丹弗润滑油新疆销售策划方案

❶ 如何做润滑油的网络营销方案

兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。

❷ 润滑油行业门槛是不是真的很低要代理丹弗润滑油有什么门槛要求

现在的润滑油行业要求也要求越来越高了。丹弗润滑油做为在中国大陆销售10多年品牌对代理商也有一定的要求。主要看您代理区域大小，经营系列和您所期望的发展速度(目标)。原则上是有一定要求的:1、是否有经营场所或店面；2、是否是一般纳税人；3、有无销售团队；4、根据区域大小是否有货品配送车辆；5、代理人与丹弗发展理念是否冲突；6、是否有网络资源；上述为选择性条件，现实中丹弗人也有帮助资金量很少的客户发展起来的多个案例，同时也有帮助跨行业客户四年做到500万的案例，总而言之，只要您想，只要您坚持，只要您用心，丹弗就属于您！

❸ 我需要一套润滑油品的促销方案！希望朋友们都给策划一下!谢谢 大家！

一、产品策略：

●一个公司的产品线应该像进攻的部队，有主攻、掩护和侧翼。

●润滑油最容易建立知名度的产品是摩托油和出租车油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD产品将作为主打产品，其担任的任务是是销量，利润率不低于8%即可，其主打市场是城市。CD/SF产品也应大力推广，其目标主要是卡车市场，即城郊结合部及县级市场，竞争对手主要是长城、飞天、嘉实多、壳牌。这三个产品作为我们的掩护，可以保证不受到其他低端产品的攻击。

●主攻品：用来获取利润，SL、CF、CH级别产品将用来攫取合理的利润。

●侧翼产品为护理用品和辅助油品，丰富产品线，争取客户可以一站式采购和供应。

●以“客户用油解决方案”为营销要点。教育、引导企业节省并不等于节约。逐步树立“适用的就是好的”。通过产品（润滑油、养护产品）的组合为客户节约开支。

二、价格策略：

●一个新产品的要快速进入市场，其价格一般要比竞品低15-20左右才有冲击力。

我们的竞争对手在汽机油上将主要是壳牌、嘉实多，价位方面，代理商价格比它们低15%左右，批发价格低10%，零售价格持平；柴机油的竞争对手主要是国产品牌，我们价位方面要比它们高20~30%，以“清洁、节能、环保、抗磨”的卖点支持高价位。

●根据区域不同，拟订不同的零售价格。可以阶段性的实行产品特价，占领目标市场。

●重点客户，由公司谈判，委托代理商给予配送（给予服务费），价格一家一议。

三、渠道策略：

●区域选择：以珠江三角洲、长江三角洲、京津唐、华中三镇为中心组建四大区域。每个区域由总部派驻区域经理。先点后面，通过四个区域，逐步向外辐射，建立全国网络。

●样板市场：通过3~4个月时间，建立样板市场，给其他经销商提供一个操作模式。可以选取无锡、中山、或唐山为试点。避免投资过大，或市场没有代表性。

●利润测算：代理商的批发利润为15-25%之间，零售商的利润是30%以上，厂家的利润是15%以上（扣除促销5%、广告3%、人员5%）。

●返利体系：明返按阶梯式，最低起点为60吨（万），其比例最高为6%。暗返给予市场管理规范、潜力巨大、业绩良好的代理商，可以采取两个标准，①年度销量超过约定任务60%以上②年度销售量超过300吨（万），奖励比例不低于8%。

●返利形式：以实物为主，如油品或车辆，原则上不给予兑现现金。提供车辆可以增强经销商的配送能力，为我们的销售打好基础。

●资金控制：为提高抗风险能力，收支两条线。所有的合同，经总部统一签订。签订前需提交该区域的年度营销方案，经批准后及时准确、呜呜的执行。

●其他：我们的经销商应是当地信誉良好、有实力、有能力，并认同公司营销思路的人。

四、广告促销策略：

●品牌建立：第一年以铺设网点为主，主要依靠促销来切入市场。第二年将以树立品牌形象为主，通过招牌、吊旗、货架、电台广告、事件营销为手段。第三年及以后，维护客情关系，打造公司的连锁体系，把经销商转变为公司的配送商和终端客户的服务商。

●促销形式：赠品促销遵守简单、有益、价值的原则；销售竞赛，采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。

●促销要点：波浪式促销，应不断冲击市场。根据季节不同，同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。促销分：对终端的促销，拉动出货；对消费者的促销，购买消费产品；双向促销，对经销商和消费者同时促销，打击其他品牌，占领终端和消费者的心。

●广告：以电台为主，辅以报纸和行业刊物的平面广告。

●促销方案的拟订：在市场开拓的前两年，促销方案的提出和实施下放到各区域经理，但需提交市场调查报告和完善的促销方案。后期，公司将组建换油中心连锁店，统一进行促销。

●换油中心：是我们切入主流市场的利器，在初期我公司以给客户投资的形式，把产品打入各终端，当合约到期消费者接受了我们的产品后，逐步改造为我公司的连锁店。这样会节约大量的资金，同时也越过了代理商控制其市场，也推广了我们的护理产品。

五、服务与支持：

润滑油事关重大，技术推广和售后服务是一个比较重要工作。

●技术推广：对象是终端，可以采取推广会、座谈会等形式；同时邀请技术监督部门是最大的信心保证。

●服务支持：给客户提供各种证书、知道手册、使用说明，培训经销商的产品、营销知识。由技术部、市场部主持，营销中心牵头。

●客情关系：销售代表的时间分配比例是终端客户、重点客户和直接客户70%，代理商沟通、交流、培训20%，当地社会关系10%。重点客户划定依据在划分初期为月用油量在10箱以上，后期为20箱以上的客户；直接客户为物流公司、大型运输公司、工程单位及其他典型客户。区域经理必须有以上客户资料和进货记录，并每月汇报公司备案。

●重视终端：所有的油品都是通过终端的店员销售出去的，销售代表和代理商的业务人员不能仅仅和老板打交道，更多的精力应该花在店员身上，他们的推荐是车主更换油品的主要力量。要点是：记住他们的姓名，赠送小礼品，熟知他们的爱好。

六、市场控制纲要：

●规范市场：实行小区域代理，划分清晰代理区域，避免交叉和遗漏。

●严格制度：对低价倾销破坏品牌形象、冲货扰乱市场的经销商及时给予处罚。

●店面规范：对装潢和招牌，由公司统一设计，区域经理提交施工方案和费用预算，经批准后委托当地公司施工，并拍照留存总部备案。

●人员招聘：区域经理有总部招聘委任；城市代表一般由当地招聘，区域经理负责面试事宜，所录人员需上报总部，经批准后方可签约上岗。

●市场思路：前期通过代理商开发市场，让其赚取利润价差→中期，合作开展建设终端（推广换油中心）→后期转换代理商职能，把单纯的营销职能改变为配送、管理、服务为一体的服务商→完善管理，与经销商紧密合作，打造联营体制，直接把控网络。

❹ 销售（润滑油）计划书怎样写

产品、资源、市场
市场尤其重要，需要充分调查、收集、记录、整理和分析市场对产品内的需求，调查容收集记录都是基础，重要是你对这些信息怎么整理，划分档次？主力消费的年龄段？消费能力？心理倾向？很多方面的内容。
你对市场的分析，结合产品的特点，企业的资源，才能做出符合客观实际的可信可行的策划。
祝你顺利！
请采纳。

❺ 大家好：我想做丹弗润滑油县级市代理牌子怎么样价位怎么样大概投资多少钱麻烦知情人士帮我分解。

你是在哪里想做代理呢？
丹佛的价格在市场相比较还是高了点，你的利润就会缩水
想做润滑油品牌的代理要看你和厂家如何商谈，级别上一个县级的代理15万差不多
还要看你手里的资源 有需要我们可以聊聊

❻ 润滑油、机油营销策划方案

可以与其它品牌做一个性价比的对比，可以通过油分析，对其润滑性能进行比较。

❼ 丹弗润滑油的介绍

DANFER（丹弗）石油公司兴盛于二十世纪初，在二战时期的烽火年代，基于丹弗润滑油卓越的品质贡献，为盟军的最终胜利，起到了极为重要的作用。被称为美国“功勋级”产品，作为时势造就的高端军工产品，被广泛用于军工、航天、民用等诸多行业。对美洲、欧洲、亚洲、非洲进行统筹管理，销售网络覆盖全球各地，更由于其优异的性能表现倍受消费者青睐。

❽ 我想代理丹弗润滑油的产品需要多少钱他们有什么代理条件吗

20--200万都是可以的，主要看您代理区域大小，经营系列和您所期望的发展速度(目标)。原则上是有一定要求的:1、是否有经营场所或店面；2、是否是一般纳税人；3、有无销售团队；4、根据区域大小是否有货品配送车辆；5、代理人与丹弗发展理念是否冲突；6、是否有网络资源；上述为选择性条件，现实中丹弗人也有帮助资金量很少的客户发展起来的多个案例，同时也有帮助跨行业客户四年做到500万的案例，总而言之，只要您想，只要您坚持，只要您用心，丹弗就属于您！

❾ 请问丹弗润滑油和其他润滑油品牌在市场上有什么竞争优势

丹弗润滑油和其他品牌的市场营销模式不同，比如壳牌，美孚他们的市场模式就是让品牌走进大街小巷！很少考虑终端客户和经销商的利润空间，而丹弗不同，求发展的同时也考虑到终端市场的利润空间，市场维护好！丹弗的最大优势就是油品质量稳定，换油周期长，节省燃油，减少碳排放，降低能耗，而且技术还在不断创新提升中。