A. 做手表营销策划的步骤
看价位是石英表，那就看设计了是走仿表还是时尚。仿表干脆就做个仿表网站回，光明正大的卖A货，答只要做的认真，别太离谱应该有不错的市场，别说什么香港劳力士什么的，那是欺诈，要做就做仿表劳力士，说明了别骗人。走时尚路线那得有自己的特色，不论从功能还是材质或者设计造型，一个简单的例子，你可以注意宇播（Hublot)原来叫恒宝的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就凭借新颖的材质依靠单一表款造型成功的，说起来也都是ETA机芯，但价格就是高，你要做推广得先那出一套自己的品牌价值并说服消费者认同---要么飞亚达（有自己技术同时“积极的学习仿造国外设计”）要么干脆撕破脸做A货。等确立了目标再谈推广
B. 手表网络推广方案：如何利用网络整合营销开
一、品牌营销
深挖品牌价值，用差异化的定位，来创造在线营销的不同。
平台搭建
微信/微博账号注册、微商城、官网、微官网、自定义菜单、素材库填充、微客服
平台代运营
微信代运营
账号运营：账号差异化定位（竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析）
内容运营——图文创意、文案撰写、H5页面设计、排版优化、图片优化
粉丝运营——后台留言回复、关键词自动回复、会员系统打造
数据运营
图文阅读数据分析（图文打开渠道、各篇图文阅读数对比、阅读转发率、阅读收藏率）
粉丝数据分析（粉丝订阅数、粉丝阅读与非粉丝阅读率、粉丝来源数据分析）
后台留言数据分析（回复关键词触发数、自动回复有效性）
微博代运营
账号运营：账号差异化定位（竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析）
内容运营——博文创意、博文发布
粉丝运营——评论回复、关键词自动回复
数据运营——数据分析
博文数据分析（评论数、曝光量、点赞数）
粉丝数据分析（粉丝数、粉丝活跃度）
后台留言数据分析（回复关键词触发数、自动回复有效性）
网站代运营
网站页面优化、图片设计优化、站内图片的美观、布局合理，交互自然新意、页面技术优化
网站结构和网站内容布局优化、代码优化
站内seo
主要关键词维护
关键词结构优化：网站内的关键词分布、关键词选取
网络：
代做企业品牌、人物、网站、产品、项目、集团等各类网络，帮助您更好地展示您的品牌。
网络地图：
企业地址或店铺地址的展示，微享为您标注地图，让您的品牌更贴近用户。
网络400客服电话：
最直接的转化手段，微享为您开通网络400客服电话，让您的客户随时能找到您。
新闻营销
新浪、腾讯、网易、搜狐等门户新闻网站
各类中小型分类专业、收录效果良好的网站
二、效果营销
1、高曝光效果：
网络信息流
展示在网络首页（手机网络APP+网络首页WAP端）
网络贴吧（APP+WAP+PC）
网络浏览器（APP）
展现样式为单图、三图、大图、视频等
网络sem
代运营网络sem账户
关键词布局、添减创意
网络知道：微享专业问答团队，科学设置问答，使问答营销真正能体现效果，带来流量和曝光。
网络400客服电话：最直接的转化手段，微享为您开通网络400客服电话，让您的客户随时能找到您。
腾讯社交广告
朋友圈品牌广告：品牌名片广告、视频广告、大图广告、多图广告等
2、吸引粉丝效果
微信创意活动
微砍价、微拼团、微表单、助力/投票类、答题类、展示类
大号推广
丰富的大号资源
行业+地区定向匹配大号投放
直发、转发等方式
新浪粉丝通
微博号推广、博文推广、活动推广
腾讯社交广告
公众号广告展示位有图文底部、中部、小程序列表，可推广公众号、图文、卡券
朋友圈本地广告
论坛营销
热门论坛；随机论坛
陌陌
开屏广告、信息流广告以及短视频专题推广、红人原创视频推广、表情商城等
快手
快手信息流广告、视频贴片广告，网红视频推广服务
论坛营销
以故事软文发布热门论坛，引出产品或活动；
以产品名、活动概则发布随机论坛
3、促进销售
朋友圈卡券广告
卡券广告内外页设计
微信卡券设计
微信卡券发放
微信创意活动
微砍价、微拼团、微表单
网络信息流LBS门店定向
精确到门牌号
网站销售功能搭建
在线订单
在线支付
在线客服
微享互动，为您提供一站式微信运营服务，量身定制您的平台运营解决方案。
C. 我有100部儿童手表，怎样营销才更好
个人觉得360儿童智能手复表制3代不错，360儿童卫士3代在前两代的基础知识，做工更细致，表带设计也获得了迪士尼授权，简洁大方。而且具有定位防走丢功能，360儿童卫士3代采用的是GPS+WiFi+基站+加速度装传感器的四重定位技术，可以实时了解孩子的最新地理位置，且精度较高，可以将误差控制在10米之内。
D. 急求手表五一促销活动方案
促销的手段有很多，不过当你组织发表一个具体的促销方案时至少要有以下几点：版
（1）促销实施的具体时权间
（2）促销的实施场所
（3）促销实施的对象（有可能是消费者也有可能是经销商）
（4）促销活动的具体内容
（5）整个促销发生的总费用
（6）促销活动的预计回报率
具体的方案想出来后就按上面的几点往里套就可以了
希望能够对你有所帮助
E. 怎么销售手表
作为手表销售员，应该学会察言观色、审时度势，以灵活的技巧在影响消费者的购买心理和购买动机中周旋，推动生意向取得成功的方向发展。
初识顾客
初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的顾客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问顾客需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。 对于初次接触的顾客，应在第一时间内让顾客感觉到已注意到顾客的到来，店家也随时准备为顾客提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心顾客的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近柜台时，可以用余光注视着顾客，一旦发现顾客的目光，便可以微笑着点点头，说 一声：“欢迎光临”或“请随便看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。
2.货品推介
有些顾客可能由于担心取出货品是想向顾客发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。
当顾客确实对某个商品产生了兴趣，再同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。
3.讨价还价
讨价还价是商业交易中一种普遍存在的现象，也是一种市场不成熟的表现，价格策略是珠宝企业市场营销策略的一部分，是珠宝营业员不能左右的。营业员的职责就是忠实执行企业的价格策略，用自己的智慧让顾客接受企业的价格策略。这时营业员是在打一场心理战，用自己的语言去影响顾客的思维。
下面这些话是值得借鉴的：
（1）：强调工艺的精湛和款式的独一无二；
（2）：强调售后服务的保障；
（3）：馈赠礼品也是促进成交的一种好方式，不管礼品的轻重，哪怕是一张纸，顾客也会感到这是一种额外的收获。
（4）：如果企业品牌是知名品牌，可以强调品牌的价值，让顾客感受佩戴品牌货品带来的荣誉与自豪。
4.交易达成
交易达成以后，就要进入商品交付阶段。首先要询问顾 客的货款支付方式，为顾客开好票据，是现金支付还是刷卡，然后，引导顾客到收银台结算。在这个间隙的时间里，营业员应该快速而有条理地为客人做好交付准备，首先是包装用品——将货品包装好；其次是货品配套的其它资料——鉴定证书、售后服务卡、与货品相关的产品说明等以及本公司宣传材料。等顾客结算完毕返回柜台时，最好将这些工作全部准备好，让顾客一一验收。然后，用公司统一制作的包装袋连同货及销售票据一起装入其中，别忘了还有馈赠的礼品，并再次提醒顾客首饰的佩戴及保养常识，并欢迎顾客定期来本公司做清洗、维护工作；最后与客人友好地道别。
F. 手表店如何经营
店长管理
第一件事：店长日常工作
1.公司制度：规定员工上下班时间，迟到、早退、请假如何惩罚，如实记录并上报公司等
2.日常工作：作为店长，作好计划，按照检查表及待办事宜要求进行填写。出现问题及时记录，以便早晚 会总结。
3.销售：每天除了自己去接待客户。还需观察员工及整个店面情况，帮助员工解决问题。
4.货物：根据市场情况，经验及感觉，提供订货预测，避免造成库存积压亏损。
5.市场情况：随时安排门市人员关注竞争对手情况和市场行情，及时通报。
6.培训：强调员工培训，让每个员工了解各个环节的工作，明确团队的力量，要求员工一专多能，为公司发展作好人才储惫。
员工培训：培训内容包括：公司介绍、产品的介绍、连锁超市的文化、员工行为规范、员工岗位规范、 值班管理手册、客户服务手册、售后服务政策、宣讲技巧、团队建设等，通过培训，让他们慢慢体会到正规店工作的意义。
客户培训
尽量安排销售人员做用户培训，以锻炼销售人员能力和与客户建立更深的关系。
7.了解员工特长为人事部提供信息，确立其发展方向，他是适合做销售还是服务，或是适合做财务或商务，以便员工的发展。
8.售后服务：全心全意的工作（了解公司售后服务制度，制定详细工作规范，以便用户提出的问题及时响应。）
第二件事是：店面管理，强调“培训”在专卖店里起到的作用，意识到“管理”的含义以及管理的一些方法
实行“值班店长制”通过有效授权，明确规定值班长的权力大于一切，他一天的工作需要做的事情很多，从召开早会到召开晚会；从检查卫生到分配人员；从协调大家的工作到处理用户问题。值班员工轮流担任一个月，目的为增强了员工参与管理店面的兴趣，积极发挥员工的想法，培养员工的能力，为店的发展出谋划策。
第三件事是：值班工具的完善
结合原有的值班工具：《店面值班前检查表》、《工作报告书》，还根据实际情况填报销售战报及客户洽谈情况通报.客户服务与投诉登记等。
值班长除了早上用《值班前检查表》来组织一天的工作外，及时将销售情况通知其他门市，鼓舞士气。以便其他门市在销售过程中作出正确决策。统计客流量，分析用户群。这几项值班工作合理有效最佳的结合运用，全天的工作基本上没有漏洞，能够进行良好的运作。
第四件事：强化岗位附加职责
员工岗位根据<店标准岗位手册>明确划分，根据实际情况给一些岗位增加了附加职责：
销售人员：负责收集公司销售产品取得各个方面的资料，及竞争对手情况在销售中为用户介绍提供准确数据。
。店长：每日工作日记，老客户回访，月底汇总门市各项工作（售后，回访，拓展，销售等等）。
第五件事：确立每周五学习和总结时间，及时发布会议记录。
每周一店长或值班店长根据情况发布本周工作计划和学习内容，让所有员工明确本周工作和学习内容，并为发言做好准备。内容包括：市场最新动向、平时遇到的问题及解答 、员工素质如何提高、新的培训资料。培训人员不定，所有员工都可担当。通过每周五工作学习总结会，员工对店新的情况能及时了解，也能使公司及时发现问题，为店的良性发展提供第一手的资料。
店长的工作就是培养、监督、督促每个环节的工作，协调所有员工。让店工作有规律。 在日常营运管理过程中，强调店员工的配合与努力，观察员工，加强沟通注重员工的意见与成长， 作为店员工，上班时间从早上9：30到晚上6：00，时间特别长，工作比较烦琐、比较累，作为店长要让员工看到希望，一方面是：经济利益；一方面是：自身提高。店长，不但是整个店的管理者，更是总经理和员工之间的一个纽带。店长对于管理员工方面应当注意：
1．根据员工的性格特点，利用他们长处，结合他们的意见，制定相应方法和计划。
2．经常鼓励员工团结一致，做好店的工作，创造成绩；店长拿出好的成绩上报总经理，总经理自然会考虑为员工增加奖金额度。有了上面的基础，下面的问题才是怎样去分配奖金，事实上店的每个岗位都很重要，店需要的是一种团队工作精神。
3．在平时的工作中，员工可能有小的错误发生，实是求事平心静气的去处理问题，并遵循“对事不对人”的原则。
4．每月员工都要填报“工作报告表”，针对自己上月工作进行总结，制定下月计划，根据他们的计划，店长和每个员工进行聊天式的谈话，包括工作、个人生活，意见及建议。 为了表彰先进，每月设立优秀员工奖和优秀值班长奖，每月总结时由员工选举产生。根据员工意见和建议设立员工特殊贡献奖。“专业、可亲、自然、信赖”是店的宗旨。和睦、温馨、健康、快乐！是店员工的目标，希望员工和公司共同成长进步。
G. 急求手表广告策划书
第一部分 市场分析
一、 营销环境分析
（一）消费市场策略
1. 看准市场，大力着手于女性和青少年。
2. 把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4. 因地制宜的采取营销策略。
天梭公司在世界各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到天梭的关爱。
（二）、客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。
第一个阶段：让消费者喜欢你（产品差异化与核心竞争力）
每一个产品、每一个公司都要做出差异化，我们的产品别人不能替代，我们的能力别人不能模仿，这就是核心竞争力。
举一个案例：在沙漠里面拍照片最困难的事情是什么？就是那个照相机里面会有一些很细微的沙粒，这会伤害到照相机。所以很少有人能够拿着照相机在沙尘暴中拍镜头，在沙漠的风沙里面拍景色的。奥林巴斯最近有一则广告，它有一款相机镜头中有超声波，可以利用超声波的震荡，排除非常非常细小的沙尘，所以摄影师可以拿着这款相机走进沙漠里面拍摄。这是它的核心技术，也是它的一种核心竞争力。
天梭表在世界摩托车大赛时是官方指定的计时器，他只要把这个话一讲出来“官方指定的计时器”，那么这个天梭表就变得非常有名了。也就是说，它在这个方面获得肯定，就一定有差异化，那么大家就认可这个品牌。
有很多品牌都争着去做“官方指定产品”，其实，不是说官方指定了你，你就永远能得到社会的认可。品牌是需要积累的，是需要坚持的。对文峰而言， “满意工程”是我们的核心竞争能力之一，我们要不断的坚持，不断提升服务的内涵，不断改善和积累，满意工程才能成为我们永久的竞争力。
第二个阶段：让消费者信任你(信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上)
要想让消费者相信你，有两点要做到：第一，我们前面所答应消费者的事情，后面做的都要吻合这个承诺。第二，除了这个事情以外，其他一切与之相关的事情，也都要尽量做到这一点。答应消费者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消费者提出质疑之前给予一个合理的说明。
第三个阶段：让消费者依赖你(知名度+影响力+忠诚度)
当消费者一旦依赖你，你就有了第一个成果——知名度；接下来有第二个成果——影响力；再接下来有第三个成果——忠诚度。一个产品或者一个服务，一定是先有名，然后有影响，久而久之就形成个习惯了；一旦变成习惯，消费者就变成你的忠诚客户了。各位可以认真想一想，在你的家里或你自己身上，哪个品牌是你一直用的？某人用松下National的剃须刀用了20年，用Brut的古龙水用了25年，这些都不是很昂贵的东西，但已经用成习惯了。一旦消费者到了这个程度，你只要不出错不犯什么毛病，这种客户就会成为终身客户。
二、消费者分析
（一） 消费者总体态势：
天梭手表是消费者选择的第一品牌。TISSOT的市场占有率是27.7%，CASIO的市场占有率是20.5%，MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。
（二） 消费者购买因素：
首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“TISSOT”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
天梭表根据中国消费者的心理，努力把天梭品牌定位在：买天梭手表既不贵，但又有身份和地位，简言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市场零售价格 在2000元至6000元之间。通过“瑞士制造”的原产地概念营销，以及不断化天梭的百年历史文化积累等，天梭成功地将自己塑造成为了一个比日本和香港手 表略高一档，同时性价比却很好的中高档品牌
三、 产品分析
（一）、品牌历史
拥有150多年精湛制表历史的瑞士天梭表，自1853年起不断致力於精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。 多个世纪以来推出的划时代腕表更为人津津乐道，如1904年专为俄国御用军官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首只自动世界时间腕表Navigator、1971年推出全球首只胶表IDEA 2001、1985年推出全球首只以石头制造的Rock Watch、1988年推出全球首只以木材制造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚触碰感应手表T-Touch，以及2005年推出全球首只触碰感应兼具150个国家世界时间腕表－－Navigator 3000，足见天梭的创新不断及屹立顶级世界品牌的原因。
（二）、优势（Strength）：
1、TISSOT表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于1890年在Anvers获得金奖、1896年在日内瓦获得金奖，及1900年5月9日更在巴黎获得了Prixd’Horlogerie，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：TISSOT顾客满意度在钟表行业排名第一。历年来的众多奖项无疑证实了天梭的一贯宗旨———“非凡创意，源于传统”。，
2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。
1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保TISSOT质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。
3、天梭具备其它品牌不可比拟的两个成本优势：
1) 天梭是全球销量最大的瑞士传统手表品牌，产量优势让天梭有明显的谈判能力，以压低零部件的采购成本；
2) 集团的支持，天梭属于全球最大钟表集团：斯沃琪集团，集团旗下拥有全球最大的机芯工厂，也拥有能够出品高质量表玻璃、表盘、指针以及表冠的工厂。天梭因此具有得天独厚的价格优势。
H. 该怎么去营销儿童手表
儿童手表的
品牌效应
很重要，最好是取得一个地区的手表
代理权
，做好宣传，要有专门的品牌门店，外场宣传很重要，可以去一些月子幼儿园附近做推销宣传活动。