律师培训班工作方案

A. 作为一个新律师 如何开展律师业务

律师事务所拓展业务的具体措施

（一）形成律师培训的长效机制

首要就是业务能力培训，对于当前新法新规进行解读，对已经实行的法律法规进行细化解读，尤其是实务风险的解读，加强律师之间的互动性，这样可以增强律师的知识技能和业务能力；律师要能在满足不同企业的法律需求中游刃有余，仅有法律专业素养和技巧还远远不够，律师必须成为T型或X型人才。3因此鼓励律师针对自己所服务的领域，进行专业化考试，取得一些证书，比如注册会计师、税务师等，这样律师的综合能力更强，更能适应客户的需求。将律师培训形成机制，定期进行培训，培训的形式可以是会议、案例讨论、新法解析、论坛峰会、各类技能比赛，打破律师间竞争激烈、交流合作少、律师业内缺乏传承。4通过形成的培训机制，从而培训出专业化的律师。

（二）建立拓展客户的平台

根据《法人》杂志在2007年所做的关于律师营销的调查报告显示，近60%的律师认为其客户主要来源是通过朋友、熟人、亲戚等特殊关系形成、40%的律师认为客户是因为自身名气和声誉吸引，而通过律师事务所名气、声誉吸引的客户仅占17.5%。另外，律师们认为保证案源的重要因素从高往低依次排序是：诚信与负责、与客户沟通的技巧、专业知识、固定的关系网、知名度。5

1、充分利用网络。互联网技术的发达，中国的网民很多，很多时候大家寻求信息的时候，首要就是寻求网络。因此事务所除了建立自己本身网站的，可以通过知名网站开辟自己的专栏，展开电子商务的法律自助服务，进而建立自己网上法律服务系统。

2、利用传统的媒体。在报纸上开辟专栏，提供法律信息、法律知识等；适当的与媒体互动，接受媒体的采访，扩大律师事务所的知名度。

3、定期举办行业论坛。将律师事务所已经具有的律师能力和业务方向，结合相关企业的需求和法律的变化，将论坛举办成为制度化，从而定期进行举办，论坛的内容要新颖，有吸引力，从而将律师的个人魅力展现，律师事务所的能力不断扩大影响，树立权威形象。

4、可以制作事务所刊物。刊物每期一个主题，围绕主题进行法律法规的解读、案例的指引、法律风险的防控，将事务所的有关信息进行梳理写入，定期免费的邮寄给客户，同事定期对客户进行回访，了解需求，从而修改刊物的主题和内容。

（三）客户维护系统的建立

只有不断了解客户的需求，与客户及时的沟通的，解决客户的问题，才能够留住客户。现今的事务所不能保留着过去的观念，自己高高在上，改变过去的观念，真正将客户是上帝的理念融入到日常工作中。将客户的信息电子化，每个客户的进行定位，积极定期的回访，并且责任到人，客户可以对律师的服务进行满意度评判，进而可以加强律师对客户服务，使得客户满意。

B. 口才训练班计划->(欢迎律师来访）

我不知道啊，太深了

C. 国家律师学院的培训开班

国家律师学院首期培训班——“律师事务所管理与律师业发展”培训班在河北保定开班。司法部部长吴爱英、副部长张苏军以及人力资源和社会保障部有关部门负责同志出席开班式,司法部政治部主任张彦珍讲话。张彦珍要求,学院要全面贯彻落实党的教育方针,始终坚持正确的办学方向,坚持高起点、高标准、高要求,全面加强师资、学科、课程、教材以及基础设施建设,结合律师工作和律师队伍实际,探索把握律师教育培训工作规律,增强律师培训工作的针对性和实效性,不断提高律师培训工作质量,使国家律师学院真正成为律师教育培训的示范基地,成为律师学习知识、提升技能、提高素质的重要平台。
本期培训主题针对性强，内容紧紧围绕高律师尤其是律师管理层关心的热点和难点问题。
在课程设置上，理论联系实际，力求做到高端、权威、前沿，对解决律师事务所管理中存在的问题具有重要的启发和借鉴。
在师资安排上，师资配备精良，理论水平高，实践经验丰富，授课内容贴近实际，既有理论的高度和深度，实践中对律师事务所和律师又具有针对性、实用性和可操作性。
在培训形式上，既有课堂讲授，又有互动交流，还有参观实践。还专门安排分班研讨、主题沙龙、总结交流，广泛深入讨论，提出真知灼见。培训班期间，还邀请本期学员、新疆6·29事件中的反劫机勇士、新疆巨臣律师事务所主任窦刚贵同志为培训班全体学员作了先进事迹报告，引起大家的强烈反响。
司法部党组对本期培训班高度重视，吴爱英部长专门主持党组会听取汇报，审定培训方案，作出重要指示。吴爱英部长、张苏军副部长、政治部张彦珍主任、人力资源和社会保障部俞家栋副司长、中华全国律师协会王俊峰会长、国家律师学院王恒勤院长等领导同志亲自出席开班典礼。 来自全国各省（区、市）律师协会负责人、大中型律师事务所负责人共96人参加了本次培训。
本期培训班，得到学员们的高度好评，学员们对培训班的教学、管理、服务各项工作满意率均为100%。河南省律协副会长卢咏歌律师说：“从业30多年，参加了无数次的培训，这次培训无论是内容、组织，还是效果，是最好的。”北京华泰(乌鲁木齐)律师事务所主任李宏说：“本期培训班有三个‘好’：一是组织得好，上课、研讨、服务、保障等方面都做得非常到位；二是课题选得好，律师事务所的管理和律师业的发展是中国大部分律所发展到现阶段的普遍困惑；三是老师配得好，站位高，紧紧围绕主题配备老师，既有理论，又有实务，理论联系实际，收获很大，不虚此行。这是大家的共同感受。”
来自全国各省(区、市)律师协会负责人,各省(区、市)部分律师事务所主任近100人参加此次培训。