① 有关于节日的活动策划书！！！急用！！
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② 节日策划方案怎么做
节日策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一:出位创意 烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.策划二:文化营销 传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.策划三:互动营销 增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工 教你包XX粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售. 策划四:差异促销 激发售卖潜力 节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
③ 湖州今年有什么节日活动吗
http://web.hz66.com/community/printpage.asp?BoardID=7&ID=20257 湖州地区的节日饮食习俗 除夕 除夕乃是一年之终，又是一年之始，所以免不了聚在一起大吃一顿以示庆贺。在我们那里，年夜饭一般由家中的男性掌勺，表示家中的女子忙了一年的家务，这一年中的最后一餐由男子主持，对女子表示感谢和安慰。年夜饭一般都是很丰盛的，但是通常少不了几道菜： 鱼，乃是取“年年有余”之意。不过一般都是用鲤鱼，不用鲢鱼和鳙鱼（鳙鱼在我们那里又称之为花鲢），“鲢”和“怜”读音一样，过年时如此称呼乃是一种忌讳。 年糕，谓“年年高”，吃了之后一年比一年高，步步高升。 鸡蛋，谓“吉蛋”，吃了之后大吉大利。 蜜枣，谓“甜甜蜜蜜”，吃了会万事甜蜜 一般来说，年夜饭是不动素菜的，即使有，也只是表示一种吉利而已，比如茨菇音“时来”，芋艿意“运来”，谓之食之可来年万事如意，交运发财。这表示的也是一种淳朴的美好的愿望 初一 初一一大早，起来的第一件事情就是喝一杯糖水，希望这一年过得也像糖水一样甜甜蜜蜜。初一这一天是不动火的，主要吃前几天就已经准备好的各种熟食糕点，如团子，馄饨等，还有就是除夕之夜剩下的食物，这也是为了避免浪费。 初四 初四这一天，进行接财神的仪式，祭上三牲糕团。每个人都要吃年糕，意谓此可生意红火，年年高升。 元宵节 一般来说，元宵节的到来也意味着春节的结束，亲戚朋友之间的走动到这一天也就结束了。同各地一样，元宵节吃元宵也是我们那里的传统 三月初三 不知道是什么节日，但这一天每家都会去田地里挑野菜来吃。而小孩子，则在那一天去野炊，到别人家去要米要鸡蛋，自己去捡柴挖笋摘蚕豆，烧好之后对着喜鹊窝吃（找不到也就算了）。 清明 清明时除了扫墓踏青祭祀祖先外，就是吃清明圆子。清明圆子一般时青色的，但是使用的染料不是艾青，而是南瓜叶。因为那时还没有南瓜叶，所以就用去年就采摘下来腌起来的。 立夏 立夏那一天，小孩子每个人都会拿了咸鸭蛋，去和别的小孩子玩“碰蛋”的游戏，看谁的咸鸭蛋最硬。那时土豆刚可以吃，所以每家都会以时令菜来吃土豆。笋刚刚落市，那天可以去竹园随便挖笋，不用管那是谁家的。还有就是吃一种糕点，用米粉做成长条状，分成白，黄，绿等颜色，然后捆在一起，切成圆柱状，谓之“撑腰糕”，谓吃了之后不会散腰。 端午 端午同各地传统一样，那天要吃粽子来纪念屈原。湖州的诸老大粽子也是小有名气的。还有就是吃绿豆糕，用豌豆做成，中间夹有豆沙，甜得很。一般来说还要吃“三黄”，“五黄”，比如黄瓜，黄山，黄鱼，咸蛋等。还有就是要吃大蒜等用来避邪。 六月初六 这天被称之为“猫狗生日”，猫狗这一天都要洗澡，并且也要好好的吃一顿。另外，民间传说财神爷在这一天会拿出元宝来晒晒太阳，所以每家都会在那一天吃馄饨。因为馄饨的外形和元宝的形状和接近，以此图个吉利。 七夕 湖州人缺乏浪漫气息，对中国的情人节不闻不问。 七月朔 有三天，谓之“鬼节”。这天要祭祀祖先。而祭祀祖先之后的祭品，小孩子拥有优先品尝的机会，因为认为先人享用后所食，会保佑孩子变得健康聪明。 中秋 同全国各地一样，团聚在一起，吃月饼。现在，一般来说，包装好的广式，苏式月饼，一般只是用来作为礼物相互赠送，吃的一般都是现烤的月饼。 重阳 同七夕一样，不过。（反正我没听说湖州人过重阳的）。 冬至 祭祀祖先有三次：清明，鬼节，还有就是冬至那一天。这一天一般都要吃圆子的。还有就是每人要吃一只鸡来补身体，谓之“冬至进补”。 -- http://www.husports.com/content.asp?Id=115 湖州民间传统体育节日活动——舞狮 来源： 湖州体育 时间： 1月9日 舞狮源出河南。早年因黄河决口，大水成灾，河南信阳等地区的农民移居湖州而传人。故湖州舞狮好手多半是河南籍人。这项活动富有浓郁的民族特色，生动活泼，情趣盎然，很快成为湖州民间春节期间文体活动的重要内容。 湖州民间舞狮，多半在春节期间进行。一头狮子一般由两位青年配合演舞。岁末，他们便进行训练，以求配合默契。大年初一至正月半，村上的狮子便逐户拜年，祈求狮天镇宅，全家平安。舞狮时以锣鼓为指挥，舞姿多姿多态，有高台倒立，仰卧翻滚，戏耍绣球，爬八仙桌等等。舞狮高手还能爬上三桌半(三只八仙桌加一只椅子)，进行高台表演。长兴里塘乡刘井村的狮子技高一筹，闻名乡里。 湖州舞狮的道具，一般由舞狮人制作。狮子头由民间能工巧匠塑成，嘴巴能开能合，眼珠能滚动，十分威武。狮身(俗称狮被)和狮尾用当地生产的苎麻染成金色和青色编织而成。形象逼真，栩栩如生。 而今，舞狮又成为湖州民间喜庆活动的重要内容。 http://www..com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%BA%FE%D6%DD%B5%C4%BD%DA%C8%D5&pn=10&cl=3