㈠ 如何写图书漂流策划书
1．漂书概念的来源
2．开展图书漂流活动的可行性
3．活动专方案
(1)活动主题
(2)活动时间
(3)主办单位属
(4)活动目的
(5)活动口号
5.活动过程：
（1）书的来源
（2）漂流书本装帧的问题（注：图书装帧采用书面名片标记、封3贴漂流标签及书内盖章的形式）
（3）关于漂流站点（设定、负责单位、布置和管理规则）
（4）图书漂流活动的交流方式（网络博客、学生会）
（5）图书漂流活动的地点
6.启动仪式
7.其他后续活动
㈡ 五指山漂流策划书
好多年前就常听李双江唱的革命歌曲“我爱五指山，我爱万泉河”，这首歌也是K歌时会点唱的老歌之一，其实五指山、万泉河啥样自己之前一无所知，这次去漂流，算是和五指山、万泉河亲密接触了一大把，留下刺激、惊险而又满有趣的经历。
我们三部旅游大巴百多人上午八时许从三亚亚龙湾的酒店出发，当天天气晴朗、风和日丽，上山后沿盘山路开行两个多小时才到五指山热带雨林景区内的峡谷起漂点，据说是五指山天户水库，漂流终点是毛阳镇牙合村：万泉河两条源头之一的毛阳河河段，漂流全程约6公里，到五指山起漂点沿途触目皆是茂密的热带厚实植被，倒也算是浏览了一点五指山热带雨林的神奇和清幽。
下车后临下水时已经十点多了，按照导游指示一付准备湿身的短打，看了一会录像播放的漂流须知，穿上救生衣、扣上安全头盔，大多数人都是跃跃欲试、急不可待的猴急状，下橡皮筏前，一旁的刘总编突显绅士风度，举手大喊：“漂流危险、哪位美女需要本帅哥呵护？”一旁有位MM娇声应答：“我不会游泳，我跟你！”老酷受其启发，也一边举手吆喝、一边环顾周围观察还有几位PLMM可以挑选，也顾不上来时同座的台湾帅哥周总了，或许老酷还有点魅力，立马也有位陌生MM应声随行，我们俩就一前一后下了不停晃动的橡皮筏。
刚刚坐稳，拿起船浆划了几下、拉着引导绳前行没几米远，我的筏友MM张嘴说话了：“我也不会游泳……”，一句话还没说完，一个起码有4、50度角的水坡就呈现在我们面前：“啊！啊！啊！”随着声声尖叫，橡皮筏快速滑落，冲入跌水区，没顶水浪打来，皮筏迅疾打旋，而我俩浑身上下立马湿透、筏中满水！！已无法回头了……
据说五指山峡谷共有六瀑十滩，大小落差80多个，其中最大落差80米，最深水位8米，最斜水坡50度，最急流速每秒5至8米，大小呈“S”型河流段100多个……这些都是事后看别人的介绍说的，我们当时哪里有精力去数去看这些啊，呵呵……
下水第一道关口之后几乎就是激浪险滩，一浪接一浪，一滩接一滩，漂流中比较刺激和过瘾的地方，是漂到某个流域，橡皮筏左磕右撞过程中前后360度大旋转，然后冷不妨坠落下去，自然无例外的都伴随着尖叫声声……
漂流沿途多数情况是一路翻腾的水流冲推着我们的橡皮筏前行，初期不得要领橡皮筏一路蛇行，跌跌撞撞、磕磕碰碰，行程过半时我们才基本掌握了要领，才知道大多数情景下只要用船桨适度调节方向即可，我后来基本上当“筏长”坐在前头控制橡皮筏的方向，但是橡皮筏往哪里走，其实全看水流与人力调节和抗衡的结果。
一路上并不全是惊险的漩涡和激流，惊险刺激的跌水区和波平如镜的静水区交替出现，有时还来不及去擦一下脸上的水花，另一个跌水区立马又到，惊惧与快乐相伴而生又交替闪现，让人的精神时紧时松、情绪时高时低，倒是满与景致相称的。静水区平缓处，一般都是我的筏友MM用头盔往外舀水的时候，如果刚巧有其他橡皮筏在附近，不再青春年少的我们就用头盔相互泼水、打起了水仗；先进入平缓的水潭时我们就“优哉优哉地、幸灾乐祸地”看着后方被激流“肆掠”、“摧残”得晕头转向的其他伐友：我们的滑稽憨态刚刚也是前方伐友的笑料啊，大家彼此彼此。
跌水区固然惊险，但多数情况是有惊无险：水不深又有救生衣，其实满安全；但是下水就要小心，因为水下情况不明，礁石错落无序，水一冲站不稳一不小心就容易被撞伤。有几次我们正在漩涡中打转，忽然被另一皮筏“咣”地重重地冲上，稀里哗啦的！后来我们在后面，也撞过别人，同样是人仰伐晃的！实在是刺激又好玩！！very happy!!!
在静水区虽然能有闲心领略峡谷两边五指山的热带风光，看到过伐友停伐上山摘果、追赶水中的鸭子，秀丽的景致也很让人心情激荡，还差点让人唱起“让我们荡起双浆”的儿歌，但是皮筏的前行就要靠自己划了，我们俩功夫不到家、配合也不默契，皮筏总在水中打转，时不时还漂离主航线，冲进草丛搁浅，费半天劲折腾半死才划出来，我们也曾经多次出手将搁浅的其他伐友皮筏死拉硬拽地拉回主航道，整个漂流过程中最累人的实在是在静水区！
我们看到过几个翻船的人在跌水区后费劲地将皮筏翻过来、沿途拉扯过其他“蜗牛筏”、和其他伐友的几只皮筏紧紧地拉在一起共同尖叫着往下冲、听到过伐友们尽情忘我的狂叫和欢笑嬉闹、我的伐友MM丢了船桨也捡了别人的船桨，……
经过一番历险，泛舟水上、水声潺潺，两岸青山树影婆娑，此情此景，尽管身心疲惫，依然令人心旷神怡，浮想联翩：“如果时光倒流，此刻同乘一伐的是初恋情人的话……”
漂完全程临近终点时，看到岸上奔6的白发军医李主任，询问之下才知道他们居然是第一到的皮筏，我们是第七，上岸梳洗过要进餐时，知道我们漂完全程已经花费了将近两个钟头，漂流时好像完全没有了时间意识。
伐友们是陆续到达、陆续就餐的，餐桌上漂流趣闻也陆续丰富起来，当然大家最津津乐道的就是许多帅哥如何奋不顾身“英雄救美”的故事，再加上几个口才贼好的爱说HH的老帅哥添油加醋就更加生动多彩了，哈哈……
知道漂流公司有在途中拍照，就去找到自己的相片并买下了两张，还以肖像权的名义用U盘拷了电子文档，这之后开始发现“搞笑事故”了：我拿着相片到处问相识的团员们，居然没有人认识我的伐友MM，后来她自己婀娜多姿地、梳理着湿漉漉的长发、迈着小碎步撞上来，我大方地馈赠相片后最终发现此熊姓MM居然是其他旅游团队的、在三亚搞旅游会展的！哈哈，太多情了吧、老酷？！
回程前老天突然翻脸、突降暴雨，我们在路上也领略了海南热带气候的多变性：旅游巴士交替穿行在晴雨区，结果就看着车窗外一会晴一会雨的，我一边有一搭没一搭地用闽南话和旁边同样不困的台湾帅哥周总闲聊，一边愣愣地看着窗外，心里想着如今的世道确实是风云多变哪……
不少人漂流后都说漂流的意义超出了刺激、惊险和好玩本身，至少增进了对人与自然关系的理解，也一定会对生命、生活、自然产生新的认知。我还觉得漂流过程的起起落落像极了人生旅途，所以，有漂与没漂，是不一样了。
刚好最近手头有个活动刚结束，结合这次的经历以及自己的运营方案策划思路，做个梳理吧~
我觉得一个好的运营计划方案应该包括下面这六个步骤:
当前问题分析
竞争对手调查
具体细则规划
工作人员安排
需要预算投入
预期效果评估
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当前问题分析
找出问题是最重要的第一步，只有找到自身问题所在，才能找准运营该从哪些方向入手。
像下面这些常见问题是否考虑到了呢？
产品的PV、UV、DAU、MAU怎么样？有没有继续提升的空间？
产品的转化率怎么样？用户来了为什么会走？为什么没有转化？
现有的运营人员工作分配合不合理？如何提高工作效率？
数据分析工作有没有及时跟进，完不完整，有没有实际的指导意义？
像上面这些问题其实只提供了问题的方向，但我们可以继续往这个方向挖掘下去，清晰明白知道问题所在，才可以做好下一步工作。
竞争对手调查
知己知彼，百战不殆。学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是一个运营人应该考虑的。而在这个环节中，运营方案最好体现出来以下几点：
直接竞争对手调查
潜在竞争对手调查
自身的优点和缺点
后期运营方向分析
其中对如何竞争对手调查是最为关键的，在这方面我们可以通过一些方法来进行调查，比如借助站长工具知道对手网站的常见数据、通过对手的新媒体账户如微博、微公号等查看用户活跃度、作为用户下载对手产品APP进行细致查看、甚至可以用户心态直接咨询对手客服。
具体细则规划
无论是问题分析或者竞争对手分析，都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，而具体细则规划就是将运营策略具体落地的东西，主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做。
同样的，具体细则规划也围绕拉新、留存、转化三个方向来进行。
拉新，要做的就是吸引用户，像物质奖励、明星代言、电商类的打折促销等等吸引用户的注意力，让他们知道这个产品。
然后就是留存阶段，而留存方案通常包括下面几个方面：
内容维护：即用户来了以后持续的提供有价值的内容给他们，以及分析什么样的内容用户需要的等。
举办活动：举办一些活动宣传自己，和用户持续的保持互动；
用户解答：了解用户的需求、解答用户的疑惑并作出解决，要知道响应速度反映了公司的工作效率。
最后就是转化了，毕竟公司总是要盈利的，如何将用户转化至我们要的方向上从而实现盈利。比如说电商类的销售额，视频网站的播放量（根据播放量跟广告商谈广告）等等，在转化方案中，也有几点建议可参考：
确定转化目标，是注册？下载？播放？咨询？成交....
促使转化因素分析：把能想到的促进用户转化的因素都罗列出来，然后筛选尝试；
用户习惯的了解：用户经常点击的页面是哪里，把促进转化的因素放在哪里会增强用户印象等。
工作人员安排
工作人员安排是极其重要的一环，有时候一个90分的运营方案，执行的时候一塌糊涂，可能只得到60分，但一个70分的方案，如果有很好的执行，那么效果很大可能超出想象！
所以当我们把具体的运营细则制定好之后，接下来最重要的就是安排正确的人正确的执行，要知道人员安排执行不到位，最终也是白搭。
而在日常的运营工作中，直接参与的人员分工主要有以下几种：
产品文案人员
文案是产品的门面，用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。
推广人员
从外链推广，软广硬广宣传，论坛贴吧推广，SEM等，再到新媒体推广都是为了增加曝光量，吸引更多的精准用户关注你。
活动执行人员
当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候，这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果。
数据分析人员
数据分析人员是非常关键的，一个运营方案执行中，时刻都需要数据记录分析，一方面有利于及时调整方向，另一方面有利于活动结束后的复盘。
当然实际参与人员分工不止以上几种，而且大部分情况下同一个人可能要身兼多职，但是无论如何工作分工都要观测落实好，确保人员安排到位，精确执行，将执行效果做到最好。
需要预算投入
每一分投入都要有明细，并且提前预算好。一方面通过最后的转化数据，能得出哪部分投入的价值与否，是否值得继续投入。另一方面也为了好让你的老板知道他的钱都花哪里去。在这方面一般也包括两种。
㈣ 营销策划方案怎么做
策划方案的正文部分主要包括：
一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
㈤ 如何做一个营销策划案
1行业方向
① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
④ 结论：目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论：确定网络、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③
每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤
样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
㈥ 漂流活动策划
1、漂流的水域选择来（看漂流的主源体人群年龄段选择）日期选择（大风、降温天气不适合）
2、漂流的用具（橡皮艇、冲锋衣、救生衣、救生圈等等）的准备
3、漂流主题人群的身体状况。
4、安全防护措施的讲解、漂流过程中的特殊状况处理
5、开始漂流
6、总结
㈦ 营销方案怎么策划该怎么做
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。