『壹』 我们银行是新成立的村镇银行，所以位置在郊区，有什么宣传方案活动，让更多人知道并认识
那就得靠广告了，可以从当地的电视上或者是广播上投放些广告，把你们对客户的便利、优惠、优势表达出来，报纸就免了，因为村镇银行的主要客户群体应该是农民吧，他们一般不看报。也可以到附近的村庄发放些传单。
『贰』 村镇银行如何发展
村镇银行来发展首先肯定是要依托村镇经自济，现今国内内银行收入的主要部分还是靠存贷款的利差，以及银行服务费用，和特定业务收入，而银行在综合金融产品方面的投资收益具体还不甚明了，依据不同银行所面临的情况也不一样。所以村镇银行生存的根本是立足本地市场，做到差异化的服务和个性化的产品，村镇银行在规模上相对于大型商业银行规模上有着劣势，但村镇银行小而灵活、对于当地的市场可能有着更深的了解和相对更好的人脉资源、公关渠道，同时村镇银行针对当地情况可更快的在业务层面调整工作以应对当地需求，这是当地大型商业银行无法比拟的。所村镇银行满足设立要求以后，在传统业务层面、及当地市场要进一步深耕，固本强元。不管是什么金融机构，营销和风险控制是很重要的一环，只有在这两方面做好了，才能把银行的业务工作带上健康发展的轨道上来。
『叁』 村镇银行将来的发展方向和前景
村镇银行是一级法人银行，还是很有发展前途的。
村镇银行的市场定位，就是以区域内农村中低端客户为目标客户群，致力于建设一个为“三农”服务的农村社区性银行。村镇银行的资金投向，就是要坚持商业、可持续原则，投向有创业意愿、有发展前景和还款能力、信用良好的农村客户，包括农户和个体工商户、微小企业，以及一些产业化龙头企业。在具体经营中，应当始终抓好四大战略：
一是大爱战略。大爱是一种文化。因为面向低端客户群的业务是一种劳动密集型业务，需要更多的耐心、细心和爱心。对村镇银行来说，弘扬大爱文化就是首要的战略问题。要坚持不懈地用大爱文化教育员工，带着一种深厚的感情做服务，为三农发展殚精竭虑。
二是创新战略。要立足于做特色，靠有生命力的产品求生存。在存款业务的发展和贷款业务的管控上，都要不断有所创新。不断扩大资金来源渠道，打实发展基础。在贷款产品上，要不断深度研究三农需求，不断地锁定目标客户群，不断地量身定做特色产品，不断地集群化营销业务。要通过创新，不断满足三农客户日益增长的金融需求。要让客户想来存款、能贷上款，真正办成农民自己的银行。大力拓展存贷款业务之外的各项新业务，创造全新的盈利模式。3 d2 H
三是联动战略。村镇银行和作为母行的商业银行要联动。在科技、大额贷款等方面加强与“母行”合作，资源共享，优势互补。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。抓银团贷款，抓围绕产业链的上下游业务，把村镇银行的牌子用好用足。只有联动，才能克服小的劣势；只有联动，才能始终吸收先进的生产力；只有联动，才能做到商业、可持续。晋城商行作为太行村镇银行的主要投资者，近几年取得了突飞猛进的发展，树立了比较知名的品牌，这对于办好村镇银行是一个重要优势。正是由于各个先进银行都去办村镇银行，包括国有银行、股份制银行、城商行、外资银行等等，才能把各种先进的理念辐射到农村，才能够最终形成“汤水效应”。{
四是本土化战略。要融入当地的文化和发展氛围，依托本土化来防范风险和拓展业务。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。`" N( K/ M) \
大爱是基础，创新是关键，联动和本土化是重要保障。坚持这四大战略，村镇银行就可能成功。如果背离，必然会以失败告终，新型的优势体现不出来，服务三农也很可能成为一句空话。
三 深化村镇银行发展需要特别注意的问题
第一，感情问题。一定要带着感情办村镇银行。破解金融支农难题，一个重要前提是解决感情问题。对三农没有感情，对当地没有感情，事情肯定做不好。必须有一种精神，一种创业精神、服务人民的精神。在村镇银行探索期，这种精神因素至关重要。
第二，政策问题。作为村镇银行，一定要积极争取各种优惠政策。近期国家在陆续出台一些扶持三农的政策，有的涉及到村镇银行。这就需要积极与有关部门对接，不能消极等待，坐等天上掉馅饼。
第三，辐射问题。村镇银行必须眼睛向下，应当考虑适度扩张机构。在目前金融形势下，倾斜三农仍将持续，抢占村镇银行阵地已经成为一些外资银行的重要战略性行动。在做好单点机构的基础上，应加快向县城内、乡镇和一些大村延伸。
『肆』 村镇银行如何提高资金流动性
村镇银行对提高农村地区金融机构覆盖率，解决金融供给不足、竞争不充分等问题发挥了积极作用，但在运行中也遇到了不少问题，其中流动性不足和不稳定的问题最为突出，流动性风险因此凸显。对于村镇银行的流动性风险管理，笔者有以下一些思考。 流动性风险诱因之一：流动性不足。流动性不足源于村镇银行通过负债手段获取现金的能力不强。作为新兴的农村金融机构，村镇银行在发展初期社会认知度低，公众普遍认为村镇银行是私人银行，有钱也不愿存。此外，目前村镇银行结算渠道不畅，还不能以直接参与者的身份加入人民银行大小额支付结算系统，异地汇划只能通过代理行进行，汇划款项不能实时到账，企业结算很不方便，使得县域企业不愿到村镇银行开户，村镇银行难以获得稳定的对公存款。推荐阅读银行周刊：
刷卡费率酝酿下调 支付行业或迎寒冬银行业2011年八大星闻2012年新增信贷8万亿成业内共识 理财产品预期收益全线超5%银行卡刷卡费率酝酿下调利率市场化或令银行少赚一半退休阿姨托办信用卡 被骗47万和讯网信用卡频道正式上线 流动性风险诱因之二：资产迅速变现能力差。村镇银行的资产主要是信贷资产，由于“三农”业务受自然因素影响较大，种植、养殖业生产周期较长，决定了贷款期限多在一年以上，资产迅速变现的能力本身就差，自然灾害更直接加剧了贷款风险，在现阶段农业贷款补偿机制基本缺位的情况下，贷款延期或不能收回都将导致资产不能及时变现。高风险借款客户增加，客户的流动性风险被转移到银行身上的概率就会相应提高。 流动性风险诱因之三：管理缺位。目前村镇银行在流动性管理方面既缺少理论指导，又缺少实践经验，没有积极主动的压力测试，还没有形成村镇银行自己的流动性风险管理预警和危机应对体系。 在村镇银行现阶段社会认知度较低，结算汇划渠道不畅的双重压力下，作为流动性资金最重要来源的新增客户存款普遍不足，且具有相当大程度的“不确定性”，而作为流动性资产的贷款却具有相对的“确定性”，这就导致了村镇银行“三农”业务的流动性供给与流动性需求之间存在较大缺口，存款的“不确定性”与贷款的“确定性”使得村镇银行经营管理层需要不断解决流动性资金不足和不稳定的问题。 基于以上分析，村镇银行应从以下六方面提高资金流动性。 增加稳定性存款，保持合理的负债结构。如果过度追逐利润最大化，短期低成本存款无疑是首选。但以服务“三农”为己任的村镇银行，要适应农业及上下游企业经营周期性较长的特点，一年期以上的贷款需求需要有较稳定的存款作支撑，因此，村镇银行应大力营销相对稳定的一年期以上的储蓄存款。 财政存款因是预算管理，专款专用，使用时从申请到批准有个过程，一般能在账面保留较长时间，也应是村镇银行的营销重点。目前，县域内的支农惠农补助款项，一般以县为单位由财政部门指定不同的代理银行发放。在县域、乡镇设置网点的村镇银行应积极协调地方政府，争取代理发放支农惠农补助款项，这样在方便当地群众的同时，也能获得相对稳定的存款来源。 合理确定贷款结构。起步发展阶段，村镇银行普遍难抑放贷“冲动”，在存款总量不足的情况下，贷款规模过快增长，反映在数字上就是存贷比超标。尽管银监会要求村镇银行在开业后的一定期限内存贷比逐步达标，但也不能不顾存款来源盲目扩展资产业务。 提高资产变现能力。中长期存贷款比例应尽可能保持在100%以下，即一年以上中长期贷款余额与一年以上中长期存款余额的比率保持在100%以下。如果超过100%，既意味着短存长贷，结构失衡，会加大了流动性风险。 适度拆入资金。拆借资金是短期调剂资金，本是救急之需，但村镇银行现阶段普遍存在不当利用拆入资金放贷或利用拆出资金变相放贷。央行规定，商业银行拆入资金比例（即拆入资金余额与各项存款余额之比）不得高于4%，拆出资金比率（即拆出资金余额与各项存款余额之比）不得高于8%。过高的拆入或拆出都会使村镇银行经营风险增大，进而影响支付能力。相比一般存款人对银行的挤兑，金融机构作为债权人对银行的挤兑不仅冲击力更大，而且速度更快，因为他们更容易获取信息。 建立科学实用的流动性监测指标体系。定量指标应包括：存贷比、流动性覆盖率、流动性缺口率、前十大贷款客户比例、中长期贷款比例等；定性指标应主要考虑资金来源的构成、变化趋势和稳定性，调配资金头寸的能力。这些指标在商业银行流动性风险管理中应用较广，村镇银行可结合自身的经营特点确定合理的流动性风险警戒值。一旦这些指标逼近警戒线时，管理层应及时作出决策，确保流动性安全。 【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
『伍』 村镇银行如何挖掘农村客户
向大家展示你的实力，建立初步的信任。这个实力的展示你可以搞一些需要花钱的活动，这个就要看你的真正实力了
找几个村里的大户或者是有威望的人想办法和他们建立合作，有大户带头，小户自然也就来了
想办找出一些通俗易懂的方式让大家能够真正了解到把钱存到你家银行的好处，有能力的话找人做一个动画小视频，效果肯定比文字的要好
最后希望你能够成功