农民经纪人培训方案

❶ 如何做好农村经纪人培训人工作计划

来说说中国农综网初级农业经纪人国家职业标准
1、 职业概况
1.1职业名称：农业经纪人
1.2职业定义：从事农村资源及农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金和利润的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
2.基础知识
2.2.1农产品商品基础知识
（1） 农产品的概念及分类；
（2） 农产品的商品性状；
（3） 农产品的质量
3.1初级工作重点
职业功能 工作内容 技能要求 相关知识
一、市场信息采集与分析
（一）市场信息采集 能采集所经营的农产品市场信息 所经营农产品的产量、品质及供求状况
（二）市场分析 能对采集的市场信息进行初步分析
二、建立客户与谈判订约
（一）建立客户 1、 能根据市场供需情况找到客户2、 能回答客户提出的所经营农产品的价格、质量、等级、规格，种植技术等问题 1、 与客户沟通的基本技巧2、 所经营农产品的相关知识
（二）谈判订约 能以口头方式表达合作意向 客户的心理常识
三、产品鉴别及等级评定（按所经营的产品的类别，选择表中所列七项中的一项的一个品种） （一）粮食品级鉴别 1、 能合理取样2、 能应用感官、简单工具对抽取的样品进行品种鉴别及定级
四、农产品储运
（一）储存 能对所经营农产品进行储存、保管和养护 所经营农产品的仓储知识
（二）运输 能安全地将所经营农产品运送到目的地 所经营农产品运输安全知识
五、核算与结算
（一）核算 能对所经营的农产品毛利进行粗略的估算 所经营农产品毛利的计算方法
（二）结算 1、 能使用各种验钞工具、清点现金准确无误2、 能填制购销结算凭单 1、 伪钞的识别知识2、

❷ 如何培育农村经纪人

为促进农产品与市场的有效对接，解决农产品销售难的问题，应着力培育和壮大农村经纪人队伍。
（一）提供一个宽松的环境
市场经济的发展离不开农村经纪人，农村经纪人的发展也离不开宽松的社会和市场环境。尽管农村经纪人具有较强的活力，适应市场能力强，但他们在自身发展的过程中还有不少问题和许多困难。如一些人素质不高，组织规模小，抗风险能力弱，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势等问题，同时还受政策、环境、市场等方面因素的制约。因此，政府和有关部门要积极为农村经纪人的发展创造一个更为宽松的环境。
（1）农村经纪人的发展离不开正确的舆论导向。社会上对经纪人仍有不同看法，比如什么“二道贩子”，“投机钻营”，使得经纪人发展不畅。随着市场农业的发展，要彻底改变“倒买倒卖”、“无商不奸”，把经纪人视为“投机倒把”分子的旧观念，正确认识经纪人是现代商品流通和市场经济中有益的、不可缺少的组织部分，应给农村经纪人定名、正名、扬名，让这些人得到应有的尊重和相应的社会地位。
（2）农村经纪人的发展离不开政策大力扶持。目前，经纪人反映最突出的问题有三个：
①资金上的不平等待遇。国家和地方对于大中型企业都采取了一系列的资金扶持政策，资金渠道多、总量大。但对于农村经纪大户，则几乎是铁板一块，不要说无偿资金，即使是贷款，也是困难重重，于是一些经纪人在资金紧缺时被迫在民间高息融资。
②农业产业的制约因素。近些年来，由于国家粮食政策及其价格原因，工农产品的剪刀差使传统种植业在工农交换中处于劣势，严重挫伤了农民的积极性。导致粮食生产经营的经纪人大幅度减少，其获利空间大幅度降低。同时，由于粮食种植效益的大幅度滑坡，导致农民对农机、植保、种子等方面的服务需求大幅萎缩，这些方面的经纪人正在逐步失去发展空间。
③农村税费政策执行过程中的随意性。各地的税费政策政出多门，标准不一，而且执行过程中随意性大，致使经纪人的负担较重。为此，政府要通过与银行联系协商，解决部分贷款；要加强专项资金发放的针对性，对那些经营大户要给予适当倾斜，税收上要给经纪人一定的优惠，从政策上给经纪人一种实际有效的支持。
（3）农村经纪人的发展离不开公平竞争市场环境。目前农产品市场发育程度不高，市场波动频繁，供求忽冷忽热，价格忽上忽下。经纪人今年赚、明年亏的情况屡见不鲜，而且，同行之间、同业之间往往为争夺市场相互排挤、搞无序竞争，影响了农业的持续、健康发展。面对阴晴难测的市场，经纪人感到难以把握，导致该投入时不敢投入，该扩张时不敢扩张，该转向时不敢转向。对此，政府及有关部门要加强对市场的调控，强化对农业生产经营者的协调管理，防止和杜绝恶性竞争的行为，确保市场的相对稳定。同时，要通过行业协会、合作经济组织等形式，加强行业的内部管理，提高他们的行业竞争力水平。
（4）农村经纪人的发展离不开科技信息网络。近些年来，一方面，在计划经济体制建立起来的农业科技推广网络极不适应市场经济的新形势，“四级”农科网线断、人散、网破的问题日益严重。新品种、新技术难以推广，农产品质量不高，难以适应市场的需求。另一方面，信息服务作为市场农业必不可少的一个环节还只是刚刚开始，远远满足不了市场需要。这就要求政府要进一步建立健全市场经济的农技推广网络，农技部门要发挥自身的业务技能，积极引进新品种、新技术，让农民能够为经纪人提供质优量足的农副产品，以提高农副产品的市场竞争力。同时，要进一步发挥好农业经济信息网络的作用，做好信息服务工作，为经纪人了解掌握市场行情，及时提供可靠、准确的农经信息，使经纪人销售农产品快，农民增收多。
（5）农村经纪人的发展离不开引导服务工作。农村经纪人由无序向有序、由松散向紧密型、由低层次向高层次发展，需要政府积极引导、科学管理。但要注意的是，政府对农村经纪人的管理，不能靠行政命令，更不能拔苗助长，农村经纪人的成长应该由市场来完成。同时，要经常对他们进行文化知识、市场经济知识、法律知识及农技知识培训，定期组织有关专家为经纪人开展咨询服务，增强经纪人驾驭市场的能力，提高购销水平；要不定期组织经纪人到生产经营发展快的开放地区参观学习，开阔视野，增长见识，取长补短；要加强对经纪人的职业道德和诚信经营教育，强化道德修养和诚信意识。另外，随着农村经纪人队伍的成长，还要及时地制定相应的政策法规，使农村经纪人的活动逐步走上法制化、规范化的轨道。
（二）降低准入门槛
对农村经纪人，不但要放宽准入领域，而且要降低准入门槛。按照“多宣传，不等待，多理解，不刁难，多帮助，不设障”的要求，采取“先准入、后培训，先发展、后规范，先扶持、后监管”等措施，对农村经纪人实行“零门槛准入”，对农民申请农产品经纪人的，优先予以核准。
（三）开通“绿色通道”
如对农民申请注册个体农产品经纪人、私营农产品经纪人或公司制农村经纪企业的，除收取《营业执照》工本费外，免收一切费用；对申请开办农产品经纪有限责任公司而注册资本不足的，允许注册资本分期到位；对合作社从事经纪业务的，在合作社的《营业执照》经营范围中增加经纪内容，免费办理变更手续。
（四）提供免费培训
应把经纪人培训列为农村劳动力素质培训工程的一部分，对获得农村经纪执业证书的人员进行培训，促进农村经纪人综合素质的提高。
（五）建立协会组织
在充分尊重经纪人意见的基础上，帮助农村经纪人建立自己的协会，把分散的农村经纪人组织起来，为他们搭建平台，提供交流、培训的机会，建立信息联络制度，健全农村经纪人网络化管理体系。
（六）培育“品牌”经纪
向农民和经纪人广泛宣传农产品商标注册的有关知识，让农民、经纪人、涉农企业了解、掌握商标对农产品的重要作用，提高注册商标的积极性；对具有地方特色，特别是具有原产地特征的“名、特、优”农副产品，积极引导经纪人和涉农企业申请注册商品商标、证明商标或集体商标；对已经拥有一定知名度的注册商标，加大培育和扶持力度，实施上门服务、全程辅导，及时推荐申报著名商标，并逐步形成“市场+合作社（经纪人）+品牌+农户”的有效模式，提高农产品档次。
（七）力促“订单”经纪
积极帮助和鼓励农业经纪人进合作社、入农户、蹲田头，探索订单农业、推广农业订单、规范农业订单。在力促经纪人（合作社）与农户签订订单的同时，指导帮助经纪人与其上家客户之间签订合同，建立相应订单关系，从而实现农户、经纪人、市场三个环节的有效对接。

❸ 参考范文：农民实用技术培训活动方案

我以前在滕跃总统的网站上，研究过培训机构的离线项目。你可以去看看。有很多这方面的课程，以及其他办学所需的知识，包括入学、管理、培训技巧、教育信息等，都可以提高你开办学校的能力。希望能有所帮助

❹ 怎样才能成为农村经纪人

（1）必须通过培训和考核

根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律、法规，职业道德等。培训和考核的内容包括理论知识和实践操作两个方面。以农产品经纪人的培训和考核为例。其培训和考核的理论内容有职业道德基本知识、农产品商品基本知识、财务会计知识、经营管理知识、经济地理知识、相关法律知识、安全卫生知识、信息技术应用知识。实践操作内容有市场信息采集与分析、建立客户与谈判订约、产品鉴别及等级评定、农产品储运、核算与结算。

（3）可以结成经纪组织

获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业、合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。

可见，要想从业需要经过以下步骤：先参加培训，然后参加考试，合格后得到资格证，然后到工商部门申请注册，注册成功后，就可以从业了。