烂尾楼营销方案

① 购期房最后出现烂尾楼怎么办

如果买到烂尾楼，应先明确房子的销售手续和产权是否明晰，是否已被银行抵押了;其次要先向销售方确定房子是否有产权证和销售许可证;然后了解房子是否被抵押，如有抵押，要弄清抵押期限，怎样解除抵押;最后如果是拍卖房，应弄清产权过户手续是否已经办理等。若是开发商因为资不抵债而破产，遭遇“烂尾”危机，则不可将房子退给开发商。因为退房以后，购房者拿不到购房款，只能拿到收据或欠条。购房者和开发商之间的关系，将由买卖关系变为债权债务关系。假如开发商最后因资不抵债，不得不宣布破产，其资产会被法院拍卖，而根据破产法偿债先后的规定，消费者比一般债主更容易得到开发商的补偿款(特别是消费者已经通过预购、获得了房屋产权的)。另外，若决定要起诉发展商时，业主也必须要齐心一致。如果其他业主打了官司，并且获得胜诉、得到赔偿，而有的业主没有及时起诉，可能最终就得不到赔偿。

② 尾楼的烂尾楼

烂尾楼是指已办理用地、规划手续，项目开工后，因开发商无力继续投资建设或陷入债务纠纷，停工一年以上的房地产项目。烂尾楼形成的原因较多，如在建楼盘的开发商破产、缺乏建设资金、项目涉及经济纠纷、开发商违法违规导致工程停工，其中多半是因为资金链条断裂，工程未完，开发商已拿不出钱来，银行也不愿继续贷款，而项目又无法转让给其他投资人。 尾楼主要有六个方面的成因：
第一种是开发商出于营销考虑，为带动其他剩余单元销售而有意保留的“精品”单元；
第二种是房子很好，但因为总价很高而没有卖出去的房子，这类房子往往是投资的最佳选择；
第三种是被人买走后因为购买者的个人原因而又退回的，这也有可能是一些比前期所售出的房子还要好的房子；
第四种是楼盘销售到一定程度后，发展商因要尽早收回资金而最后想抛售的单元，这样的房子往往价格很有诱惑力，而且房屋本身并没有什么缺陷；
第五种包括一些“先天不足”的房子，如朝向、楼层、户型等不合理的单元，是否购买这样的房子完全根据个人的经济实力和喜好。
第六种是因资金、债务问题抵押给银行的房子，或者法院查没的房子，或者抵给工程单位的房子，这类房子里不乏朝向、户型、楼层不错的房子。 尾楼并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾楼的“形象”并不是十分好，但事实上，尾楼也有不少优势：
1．绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。
2．尾楼属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。
3．成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。
4．房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。
5．尾楼在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。
6．有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾楼是绝对的“物超所值”。
7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。
8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。
9、尾楼基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个“因地制宜”。
10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾楼可能存在的一些劣势（朝向、景观、楼层）也是可以被削弱和弥补的，即从“性价比”的角度上讲，购买此类尾楼相对更合算。
11、相对新房和二手房，尾楼兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾楼不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。
12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。
因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾楼是值得考虑的。

③ 烂尾楼处置办法

接手烂尾楼的操作顺序

首先要将实物和资料都了解明白，然后，给工程所在地建设行政主管部门写个报告，汇报一下这个项目的情况，最后提出要求，要求按照烂尾楼停工时的规范进行继续设计施工和监理验收，而不是按现行规范进行后续设计、施工和监理验收，项目较大的，这个报告要有省级建设行政主管部门批复。

不是这样操作，用今天的规范条文去评判10多年以前业已存在的结构，那就必然不会合格。但是必须要走这样一个报批顺序，要不然，就不能验收，不能备案，就办不了产证。

④ 关于房地产的营销策划--请专业人士帮忙

就是人家卖剩了的不想卖了或是卖不动了，，你就帮忙卖。。一般来说有的就是重新包装出售，有的就是直接销售人员入驻进行代理，你的问题问的比较模糊，不好回答

一、尾盘的定义
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
二、尾盘的市场地位
目前消费市场对尾盘并没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：
一是绝对的现房，客户可以直接看到房子，实地检验房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧；
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力，经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是客户获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。
三、尾盘营销方式
1、巧妙降价
谈到尾盘营销不可避免地要提到“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会适得其反。一味的大幅度降价可能会一下子让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。这样壮举不仅不会推动销售进度，反而会让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
只是在目前日趋成熟的市场下，客户更加理性，各新盘也大力推出各种降价花招，到了尾盘阶段依旧使用这种招术未免让人感到不实。所以，尾盘营销是需要组合拳的。价格降到一个合适点后配合更多的实实在在的服务才能让客户认识到尾盘的价值与实惠并为其买单。因此可以得出以下第二点方式。
2、重新定义市场
尾盘需要重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为配合降价解决销售的方法。
首要工作是找出每一套房源的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
以光谷片区最具人文气质的楼盘谓语城为例，其正处于尾盘阶段，在大多数房源几进清零时，阁楼产品几乎没有客户问津，或一看而去。成为影响该项目顺利清盘的壁垒。
谓语城采用坡屋顶设计，阁楼室内屋顶为尖顶，层高最高点为5米，最低点为2米，对于居住来讲，缺乏亲切感与安全感，购买客户难以接受;另外阁楼面积较大，单价较高。根据房型和景观差别，单价在6800元/平米左右，面积在98-120平方米之间，这样算来哪怕一套最小最便宜的也要68万以上，总价过高，客户接受抗性极大。
万般踌躇之中，对购买客户进行成交分析，在与前期已购买阁楼的业主沟通的过程中，意外的发现一位年轻客户在客厅里竟然打造了个“跃层”，将客厅5米的层高划分成了上下两层，既增加了使用面积，丰富了功能空间，又可张扬年轻人的生活个性。
经过启发，立刻与工程部针对改造可行性进行了沟通分析，在确定建筑承重和施工工艺都不成问题情况下，展开了以“一层价格，二层生活”为主题的阁楼户型的短期推广。在销售过程中，聘请专业设计、施工公司为购买客户提供专业设计和装修预算（跃层改造，施工加材料每平方米控制在400-500元左右，在客厅加个20左右平米的跃层空间仅在8000-10000元，面积由98平米增加到120平米以上。），大多数客户都为之怦然心动，甚至吸引了不少本来欲购买90-100平米的客群。凭借实用、适用及个性鲜明的产品主题和超高附加值大大超越了同类竞争产品，使得谓语城在尾盘阶段也销售得相当精彩。
3、宣传推广的精准实效
要认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、户外、横幅等方式吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
在宣传内容上不能再以唯美抽象的概念进行宣传，重要的是将现房优势表现出来，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
4、销售团队的管理培训
项目进入尾盘阶段，销售团队难免人心涣散，此时加强团队的管理，提升置业顾问销售信心是非常重要的。坚决杜绝在营销中心内部宣传负面信息，诸如“肯定卖不掉”“房子太差”“提成太低，懒地卖”等等消极情绪。 遏止消极情绪在售楼部内部的传播，重点整治一些负面典型，是销售经理事先需要解决的核心问题。但是，要让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度，首先需要给他们一个充分的理由相信产品是优秀的。
任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。
首先，销售人员改变观念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”，对这些保留房源充满自信。
其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信。
所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，具备购买力的客户就没有理由不下定了。

⑤ 国家对烂尾楼有什么办法处理

重新招标，完成工程。招标不成，继续招标，还不成，继续招标。直到有一天有公司中标。

首先，烂尾的原因一定是因为财务问题。要么是没钱继续完工，要么是发现收不回成本，要么是携款潜逃，无一例外的涉及到巨额债务。政府是不能没收过来或者低价取得，然后再出售的，因为这会严重侵害债权人的利益(当然靠这种手段赚钱的大有人在，这个问题不讨论)。债权人也不会轻易同意贱卖，债权人宁愿等待时机，也不会贱卖债权，这个是毫无疑问的，这也是不能贱卖给百姓的原因。

按照商品房网签合同示范文本关于“延期交房的违约责任”条款的约定：开发商如未能按合同约定的期限交房的，每日按总房价款0.05%的标准向购房人支付违约金，同时购房合同继续履行；超过合同约定的宽限期仍未能交房的，购房人有权单方面解除合同。

这里需要注意的是，购房人的解约权是合同赋予购房人的一种选择权，即购房人可以选择行使该权利——解除合同，也可以选择不行使该权利——合同继续履行。根据购房人的不同选择，开发商承担不同的违约责任。

一旦发生开发商逾期交房的情况，律师建议购房人立即向人民法院提起相关违约金索赔诉讼，获得有效的法律判决，从而将开发商违约的事实和违约金计算等重要事项以法律认可的形式和手段固定下来，往后无论开发商何时实际交付房屋，均不影响购房人获得违约赔偿的权利，同时也不影响购房合同的继续履行。至于后期违约金能否拿到手，则是判决是否能得到有效执行的问题。

若房屋无法按时交付 买家应尽早提出起诉

还有另外一种房屋无法按时交付的情况，即房地产开发公司在房屋建成前倒闭，楼盘烂尾，无法交付。遇到这种情况，建议购房人立刻进行起诉，由法院对开发商包括烂尾楼盘和土地在内的财产进行司法查封，后续通过拍卖变卖财产，偿还购房人的购房款。

对购房者十分有利的是，较高人民法院曾就上述问题发出《关于建设工程价款优先受偿权问题的批复》，明确：建筑工程的承包人的优先受偿权优于抵押权和其他债权银行；消费者交付购买商品房的全部或者大部分款项后，承包人就该商品房享有的工程价款优先受偿权不得对抗买受人。

现在，一套房屋的价格动辄上百万，甚至上千万，买一套房子往往集中了一个家庭的大部分金钱财产，任何购房过程中的差错都可能给购房者造成重大的经济损失。因此，律师建议购房者在签订购房合同、收楼或发生任何违约情形时，可向专业人士寻求指导和建议，切忌盲目与开发商签订补救性的书面协议，造成合法权益受损或难以维权的情况。

⑥ 城市里的烂尾楼都怎么处理的

一般形成烂尾楼的原因有一下几点
1、开发商资金链断裂，无法继续工程项目；
2、施工质量不合格，被迫停工；
3、产权债务纠纷，影响招商或运营；
4、开发商卷款而逃，无人接盘；
5、运营团队不专业，市场定位不精准；
有些烂尾楼是通过政府招商引资，或者透支当地财政资金来继续完成工期。即便这样，如果这些楼盘在短时间内不能迅速清盘，就会影响当地政府的财政收支不均衡，形成严重的滞销盘难销现象。只有通过优秀的策划方案和精准的市场定位，才能达到烂尾楼盘活和滞销盘快销。因此，解决烂尾楼的根本方法，就是要寻找一家专业的房地产策划公司。可以参考下厦门晋智远房地产营销策划公司