A. 写一份组建一家SMT工厂的商业策划书
参考下前瞻产业研究院《SMT项目商业计划书》这应该只是个样板，具体项目最好直接去咨询寻求专业意见。
第1章：SMT项目摘要
1.1 SMT项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 SMT项目优势前瞻
1.3 SMT项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
（1）产业基金融资分析
（2）私募股权融资分析
（3）公开上市融资分析
（4）其他融资渠道分析
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：SMT项目公司介绍
2.1 SMT项目公司发展简况
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股东持股情况
2.1.3 主要产品服务
2.2 SMT项目公司组织架构
2.2.1 内部部门设置
2.2.2 对外持股情况
2.3 SMT项目公司管理模式
2.4 SMT项目公司经营情况
第3章：SMT行业及目标市场分析
3.1 SMT行业发展现状与市场前瞻
3.1.1 SMT行业发展历程
3.1.2 SMT行业发展现状
3.1.3 SMT行业市场前瞻
3.2 SMT项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 前瞻市场分析总结
第4章：SMT项目产品/服务分析
4.1 SMT项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 SMT项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 SMT项目产品/服务市场前瞻
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前瞻
第5章：SMT项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 SMT项目团队对外合作情况
5.3 SMT项目研发团队技术水平
5.4 SMT项目研发投入计划
5.5 SMT项目研发团队激励机制与措施
第6章：SMT项目市场营销策略
6.1 SMT项目营销战略
6.2 SMT项目市场推广方式
第7章：SMT项目融资和资金退出
7.1 SMT项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 SMT项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 SMT项目资金筹集方式
7.4 SMT项目资金使用规划
7.5 SMT项目投资回报前瞻
7.6 SMT项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：SMT项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据
8.2 项目销售收入前瞻
8.3 项目成本费用估算
8.4 项目盈余利润估算
8.5 项目财务评价结论
8.5.1 项目盈亏平衡分析
8.5.2 项目敏感性分析
8.6 公司财务评价报表
8.6.1 公司现金流量表
8.6.2 公司损益表
8.6.3 公司主要财务比率
第9章：SMT项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 SMT项目财务风险与控制
9.8 SMT项目管理风险与控制
9.9 SMT项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
B. 质量策划的步骤
.产品策划：对质量特性进行识别、分类和比较，并建立其目标、质量要求和约束条件。
质量策划排列图
b.管理和作业策划：对实施质量体系进行准备，包括组织和安排。
c.编制质量计划和作出质量改进规定。
理解要点：
a.为满足产品、项目或合同规定的质量要求，供方应进行质量策划。
b.针对特定的产品、项目或合同，要从人员、设备、材料、工艺、检验和试验技术、生产进度等做全面的策划。这种策划的文件表现形式就是质量计划。
GB/T 19000—ISO9000族标准提出的基本工作方法是：首先制定质量方针，根据质量方针设定质量目标，根据质量目标确定工作内容（措施）、职责和权限，然后确定程序和要求，最后才付诸实施，这一系列过程就是质量策划的过程。
质量管理是指导和控制与质量有关的活动，通常包括质量方针和质量目标的建立、质量策划、质量控制、质量保证和质量改进。显然，质量策划属于“指导”与质量有关的活动，也就是“指导”质量控制、质量保证和质量改进的活动。在质量管理中，质量策划的地位低于质量方针的建立，是设定质量目标的前提，高于质量控制、质量保证和质量改进。质量控制、质量保证和质量改进只有经过质量策划，才可能有明确的对象和目标，才可能有切实的措施和方法。因此，质量策划是质量管理诸多活动中不可或缺的中间环节，是连接质量方针（可能是“虚”的或“软”的质量管理活动）和具体的质量管理活动（常被看作是“实”的或“硬”的工作）之间的桥梁和纽带。
C. 如何提高SMT质量
SMT专业知识考核试题答案本试题共六大项37小题，满分为100分。一、 名词解释：（每题2分，计10分）1. PPM：百万分之一的表示单位；2. SMD：SMT表面贴装工艺用元器件；3. SMT：表面贴装焊接工艺方式；4. 坚碑：焊接后有元件一端竖起，脱离焊盘形成墓碑状的情况称之为坚碑；5. 短路：指焊接后不应通路或未设计通路的地方形成了通路称之为短路；二、 不定项选择题（每选题1分，计10分）1. 1（C）1.2（C）1.3（D）2. （B）3. （A、B、C、D）4. （B）5. （D）6. （A）7. （C）8. （D）三、 填空题：（每空1分，计20分）1. 62%、36%、2%；2. 波峰 回流 焊锡条（棒）助焊剂 焊锡膏3. 流动、滚动 氧化膜 表面张力4. 焊锡粉、助焊剂5. 助焊剂涂敷 预热 焊接 冷却6. 发泡 喷雾 喷雾四、 判断题：（对的请在题后的括号内划“√”，错的请在题后的括号括号内划“×”，每项1分，计10分）1. （×）2. （√）3. （×）4. （√）5. （×）（√）（×）6. （×）7. （×）8. （×）五、 简答题：（每题5分，计10分）1. 假如你是某电子厂焊接工艺的主管，为了更准确地选择适合的助焊剂，你应该从哪些方面进行考虑？答：如果我是焊接工艺主管，为了更准确地选择适合的助焊剂，我认为应该从以下几个方面进行考虑：1） 工艺：自身的焊接工艺是选取助焊剂的先决条件，手工浸焊可选择的助焊剂范围较广，如果是发泡或喷雾工艺就最好选择适合此工艺的焊剂，将喷雾专用的助焊剂用在发泡工艺上发泡效果将不会很好，将发泡焊剂用在喷雾工艺时很可能造成喷嘴的堵塞，虽说目前有适用于喷雾和发泡通用的焊剂，但选用前最好同助焊剂供应商做好沟通工作；另外，其他工艺方面如预热效果、走板速度等都应加以考虑。2） 板材：不同的板材对助焊剂的适用情况是不一样的，如热风整平板、预涂覆板或共他状况比较好的板材，选用弱活性助焊剂就能确保上锡的质量；如果是存放较久的裸铜板以及其他面板有氧化层或其他镀层的板材，则要选用活性较强的焊剂；虽然预涂覆板子对助活性的要求不高，但通常考滤到板面本身有一层松香或树脂，在选择助焊剂时如果用无松香型焊剂易造成板面松香分布不均匀的情况，从而形成水渍纹、泛白等不良状况，所以针对预涂覆板最好选用弱活性低松香型助焊剂。3） 产品：自身产品的档次也决定了选择助焊剂的档次，如电脑主板及其他各种主板或电脑周边产品等，无论选择何种焊剂，均应选择同类焊剂中档次较高的产品；如果是低档的收录机、游戏机等产品则可选择档次较低的助焊剂产品。同一类焊剂，高档与低档的区别多在三个方面：第一、溶剂方面；第二、活化剂方面；第三、润湿剂及其他添加剂方面；虽然这三个方面最终表现出来的作用基本是一样的，但其残留或焊后的陷患却是完全不同的。4） 要求：对于焊接方面的要求主要基于客户对焊接或对产品的要求，特别是以装联加工为主的厂家，在选择助焊剂时更应该考虑到客户的要求，如客户要求焊点光亮或消