖通空调、建筑电气、建筑给排水、建筑自动化系统、各类制冷产品开发、设计与制造，制冷工程和空调工程的设计、施工、运行调试、管理等方面的高级工程技术人才。
（2）专业规划和建设原则：以厚基础、宽专业、重实践为原则。特别是根据新世纪人才培养的要求结合本专业的特点，以创新能力培养、综合素质培养为宗旨，结合广东省的经济发展与需要，重视学生应用能力的培养，加强学生实践能力的训练，培养应用型人才。近年来，热能专业的就业率达到100%。毕业生主要从事制冷与空调装置的开发、设计与制造，制冷空调系统的设计安装、维护和运行管理等工作，在广东省制冷空调行业已具有一定的知名度和影响力。
显然，热能与动力工程专业的开办及教学到目前为止是基本成功的。但是，若要使之成为广东省的名牌专业，还需要作极大的努力，在此，特别强调对实验设施的落后与欠缺问题是需要迫切改善的，为此建立实验中心具有重要意义，它对人才的培养目标的实现与特色名牌专业的建设起着不可估量的作用。
2.3 将为申硕与重点学科建设奠定厚实基础
申硕是我院的重要工作。我院所在的广东省属于热带亚热带农业气候区，农业资源丰富且农产品加工生产技术发展迅速。设施农业生物环境调控技术重点研究设施农业系统中的环境因素及其调控手段与工程设施，是现代化高效农业科技发展水平的重要标志，也是农业发展中最具有活力的新兴产业之一。当前我校在多科性教学研究型大学的总体目标下大力开展充实农工特色的内涵建设，我系也正在负责申报具有鲜明农工结合优势的“农业生物环境与能源工程”专业硕士学位点。
实验室及其试验平台的建设是学科建设的关键环节。为了加强专业学科的发展，由于果蔬冷藏保鲜及相关领域在我校已初具前期研究应用基础并体现出较明显的学科交叉优势，我系积极筹备与申报了“制冷与低温工程”专业校级重点学科，并已获批准立项。
为此，该实验中心的建设无疑为“农业生物环境与能源工程”专业硕士学位点的申报成功奠定厚实的基础。
3实验中心建设规划方案
3.1 平面布局及总体方案说明
图2能源与动力工程实验中心平面布局
按洁净、有序、实用又不失高档气氛的原则进行布局。
总面积约400m2，其中基础实验室约160m2，综合实验室200m2，实验准备室及贵重仪器保管室40m2。
实验中心动力总配电负荷：95Kw（三相五线制）， 其中工程热力学、传热学实验室10kw，流体力学及热工测量实验室30Kw，实验准备室及贵重仪器保管室5Kw，综合实验室40Kw。
实验中心初期建设规划费用安排汇总：
序号
实验室及实验平台名称
预算(万元)
备注
1
工程传热学、热力学实验室
56
参见表2
2
工程流体力学及热工测量实验室
48
参见表3
3
工程热物理仿真实验平台
23
参见表4
4
制冷空调系统优化与节能实验平台
73
参见表5
5
高、低温环境实验平台
138
参见表6
6
低温环境与低温生物
28
参见表7
7
能源有效利用实验平台
47
参见表8
8
果蔬保鲜实验平台
46
参见表9
9
升华与吸附干燥实验平台
32
参见表10
3.2 热工基础实验室
3.2.1 工程热力学、传热学实验室
表2实验平台经费预算（万元）
序号
实验室及实验平台名称
预算
备注
1．1
CO2 PVT关系实验平台
3(已购买部分，需继续增加)
详细见后续招标预算及说明
1．2
定压比热测量实验平台
4(已购买部分，需继续增加)
1．3
系统及循环实验平台
12
1．4
相变换热实验平台
8
1．5
热管性能实验平台
4.5
1．6
换热器性能实验平台
5
1．7
两相流实验平台
13
1．8
准稳态导热实验平台
3
1．9
备用实验平台
3.5
共计
54
可满足工程传热学及热力学教学实验外，可进行换热器换热效率强化实验、循环效率强化实验等研究。
3.2.2 流体力学及热工测量实验室
表3实验平台经费预算（万元）
序号
实验室及实验平台名称
预算
备注
2．1
压缩机、泵与风机模型
10
详细见后续招标预算及说明
2．2
流体阻力实验平台
7
2．3
风机性能实验平台
9
2．4
水泵性能实验平台
8
2．5
热工测量实验平台A
5
2．6
热工测量实验平台B
3
2．7
备用实验平台
6
共计
33
可满足流体力学及热工测量教学实验外，可进行流体机械效率强化实验、热工测量方法及系统优化实验等研究。
3.2.3 工程热物理仿真实验平台
表4实验平台经费预算（万元）
序号
实验室及实验平台名称
预算
备注
3．1
Fluent基础实验平台
12
详细见后续招标预算及说明
3．2
流体动力仿真模块
3
3．3
场分布仿真模块
3
3．4
专业仿真设计实验平台
5
共计
23
增加仿真教学实验的同时，作为高效率的仿真手段研究多场耦合理论研究。
3.3 能源与动力综合实验室布局
3.3.1 制冷空调系统优化及节能实验平台
表5实验平台经费预算（万元）
序号
实验室及实验平台名称
预算
备注
4．1
制冷系统优化实验平台
8.5
详细见后续招标预算及说明
4．2
小型压缩机性能实验平台
12
4．3
冷水机组性能评价实验平台
5.4
4．4
水系统变频流量调控实验平台
3.6
4．5
空气集中处理系统优化实验平台
12.4
4．6
气流组织及空调室内环境质量评估实验平台
5
4．7
风系统消防安全调控实验平台B
5.7
4．8
空调系统智能测控系统实验平台
8
4．9
空调管道施工质量监控系统实验平台
5
4．10
空调末端施工及调控实验平台
3.8
4．11
全热交换节能系统实验平台
3.6
共计
73
把基础实验室、综合实验室作为实验对象，充分利用基础实验室、综合实验室上部空间，采用立体空间式实位布置所有设备。
可满足《制冷原理与设备》、《空气调节》、《制冷装置自动化》、《压缩机原理》、《暖通空调工程设计》、《制冷空调实用技术》、《空气洁净技术》等专业课程的实验教学需要，同时，可展开制冷空调系统优化与节能技术实验研究。
3.3.2 高、低温环境实验平台
本实验平台是该中心建设的核心这一，
表6实验平台经费预算（万元）
序号
组成部分及名称
预算
备注
5．1
环境维护结构部分（已购，需完善）
18.2
详细见后续招标预算及说明
5．2
环境空气处理部分（已购，需完善）
26. 7
5．3
风量测试部分
9.1
5．4
恒温水系统部分
10.1
5．5
实验设备部分
2.7
5．6
测量控制部分
32
5．7
电控制部分（已购，需完善）
9.2
5．8
技术及商务实施部分
30
共计
138
本实验平台主要是建立高、低温（高焓、低焓）两类参数比较精确的环境空间，利用空气焓差法测量原理，通过测定试验室温湿度、风量、压力以及电气性能等参数，对各类空调装置的制冷量、制热量、制热水量及其它各种性能进行测试。它不但可以满足专业课程的实验教学，最主要它作为少有的先进科研设备对各种制冷、空调产品的研发及应用理论研究提供了良好的实验手段。它被行业中公认为本学科中科研硬件水平的“标志性实验设备”。
3.3.3 低温环境及低温生物实验平台
表7实验平台经费预算（万元）
序号
组成部分及名称
预算
备注
6．1
超低温试验箱（已购，需配冷却塔）
8.2
详细见后续招标预算及说明
6．2
小型超洁净实验室
4. 8
6．3
真空冷冻干燥试验箱
9
6．4
电动真空控制部分
6
共计
28
本实验平台作为学科交叉基础研究平台，主要从学科发展的角度及申硕要求出发，但它同样可为专业教学实验提供开拓性综合实验。
3.3.4 能源有效利用实验平台
表8实验平台经费预算（万元）
序号
组成部分及名称
预算
备注
7．1
火力发电厂系列模型
1.8
详细见后续招标预算及说明
7．2
新能源利用模型
2
7．3
热流计
2.5
7．4
高温温度测量仪
2.2
7．5
烟气分析仪
10
7．6
不完全燃烧试验箱
5.2
7．7
太阳能辐射强度采集仪
1.3
7．8
红外辐射摄像分析仪
22
共计
47
3.3.5 果蔬保鲜实验平台
表9实验平台经费预算（万元）
序号
组成部分及名称
预算
备注
8
湿冷不锈钢冷藏库体
5.3
详细见后续招标预算及说明
8．2
湿冷冷风机部分
2.8
8．3
压缩冷凝机组部分
3.8
8．4
蓄冰制冰器
3.6
8．5
湿冷冷库专用PLC控制器
7.8
8．6
保鲜在线监控
6.7
8．7
溴氧发生及浓度控制器
2.5
8．8
气调试验库
9.2
8．9
CO2、乙烯、O2浓度分析仪
4.3
共计
46
3.3.6 升华与吸附干燥平台
表10实验平台经费预算（万元）
序号
组成部分及名称
预算
备注
9．1
低温低湿干燥试验器
13.2
详细见后续招标预算及说明
9．2
吸附干燥性能测试实验机
9.5
9．3
常温深度干燥实验箱
9.1
9．4
精密电子天平
1.2
9．5
在线干燥摄像系统
3
共计
32
② 有没有实验室建设规划方案比较专业的公司推荐
实验室建设规划方案要遵守专业化、模块化、标准化这3条原则。
1.专业化是指设计与施工的一体化，实现对实验室装修项目的统一协调管理。如实验室建设前的规划选址，实验室的方案设计与施工，实验室的后期调试运行，以及相关设备的日常维护等，整个过程都是专业化的。
2.模块化是指根据客户需求，优化出一整套方案设计。如在方案中采用因地制宜的做法，把建筑装修、配电、空调、消防全都做成标准化的方案，制定具有针对性的方案设计。
3.标准化是指方案的所有环节，这些环节都要符合国家规范标准。如方案设计、设备和材料的采购、施工的项目管理、质量监督服务等环节，这些都要采用统一的设计思想理念。
实验室建设是一套复杂的系统工程，从选址到规划，从建设到运营，需要综合考虑供电，供水，供气，通风，温度，湿度，安全措施，环境保护等诸多因素去考虑。知道上海SAREN三仁实验室会根据客户的实际预算，工期，企业需求等
③ 如何写好一篇完整的实验室筹备方案
1 确认目标。
建成什么样的实验室，仪器设备，人员，场地，水电设施等等。
2 制定计划。
实验室设备购买，场地装修，人员招聘等等在什么时间段完成。
3 执行过程。
4 意外情况处理方案。应急措施等等。
④ 组建公司策划方案
参考资料：
健身俱乐部策划书
健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
（二）、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
四、健身俱乐部的预销售策略
（一）选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验
中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的
效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择
地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写
字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部
会籍。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，
销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了
解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所
参考资料：http://www.zhjssb.com/jkgl.asp
⑤ 实验室规划的方案应该怎么做
你的问题不是太清楚,比如: 什么样的实验项目, 具体企业的性质,多大的规划,可能要到什么层面的人的批注等. 简单来将至少需要按照商业方案来整,现简单的阐述以下内容的需要在方案:
1.>人员配置的需求,测试人员, 管理人员及处理业务的人员[如果对外]
2.>设备的需求,设备清单,备注将要的进行的测试能力清单
3.>空间的需求及规划,测试区域,样品区域,办公区域等, 考空间对不同测试的交叉影响导致结果的不可靠
4.>资金的预算及将来的回报,比如,几年能够回收本钱(考虑折旧在内),内外部的测试实验室都是要考虑的, 也有出于提高企业形象的原因来建立实验室的,但基本上都需要销售提出估计的收入数,便于判断.
5.>系统体系的建立,实验室不是人+设备沟通,这只是硬件,软件才是关键, 所以必须对软件系统的建设有一个规划, 比如多长时间满足什么样的测试标准需求,满足ISO17025的体系要求.
6.>如果需要建立或者装修,则必须考虑设计,工期,消防,法律法规等
7.>整个项目的时间表,可能是很粗的或者不准, 但作为项目的规划方可能需要包括在内.
....
不是太全, 仅作为参考吧