Ⅰ 怎样才能做好营销方案谁能帮我想一个新颖的促销方法（
渠道通分润版
渠道通
渠道通是百顺科技旗下的渠道服务软件服务平台，倡导“渠道为王，得渠道者得天下”思维，提供渠道相关咨询、技术、信息和服务，通过渠道系统的规划、建设、服务、管理，使您的业务如“涓涓细流汇入大海”，成就一番事业！现已经为爱艺客、拉卡拉、蓝色光标、科环集团等著名公司实施了渠道思维战略，提供了相关的渠道管理理念、营运策略、软件服务平台等。
关注“渠道通服务”微信公众号，相约渠道的未来！您将会得到更全面、更专业的分享，共享“得渠道者得天下”的时代！
渠道思维：“渠道为王，得渠道者得天下”，是传统思维也是颠覆性思维！
怎样才能突破——企业有问题，自己摸索吗？每个老板在经营企业，以及经营家庭中都会遇到很多问题。有了问题如何解决？这个“思维框架”框住了99%的人。绝大多数人遇到问题都有一个思维习惯，那就是自己摸索，企业出了问题，老板没完没了的开会、探讨、苦思冥想。其实，限制我们自己成长的，就是我们头脑中的“思维框架”，运用渠道思维，把这个“框架”打破了，成长、突破就水到渠成了。
分润版介绍
渠道通分润版是基于移动社交电商的软件服务平台，于2015年6月6日上线，是国内最早专注于微信电商的服务平台，也是一个基于SaaS（软件即服务）的第三方开发服务平台，致力于打造成移动社交电商的领先品牌。
渠道通分润版是帮助企业商家在微信上搭建销售及服务的管理平台，提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块,同时还提供丰富的微信营销应用和活动插件。微信用户通过扫码成为客户、一键分享、裂变式传播、利润分享等操作，迅速壮大分销队伍！
渠道通分润版提供全方位聚合连接用户的移动营销智慧产品，帮助企业更高效、低成本地开展移动社交营销活动，为企业更好地连接消费者、沉淀新客户、激活老客户、分享高价值、打造新模式等方面提供全面的技术服务解决方案，助力企业轻松向“互联网+”进行转型升级。渠道通分润版正是这样一个系统，让您通过简单的配置，迅速建立自己的营销体系，合理的利润分配，并具有无限延伸和扩展的功能，渠道通通天下，通过渠道通系统的使用，您可能真的发现“市场真的很大，机会真的很多”。
起因
25年前，多少人看懂了乔布斯的苹果？
20年前，多少人看懂了比尔盖茨的微软？
10年前，多少人看懂了马云的淘宝？
3年前，多少人看懂了马克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了马化腾的微信？
现在，又有多少人看懂了新伙伴的3级分销系统？
随着互联网+大潮的迅猛发展，实体店生意越来越不好做了，部分商场、商店纷纷撤柜、关门，微信三级分销成为当前的机会和红利期。从国务院提出的“全民创业，万众创新”号召开始，市场上陆续出现了三级分销全民参与的模式，传播即销售理念倍受大众追捧，让更多的大众的受益。裂变式的销售模式，确实能改变当前企业面临的尴尬现状，最终掀起全民营销的热潮。全面小康的宏伟目标，从渠道通分润开始吧！
生产力新引擎
分享也是生产力，通过微信朋友圈分享的功能，裂变式传播，成为生产力新引擎。互联网+粉丝经济下，分享朋友圈也是在创造效益。渠道通分润版通过三级分润模式实现生产力新引擎。
有一段时间，人们上街吃饭，一道菜上来，不是大家动筷子品尝，而是一边听服务生介绍菜品一边手机拍照，然后便是分享朋友圈，引起围观、点赞、吐槽，为饭店带来新食客也带来效益。互联网+的粉丝经济也在说，分享也是在创造效益。既然分享也在创造效益，那么就要有收益，主动的、有目的分享，获得正当收益也就合理合规了。
微信分销新利器
“工欲善其事，必先利其器”，要想扭转实体店的销售困境，尽快找到新利器！渠道通三级分润系统，通过扫码，一键注册成为会员，一键把小店开业酬宾的盛况，或者酬宾期间实惠的促销礼遇让会员分享朋友圈，引起朋友圈的关注，他们的关注，会自动记录在你的名下，他们对促销价格、商品的渴望，加速他们的购买，系统同时会给分享者微店的分润，从而达到参与分享的人由分享而获得利益。
让分销网络快速生长
任何一家经营者，持续的酬宾是不可能的，很多酬宾活动结束，也是经营冷淡的开始。酬宾活动越多，消费者就会形成不酬宾不消费的奇葩现象。渠道通三级分润系统，把酬宾活动和注册会员、关注、分享朋友圈，结合在一起，酬宾搭台，让会员在酬宾中既有优惠又在分享中获得利润，使酬宾活动成不会落幕的热流。通过裂变式发展，你的分销网络快速生长、蔓延！
迅速打造一支属于自己的分销大军
微信用户已经接近7亿的用户量，他们对你有什么用呢？
你是不是知道微信营销是一个趋势，身边的企业都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已经建立了平台，却成了一个摆设的空架子，一不会管理、二不会推广、三没有粉丝、四没有转化成客户和销售？
而或是你现在已经通过现有的资源获取了一些粉丝，却不知道如何变现，只能眼睁睁的看着每天都有一批新人关注，老人取消关注,让你伤透了脑筋？
微信推广助力企业移动互联搜索新大陆，伴随着移动互联网的兴起，移动手机端微信的兴起，紧跟着移动搜索花落谁家那就是微信了，中国有7亿微信用户，有1%的人搜索你的关键词，就是700万，再有1%的人看到你的信息就是7万，足够你折腾了。
把客户变成合伙人和分销商
假如你有个小店，无论小店的地理位置多不起眼，在渠道通三级分润里面，只要他们的门口你扫了他们的二维码，关注。小店的渠道通三级分润系统会默认他们成为饭店的会员，一道菜、一个亮点他们发朋友圈，朋友关注了分享的信息，就是你的受众，吸引他们来你这个饭店再次消费，这样你就会有收益。他们的消费是分享的原因，饭店老板和你都成为你分享的收益者。从此后，饭店老板努力搞好卫生、搞好饭菜的色香味，吸引因分享而来的新食客。如此，饭店的营销就进入良性扩张，效益增加时期。人人分销就是这个效果，把客户成为合伙人、分销商。
三级分润，裂变式扩展顾客群体
企业通过在微信上开通微信三级分销全民店，人人参与，人人分销，迅速裂变无限分销渠道，但受益者只有三级，避免法律风险。微信三级分销结合多级裂变分销模式，快速招募分销商为您销售商品，瞬间建立分销体系，抢占移动市场，快人一步。帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信三级分销系统，并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。
于无形中建立分销体系
1. 无缝对接微信，在朋友圈分享中形成分销传播；
2. 在好友阅读内容中形成上下级推荐关系；
3. 在信息传播中自动结算分成；
4. 无需注册，无需填写推荐人(自动获取用户微信个人信息，自动获取推荐人)
三级分销的意义
三级分销是消费趋势，是直销的终结者。而且三级分销每个人都可以是总代，没有一级、二级、三级之分，代理层级更加扁平化。对于代理商来说，投入小，回报多，分销效率远远高于代理分销制。三级分销也是时代留下的机遇，以前流失的微商们需要一种投入更小，上手更简单，回报最大化的商业模式，三级分销正好能迎合这批人的需求。
三级分销特点
1)三级分销：为用户提供了无限三级循环的分销模式，企业能够迅速发展粉丝为分销商，以个人为中心，带动周围的需求者参与分销。
2)全民参与：在分销平台中，为每个用户有自己的推广图片，实现每个人都是商家的销售渠道。
3)统一管理：成千上万的分享者是基于一个微信后台管理平台，快速精准控制管理分店的运营、订单管理、销售情况等。
三级分销的商业模式的优势
1、先进的三级分销的商业模式
2、砍掉中间商和广告费，让利给分销商
3、让粉丝成为你终身的消费者和分销商
4、把握趋势，快速转型，站在同行前沿
5、分销商只负责销售，商品由总部负责统一上架、定价、收款、快递、售后等等。同一件商品不在分销商中流通，都是由总部统一发送到消费者手上。
6、每个分销商佣金来自三个部分，由总部统一设置：
（1）自己销售产品的佣金（比如20%）
（2）下级分销商销售佣金（比如15%）
（3）下下级分销商销售佣金（比如10%）
A自己销售产品，拿产品销售佣金20%；B销售产品，A拿下级佣金15%；C销售产品，A再拿下下级佣金10%；D销售产品，A不拿任何钱。
7、所有分销商都可以发展下级分销商，无限级别分销，且人人平等。
8、三级佣金分配制度，不仅让你的客户成为你终身的消费者，还能成为你终身的经营者，花本该花的钱赚本赚不到的钱。让每个消费者拥有你的微商城，实现边吃边玩，边赚钱的赚钱模式。
我现在再假设一下：朋友A去商场买了一支红酒觉得不错就告诉了朋友BC,BC去买了又告诉了DEFG，结果朋友们都享用了一款好红酒。在这个过程中你只是分享了朋友A，而商家也不会给你利益。简单的来说我们的模式就是分享，你分享给朋友后还有收益，并且这个收益可以非常大！各位，传统营销渠道模式的省代、市代，一级经销二级经销，连锁加盟等等已经落伍了，现在是微商电商的时代！
具体该怎样操作
1、通过朋友分享的二维码关注我们的微信公众平台
2、购买一份产品体验效果
3、系统默认您升级为会员
4、拥有专属链接和后台管理系统
5、分享链接到朋友圈
6、朋友通过你的链接购买后你提成28%，并捆绑成为你的下家
7、他的所有下家购买后，你提成13%
8、他下家的下家购买后，你提成9%
9、所有提成在我的会员中心可查
10、申请提现
11、提成到账
案例－新店开业
新店开业搞酬宾活动，是我们身边经常碰到的事，低廉的价格，往往会形成人群的聚集扩散效应。酬宾很多老板确实是真刀真枪，老板降价确实让出来的是心血。于是老板们每天开门都在祈祷今天有多少回头客，回头客又带来多少新客，祈祷在酬宾几天里把小店的生意送上高速路，天长地久，日日爆棚，收回投资，有所收益。渠道通三级分润，为你的小店走上高速路，助力。
为什么要做分销？什么样的行业适合做分销
随着移动互联网的不断发展以及普及，移动电商也在不断的蔓延到我们的生活中，不管是传统企业还是电商都开始借助微信来做好微信营销了微分销系统。商家们都在寻找更多的机遇，虽然说这几年微商发展非常快，但是只要是有消费者，这个行业就不会饱和。很多商家都看中了三级分销的模式，但是可能不太清楚自己的行业是否适合这样的模式。今天我们就来简单的介绍一下这种常见的分销模式，到底适合什么样的行业来选择。
为什么要做微分销?
1.传统企业：一步进入移动电商时代，完美转型
通过渠道通分润版系统，实现线上线下互通，双店经营，流量聚合，客户粉丝沉淀，再也不受限于时间空间。社交媒体传播，线上分销渠道速成网络，打造属于你的微分销帝国，彻底解决库存积压、产能过剩、渠道混乱的问题。
2.传统电商：打掉平台，直接建立与消费的联系
通过渠道通分润版系统，传统电商将直接跳过淘宝、京东等电商平台，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
3.微商：聚合原有分销渠道，实现渠道裂变
你的行业是否适合使用分润版
1，是否有助于提高既有用户的购买频率和客单价;
2，是否能给用户带来更加优越的用户体验，包括展示体验、服务体验和购买体验;
3，是否有助于提高运营效率，搜集用户反馈，改善经营链条;
4，是否有助于带来新客户;
5，这个行业的需求实现和传播互动是否可以用微信来替代或实现。能满足选项越多，越适合。
渠道通分润版就是这样一个适合各中小型企业做微商的好的接入口。它作为渠道通旗下的微信分销系统，所有的微信分销功能开发，都是更好的为微信分销运营来服务。
微信端和app端主要功能说明
模块
功能
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前端广告图，介绍活动展示商品，点击广告图片可以进入相应的商品详细
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显示所选分类商品列表，便于商品选择，每个分类可以有自己的图标
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按产品名称搜索商品，便于查找商品
商品详情
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这个商品的多张图片滚动显示，展示产品不同图片
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增加商品点赞数(每天每人一次)
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点击后收藏商品便于以后购买，可以从个人中心的收藏中找到
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前台显示库存，用于促销限制数量
分销按钮
点击进入分销介绍，鼓励大家推广或成为分销商
商品介绍
商品图文介绍
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商品具体参数，规格等
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显示订单详细信息，收货信息，以及优惠信息，待支付金额，进行微信支付
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查看订单的收款情况，实收金额，收款单明细，实收款总额，订单数量
发货地址管理
新增、编辑、删除发货地址；发货地址在后台发货会用到
快递方式管理
新增、编辑、删除快递方式；快递方式发货会用到
收款方设置
新增、编辑、删除、配置、启用禁用收款方式，根据现有收款方式设置
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不同的产品需要不同的运费规则
自提地址管理
如果有自提货物，选择自提地址
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支付后如果需要退单，则会产生退款单；查看审核退款单，并允许或拒绝
商品管理
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根据不同的产品在线上新增商品；设置商品的售价、库存、物流方式、返佣比例等
商品资料管理
显示商品列表；单一、批量上下架商品；分类查找商品；修改商品信息；删除商品
商品品牌管理
新增、删除、修改、启用禁用商品品牌；商品品牌便于商品的分类管理
商品分类管理
新增、删除、修改、启用禁用分类；商品分类便于商品的分类管理和前台商城查找商品
客户管理
客户管理
所有关注公众号的粉丝信息查看，推广人数，消费额，订单数，关注时间等；可以为粉丝指派推荐人
意见反馈
客户意见反馈，从商城得到的反馈信息
数据魔方
粉丝统计
粉丝统计，今日和上日活动人数对比，关注人数变动，净增积累人数
销售分析
7日内销售额，利润额，订单数
商品分析
商品的销售额，利润等分析
商城管理
商城基本设置
商城基本信息设置，包括名称、公告、版权、提现设置、最小提现额度、订单自动收货天数、佣金自动审核天数、佣金结算时间等等跟商城有关的参数设置
商城模板设置
切换不同的商城模板，显示不同的样式
首页广告设置
首页广告图设置，可以链接到不同的商品或者地址
微客
微客管理
管理该公众号下的客户信息，可指派上级，查看客户的人脉情况
微客佣金
审核由订单自动生成的微客佣金记录，根据结算时间查看微客的佣金情况
微客设置
设置微客分销的相关信息，是否开启佣金，设置微客佣金三级比例，设置成为微客条件等
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审核到账，也可查看微客佣金记录等信息
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用来管理微商城的优惠劵信息，可查看优惠券的领取情况
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设置官网的基本信息，网站名称、网站logo、客服电话、公司地址等
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微官网可通过编辑文章的形式，丰富微官网的内容
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设置微官网的整体模版，展示不同风格的官网信息
微信管理
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设置客户关注公众号时的回复消息，支持文字、图文等格式
关键词自动回复
过滤客户消息中关键字，并设置相应的回复消息，支持文字、图文等格式
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设置微信的公众号名称、微信号、微信原始ID，获取微信二维码，设置服务器接口配置以及开发者凭据等
模板消息设置
维护开发系统中使用到的一些通知等的消息模板
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配置微信商户号等信息，支持支付功能的使用
微信支付日志
显示微信支付情况
系统设置
商家基本资料
配置微信商家的用户名、联系人、电话、邮箱、企业名称、企业代表、企业类型、地址、邮编、传真、QQ等
修改登录密码
修改当前登录用户的密码
修改账户信息
修改当前登录用户的名称、电话、邮箱、性别、QQ等信息
账户管理
管理后台登录的帐号信息，可以选择用户的登录角色，来控制用户的权限
角色管理
设置不同级别的角色，并为角色选择相应的功能权限
功能管理
用来管理后台系统的架构，用来新增功能、维护功能模块信息
系统日志
显示后台操作人员维护商品信息的操作日志
系统参数
设置后台系统开发需要的参数
Ⅱ 如何销售尾盘商铺方案
尾盘销售如果一如既往的走降价、打折的老套路，是很难去化的。2021年，有一种全新的尾盘营销方案：佑商爆销模式，专业处理各种尾盘项目，包括但不限于，房产、车位、商铺、公寓。
具体模式简介如下：
佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。
全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。
业主零首付，享五项权益：
让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。
以售价十万车位为例：
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。
Ⅲ 销售部门抢客户的应对方法有哪些
销售部门抢客户的应对方法有：
1、为客户建立档案
通过平时的电话和陌拜沟通，把客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式都了解透并建立客户档案，而这样做的好处是能通过信息分析找到客户的需求。知己知彼，百战百殆。
2、频送礼物
为了拉近客情关系，有些销售员热衷于请客吃饭，请客户吃一顿饭，动辄几百上千，在酒桌上天南海北地聊天，其实实际意义并不大。不如把这笔钱，折成十次小礼物来送，通过频繁地送礼物来打动客户的心。
3、提供品质服务
所谓的品质服务就是积极为客户提供增值服务。简单地说，就是为客户做点对他们有帮助的事情：比如，为做生意的客户提供竞品或同行的各种信息、促销方案、经营策略等。比如，为终端客户争取最优质的售后服务等。
无谓姐观点：把人情做透的最终目的是和客户建立信任，让客户没有朝三暮四的心，和你合作是唯一的选择，就不会被其他竞争对手抢走。当然，前提是保证产品的质量和信誉度，如果你的企业能够做到，我想挖墙脚也不会成为你的困扰。
Ⅳ 营销策划方案包括哪些内容
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
Ⅳ 房产尾盘销售策划案，如何快速清盘。
一、服务特色化销售
从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价专值的认同基础上属不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。
1、售前服务：
（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。
（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。
2、售后服务：
（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。
（2）提供各项家政服务咨询。
（3）提供装修咨询。
二、定价思考
根据市场情况制定合理的销售价格；
周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ；
安全性考虑，形成合理的价格走势。
Ⅵ 高份捉拿(安防营销方案全套)
我从网上给你找了一份..希望对你有所帮助.
全套方案一、概述市**********是市设施齐全、服务规范的殡葬事业单位，是殡仪、冷藏、火化、服务于一体的服务单位。为使**********的软硬件得到进一步提高，在2003年度对计算机信息化管理做出规划：为实现**********以上的规划，我公司从以下计算机管理的系统来为其度身定做：l 数字闭路电视监控系统。l 电子显示屏系统。二、数字监控系统设计2.1 数字监控系统简介计算机数字监控系统是监控报警业界的新型产品，它将数字化视频图像记录与多画面图像显示功能和监视报警功能结合在一起，将逐步取代传统模拟式多画面分割器和长时间录像机，具有灵活方便等特点。其处理流程图示如图1： 在此基础上，采用高档的工业控制微机、pc工作站机或者pc服务器，增加摄像机图像输入路数，提高多画面图像的显示速率、增加对云台和镜头的控制功能，配之以良好的人机交互界面，便构成了以计算机为核心的数字式监控报警系统。系统结构如图所示：数字监控系统的主要功能：1、 选择输入摄像机的图像。2、 可从多路摄像机的输入图像中任选一路或多路在屏幕上。3、 用硬盘对图像作数字化记录。4、 数字化硬盘存储及视频解压缩功能，可以完整的记录下摄像机的高清晰度画面，使画面回放时也能达到极高的清晰度。5、 评价多画面分割显示性能优劣的关键是影像处理与显示更新速度和画面的清晰程度控制云台和镜头的运动。6、 响应报警及连动输出功能，图像经硬件压缩后通过公共电话线或者局域网、广域网远程传输，再以软件解压重现压缩后的视频图像，通过。7、 一对调制解调器在公共电话线或者局域网、广域网上发送与接收，在接收端通过软件解压重现画面。2.2 设计依据1、用户设计要求2、《安全防范工程程序与要求》 （ga75-94）3、《安全防范系统通用图形符号》 （ga/t74-94）4、《民用建筑闭路监控电视系统工程技术规范》 （gb50198-94）5、《中国民用建筑电气设计规范》 （jgj/t16-92）6、《建筑弱电工程设计手册》7、《南京市公共安全技术防范管理规定》 南京市政府117号令8、《安全防范工程费用概预算编制办法》 （ga/t70-94）9、《工业电视系统工程设计规范》 （gbj115-87）2.3 用户功能要求2.3.1 数字监控系统需求分析市**********对闭路电视监控系统提出以下需求：1. 每天24小时对监控场所进行巡视。2. 监视炉间、进炉室、冷冻室和整容间等业务办理处的操作过程。3. 对大厅、中厅、2个小间、营业厅和取灰处实施24小时监控。4. 监控室外广场和墓地的摄像机可全方位监视外部情况。5. 在禁止人员出入的场所，若摄像机探测到有移动目标系统会自动发出报警。6. 需要对每个监控点的图像记录并可回放。7. 图像要求清晰。8. 厅内的摄像机安装要求美观，不能影响装璜整体效果。9. 监控中心采用电视墙显示。10. 提供另外的图像切换显示功能。2.3.2 电子显示屏系统需求分析市**********对电子显示屏系统提出以下需求：1． 安装要求美观，不能影响装璜整体效果。2． 使用2套led显示屏：1套是单黄色，φ5，7.62×7.62；1套红绿双基色，φ5，7.62×7.62。根据以上的要求我公司在产品选型和系统设计方面做到：型价比高、系统稳定、安全可靠、扩展空间大和操作简单。2.4 工程现场情况勘察及分析1、 在本工程项目中，共需安装摄像机14只，安装位置分布在室内、室外和走廊，室内需要监视场所有：礼仪大厅、礼仪中厅、2个礼仪小厅、取灰处、冷冻间、整容间、炉间、进炉间、营业厅、公墓业务和殡葬业务；室外需要监视场所有：室外广场和墓地；需要监视的走道有：礼仪厅走廊。其中办公楼2楼为本系统主机安置地点。2、 监控中心在办公楼2楼和礼仪厅大楼、火化场所不在一起，各楼之间的距离不超过300米，不需要使用光纤等传送视频信号之用，只需要普通的视频电缆线即可。3、 从监控中心到礼仪厅和火化场所的电缆从室外通过（需要**********配合施工）。4、 根据**********对监控中心装潢改造的建议，监控指挥中心具备计算机监控主机放置点的基本要求：环境温度可调节、防静电地板、隔离电源、不间断电源。5、 **********内部通讯使用了无线对讲机，电磁环境不够好，在选视频传输线时必须考虑到这一点。2.5 方案拟定2.5.1系统设计思想以下方案是在综合考虑了**********的实际情况和工程现场情况勘察报告后做出的。本设计方案的设计目的是要把**********的监控系统建设成具有相当高的先进技术、数字化、可扩展的、切实有效的一道防范屏障。本方案在设计时综合考察了当今流行的数种数字监控体系结构，结合**********的具体实际情况，本着适度超前、一流设计、性价比优先的设计理念做出设计方案。2.5.2 监控位置定位2.5.3 系统整体设计根据**********对监控系统的需要，将监控系统依功能分为：视频采集部分，图像传输部分，控制系统和显示记录四部分。各部分之间关系如下图所示。其中摄像部分是安装在现场的，它包括摄像机、镜头、防护罩、支架和电动云台。它的任务是对被摄体进行摄像，并把摄得的视频信号转换成电信号。传输部分的任务是把现场摄像机发出的电信号传送到控制室，它一般包括线缆、线路驱动设备等。显示与记录部分把现场传来的电信号转换成图像在监视设备上显示，并且可以把图像用录像机录下来。它主要包括监视器、录像机等设备。控制部分则负责所有设备的控制与图像信号的处理。在输入与输出之间加上视频切换设备（视频矩阵），负责视频信号的切换。整体设计的系统图如下：针对**********监控系统从图像采集部分、控制部分、图像传输部分、图像显示部分和图像记录回放5个部分对整个系统进行设计，分步描述如下。
艾克依电子有限公司是集研发、生产、销售为一体，专业从事各类监控用CCD摄像机特别是摄像机模组生产的企业
2.5.4 监控系统各部分设计2.5.4.1 图像采集部分设计1、摄像机分配： 系统总计包括14台监控专用高分辨率ccd摄像机。其中炉间等处采用彩色半球定焦镜头ccd摄像机，可供管理人员和家属观看；礼仪小厅、营业厅和商务休息厅等也采用彩色定焦镜头半球摄像机；室外广场和墓地采用一台彩色全方位摄像机，配装128倍2可变镜头和室外全方位云台护罩，用于对广场和墓地的安全防范；礼仪大厅面积较大一只摄像机难以监控整个大厅，为其礼仪大厅摄像机配置全方位半球摄像机，内配置128倍2可变镜头和全方位室内半球罩；礼仪中厅采用只变焦但不转动的变焦摄像机，可放大画面。2、摄像机参数确定：冷冻室、炉间、进炉、礼仪小厅等室内摄像机：现场环境和要求 摄像机参数监视范围小 焦距3.8mm色度要求高 彩色清晰度高 420线室内安装 室内型要求美观 半球型走廊摄像机：现场环境和要求 摄像机参数监视范围大小不定 焦距6mm色度要求高 黑白清晰度高 470线室外安装 室外型要求美观 支架型（不能满足）室外广场和墓地：现场环境和要求 摄像机参数监视范围大 变焦距，带云台色度要求高 彩色清晰度高 480线室内安装 室外型要求美观 全球型礼仪大厅：现场环境和要求 摄像机参数监视范围大 变焦距，带云台色度要求高 彩色清晰度高 480线室内安装 室内型要求美观 半球型礼仪中厅：现场环境和要求 摄像机参数监视范围中等 变焦距不带云台色度要求高 彩色清晰度高 480线室内安装 室内型要求美观 半球型营业厅：现场环境和要求 摄像机参数监视范围小，要精确位置 手动变焦距色度要求高 彩色清晰度高 480线室内安装 室内型要求美观 支架型（不能满足） 2.5.4.2 控制系统设计1、控制系统分析整个**********共有摄像机14台，其中全方位摄像机2台，变焦摄像机1台，定点摄像机11台。整个系统具有以下控制功能：a、 要求主机可控制全方位摄像机和变焦摄像机b、 控制和切换家属观看的电视机图像c、 控制系统对每只摄像机的录像等。2、控制系统设计根据以上分析，主控室器材主要包括1台16路硬盘录像机、1台16路矩阵切换器和2台8路视频分配器。16路硬盘录像机主要用来控制全方位摄像机和变焦摄像机，同时还控制系统的录像；矩阵切换器用来控制切换家属观看的电视机图像；视频分配器将图像信号分成两路，一路传输到监控主机（硬盘录像机），一路为电视墙和矩阵切换器。2.5.4.3 图像传输系统设计图像传输系统就是传输视频信号的线缆。由于整个监控系统摄像机分布较进（最远距离小于300米），不需要使用光纤和粗缆，只需要普通的同轴电缆。系统各部分传输电缆设计传输部分 电缆线定点摄像机到主机 视频线（syv-75-5），电源线(rvv2*0.5)变焦距摄像机到主机 视频线（syv-75-5）变焦距摄像机到解码器 电源线(rvv2*0.5)，控制线(8芯双绞线)解码器到主机 电源线(rvv2*0.5)，控制线(8芯双绞线)主机到显示器 vga电缆2.5.4.4 显示系统设计图像显示采用电视墙和显示器两种方式显示。电视墙系统是监控系统中图像显示的一种重要设备。将每只摄像机拍摄到的图像显示到固定电视墙的电视机上。显示器对图像的显示是用来控制摄像机和录像及录像的回放，并不是专门用来显示图像。由于整个系统共有摄像机14台，每只摄像机对应一台电视机，共需要电视机14台。系统设计中已预留了特殊显示功能，及需要将某个摄像机拍摄到的图像放大到34或更大的电视机上显示（不需要另外投资）。2.5.4.5 录像回放设计录像：· 设置方式：16路同时设置、每路单独设置 。· 录像方式：手动连续录像、指定时间预约录像。 · 录像使用模式：高速录像、高压缩比录像、动态感知录像高分辨率录像、动态感知高分辨率录像 。· 录像质量：进行9个压缩级别的调节 。· 录像帧速：1帧/10秒~25帧/秒的每路调节。 · 动态感知级别：10级 · 动态感知区域：全屏、10*7区域设置 。· 指定时间录像：按小时设置录像 。· 存储方式：循环存储、按硬盘容量存储。 · 存储介质：硬盘 80g。.· 图像分辨率：704×576，352×288 回放：· 回放画面数：单路。 · 回放窗口：可以缩放，位置可在屏幕上移动（显示器）。 · 回放指示进度：在回放窗口下面有回放进度指示条。 · 回放速度：向前或后播放、播放前或后一帧、2~32倍速向前或后播放、暂停播放。· 回放内容的时间显示：有时间和通道名称显示 。· 显示方式：前景为回放画面，背景为监控画面 。· 检索方式：按日期和时间文件检索录像内容 。回放界面：
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2.6设备选择和介绍1、硬盘录像机 控制主机选用天地伟业硬盘录像机tc2816v－m4－w。针对**********监控系统，天地伟业硬盘录像机可达到以下功能：1、 系统自检：视频源丢失时系统自动报警。2、 字符叠加：可以在每一路视频上叠加监控点的信息，字符自动调整，方便于查询控制。3、 视频报警：每个视频画面可以设置两个敏感度相同的报警分区，精确报警触发，且敏感度可调，具有视频动态报警功能，可随意设置视频报警通道。4、 录像管理：具有任意点定时连续录像、手动录像、动态报警录像、传感器报警录像功能。可预置一星期的录像模板，方便准确。支持多种方式备份，包括扩展硬盘阵列，热插拔硬盘、cd－rw刻录盘、服务器、磁带等。5、 图像抓拍：可将单帧图像保存为jpg，bmp文件。可随时打印抓拍的图像，以便备份。6、 检索方便：可以按照文件、日期、时间、监控点、存储盘符进行检索。7、 定时录像：可分别设置每路录像视音频码流、录像质量，在规定时间段中自动录像。8、 打印功能；可随时打印抓拍的图像，以便备份。9、 云镜控制：可以控制云台、镜头动作。10、 屏幕分割：1、4、6、9、16监视模式。11、 录像回放：可扩大至满屏，采取正/反向播放、快进/退或单帧播放，多文件连续播放等。12、 密码保护：采取密码授权的方式保护系统设置，防止无授权者修改系统。13、 长时录像：先进的压缩技术，压缩比可调，录像质量可调，帧率可调，有效利用空间。14、 光盘备份：可选择指定盘符、通道、时间的录像文件转存到cd-r刻录盘。15、 多任务方式：录像、监控可同时进行。l 产品介绍系统主界面系统配置型号 tc2816v－m4－wcpu p4内存 256mb ddr/sdrm硬盘配置 标准配置80gb（可选配160gb）硬盘安装空间 8块（可扩展）视频输入 16路（bnc）实时录像总资源(pal) 25fps（1路）－800fps（16路）显示分辨率 704×576录像分辨率 352×288画面分割模式 全屏/4/9/16画面，翻页显示,自动切换视频压缩标准 mpeg-4视频码流 64k～2mbps可调整前端控制 云台/电动镜头/快球/开关量网络分控 lan/wan/ddn/pstn/adsl 256台服务器/9画面实时备份方式 扩展硬盘阵列、移动硬盘、usb盘、cd-r/rw打印支持 有，抓拍图像为jpg/bmp格式电源 220vac 50/60hz电源功率 300w录像方式 手动/定时/触发启动（移动侦测/预制报警）查询 按时间、录像、监视点等智能查找 保密 多级密码软件模块 主分控软件、软件狗及硬件驱动包、系统紧急恢复包2、视频切换矩阵为了达到以上设计的要求，我公司决定图像切换部分产品选择天财系列矩阵切换器tc8016-8及其配套设备。产品功能：● 16路音视频输入、8路音视频输出● 主控键盘、多媒体计算机等多种控制● 内置报警模块，可实现报警联动功能 ● 多级分控管理设计，可连接多达4级分控计算机或分控键盘● 内置可编程中文字符叠加模块，实现各路视频叠加信息功能● 总线控制方式，无须中继器或分配器，可直接挂载多个解码器● 全屏幕汉字编程，可根据相应提示，编辑点切时间、点切上限、密码等参数产品参数表：工作温度： -10℃ - +55℃工作电压： ac220v/50hz(±10%)功耗： 10w频输入： 16路（两线制/三线制）频输出： 8路(750mvpp/10kω)频率响应： 150hz - 15khz频通道隔离度： >40db视频通道隔离度： >56db视频信噪比： >56db视频通道带宽： 6-8mhz(±3db)视频输入阻抗： 75ω.1vpp视频输出阻抗： 75ω.1vpp2.7 监控系统对机房设施的要求2.7.1 环境条件要求1、温度20-35摄氏度，湿度30%-60%，室内要通风。2、室内要有足够亮度的照明。3、系统设计电源为220v±25v。2.7.2 供电要求 提供一路ac200v，50hz电源，电源要加空气开关。2.7.3 出线要求在监控室隐蔽处做两个线槽，一线槽放置电源线，一线槽内放置视频线。2.7.4 接地要求监控室内要提供接地点，单独接地；接地电阻应小于4欧；综合接地；接地电阻应小于1欧。
Ⅶ 起盘方案丨微商团队怎么管理丨微商代理团队激励方案
一、关于微商起盘：
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备
微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;
定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计?
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。
Ⅷ 如何做好一个好的营销方案
是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。
如何策划好新产品市场投放方案?
新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:
三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。
Ⅸ 出现，是真正盘活资源还是营销噱头
盘活资源是强化内在素质。
营销噱头是优化外在形象。
企业的有些活动属于盘活资源，有些活动属于营销噱头；有些活动既是盘活资源又是营销噱头。
企业的发展既需要盘活资源，也需要营销方式。
Ⅹ 所谓“盘中盘”营销是什么意思
“盘中盘”营销模式，是资源分配遵循2/8原理的体现。大家都知道少数的重要客版户，会承担绝大多数的销量这权样的一个现象，即2/8原理。
“盘中盘”模式，实际上就是把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。
同时，其在资源使用策略上讲求的隐蔽性、灵活性和聚力效应三原则，也是促销资源在实战操作中应遵循2/8原理的具体表现，其目的就是强调促销资源要使用到关键点上。