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当当网推广方案

发布时间:2021-06-21 02:31:40

『壹』 谁能给我推荐写《论当当网营销策略》本科毕业论文所需的参考资料

去艾瑞网、雪球论坛看看,有很多文章可以参考

『贰』 当当网的网络营销策略

低价渗透策略。

网络购书的人本来就是图便宜,当当09年之前都是满30免运回费,而卓越答就不是,卓越反而还有次日达的加钱服务。而今,当当的满30免运费已经变成特别节日的促销活动,平时都是需要运费的。

当当做了八年,它的总裁说一直是自己贴钱,但是现在却上市了。因为它作为国内最大的也是最先的网络图书销售商,聚拢了一批对价格敏感的客户,这跟卓越是不同的,对卓越来说,品牌是第一位维护的,就像联邦和申通是一样的,各自的客户群关注的分别是品质和价格。

希望帮到你!^_^

『叁』 当当网应用了哪些营销策略

当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题,细之又细的“人性化服务”是其王牌
一、网站定位。
二、产品策略。
三、价格策略。
四、渠道策略。
五、促销策略。
六、完善的客户关系管理策略。

『肆』 当当网成功经营的策略有哪些方面

1东西便宜
2满30块就可以送到你家
3到一定日子你的分数[就是你给当当网1块钱它就给你10分]多了你还可以换钱那
说真话当当网不是非常的好只能说还好

『伍』 请根据前面的材料,就当当网如何提升客单价写一份可行性方案。

当当网垃圾!当当网垃圾!当当网垃圾!当当网垃圾!
大家以后不要在当当网上买商品了,买书还行,如果买到质量不好的商品,想退货都难。
我8月份话400元买了双耐克篮球鞋,穿了2天就开胶,联系当当要求退货,在线网站根本无法退货,打客服电话,每次都要求等24小时。前后折腾了一周,当当终于答应退货,让我把鞋寄过去。
我寄过去后,当当网没有把钱退到银行卡里,而是退到我的当当网账户里面,相应现金的话,还要提现操作。我执行了提现操作。
垃圾的当当网使用邮寄汇款,让我等17个工作日才能收到钱,我等了2个月都没有收到。再次打当当网客服,他们给我一个汇款单号,我去邮局查询结果是地址不符,钱又打回当当网去了。
打当当客服说又要等17个工作日才能到当当的帐上。
你吗币当当网真是个垃圾网站。

『陆』 当当网、卓越网、京东商城的信息流、资金流、物流和收益模式分别是什么

京东

信息流:① 搜索引擎竞价排名② 网站相互连接③广告:由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买的目的。

资金流:现金流主要来源于供应商的资金,现金流管理存在风险,万一投资失败,企业将面临着资金流断裂的危险。

物流:自建物流配送城市数量远,超过第三方物流配送城市,第三方物流主要负责,京东自建物流涉及不到乡村地区。

京东商城自建物流的优势:①降低配送成本,②提升供应链,③为客户提供更好的服务,有助于物流潜在价值的发挥,④插入竞争筹码,⑤可以使企业掌握物流的控制力。

京东商城自建物流的劣势:①初期资本投入高,②自建物流系统未完善前,系统管理跟不上,专业性不高,③储存商品过多,难以管理。

收益模式:京东模式的产品,价格优势凸显,没有了门店场租,省去销售额的10%,没有批发环,节省去销售额的20%,没有中间商,可以省去销售额20%,剩下的50%,全部体现在商品价格上,因此,比传统零售企业,更有竞争力。

技术水平相对完善,围绕产品,将相关上游下游信息贯穿一起,可以按照客户不同类型,不同产品需求,制定不同的营销推广方案,采用不同的推广渠道,吸引消费者浏览网上商城,提高点击率。

此模式,无法从初期实现盈利。需要巨额资金,进行平台建设、物流体系建设,以及产品采购。对于资金有限的企业,此模式,无法运作。

当当网

信息流:① 搜索引擎竞价排名② 网站相互连接③广告:由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买的目的。

资金流:现金流主要来源于供应商的资金,现金流管理存在风险,万一投资失败,企业将面临着资金流断裂的危险。

物流 :当当网对于建立自身的物流配送体系很重视。在物流上采取的是建设自有队伍和利用快递公司相结合的方式。

收益模式:当当网先是对客户进行市场细分,再细分的过程中考虑年龄、性别、文化程度等传统的因素。然后对不同的客户群体设计不同的服务方式,其他部分和京东大同小异。

卓越网

信息流:① 搜索引擎竞价排名② 网站相互连接③广告:由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买的目的。

资金流:现金流主要来源于供应商的资金,现金流管理存在风险,万一投资失败,企业将面临着资金流断裂的危险。

物流 :卓越的配送体系共分三部分:货运、自有配送和第三方配送。

收益模式:卓越网通过分析现有的客户群体,围绕现有客户群的特点,增加了礼品、玩具、化妆品等百货商品,其他部分和京东大同小异。

『柒』 想请教一下当当网上书城的4P营销策略什么

这是营销课本第一册的知识
其实本身内容很少的
可能那书中添加了其他的实际商业内容吧
这些书的购买价值不是很大,纯理论的----个人意见

美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P(产品—Proct;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion),从那以后4P成为每一个商业人士的公用语言。风行营销界30多年。

4P以后,在整个20世纪80年代与90年代,企业的营销更多地运用“4P”策略。后来在一些特殊产品(如服务业)、特定的市场条件和市场环境中,有学者又增加了第5个P——人员(People)和第6个P——包装(Packing);在强调“大营销”的时候,科特勒又提出了两个P,即公共关系(Public Relations)和政治(Politics)。
当市场营销被提上企业战略的日程表时,科特勒再次提出了市场营销战略计划中的4P,即Probing(探查,即市场营销调研)、Partitioning(分割市场,即细分市场)、Prioritizing(优先、选择目标)和Positioning(定位,即在顾客心目中树立什么样的形象)。这样,到今天的营销组合已演变成了12P

『捌』 当当网的网络营销都有什么模式

na sm

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