有关广告宣传类的策划方案

⑴ 广告策划书内容都有什么

前言

（一）市场分析
1． 营销环境分析
2． 消费者分析
3． 产品分析
4． 企业营销战略
5． 企业和竞争对手的竞争状况分析
5．企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1． 广告的目标
2． 目标市场策略
3． 广告定位策略
4． 广告诉求策略
5． 广告表现策略
6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
1． 广告活动的目标
2． 广告活动的时间
3． 广告的目标市场
4． 广告的诉求对象
5． 广告的诉求重点
6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7．广告媒介计划
7． 其他活动计划
9．广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1． 广告效果的预测
2． 广告媒介的监控

广告策划书的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些？
产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么？
产品在材质上有无特别之处？
消费者对产品材质的认识如何？
5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？
在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势？有何不足？
在价格上有何优势？有何不足？
在材质上有何优势？有何不足？
在工艺上有何优势？有何不足？
在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑？
企业为产品设计的形象如何？
企业为产品设计的形象有无不合理之处？
企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
消费者对产品形象的预期如何？
产品形象在消费者认知方面有无问题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想？
企业对产品定位的设想如何？
企业对产品的定位有无不合理之处？
企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知：
消费者认为的产品定位如何？
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
消费者对产品定位的预期如何？
产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果？
产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）产品的形象：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行？
目标市场的特性如何？
有何合理之处？
有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果
广告在消费者认知方面有何效果？
广告在改变消费者态度方面有何效果？
广告在消费者行为方面有何效果？
广告在直接促销方面有何效果？
广告在其他方面有何效果？
广告投入的效益如何？
8、总结。
竞争对手在广告方面的优势
企业自身在广告方面的优势
企业以往广告中应该继续保持的内容
企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标
3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：
市场的特性
市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
（1）市场细分的标准：
（2）各个细分市场的特性：
（3）各个细分市场的评估：
（4）对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据：
（2）目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
（1）企业以往的产品定位：
（2）定位的效果：
（3）对以往定位的评价：
2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性：
从消费者需求的角度
从产品竞争的角度
从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述：
（3）新的定位的依据与优势：
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述：
（2）诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析：
（2）对所有广告信息的分析：
（3）广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述
（2）诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述：
（2）对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容：
（2）广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格：
（2）各种媒介的广告表现：
（3）广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择：
媒介选择的依据
选择的主要媒介
选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标
二、广告时间
在各目标市场的开始时间
广告活动的结束时间
广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现：
平面设计
文案
电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划
1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划
1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用：
7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷
2、市场调查访谈提纲
3、市场调查报告

⑵ 户外广告策划方案

你好，我是武来汉东加西自品牌广告有限公司的媒介策划专员。首先我不知道你们是什么产品，所以具体形式也不好确定，一般户外广告的形式非常多，比如擎天柱、三面翻、楼顶广告、墙面广告、车身广告等等。至于价格，你可以看看wh_outdoor的博客，里面比较详细。

一般你的户外广告投放计划方案会包含以下信息：

媒体类型：（三面翻、擎天柱、墙体、车身等）

发布形式：（喷绘、写真等）

行政区域：（武昌、汉口、汉阳等）

人 流 量： ******万人/天

车 流 量： ******万车/天

媒体规格：100米*2米（根据特殊情况而定）

媒体位置：就是地点

周边建筑：填写一些著名商圈名称和一些大型商场等

。。。。。。。。

你进wh_outdoor博客吧,可以看到详细媒体信息。不知道贵公司有没有在湖北省投放广告的计划，如果有，或许我们会成为贵公司最佳的媒介合作伙伴。武汉东加西品牌广告有限公司为客户提供从户外广告媒介咨询、策划及购买到设计、监察等全方位的一站式专业服务。

⑶ 景点广告宣传策划方案

你没说清楚你们这景点的具体情况，那就笼统点了
分两部份进行吧，一方面对版外宣传权，另一方面是加强景点服务体系文化建设。
对外宣传也分两块，一块呢主要以固定广告为主，车站，火车站，这两个地方一点要的，不一定大，但要长久，能有大广告当然好了；还有像是些小区也可以去挂挂布条，也经济。以上都是在没有节日情况下做的。如遇春秋两游还有黄金周等可以在节前进校园和小区以DM或摊点形式推广景点或一些优惠之类的。
我是广告公司的，就你的宣传周期我觉得不适合你这行业，节日时常有，不同节日又有不同人群，你们这行业的宣传应该不叫周期了，叫宣传计划，五一黄金周没了，因此没必要半年一个计划，全年做一计划，再在计划实施中做灵活变动。像今年是奥运年，也不是每个人都会去北京，但奥运会期间可以做的文章就多了。
因为对你们景点情况知之甚少，只能随便说两句了。

⑷ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

(4)有关广告宣传类的策划方案扩展阅读：

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：广告策划书——网络

⑸ 急求一份3000字的广告策划书

我给我自己给你吧！
呵呵
这是我广告学的期末论文。

前言
“图书高校行”活动是一次旨在宣传三联书店以“竭诚为读者服务”的办社宗旨和以“人文精神、思想智慧”为坚守的文化精神。通过在南宁各高校展示并促销各类图书，为各位学子提供最优质的服务和低价位图书，让更多学子了解三联书店对于读者的关怀。
本策划案按三联书店南宁分销店的要求，重点宣传三联书店的信息和此次“图书高校行”的活动信息，以达提高三联书店在各大高校学生中的认知度和美誉度。
此次活动也是三联书店和各大高校的一次互动，在活动期间，三联书店将与学生社团一起举办多场书会，让同学们了解读书在我们一生之中的作用。

一、市场调查与分析
本次策划案的市场调查工作分为以下几个方面：市场背景调查、市场环境调查、三联书店南宁分销店、大学生精神文化消费心理解构、竞争状况调查。
（一）市场背景调查
根据发达国家图书出版发行行业的通用衡量标准，当一国人均GDP从1000美元向5000美元的增长过程中，读书将成为人们的生活内容之一。2003年我国人均GDP达到9046元人民币，按照基准汇率折算，已达到1094美元，超过1000美元，正在向5000美元的极限标准起步迈进。这一实质性的突破表明，我国图书出版发行行业已经到了快速发展的起点，图书发行在我国正在成长为一个快速增长的“朝阳产业”。以下一组数据更有力地证明图书发行与销售将成长为一个“朝阳产业”： 1999年以来，全国图书零售市场的增长率大大超过国民经济的增长速度，2000年的增长率为23．53%，2001年和2002年的增长率都在18%以上，属于高速增长的行业。2002年，我国图书纯销售额是434.93亿元，占社会消费品零售总额的1.06%，十年前，这一比例是0.7%。（《人民日报海外版》）2005年，全国共出版图书222,473种，其中新版图书128,578种，重版、重印图书93,895种，总印数64.66亿册(张)，总印张493.29亿印张，码洋总金额632.28亿元。与上年相比，图书品种增长6.8%，新版图书品种增长5.7%，重版、重印图书品种增长8.3%，总印数增长0.8%，总印张增长6.0%，定价总金额增长6.6%。
在图书出版发行结构当中，教育类图书在目前已成为主要的经营品种。2003年我国共出版图书19万种，实现销售收入750亿元左右，实现利润55亿元，同比增长分别超过5.5%和6.5%。其中，教材和教学辅导材料等教育类图书占到全国图书市场份额的80%以上，销售利润率达到20%左右的水平，是行业平均利润率的5.2倍。可以说，目前我国的出版发行行业几乎是由教育类图书支撑着的，而且这一状况在今后一段时间内仍将持续而立足于为广大学生提供优质、廉价的教材和教学辅导材料等教育类图书的书店将大有可为。
应此，可以得出：三联书店组织的“图书高校行”活动将为其今后教材和教学辅导材料等教育类图书的销售注入新的活力和顾客群。
（二）市场环境调查
三联书店此次“高校图书行”活动主要在广西大学、广西民族大学、广西财经学院及广西医科大学举行。
其中：广西大学的全日制在校生人数是330782人，学历结构是本科生 26,757人，研究生5,987 人（其中博士研究生 274人），留学生328人，此外成人教育学历生31,904人；广西民族大学的全日制在校生人数是16753人，学历结构是研究生 860人，本科生 12565 人，专科生 1772 人，预科生 1098 人，留学生 458 人；广西财经学院的全日制在校生人数是14000多人；广西医科大学全日制在校生人数是9045人，学历结构是博士研究生149人，硕士研究生1705人，本科生4760人，来华留学生349人，高职、成教脱产学生2082人。
我们可以得出，此次活动的广告受众的人数是73560人，显然，我们的广告不可能宣传到每位学生，但是，我们策划书制定的广告策略方案至少使宣传率达到50%。
（三）三联书店南宁分销店
1、三联书店南宁分销店简介
生活•读书•新知三联书店是一家有着悠久历史和光荣传统的文化机构,以出版人文科学和社会科学图书为主，兼及性质相近的实用书、工具书，包括以文学艺术形式表现文化、学术理念的图书，近年又在高等教育、科学技术、中小学实验教材、教辅类图书开辟了新的领地。一直以其高质量和高品味而赢得广大读者的好评和喜爱。 三联书店南宁分销店于1999年开业，位于火炬路 广西大学正门旁。店内环境优雅，经营以图书零售为主、2006年度我店被授予“文明、诚信”经营单位；几年来一直秉承三联书店始终坚持“竭诚为读者服务”的优良传统，传播新锐思想，致力于大众精神生活的丰富和提高；为繁荣文化做出新的贡献。
2、三联书店经营目标定位
三联书店是以具有中等以上文化水平的知识分子为目标读者群，以出版社会人文科学的著译图书为主，兼及高校教材、专业工具书、实用知识等各类图书，包括用文学艺术形式表现文化、学术理念的图书。
3、三联书店的优势
（1）为读者提供高品位、高质量的图书。三联出版的图书以高品位、高质量而一直受到广大读者的好评和喜爱，很多图书还获得了国家图书奖、亚洲太平洋图书金奖等国内、外图书大奖。三联书店至今共出书六千余种，每年平均出版新书三百多种，重印书一百五十多种。
（2）在社会上颇具影响力。三联书店所发行的《读书》月刊、《三联生活周刊》、《爱乐》月刊和《竞争力》月刊、《人才与财富》五本杂志，在社会上具有一定的影响力。
（3）竭诚为读者服务。三联书店始终以邹韬奋先生创办生活书店的宗旨——“竭诚为读者服务”为店训。邹韬奋先生强调“服务精神是生活书店的奠基石”，强调经营管理，长期以“读者的一位好朋友”自视。
（四）大学生精神文化消费心理解构
目前，在校大学生正处于学习知识，接受教育，储备能量的特殊阶段，是准生产者，所以在校大学生主要是消费而不是生产，由于高等院校培养人才这一特殊职能，决定了大学生消费结构，主要表现为是对知识的、精神的、文化的消费，从而使精神文化消费成为大学生生活消费中的主要部分。
“新学子调查”课题组在“大学生价值取向”中，列出了11种大学生生活中最主要内容：知识、地位、友谊、爱情、名誉、金钱、权力、健康、家庭、事业、理想等，在相关统计数据中知道，大学生认同率最高的三个选项中是知识（47.65%）、事业（47.27%）和健康（43.65%），其次是友谊（38.58%）、爱情（30.43%）、家庭（30.99%）和金钱（19.63%），而后才是理想（14.67%）、权力（7.30%）、地位（6.33%）和名誉（5.17%）。这说明，当代大学生的价值取向实用化。那么，在实用化价值观念指导下的大学生消费自然有一个共同的特征，就是以实用为消费的基本出发点。
因此，大学生对书籍等文化品的消费也是基于实用为出发点。不论大学生的基本生活消费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。我们可以从相关数据发现大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是理论类比较枯燥的书籍。实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率分别为45.6%、52.7%、62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为22.5%、32.1%，这明显地体现了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的基本特质——休闲。
由于实用这一消费特点，驱使大学生对于免费网络休闲小说的热度，而对于实体书籍的购买不热心，但是，对于必要的教材和教材辅导书籍和工具书籍以及有关英语等级、计算机等级和考研书籍需求就比较旺盛。
（五）竞争状况调查
在我国图书出版发行行业的发展历程中，近两年形成了“三级、两弱”的竞争格局。所谓“三极”是指国有和国有控股主发行渠道为一级，民营发行二渠道为第二极，外资进入合资或独资为第三级。从目前“三极”的运作情况来看，国有主渠道的优势主要集中在行业价值链的编辑出版和一级批发环节，民营二渠道在分销渠道的下游二级批发和零售环节具有相对优势，外资第三极在分销渠道和零售网络的模式上具有技术先进优势。
三联书店南宁分销店是属于民营书店阵营，可见三联书店南宁分销店与国有性质的广西新华书店和广西南国书店是竞争关系，实力与它们还有不足。
据了解，目前广西的民营书店已达4000余家，占出版物发行单位总量的90%以上，图书年发行码洋逾10亿元，约占全区的 1/3，已成为广西出版物市场的一支生力军。据了解，三联书店在民营书店阵营的竞争力排在前列。
二、广告战略
广告战略具体体现在对广告目标、广告诉求重点、广告受众和广告区域等做出的战略性决策。
（一）广告目标
1、宣传三联书店南宁分店的服务宗旨，争取各大高校在校生对三联书店有个全面了解，提高三联书店整体认知度、好感度和知名度，树立良好的企业形象。
2、挖掘各高校在校生中的潜在顾客，增强三联书店在大学生中的竞争力和影响力，进一步提高三联书店在大学生的图书消费额中的比重。
（二）广告受众
1、各大高校的在校生。这是广告受众的主体。
2、各大高校的教师及教职工。
（三）广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告受众的具体规定，在三联书店“图书高校行”活动期间，广告诉求应在三联书店“竭诚为读者服务”的品牌形象宣传中把握以下重点：
1、在品牌文化上，提供高质量、高品味、中价位的图书。
2、在营销风格上，提供高质量、低价位的教学辅导材料和考研书籍。
3、在服务风格上，提供周到、细腻、温馨的服务。
（四）广告区域
三联书店“图书高校行”活动主要是在广西大学、广西民族大学、广西财经学院和广西医科大学举行。
三、广告策略
（一）广告表现策略
由于本策划案只是对三联书店“图书高校行”活动做一次企业形象广告宣传，着眼于三联书店文化内涵、整体形象的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求突出、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据广告目标和广告受众，选择符合相适应表达方式，具体地说来：
1、 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
2、 广告创意形象、贴切，画面、语言富有人文关怀要素。
3、 广告发布灵活变动，力求强制记忆。
4、 广告内容热情、淳厚，符合大学生的品味要求。
书店形象宣传广告不同于一般产品的广告，它应包含书店的发展历程和贡献，书店的宗旨和文化品味、内涵各个要素的展现。大学生对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，有如下建议：
1、 由于信息网络最受大学生欢迎，在媒体选择上宜采用网络广告。形式上可在各大高校网站首页和论坛做专题报道，通过网络节目形式，向大学生展示三联书店的信息。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势，建议选择《大学风行周刊》等在大学生中知名度较高的报纸。
2、 为树立三联书店服务至上的企业形象，需要制作一批条幅，其正面推出广告语及书店的企业标志。
3、 对邹韬奋和李公朴等历史人物与三联书店的联系和事件汇集一起同时将“图书高校行”活动有关信息做成几幅展板放在各大高校人流密集道口展览，以扩大学生对三联书店的认知度，增强书店的历史底蕴和背景。
4、 将书店简介和照片制成书签或明信片附在图书上或赠送给广大学生，使之形象直观。
（二）广告媒体策略
1. 报纸广告
广告推广依赖于广告媒介。根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将三联书店南宁分销店文化内涵、整体形象和“图书高校行”活动宣传的广告推广的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。 在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

（1）报纸广告诉求重点
报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而三联书店组织的“图书高校行”活动的时间是一个月，使用报纸是十分合适的。因此，报纸媒介的使用主要在以下两个方面：
A、 在三联书店“图书高校行”活动开始前，向各大高校公告这一信息并全面展示和介绍活动内容、企业服务理念和文化和图书促销方法。
B、其他促销信息和公关活动信息发布。
（2） 报纸广告模式一——活动宣传广告
由于三联书店组织的“图书高校行”活动只是一个月的时间，所以本策划案所提供的广告创意只是一种。
活动宣传广告：
广告语：图书高校行，三联服务行
广告标题：购书，请到三联书店
副标题：提供高质量、高品质、中低价位图书，提供周到、细腻、温馨的服务
广告正文：发布“图书高校行”信息 三联书店简介 图书促销信息
广告随文（促销手段、服务风格、具体内容略）
2、户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于各大高校人流密集的道口可以给路过或者对活动有兴趣的同学起到提醒的作用，具有较好的活动宣传作用。
（1） 在各大高校人流密集的道口摆放邹韬奋和李公朴等历史人物与三联书店的联系和事件汇集一起同时将“图书高校行”活动有关信息做成的展板，建议提前一周摆放。
（2）在各大高校道路有选择地悬挂为树立三联书店服务至上的企业形象，制作的一批条幅，建议在活动期间悬挂。
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强
3、印刷品广告
在广西大学、广西民族大学、广西财经学院和广西医科大学雇佣兼职学生在活动开始前一天派发传单。
优点：充分宣传“图书高校行”活动信息及三联书店介绍；使用灵活多变；
缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；

四、广告预算与分配
1.20条横幅外加装饰 3000元
2. 赞助各大高校网站建设 2000元
3. 活动宣传单和精美书签的制造和印发 5000元
4、20块展板（150cm×200cm）及制作费用 2000元
5. 活动期间嘉宾的邀请及活动的管理费用 3万元
6. 场地的布置 3000元
7. 应急资金 5000元
预算总额 5万元
五、活动期间相关图书促销措施建议
（一）活动期间购书优惠：
1.凡在活动期间内光顾活动的顾客都会得到精美书签一张以作纪念
2.凡在活动期间内购买50元以上的顾客将得到优惠券一张
3.凡在活动期间内购买100元以上的顾客将得到优惠卡一张
4.凡在活动期间内购买150元以上的顾客将得到优惠卡一张和小说一本
5.凡在活动期间内购买200元以上的顾客将得到优惠卡一张和名著一本
6.凡在活动期间内购买250元以上的顾客将得到优惠卡一张和名著一套
7.凡在活动期间内购买300元以上的顾客将得到优惠卡一张和著名作家的亲笔签名
（二）纪念品等礼品大派送：对活动期间参加书会的顾客送出各种精美礼品。(以上促销费用不在广告预算内)
六、广告效果预测
略
本策划方案是根据对三联书店南宁分销店多方面情况了解进而分析后制定的。它的实施必将为三联书店南宁分销店起到提高书店在各大高校的认知度和美誉度，必将为书店挖掘潜在顾客和培养新的顾客，必将为书店今后发展注入新的活力。

⑹ 关于广告策划书

1.概述
营销计划回顾
广告目标概述
广告战略概述
预算概述
2.形势分析
目标的营销形势
营销目标
营销组合概述
广告在传播中的预订角色
3.广告目标
主要或次要需求
直接行为或间接行为
广告目标表述
4.广告创意策略
产品概念
目标受众描述及排序
广告信息
a文案要素
b艺术要素
c制作要素
5.媒体策略
媒体目标表达
媒体种类选择
与购买行为有关的媒体可行性
传播效益的潜力
成本因素
与创意组合其它元素的关联性
媒体计划范围
预定媒体工具的暴露值
6.广告预算
营销形势对资金分配的影响
资金分配方法
7.测定与评估
实施的广告调查
事前测定与事后测定

⑺ 广告策划方案怎么写

一） 广告策划书的基本内容

1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告的经验等等。

3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

（二） 广告策划书的写作格式

1． 封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2． 目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3． 前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4． 市场分析

5． 产品分析

6． 广告战略

7． 媒体战略

8． 广告预算

9． 广告效果

广告策划书（整体框架）

第一部分：市场分析

一营销环境分析

1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2） 市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3） 市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2． 市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3． 市场概况

（1） 市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2） 市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

（3） 市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4． 营销环境分析总结

（1） 机会与威胁

（2） 优势与劣势

（3） 重点问题

二．消费者分析

1． 消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2． 现有消费者分析

（1） 现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

（2） 现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3） 现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3． 潜在消费者

（1） 潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2） 潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买计划

有无可能改变计划购买的品牌

（3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4． 消费者分析的总结

（1） 现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2） 潜在消费者（同上）

（3） 目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三．产品分析

1． 产品特性分析

（1） 产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2） 产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

（3） 产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

（4） 产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6) 产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7） 与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足

在质量上有何优势？有何不足

在价格上有何优势？有何不足

在材质上有何优势？有何不足

在工艺上有何优势？有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

2． 产品生命周期分析

（1） 产品生命周期的主要标志

（2） 产品处于什么样的生命周期

（3） 企业对产品生命周期的认知

3． 产品的品牌形象分析

（1） 企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2） 消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4． 产品定位分析

（1） 产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2） 消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3） 产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5． 产品分析的总结（同上）

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1． 企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2． 企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3． 企业与竞争对手的比较

五．企业与竞争对手的广告分析

1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3． 企业和竞争对手的产品定位策略

4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7． 广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

⑻ 急求一份广告策划案

这有一份，希望能够起到帮助
前言
“图书高校行”活动是一次旨在宣传三联书店以“竭诚为读者服务”的办社宗旨和以“人文精神、思想智慧”为坚守的文化精神。通过在南宁各高校展示并促销各类图书，为各位学子提供最优质的服务和低价位图书，让更多学子了解三联书店对于读者的关怀。
本策划案按三联书店南宁分销店的要求，重点宣传三联书店的信息和此次“图书高校行”的活动信息，以达提高三联书店在各大高校学生中的认知度和美誉度。
此次活动也是三联书店和各大高校的一次互动，在活动期间，三联书店将与学生社团一起举办多场书会，让同学们了解读书在我们一生之中的作用。

一、市场调查与分析
本次策划案的市场调查工作分为以下几个方面：市场背景调查、市场环境调查、三联书店南宁分销店、大学生精神文化消费心理解构、竞争状况调查。
（一）市场背景调查
根据发达国家图书出版发行行业的通用衡量标准，当一国人均GDP从1000美元向5000美元的增长过程中，读书将成为人们的生活内容之一。2003年我国人均GDP达到9046元人民币，按照基准汇率折算，已达到1094美元，超过1000美元，正在向5000美元的极限标准起步迈进。这一实质性的突破表明，我国图书出版发行行业已经到了快速发展的起点，图书发行在我国正在成长为一个快速增长的“朝阳产业”。以下一组数据更有力地证明图书发行与销售将成长为一个“朝阳产业”： 1999年以来，全国图书零售市场的增长率大大超过国民经济的增长速度，2000年的增长率为23．53%，2001年和2002年的增长率都在18%以上，属于高速增长的行业。2002年，我国图书纯销售额是434.93亿元，占社会消费品零售总额的1.06%，十年前，这一比例是0.7%。（《人民日报海外版》）2005年，全国共出版图书222,473种，其中新版图书128,578种，重版、重印图书93,895种，总印数64.66亿册(张)，总印张493.29亿印张，码洋总金额632.28亿元。与上年相比，图书品种增长6.8%，新版图书品种增长5.7%，重版、重印图书品种增长8.3%，总印数增长0.8%，总印张增长6.0%，定价总金额增长6.6%。
在图书出版发行结构当中，教育类图书在目前已成为主要的经营品种。2003年我国共出版图书19万种，实现销售收入750亿元左右，实现利润55亿元，同比增长分别超过5.5%和6.5%。其中，教材和教学辅导材料等教育类图书占到全国图书市场份额的80%以上，销售利润率达到20%左右的水平，是行业平均利润率的5.2倍。可以说，目前我国的出版发行行业几乎是由教育类图书支撑着的，而且这一状况在今后一段时间内仍将持续而立足于为广大学生提供优质、廉价的教材和教学辅导材料等教育类图书的书店将大有可为。
应此，可以得出：三联书店组织的“图书高校行”活动将为其今后教材和教学辅导材料等教育类图书的销售注入新的活力和顾客群。
（二）市场环境调查
三联书店此次“高校图书行”活动主要在广西大学、广西民族大学、广西财经学院及广西医科大学举行。
其中：广西大学的全日制在校生人数是330782人，学历结构是本科生 26,757人，研究生5,987 人（其中博士研究生 274人），留学生328人，此外成人教育学历生31,904人；广西民族大学的全日制在校生人数是16753人，学历结构是研究生 860人，本科生 12565 人，专科生 1772 人，预科生 1098 人，留学生 458 人；广西财经学院的全日制在校生人数是14000多人；广西医科大学全日制在校生人数是9045人，学历结构是博士研究生149人，硕士研究生1705人，本科生4760人，来华留学生349人，高职、成教脱产学生2082人。
我们可以得出，此次活动的广告受众的人数是73560人，显然，我们的广告不可能宣传到每位学生，但是，我们策划书制定的广告策略方案至少使宣传率达到50%。
（三）三联书店南宁分销店
1、三联书店南宁分销店简介
生活?读书?新知三联书店是一家有着悠久历史和光荣传统的文化机构,以出版人文科学和社会科学图书为主，兼及性质相近的实用书、工具书，包括以文学艺术形式表现文化、学术理念的图书，近年又在高等教育、科学技术、中小学实验教材、教辅类图书开辟了新的领地。一直以其高质量和高品味而赢得广大读者的好评和喜爱。 三联书店南宁分销店于1999年开业，位于火炬路 广西大学正门旁。店内环境优雅，经营以图书零售为主、2006年度我店被授予“文明、诚信”经营单位；几年来一直秉承三联书店始终坚持“竭诚为读者服务”的优良传统，传播新锐思想，致力于大众精神生活的丰富和提高；为繁荣文化做出新的贡献。
2、三联书店经营目标定位
三联书店是以具有中等以上文化水平的知识分子为目标读者群，以出版社会人文科学的著译图书为主，兼及高校教材、专业工具书、实用知识等各类图书，包括用文学艺术形式表现文化、学术理念的图书。
3、三联书店的优势
（1）为读者提供高品位、高质量的图书。三联出版的图书以高品位、高质量而一直受到广大读者的好评和喜爱，很多图书还获得了国家图书奖、亚洲太平洋图书金奖等国内、外图书大奖。三联书店至今共出书六千余种，每年平均出版新书三百多种，重印书一百五十多种。
（2）在社会上颇具影响力。三联书店所发行的《读书》月刊、《三联生活周刊》、《爱乐》月刊和《竞争力》月刊、《人才与财富》五本杂志，在社会上具有一定的影响力。
（3）竭诚为读者服务。三联书店始终以邹韬奋先生创办生活书店的宗旨——“竭诚为读者服务”为店训。邹韬奋先生强调“服务精神是生活书店的奠基石”，强调经营管理，长期以“读者的一位好朋友”自视。
（四）大学生精神文化消费心理解构
目前，在校大学生正处于学习知识，接受教育，储备能量的特殊阶段，是准生产者，所以在校大学生主要是消费而不是生产，由于高等院校培养人才这一特殊职能，决定了大学生消费结构，主要表现为是对知识的、精神的、文化的消费，从而使精神文化消费成为大学生生活消费中的主要部分。
“新学子调查”课题组在“大学生价值取向”中，列出了11种大学生生活中最主要内容：知识、地位、友谊、爱情、名誉、金钱、权力、健康、家庭、事业、理想等，在相关统计数据中知道，大学生认同率最高的三个选项中是知识（47.65%）、事业（47.27%）和健康（43.65%），其次是友谊（38.58%）、爱情（30.43%）、家庭（30.99%）和金钱（19.63%），而后才是理想（14.67%）、权力（7.30%）、地位（6.33%）和名誉（5.17%）。这说明，当代大学生的价值取向实用化。那么，在实用化价值观念指导下的大学生消费自然有一个共同的特征，就是以实用为消费的基本出发点。
因此，大学生对书籍等文化品的消费也是基于实用为出发点。不论大学生的基本生活消费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。我们可以从相关数据发现大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是理论类比较枯燥的书籍。实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率分别为45.6%、52.7%、62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为22.5%、32.1%，这明显地体现了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的基本特质——休闲。
由于实用这一消费特点，驱使大学生对于免费网络休闲小说的热度，而对于实体书籍的购买不热心，但是，对于必要的教材和教材辅导书籍和工具书籍以及有关英语等级、计算机等级和考研书籍需求就比较旺盛。
（五）竞争状况调查
在我国图书出版发行行业的发展历程中，近两年形成了“三级、两弱”的竞争格局。所谓“三极”是指国有和国有控股主发行渠道为一级，民营发行二渠道为第二极，外资进入合资或独资为第三级。从目前“三极”的运作情况来看，国有主渠道的优势主要集中在行业价值链的编辑出版和一级批发环节，民营二渠道在分销渠道的下游二级批发和零售环节具有相对优势，外资第三极在分销渠道和零售网络的模式上具有技术先进优势。
三联书店南宁分销店是属于民营书店阵营，可见三联书店南宁分销店与国有性质的广西新华书店和广西南国书店是竞争关系，实力与它们还有不足。
据了解，目前广西的民营书店已达4000余家，占出版物发行单位总量的90%以上，图书年发行码洋逾10亿元，约占全区的 1/3，已成为广西出版物市场的一支生力军。据了解，三联书店在民营书店阵营的竞争力排在前列。
二、广告战略
广告战略具体体现在对广告目标、广告诉求重点、广告受众和广告区域等做出的战略性决策。
（一）广告目标
1、宣传三联书店南宁分店的服务宗旨，争取各大高校在校生对三联书店有个全面了解，提高三联书店整体认知度、好感度和知名度，树立良好的企业形象。
2、挖掘各高校在校生中的潜在顾客，增强三联书店在大学生中的竞争力和影响力，进一步提高三联书店在大学生的图书消费额中的比重。
（二）广告受众
1、各大高校的在校生。这是广告受众的主体。
2、各大高校的教师及教职工。
（三）广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告受众的具体规定，在三联书店“图书高校行”活动期间，广告诉求应在三联书店“竭诚为读者服务”的品牌形象宣传中把握以下重点：
1、在品牌文化上，提供高质量、高品味、中价位的图书。
2、在营销风格上，提供高质量、低价位的教学辅导材料和考研书籍。
3、在服务风格上，提供周到、细腻、温馨的服务。
（四）广告区域
三联书店“图书高校行”活动主要是在广西大学、广西民族大学、广西财经学院和广西医科大学举行。
三、广告策略
（一）广告表现策略
由于本策划案只是对三联书店“图书高校行”活动做一次企业形象广告宣传，着眼于三联书店文化内涵、整体形象的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求突出、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据广告目标和广告受众，选择符合相适应表达方式，具体地说来：
1、 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
2、 广告创意形象、贴切，画面、语言富有人文关怀要素。
3、 广告发布灵活变动，力求强制记忆。
4、 广告内容热情、淳厚，符合大学生的品味要求。
书店形象宣传广告不同于一般产品的广告，它应包含书店的发展历程和贡献，书店的宗旨和文化品味、内涵各个要素的展现。大学生对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，有如下建议：
1、 由于信息网络最受大学生欢迎，在媒体选择上宜采用网络广告。形式上可在各大高校网站首页和论坛做专题报道，通过网络节目形式，向大学生展示三联书店的信息。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势，建议选择《大学风行周刊》等在大学生中知名度较高的报纸。
2、 为树立三联书店服务至上的企业形象，需要制作一批条幅，其正面推出广告语及书店的企业标志。
3、 对邹韬奋和李公朴等历史人物与三联书店的联系和事件汇集一起同时将“图书高校行”活动有关信息做成几幅展板放在各大高校人流密集道口展览，以扩大学生对三联书店的认知度，增强书店的历史底蕴和背景。
4、 将书店简介和照片制成书签或明信片附在图书上或赠送给广大学生，使之形象直观。
（二）广告媒体策略
1. 报纸广告
广告推广依赖于广告媒介。根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将三联书店南宁分销店文化内涵、整体形象和“图书高校行”活动宣传的广告推广的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。 在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

（1）报纸广告诉求重点
报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而三联书店组织的“图书高校行”活动的时间是一个月，使用报纸是十分合适的。因此，报纸媒介的使用主要在以下两个方面：
A、 在三联书店“图书高校行”活动开始前，向各大高校公告这一信息并全面展示和介绍活动内容、企业服务理念和文化和图书促销方法。
B、其他促销信息和公关活动信息发布。
（2） 报纸广告模式一——活动宣传广告
由于三联书店组织的“图书高校行”活动只是一个月的时间，所以本策划案所提供的广告创意只是一种。
活动宣传广告：
广告语：图书高校行，三联服务行
广告标题：购书，请到三联书店
副标题：提供高质量、高品质、中低价位图书，提供周到、细腻、温馨的服务
广告正文：发布“图书高校行”信息 三联书店简介 图书促销信息
广告随文（促销手段、服务风格、具体内容略）
2、户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于各大高校人流密集的道口可以给路过或者对活动有兴趣的同学起到提醒的作用，具有较好的活动宣传作用。
（1） 在各大高校人流密集的道口摆放邹韬奋和李公朴等历史人物与三联书店的联系和事件汇集一起同时将“图书高校行”活动有关信息做成的展板，建议提前一周摆放。
（2）在各大高校道路有选择地悬挂为树立三联书店服务至上的企业形象，制作的一批条幅，建议在活动期间悬挂。
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强
3、印刷品广告
在广西大学、广西民族大学、广西财经学院和广西医科大学雇佣兼职学生在活动开始前一天派发传单。
优点：充分宣传“图书高校行”活动信息及三联书店介绍；使用灵活多变；
缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；

四、广告预算与分配
1.20条横幅外加装饰 3000元
2. 赞助各大高校网站建设 2000元
3. 活动宣传单和精美书签的制造和印发 5000元
4、20块展板（150cm×200cm）及制作费用 2000元
5. 活动期间嘉宾的邀请及活动的管理费用 3万元
6. 场地的布置 3000元
7. 应急资金 5000元
预算总额 5万元
五、活动期间相关图书促销措施建议
（一）活动期间购书优惠：
1.凡在活动期间内光顾活动的顾客都会得到精美书签一张以作纪念
2.凡在活动期间内购买50元以上的顾客将得到优惠券一张
3.凡在活动期间内购买100元以上的顾客将得到优惠卡一张
4.凡在活动期间内购买150元以上的顾客将得到优惠卡一张和小说一本
5.凡在活动期间内购买200元以上的顾客将得到优惠卡一张和名著一本
6.凡在活动期间内购买250元以上的顾客将得到优惠卡一张和名著一套
7.凡在活动期间内购买300元以上的顾客将得到优惠卡一张和著名作家的亲笔签名
（二）纪念品等礼品大派送：对活动期间参加书会的顾客送出各种精美礼品。(以上促销费用不在广告预算内)
六、广告效果预测
略
本策划方案是根据对三联书店南宁分销店多方面情况了解进而分析后制定的。它的实施必将为三联书店南宁分销店起到提高书店在各大高校的认知度和美誉度，必将为书店挖掘潜在顾客和培养新的顾客，必将为书店今后发展注入新的活力。

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餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书
一、 前言
“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1．市场背景分析
让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。
2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

3．新闻炒作诉求重点
在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。
综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：
1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施方案。 4品牌形象设置。
因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：
大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。
根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。
四、市场前景分析：
综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：
1. 一般消费心理特征
（1） 求惠心理。（2） 求舒适心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。
2. 社交（公关）消费需求
3. 休闲饮食需求
五、开业庆典活动策划方案建议
依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。
具体开业活动方案建议如下：
1． 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。
2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。
5对策：1. 捐款或建立基金会；
2.赞助艺术团义演。

六、广告策略建议
1. 广告目标
（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。
（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。
2. 广告对象
（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。
（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。
3. 广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：
（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。
（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。
4. 广告表现策略
由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
七、.整体传播策略
广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。
1. 报纸广告
（1） 报纸广告诉求重点
A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。
B. 各节日期间的促销。
C. 其他促销信息和公关活动信息发布。
2报纸广告模式一——开业广告
开业报纸广告系列之一：
（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告
开业：聚通美食真言广告——真情篇
B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。
(4) 广告投放量
11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；
2. 电视广告
电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。
（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。
广告投入量：
建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：
栏目冠名广告、字幕广告
3. 户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。
（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。
（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。
户外广告：户外看板/ 路牌灯箱
销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品
赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；
印刷品广告：
优点： 缺点：
4．电台广告
电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。
广告投入量：
11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。
5． 媒体软广告
（1） 饮食业的经营之道
——访大聚通美食城总经理
（2） 大聚通美食城形成热点的原因
（发布时间待定。）
八、大聚通美食城广告用语
主广告语：
1. 真情无限，聚通美食
或：聚通美食，真情无限
2. 聚通美食服务，千家万户得福
九、广告投入战略：
目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。
十.大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。
十一.广告预算
略
十二.广告效果预测

⑽ 如何策划一份优秀的广告营销方案

一、分析竞争对手与企业自身的网络营销现状

作为一名广告营销人员，必须要时刻关注并掌握网络营销市场的变化，再针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时的调整和优化网络营销策划方案，保证网络营销推广的效果达到最大化。只有一份好的网络营销策划方案再加上有效的执行团队才能达到企业的预期效果，而且网络营销策划方案是整个网络推广过程中的重中之重。

二、罗列潜在的受众客户群

不管什么时候，在做任何的网络营销策划方案之前，都需要对竞争对手与企业自身的网络营销现状做一个详细的方案，多角度全面地了解竞争对手的现况，这是需要策划者通过对市场的了解度以及敏锐度在网络营销策划方案之前就要思考清楚的。

至于哪些受众群体是我们企业自身的潜在受众客户群体，就需要策划者对相关受众客户群体进行进一步的细化，如根据受众客户群体的性别、年龄、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯以及受众客户群体数量等数据来分析受众客户群体的习惯，再进行网络营销策划方案的制订。

三、网络营销推广方法及策略选择

网络营销推广方法及策略的选择，需要策划者根据收集到的资料进行分析互联网营销方案，再确定网络推广方法以及策略。详细列出将要使用网络营销推广的方法，如搜索引擎推广、博客推广、论坛发帖、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，任何一种网络推广营销方法的好坏及效果等都需要策划者做一个准确的分析以及具体的实施方案。

四、工作进度及人员安排

当有了好的网络营销策划方案时，我们还需要优秀的网络营销推广执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，严控网络营销方案执行的整个过程，然后对推广活动的轻重缓急进行一个详细的罗列，并安排到具体的人员来负责落实，确保网络营销策划方案得到有效的执行。

这篇《如何策划一份优秀的广告营销方案?》和大家分享到这里就结束了，希望小编整理的这些知识点对您 学习广告营销有所帮助。如果您还想继续了解更多关于互联网营销的学习方法及素材等内容，可以点击本站其他文章学习。