西湖龙井的营销策划方案

❶ 中国最贵的三大名茶

第一名：武夷山母树大红袍
作为现代茶叶界的营销奇迹，在2005年的第7届武夷山红袍节上，20克的武夷山母树大红袍拍卖成交价达20.8万元，折合人民币相当于1040万元/公斤。由于此茶树是拥有350多年的古茶树，现存的共有6棵母树大红袍茶树被列入到了《世界自然遗产名录》里，基于保护的目的，2006年，政府已经禁止采摘此茶，从此不再闯荡湖，但江湖上依然有我的名声，属于有价无市的状态

第二名：金瓜贡茶
作为中国的骄傲，金瓜贡茶，作为来自云南省的名茶，被称为锦绣茶王“香竹箐”，以35万元/100克的价格夺得“普洱史上最贵的茶”的最高封号，折合人民币350万元/公斤。虽然金瓜贡茶的价格不如武夷山母树大红袍价格的一半，但现存的金瓜贡茶的真品仅有两沱，属不可再生资源，作为国家二级保护文物存放在北京故宫博物馆。由于其的历史文化价值及茶叶本身的品质，此茶也被茶友奉为神茶，只能是供奉了，饮，还是算了吧！现在市面上虽然也有金瓜贡茶供应，其实是一些茶厂的跟风之作，不足为信。

第三名：西湖龙井
龙井茶，可谓是家喻户晓，一直都被冠以“中国十大名茶之首”的荣誉，作为龙井中的龙井，御前十八棵西湖龙井由清朝的乾隆皇帝亲口御封，价值自然不用多说。或者集万千宠爱于一身的原因，御前十八棵每年的产量仅仅只有100g，如此低的产量造成价格不可估量，但我们可以除了“御前十八棵”以外的明前特级龙井茶得到一些启示，2014年已经升到了折合人民币10万元/公斤，且还在不断上升中。

其实，最贵这个词是有局限性的，因为随着通货膨胀及时代的发展，一定还会有新的天价茶叶取代以上神茶。没有最贵，只有更贵，还有很多后起之秀一直在不断紧追着

第四名：太平猴魁，在2009年济南国礼名茶拍卖会上，拍出了20万元人民币/100克的天价，有点不可思议了，相当于200万元人民币/公斤

第五名：黄山毛峰，在2007年举行的“黄山杯”名茶拍卖会上，拍出了8.5万元/50克人民币的天价，折合人民币170万元/公斤，这样的天价可就算是放在今天来看，同样依旧是让人难以想象。

第六名：信阳毛尖，在2006年的拍卖会上，以74.5万元/500克的天价人民币的成交，折合人民币149万元/公斤，这也一举创下了中国历史上绿茶的最高成交价格，不过值得称赞的是，信阳毛尖此次营销，成功的带动了当地的经济发展，成为了一种地域公共茶品牌的象征。

第七名：凤凰单丛宋种1号：在2016年广东省潮州市凤凰镇凤凰单丛宋种的开采仪式上，潮州凤凰单丛宋种1号以100万元/公斤的价格拍卖。这也只乌龙茶（青茶）最牛逼的时刻了

❷ 董奕麟的爱国统战

青年活动家,茶文化营销专家, 中国各民主党派党史研究学者, 名人笔迹收藏家，电影《西湖龙井茶》编剧, 讲中国茶叶博物馆展览厅的公益讲师, 国家科技部（原科委）1035工程茶色素品牌总监 ,中国茶医学教育80后首席讲师 ,青年天工文化策划家 ,中国茶都御茶宴总策划师, 中国丝绸文化学者，爱国朗诵诗人，弘扬中国风时尚传播人 ,中国茶都茶文化体验之旅方案总设计师 ,“福禄寿三星吉祥新年套礼”总策划，“龙井看龙井电影”（简称“龙井主题时尚娱乐园”）茶文化项目负责人，中国元素时尚生活品牌总设计师。
2010年7月-2011年7月在中国茶叶博物馆玉川楼和鸿渐阁工作，其中2010年7月-2011年5月担任中国茶叶博物馆玉川楼心茶亭七碗居场馆主管负责经营业务和人事管理工作，2011年5月-7月在中国茶叶博物馆鸿渐阁担任调度工作。在中国茶叶博物馆展览厅他的五十分钟精品茶文化讲解游客听完都仰慕这位“有耐心，细心，亲和，语言出处考究，声音和美，形象俊俏”的讲解员也是被公众认可讲中国茶叶博物馆展览厅的头牌讲师。 在中国茶叶博物馆出任玉川楼场馆主管时编剧了电影《西湖龙井茶》剧本，在中国茶叶博物馆他还在从事外事接待工作。 在中国茶叶博物馆举行了新闻发布会来自中国茶叶博物馆，中国国际茶文化研究会和浙江农林大学茶文化学院还派遣代表出席，前中国农科院茶叶研究所所长程启坤教授作为嘉宾发言。如今电影《西湖龙井茶》剧本已经完成，董奕麟正在主持的“旅游西湖龙井茶电影院”的茶文化项目，这个项目在2011年浙江中国邮政储蓄银行创富大赛杭州赛区是20强入围项目。 其作为杭州电视台挖掘的黄立行明星脸，成为杭州金名片---西湖龙井茶的文化推广人，在创业中主持的项目入围2011年浙江中国邮政储蓄银行创富大赛杭州赛区20强，已经形成杭州茶文化产业明星脸企业家。 他将“形象偶像派、事业实战派、阅读模范派、思考战略派”的魅力风采置入青年茶娱乐领域。
董奕麟：“聚人气传播茶文化与茶德的电影《西湖龙井茶》把时尚偶像和流行结合传播古老的茶文化。

❸ 求一份详细的可行的武夷岩茶营销方案

现在武夷岩茶的局面现实不是很乐观，但是前景很好。现在实际真正喝茶的人逐渐的增加，就为武夷岩茶的市场在做铺垫。要做好武夷岩茶，一是要从茶叶品质上保证，只有保证的茶叶的品质才能放手去做；二是发展批发，给批发商广阔的利润空间，“财散人聚，财具人散”；三是要发展良好的人脉资源，财福建茶叶行业树立自己的口碑，你那样能够做大做强。

❹ 杭州万担春茶叶有限公司怎么样

简介：杭州万担春茶叶有限公司位于浙江杭州市西湖区龙坞，成立于2013年，是一家集种植、采摘、生产、销售于一体的西湖龙井茶专业生产企业，经营主体源自1949年建国初期的“葛氏茶坊”，葛家四世茶农历经60余年，创建了“万担春”品牌，并在葛氏第四代葛庆法先生探索下，形成具有独特风味特点的“栗香”味西湖龙井茶，是浙江大学茶学系教学用茶的提供者。杭州万担春茶叶拥有自有的茶园和生产基地，公司主营为西湖龙井、红茶、绿茶以及多种茶类的种植、采摘、生产、加工等。万担春西湖龙井诞生于杭州西湖龙井的最大产区龙坞产区，龙坞作为西湖龙井茶原产地保护基地之一，有“万担茶乡”的美誉，而万担春的品牌名取自一段茶趣典故，明崇祯年，杭州西溪渐成成熟茶市，每年早春时节，“万担茶乡”龙坞的茶农纷纷担挑新茶，步行至茶市交易，沿途茶香满溢，有诗人书下“万担茶香万担春”诗句，万担春由此得名。
法定代表人：葛国金
成立时间：2013-01-30
注册资本：50万人民币
工商注册号：330196000036517
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：浙江省杭州市西湖区转塘街道杨家外里59号

❺ 龙井茶叶文化营销策略

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的

❻ 正宗龙井茶什么牌子好

❼ 杭州正宗西湖龙井专卖店和茶农的区别

西湖龙井专卖店的茶：

由大规模茶场采摘，品种产地有保证；
大茶厂生产，茶的质量稳定；
专卖店营销树立品牌；
价格较高。

西湖龙井茶农的茶：

农家茶山采摘，品种产地有所差异；
自行加工生产，茶的质量批次不一；
自产自销，相信你就买；
价格较低。

❽ 关于茶叶的网络推广方案怎样写才好

茶叶的网络推广方案怎样写？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

茶叶的网络推广方案怎样写？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

❾ 西湖龙井四大品牌都是哪些

1、西湖牌西湖龙井：杭州茶厂有限公司的前身为浙江省杭州茶厂，始建于1949年，“西湖”牌特级龙井茶两度荣获国家优秀工程金质奖。

2、御牌西湖龙井：“御”是一个专注于高端西湖龙井的品牌，主要经营明前特级西湖龙井。“御”牌目前在售的基本都是采自明前的西湖龙井，这在其中高端产品表现比较明显。

3、狮牌西湖龙井：杭州狮峰茶叶公司创建于1985年，杭州龙井茶前十品牌之一，是划定的西湖龙井茶核心产区，走“小而精”的路线，产量和规模一直都很稳定。

4、贡牌西湖龙井：成立于1986年，是承办国家礼品茶西湖龙井的唯一指定单位，礼品茶由公司的“贡”牌西湖龙井茶生产。

(9)西湖龙井的营销策划方案扩展阅读：

西湖龙井，属绿茶，中国十大名茶之一。产于浙江省杭州市西湖龙井村周围群山，并因此得名。具有1200多年历史。

清乾隆游览杭州西湖时，盛赞西湖龙井茶，把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”。西湖龙井按外形和内质的优次分作1～8级。

特级西湖龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。清明节前采制的龙井茶简称明前龙井。

美称女儿红，“院外风荷西子笑，明前龙井女儿红。”西湖龙井茶与西湖一样，是人、自然、文化三者的完美结晶，是西湖地域文化的重要载体。