经销商拓展培训方案

❶ 经销商如何帮助二批商壮大自己

俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场，开辟渠道，广泛“撒网”，不断“栽树”，才能站稳脚跟，并获得迅速和健康的成长。 这其中非常重要的一个环节，就是经销商的二批商，他们是整个市场销售链中不可或缺的一环，他们的工作能够让产品销售的触角得到进一步的延伸和扩展；二批商的生存与发展，对于经销商是具有战略意义的，他们的作用可以说无可比拟。目前很多品牌已经把经销商拥有的二批商的数量和质量作为一个重要的考核指标。 一、稳定市场，建立科学合理的价格体系。 利益，这是一个不容回避的字眼，毋庸置疑经商就是为了赚钱，赔本的买卖是谁也不肯做的。二批商大多存在这么一些共同的特点，他们的资金实力有限，渠道比较受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏。 这样，二批商的利润必须要依靠经销商的政策，也就是说，他们享受经销商的利润空间值不值得他们投入更大的人力、物力、财力、精力来运作市场。经销商仅考虑到自己赚多少钱是不行的。 二批商作为经销商的下线，是否有利可图，是他们必须要考虑的问题。这就要求经销商必须为稳定市场而建立科学合理的价格体系，以让二批商有钱可赚，产生合理的利润。只有这样，经销商才能够把自己与二批商建成利益共同体，风险共担，利益共享。 价格体系的稳定自然会带来市场的稳定，市场的稳定自然会回报于双方的共同努力。 二、帮助做市场，提供服务和支持。 上面说过，大多数二批商都有“渠道受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏”的不足，那么经销商就不仅有管理二批商的义务，更有义务帮助他们做市场，提供全方位的服务和支持，来循序渐进地弥补这些不足。同时，作为二批商也有必要积极配合经销商的工作，与时俱进，达成默契。 二批商只是经销商的下线客户，但如果经销商认为二批商是他们的最终客户的话，那就是大错而特错了。经销商的货流向二批商，实际上没有实现任何的销量 ，而只是实现了一次库存转移，万里长征仅仅走完了第一步，下面的路还很漫长。 经销商通过多年的努力，已经积累了一套做市场的经验与方法，比如促销活动、市场推广方案、客户的维护、品牌宣传、人员管理等等。这些成功的尝试肯定有它的相通性，二批商完全应该借鉴，如果经销商能够帮助二批商结合他们的实际情况进行灵活运用，可能就会实现事半功倍的效果。 当然经销商也有失败和教训，而这些就可能作为二批商的“镜子”，可以帮助二批商避免少走很多弯路，让二批商走的更快一点。 三、“硬性管理”和“软性管理”。 二批商是需要管理的，因为他们必须要列入经销商的整体考核范畴中，那就必须要服从于经销商的制度、政策等“硬性管理”，还必须要接受经销商的企业文化、价值观等的“软性管理”，以让双方肝胆相照，荣辱与共。 “硬性管理”，包括销量任务的制定、价格体系的维护、促销活动的执行、合理库存的安排等等。营销From EMKT.com.cn人都知道一句话：“有情领导，无情管理”，聪明的经销商会把这个战略“玩得很转”，让二批商紧紧围绕他的决策来开展工作。 “软性管理”，包括企业文化、营销理论、产品知识等方面的培训，共同发展，共同提高，也就是为了达到共同的目标，共同的方向，共同的价值观的目的而进行的多方面的沟通。 软硬结合，软中有硬，硬中有软，这种管理能够帮助经销商有效地提高二批商的质量，让他们不仅能够大踏步前进，同时也壮大了经销商的实力。 另外，二批商的优胜劣汰也是难免的，只要他们无法实现与经销商的共同繁荣，那可能就要进行筛选和淘汰，这是市场的规律，也是经销商不得不做的选择。 有一个事实是非常明确的，那就是到最后经销商还是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以经销商帮助二批商实际上就是在帮助自己；同时，二批商接受经销商的帮助，也是为了发展自己，这是相辅相成的，也是互惠互利的。

❷ 公司组织拓展运动，活动地点大家给提些建议！

当然最好是到专业的提供拓展训练的场所去进行。如果不能的话，就选择比较带有一定的封闭性质的野外休闲场所，也可以自带帐蓬野外露营。最好是到野外岛屿上比较理想。
仅供参考。

❸ 什么叫渠道拓展专员

渠道拓展员是复指以销售为目的制而进行的业务开发，延伸人员。

销售渠道拓展员的主要工作就是开发销售渠道，增加销售业绩，为企业创造更大的利润。

具体职责：

1、依据客户地图，负责项目目标客户界面拓展工作；

2、完成外场选址、洽谈和包装，接待展点来访客户；

3、深入挖掘目标客户圈层，整合挖掘会员制企业客户资源，形成客户到访及协助销售成交；

4、分析已成交客户喜好，寻求共同点，整合物料直投及巡展资源；

5、为渠道活动提供具有可行性的创意想法，具体负责其落地执行，同时进行老客户维系活动。

(3)经销商拓展培训方案扩展阅读

教育培训： 公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历

工作经验： 两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

❹ 市场拓展的主要是做什么工作

市场拓展是借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等版多种方案形式组权合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额的工作人员。
1、负责所在地区客户的销售、服务工作，完成公司下达的销售指标；
2、了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息；
3、进行市场拓展，进行与市场活动相关的客户档案建立、管理和发展；
4、对工作的内容每周在OA办公系统相关模块里进行周报。

❺ 如何与代理商建立战略性合作关系

1、建立互信，保守商业机密

采购方要对有关供应商的所有的成本、技术和表现严格的保密。将一个供应商的信息透露给了另一个供应商，则前一个供应商很快也就会知道，这样就会伤害到供应商和供应管理公司的长期关系。在建立合作关系初期，和供应商签订相互保密协议是非常必要的。

2、与供应商高层进行战略合作磋商

对于那些关键的供应商，采购方的高层要经常与供应商的高层会面以讨论长期的战略合作目标。许多世界500强企业如卡特彼勒、英特尔、丰田等都会经常与关键供应商召开这样的会议，在会议上，管理者们共同讨论市场趋势，潜在的扩张计划，长期技术问题和未来投资计划。

3、以最终客户为核心

在供应链中每一个人都要明白他们是在为共同的最终消费者服务，这就产生了共同的核心。本田公司告诉其供应链上所有的零部件及原材料供应商他们共同致力于生产每辆本田汽车。所有的供应商，不论他们是处于供应链上的哪个环节，都有着同一个核心。

4、经常性对供应商进行满意度调查

采 用调查方式从供应商那里收集反馈信息，询问有关与供采购方的交流、相处态度、信息传达的准确性、付款的准时性、地位平等性和接触到新机会的可能性等方面的 情况，尤其是在付款方面。延迟支付无疑会给供应商带来不好的印象并可能导致供应商产生财务问题，从而影响到其支付下一级供应商或履行合同的能力，最终会影 响到采购方的整个供应链。

5、对供应商进行有针对性的培训

一些供应管理公司为其供应商提供培训机会以提升他们的产品质量和流程水平。这是一种对供应商绩效，同时也是对二者关系的投资。例如，韩国的大型公司，如LG电子和三星公司，向供应商们提供涵盖领导能力，解决问题方法和应用计算机支持设计（ACD）等培训课程。

❻ 如何写营销方案

广告策划公司表示，策划一场活动并不是一件简单的事，整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。
营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素，制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动，一步一步都需要有逻辑性，而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动，都会有抽奖的环节，这样一来不仅调动了活动气氛，而且在活动中宣传了产品，不过需要做到的是顺序有秩，充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍，因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的，要选择正确的运输方式，否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中，对产品的爱护也是不能忽视的，我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。
对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程，同时还包括活动策划的整体流程，需要结合整个活动的策划与执行，这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动，下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度，那么活动可以定位在娱乐促销型上面，整个氛围是轻松愉快的，那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个，还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。
活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工，每一场活动大家看起来都是有条不紊，有序有秩的，其实都是有流程的，首先安排工作人员到位，然后开始筹备会议，大家一起定好现场节目的演员，仔细检查一下筹备的物品是否到位，工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场，还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。
我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候，是不可以怀有凑活的心理的，更加不可以随便的去拼东凑西，如果是这样的操作，那活动将会失去意义与活力，当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

❼ 如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

(7)经销商拓展培训方案扩展阅读：

开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

（2）爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

（3）二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

（4）终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。