成功烟酒店策划方案

㈠ 我想开一家烟酒店，请问我该注意一些什么该怎么开呢一点经验没有！

烟酒店很多的，礼品回收的店也很多，要做到吸引客户不容易...这种产品也没多少可吸引的顾客的，主要是选址好，信誉好...
在传统行业竞争压力下不妨考虑一下新兴行业，如动漫周边经营，是一个很有发展前景，并且深受学生和年轻人青睐的行业.
国内也有不错的动漫品牌，像"AA国际动漫“，如果没有经验也可以选择加盟.
一分耕耘一分收获，祝你成功！！

㈡ 开烟酒店该怎么做

建议你还是办个体户营业执照比较好，
因为手续简单，费用低廉，以后每年的验照手续也方便。

如果办个体户营业执照，
首先去工商部门申请《名称预先核准通知书》，确定你的店名，

然后在工商部门申请《食品流通许可证》（因为酒是食品，根据《食品安全法》，卖食品需要办这个证）；
因为卖烟，需要到当地县区级的烟草专卖局申请《烟草零售经营许可证》。
（烟草证在大城市应该比较难办得到，因为对烟证其实有限额的，也对同一条街道上的烟店数量有限制，但是在中小城市就相对比较容易办得到）

办好这些前置许可审批文件之后，就去办个体户营业执照，只费用是23块，
办营业执照需要的材料是：身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张。
上述《食品流通许可证》和《烟草零售经营许可证》的原件和复印件

在拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》，15块/证。
需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。

㈢ 如何开好烟酒店

小烟酒店的经营历程

烟酒店已经经营一年半了了

小店大约20平米，在接人家之前就是零售大户，经营历史10年，盈利肯定是盈利，只是盈利多少而已。当时4月份营业额每日500多，夏天旺季时据说有时可突破两千。

既然咱接了，也就不管人家以前是什么样子了，咱得按自己的思维来运作。

对于烟草来说属于国家垄断经营，咱们只能在10%的合理范围内运营。在同质同价的市场当中，烟酒商店竞争已属于白热化。本身的利润率也决定着这个行业没有什么差异化的营销模式。

一般来说都是大店针对送礼人群主要销售高档烟，小店大多是针对附近居民做些烟民日常口粮的生意，中低端为主。街坊邻居为只要消费人群。

现在大多烟酒店都只销售真烟，卖假烟的店已经不多了，起码依据我店的地理位置来看不能销售假烟，虽然是沿街，但是真正熟客生意占到70%，流水人占到30%。

在都是真烟的情况下，一条2公里的街道有证的烟草经营户就20多家。想要经营好就必须做出自己的特色来。

现在的消费者最怕的就是买到假烟，即使有时买到的是真烟也会因为店面比较小怀疑是假烟或者是滞销的香烟，吸到嘴里怎么都不是味。

所以还是决定先在零盒的防伪上下点功夫，去广告社做了10万个激光一次性防伪贴，价格合到1分七一个，几乎没有什么成本，防伪上有店名和烟草公司的打假电话，这样基本上顾客来买都比价踏实了。在这条街做防伪的还是唯一一家，一传十十传百慢慢的大家都知道这家店销售的是真烟，慢慢生意比以前提高了一些。

烟草柜原先是放在外面的，随着天气的转热感觉对烟草的口感有一些影响，决定把柜台搬到里面避免阳光直射。在里屋还专门设个小烟裤，可以避免阳光直射，灰尘的污染最大限度的保持烟草本味而且不把烟全部放在外面，也省了一些专门倒烟的天天盯着。省去不少麻烦，毕竟20平米的店主要以零售为主，整条的批发很少。烟草都放在外面也比较招烟。

烟草的进出严格控制，顺销烟2个星期，一般能销售但是走的慢的烟2个月销售出去，一到这个时间就采取整条让利，搭赠火机小礼品销售出去。凡是新烟都尝试的进，自己先品吸认为性价比高在给顾客介绍，结识了一批喜欢品吸新烟的老顾客，慢慢的只要是新烟不管好不好吸，反而一上柜就被抢购一空。

有时也和顾客谈论烟标，我自己就收藏了几百种吧，慢慢的和顾客都成了烟友一起堕落吧。

经营了几个月了，现在店内能卖什么烟每月能卖多少，大约心中都有了数，开始成箱成箱的进货了。

想要顾客记住你，你就得先记住顾客，老顾客现在进店几乎都不要点名要什么烟了，只要进店我就直接把他要买得烟直接放在柜台上，付完帐直接就走，直接缩短了交易时间，也大大加大了和老顾客直接的感情。

当然现在烟草大多使用配给制，本省和外省烟我们这大约是5：:5，那些喜欢吸外省品牌的还是培育他们继续吸，我可搞不到那么多本地烟。

那些偶尔可以购买外地烟的，本地的没有外地什么烟都可以，我就经常断货了。哪怕柜子里还有几十条也不拿出来。

这样顾客反而会以为你不接返销烟，实际上根本没有买不去的烟，本地烟摆了一柜子，外地烟怎么销售，我经营四个月以后，大体摸清了顾客吸食习惯后柜子上本地烟就消失了。

要用细节感动顾客，小店一般会收很多的残破币，我都是存到银行取钱，从不找给顾客，有些顾客喜欢用新币的，就特意给她留着，并且告诉她特意给她留着的。

早晚大超市没有营业的时候，陌生人一律不销售本地烟，没办法，烟草的任务一定要完成，不跟着他走，生意一定要玩完。跑掉一小部份生意，但大多数都没问题，很多滞销烟都是这个时段销售出去的。特别是晚上喝醉酒的，都喝成那样了，对烟还有什么要求，肯定小哪个差价大推哪个了。

其实好多烟差价都是20%，卖这些烟才是烟店的利润增长点，例如：10元的云烟，楚风。5MG中南海，骄子15的紫南京，14的利群，20元的金南京，龙凤，长白山等怎么卖我就不细说说了，大家自己看，文章里会有方法，反正我是烟草给的货都打满，全年下来都不够卖的。

做销售就是制造市场，使不畅销变为畅销，使骨头变成黄金。

任何烟都是其本身的特点，加以利用就是卖点。像滞销的13元的真龙其独有的中药配方其实也是卖点，我做了几个月烟店了至今没有一盒滞销烟。

舍得是一种精神也是一种文化，赚到钱了，不能忘掉老顾客，老顾客是店里的基石。花钱买了许多烟灰缸和一种很小的可以拴在钥匙上的火石打火机，分发给那些忠实的老顾客，口碑一下子就扩大了，我的店是在街中间的，现在东边的西边的也都开始往这个店挤了，夏天旺季的时候营业额已经突破了四千，和原来的生意有了量的突破。

以后继续保持，基本上2个月赠送一批老顾客一点礼品，其实这次送的礼品相当一大部份都是销售出去的，因为当时很用心挑的，5快进的零售10元，质量和价格都很好。最后一算帐基本收支平衡有点盈余，真是无心插柳柳成荫，不花钱做了口碑传播。

任何销售的成功都在于细节，哪怕是找零钱，遇到年龄大的顾客我们都是只找给他们20的小额零币，不研究消费者，那是看店不是开店。

小生意要做大，大生意要做精。

小生意做人，大生意做事。

㈣ 如何把一家烟酒店经营好,需要做到什么哪几点

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争
记住一句话。
做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!
一个中心，两个基本点，三大框架，四大流程!
一个中心就是以用户为中心，通过前端利他思维，免费满足客户人性化价值需求。
两个基本点，就是赠品支撑点和商家联盟利益共同点。先说赠品支撑点，可以说，现在的顾客是越来越挑剔了，许多商家都在包括引流和成交各环节中痛苦万分。因此，很有必要借助赠品力量的发挥，从而缓解甚至消除这些痛苦;现在是合作共赢时代，团结一切能够团结的朋友，打败一切需要打败的商业对手，是当今商业运营的良策。联盟志同道合的商家，帮助他们提升竞争力和销量，有时，帮助别人就是帮助自己，助人者人恒助之!
三大客户框架就是说：吸引客户框架，成交客户框架，裂变客户框架;在商业布局中，您要知道如何通过吸引客户引爆客流量、如何设计让用户无法抗拒的成交主张、如何让客户变成铁杆粉丝为你转介绍，裂变出源源不断的新客户。
四大流程步骤，主要围绕着上述内容做出详细落地流程图，大体是这样的(详细流可按需增加)：
第一步，为核心用户做精准画像及为其提供切实所需的高价值
第二步设计赠品和联合商业伙伴;
第三步把陌生人变客户再变成粉丝的方案;
第四步，在赢利的基础上，如何合理规划现金流，从而不断壮大自己实力快速发展裂变。

㈤ 创业计划书目标顾客描述开烟酒店的怎么写

你要把你买的听众欣赏去，再就烟还有什么冰种什么点名，你是什么品种？西西好西西好西西这些写上去噻，不是说你不用做？我这个手机开了个店，叫个什么名字，要买些什么东西给你什么东西给你？华准备啥子？，我一点里面要继续什么东西，买些什么东西，把所有的产品付出的些，该写的就写写，谢写写谢我一点里面要继续什么东西，买些什么东西，把所有的产品付出的些，该写的就写写谢写写谢写谢写谢些谢可以弄，如果不行的话写谢写谢些噻以。

㈥ 白酒怎么搞活动吸引人，白酒刚上市要做促销活动应该怎么做

卖白酒是世界上最赚钱的生意，我去年卖白酒一年赚了6400多万，买了我人生中第一辆劳斯莱斯，我在小区里买了26套房子，其实白酒真的很暴利，同行们都知道你们都懂的，我自己的店也不大，只有100多平方，我的这个小烟酒店也是刚刚开的，但是我为什么可以快速的把白酒卖出去呢？其实卖白酒一定要掌握两种方法，一种是销售渠道，一种是销售模式，我就是因为掌握了这些方法，所以我的命运改变了，后来我认识到了中国白酒营销策划界的专家王兆锋老师，老师当时就根据我的情况帮我设计了一套完整的营销策划方案，王老师还亲自带队和专家老师来到我的店里，帮助我做活动

㈦ 如何开一个烟酒店

开一家烟酒店，必须办理食品经营许可证、烟草专卖许可证和营业执照。

（四）国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件

如果满足上述条件，则需要准备以下资料：

（一）《烟草专卖零售许可证申请（换证）审批表》

（二）工商营业执照副本复印件

（三）法定代表人（负责人）或经营者身份证复印件

（四）许可证正副本（新开业的不用提交）

由于烟草专卖许可证要求比较严格，自己去办理很容易失败，建议还是找专业的代办机构帮忙办理，成功率更高，办理周期更短。

㈧ 我想开个超市或者烟酒店不要太大有经验的告诉我下谢谢

开超市或者烟酒店的话，没有多大的技巧，干起来也很简单，唯一的缺点就是这行太熬人。所以，你要做好长期守店的准备。做这行就这样，一份付出一份收获。避免和大型超市太接近，主要经营品种以大众化的烟酒、饮料、休闲食品为主，不要进那些生僻、销售缓慢的货品，这些只会占用你有限的空间和资金。经营一段时间后，你会慢慢摸索出适合自己店里需要补充的货品，那时，再陆续的充实你的店面。此外，你店里的价格要和外面的价格持平，不要离谱。基本就这些。祝你成功。

㈨ 烟酒茶行的策划书怎么写

你好：这是一份保健茶的策划书，你可以参考参考。第一部分：市场分析 l 分析 l 结论 第二部分：竞品分析 l 分析 l 结论 第三部分：产品策略 l 功能定位 l 功效/适应症范围 l 目标消费群定位 l 形象定位 l 理论包装 l 诉求定位 综述 功能奠定基础，思路决定出路。"**保健茶"的两大基本功能——调节血糖和调节血脂，首先都不是具备革命性意义的新功能，既不足以对消费者产生强大吸引，也难以承载产品的高附加值；其次是它们所针对的细分市场——糖尿病和心脑血管病领域，都存在产品过剩、过度竞争的问题，市场进入壁垒相当高。客观推断：如果仅就"降糖"、"降脂"这两项基础功能展开单一诉求，贸然切入糖尿病和心脑血管病市场，"**保健茶"并不具备比较优势，几无胜算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罢，不过是卫生部为规范审批口径，对产品功能所做的生硬的、统一的、概括性的描述；而消费者真正关心的，永远是产品有哪些明确可信的利益点、能满足他们哪些具体而微的需求。"**保健茶"要突出市场重围，就必须跳出"降糖"、"降脂"的简单化思维，紧密围绕消费者需求这个核心，对产品基本功能进行深度提炼和总结，提出一个既迎合最广大消费者最根本需求，又最能充分发挥自身差异化优势的概念，以此作为主诉求突破口；同时围绕这个核心概念，打造一套简明、严密、可信的理论包装，为具体功效宣传提供坚实支撑，和竞争对手形成鲜明认知区隔。 为此，本策划案的主体思路立足于近年来中国消费者生活方式及保健意识的重大转变，将"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通过"（清）血堵"概念，将产品"降糖"、"降脂"两大基本功能有机贯通；同时根据不同消费人群对"血堵"概念的潜在接受程度，通过各个市场阶段不同侧重的针对性诉求策略，在具体功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。 中国医药保健品行业近20年来的市场实践证明：每一个新概念的成功，都会给原有市场格局带来强烈震荡，催生一个全新的巨大市场空间。10年前，同样发轫于武汉的"红桃K"依靠"快速补血"概念，一跃而为本行业的巨头。物极必反、否极泰来：10年后的今天，"补血"类产品早已淡出主流城镇市场，物质空前富足的中国民众普遍面临的，是形形色色的"现代富贵病"；高度关注的，不再是如何"补血"，而是如何清除血液/血管里的过剩营养。毫不夸张地说，"（清）血堵"概念开创的，是一个比当年的"补血"更广阔、更富饶的全新市场疆域，是一个能将中老年预防保健人群、心脑血管人群和糖尿病人群"一网打尽"的全新市场空间，是必将在中国医药保健品行销史上刻下印记的一笔浓墨重彩。 首先，作为产品基本功能/核心价值/利益承诺的集中体现，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出发点，是个内涵丰富、"人群模糊"的"大概念"——所表达的产品功能范畴具备丰富的延展性，市场（消费者）接受程度高。因为血液和血管构成了人体最重要的循环系统，对人体各个部位、器官的机能均有莫大影响，这是人人皆知的常识，无需市场教育，只要轻轻点拨，消费者就能心领神会、深以为然。另外，虽然"血堵"是我们出于市场宣传需要，对血液/血管病变所做的一个形象比喻，但这个概念既有坚实的医学道理做支撑，也很容易和消费者的生活状态"挂钩"——和牵强的"洗血"概念，以及近乎胡说八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常识。 其次，把"血堵"概念演绎为血液/血管疾病的病因，这个"度"拿捏的恰到好处——从医学上讲，"血堵"发展到严重程度，就是消费者耳熟能详的"血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表现为血液循环不畅导致的具体症状，而由于血液循环系统遍布全身，人体不同部位和器官出现的诸多机能障碍，都可以很直观地和"血堵"联系起来。所以"血堵"概念绝不空洞，市场宣传中，处处可以通过具体而微的症状/功效描述，"落地"为"功效明确"的利益承诺。 第三，以"（清）血堵"概念为"立身之本"，是对"**保健茶""双效"特性的有机结合，通过对概念简明扼要的机理阐释，有利于充分发挥"**保健茶"的差异化比较优势——打击竞争对手、打造认知区隔。我们要灌输给消费者这样一个朴素的科学道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和过多糖份复合而成，所以"清血堵"必须"双管齐下"：既要同步清除沉积在血管中的过多糖份和中性脂肪，更要调节人体糖脂代谢，从源头上保证血质的健康、清澈。也只有自始至终紧扣"双效"这个兼具进攻性诉求和防御性定位的功效支撑点，"**保健茶"才能有效避免来自竞争对手的噪音干扰，防止同类产品抄袭、跟风。 "（清）血堵"概念及其机理是"**保健茶"的灵魂，正如盘龙云海首倡的"排毒"概念开创了一个全新的医药保健品品类，"（清）血堵"把一个简单"降糖"+"降脂"的平庸产品，变成了一个通俗易懂、功效明确、人群宽广、个性鲜明的新概念产品，从产品的适应症状、适用人群到具体功效，都要紧紧围绕"（清）血堵"这个原点生发、展开。所以我们的目标市场，不再局限于泛泛的心脑血管病人群或者糖尿病人群，而是根据对"血堵"概念的需求/接受程度，来确定我们的目标消费群体，然后"对症下药"，制定说服、打动他们的诉求策略。