直通车关键词推广方案

『壹』 直通车推广全店的宝贝需要几个关键词

不需要 建议你一个类目里面 选出来2款，作为直通车产品 就可以了 。一个类目下推得再多 只会展现2个，因为大部分关键词都一样 淘宝是随机展现的

我们初期在做直通车时，也是很迷茫的，推什么产品，出什么价格，排名位置怎么处理，关键词设置、怎么利用好流量等等，问题一大堆。10年我们走了很多弯路，11年通过推广部门同事们的共同努力、学习万堂书院的培训课程、资深专家的指导，结合我们自己店铺的特点，我们有了自己的直通车引流和推广方案。浅谈一下我们的做法。

在准备做直通车之前（其实是任何推广渠道）先要做好店铺内功，一、店铺门面入眼和宝贝面描述耐看；二、关联营销到位（以一带多，以大带小）；三、客服服务质量要好；四、售后处理问题速度要快。当然最重要的产品质量一定要过硬。

做好内功了，接下去我们探讨一下直通车推广，首先是要选择好主推产品；不是任何产品都可以拿来做直通车主推的哦，一定是店铺里高评价，高销量，高质量的产品；然后设计直通车展示图片，不要太花哨，要能体现出你产品的亮点，标题一定不要太夸张，有活动时，在图片和标题上都能简短的体现出来，这只是引流，要详细了解，就需要买家点击进去看。关键词设置要和产品基本属性有关联，不然引来大量的劣质客户，那真是烧钱啊；接下去是设置类目出价和关键词出价，这是影响到排名和点击量的。这个不是在这里三言二语就能说的完的，需要各家根据自己产品的来定位啦！最繁琐的是，每天必须固定几次时间来调整出价，要对每个产品每天的推广数据做好统计，你懂的。对每天的时段设置，限额设置，地区设置，这些都是每家自己权衡的。

我接触到很多卖家，直通车用了一段时间，说很烧钱，但销售额根本就没有提升，坚持没多久，就退出来了。和他们交流以后，我了解到他们都没有去考虑过为什么进来了流量，而没有销量，从来没有去找过自身原因。其实，直通车引流只是一个店铺运营中的其中一步而已，怎么引入流量，客户来了，怎么留住客户，怎么让客户愿意下单购买，怎么提高客户的客单价，怎么使客户感受到在你店里购物是愉快的，怎么让客户回头再来。想好这些，做好策略，分工执行，那你就不会感到你是在花钱买流量，而没有销量。有的流量进来了，不一定是当天就会成交的，客户会收藏你的产品，大家在现在的转化数据一项上应该看的到的，这些都是你的潜在客户。你的店铺不是开一天几天的，你是需要长久的经营下去，所以一定要做好长远的计划和策略，不能看短时间的效应，贵在坚持。

『贰』 直通车智能推广，是不是关键词推广

关键词好啊，一般买家上淘宝搜索大多是关键词搜索啊！定向推广是定位细小或高端的产品推广用的

『叁』 如何设置淘宝直通车推广的关键词如题 谢谢了

每个宝贝最多能设置200个关键字 建议你把关键字加满，并且合理出价，关键字越多被搜索展示机会就越大，同时点击率也会相应提升。 做直通车推广，每天查看关键字报表，修改增加删除一些较长时间无展示的关键字。 淘宝直通车推广是一个需要时间和耐心的推广方法，你需要不断的修改以求最低的投入带来最多的收入。 自2010年5月18日开始，淘宝直通车的信息展现排序规则将进行调正。新版排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定宝贝推广信息的展现位置（简称综合排名规则）。同时，点击扣费原则也会发生相应变化：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 0.01元，扣费不会大于您的出价。一般来说，关键字的质量得分越高，每次点击的费用就越低，同时，宝贝推广信息的展现排名也会随质量得分的提高而升高。 质量得分主要衡量您选定的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。关键词的质量得分会经常发生变化，而且与推广效果有着紧密的联系。 淘宝直通车一直致力于优化排序规则、推广宝贝的展现逻辑，将更优质、更符合买家搜索意向的宝贝展现给淘宝网用户，提高淘宝网用户点击和购买的兴趣，从而提高淘宝直通车客户的推广效果。

『肆』 淘宝直通车，是关键词推广好一些还是定向推广好一些

先关键词再定向，定向不好掌控，花费较多，前期基础不好的情况下还是采取关键词类目推广即可

『伍』 淘宝直通车推广应该怎么选择关键词

淘宝直通车推广不能乱推广一通，也是需要做好计划的，有计划才能按部就班地进行网店推广，否则无规则的推广只能是花钱打水漂。总得来说，直通车推广需要做的计划大致可分为四个。
目前淘宝上一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上。
下面要介绍的直通车推广计划建立技巧，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！
一、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！
二、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙 夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！
三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。这个推广计划开通类目和站外推广。
为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！
分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。如果整体费用高了就降低热门词。如果流量下滑了就就检查热搜词。如果发现投放的辐射小了就去添加长尾词。这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了...你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。
当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！

『陆』 如何在直通车中暂停某一个关键词的推广

单独关键词能暂停状态另有用途显示推广表示正常推广显示无展现表示因长时间无展示会被自动删除显示排查下架表示违规能使用。

比较接近办法出价调低0.05元样展现机会非常少和暂停差多了样会有问题导致该关键词点击量、点击率都极低甚至能因长时间无展现被自动删除。

『柒』 直通车定向推广怎么和关键词推广一起培养

直通车定向效果是不好把控的，如果你的图片点击率是0.5%以上 最好1%，观察转化率，点击率。做好内页基本功， 开定向是不错。

关键词是需要慢慢培养的，如果确定推广款不错，可依尝试慢慢提价，直通车千万不要停，保持推广延续性，否则就前功尽弃了。

一般一款想打造爆款的话，最好实验器是一星期的时间，一星期还起不来，尝试换款，不要停留，把原先的款停掉，不然烧钱，不卖产品~

『捌』 淘宝直通车推广技巧

1、关键词设置不要夸大脱实然后重中之重的就是关键词了，这里有两个不设很重内要：和自己宝贝无关容紧要的不设，不符合自己宝贝实际的不设。

2、推广的标题名称建议不要和店铺里的宝贝名称重复。推广的标题有字数限制，要把有限的字数给充分利用，不要标题名称和宝贝名称重复这样你就有更多的关键词显示了。

3、质量得分充分利用设置关键词的时候，最好从新选用质量分比较高的关键词。

(8)直通车关键词推广方案扩展阅读：

出价技巧：

直通车的出价看起来简单，但是大家常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价

1、删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

2、根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

3、根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2％的关键词出价。