oppo推广经理的方案

① 求 OPPO A90上市推广方案

OPPO A90上市推广方案

一、前言
OPPO新机A90上市，是OPPO A系列中最新面市的一款，该机应用Use Easy平台，并加入了I-learning学习工具，是为学生一族量身打造的一款潮机．A90的背壳设计很独特，远古的太阳神，侏罗纪的恐龙，后羿射日的传说，高楼，汽车，花，草，虫，鱼……充满梦幻色彩的设计，给人一种后现代派的感觉。
二、市场环境
（一）手机市场
（二）竞争对手
三、产品分析
1、上市时间
2009年08月
2、手机类型
音乐手机；时尚手机
3、市场定位
为学生一族量身打造的一款潮机
4、品牌形象
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模.音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军, 所以如何使OPPO音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者。
5、手机外观
A90是身形小巧直板手机，三围107 X 47.7 X 13.5（mm），重量仅为79.6g。机身正面上方是一块2.0寸TFT显示屏，下方是人体工学按键，轻轻按下菜单键，呈现在眼前的是吐着泡泡的灵动界面。主菜单图标的颜色各异，但每个都是会吐泡泡的“鱼儿”。机器周边被一条蓝色的线条包围，给整个机器增添不少亮色，“弧光蓝”的命名也由此而来。
6、手机特色
个性张扬，潮人秀场
邂逅你的个性背影，顷刻令我无限遐想！手机背面的后现代艺术装扮，属于我的型格生活。时尚IN主张，引领背潮风尚！
要炫？OPPO A90弧光蓝，总是让我如此闪亮，青春释放我张扬，尽情看我来秀场，我就是时尚！
出色的人体工学设计，波纹型按键，操控更灵活舒适。让手指爱上键盘，彻底过足拇指族的瘾。
可自由更换主题。灵动的菜单，暖暖的色彩优雅绽放；吐着泡泡的图标，咕噜咕噜，心情为之动容，指尖为之跳跃。
I-learning学习工具，掌中自由行
掌中课程表在手，随时随地想看就看！只要将课程、时间、地点、教师、学分、选修或必修课等信息统统存入，一切交给它打点，省心无忧！
上课ing，却被铃声干扰，不仅影响自己还影响他人。I-learning学习工具，独具匠心的循环情景模式，自动识别上下课状态，上课时自动转入会议模式，下课时自动转回标准模式。想专心听课？不想错过重要信息？都能满足你！
心里有很多话想说？想留下灵感触动的一瞬间？心情日记，我的喜怒哀乐它都知道，亲密朋友，伴我左右！直接经短信发送，第一时间与好友一起分享！
移动英语通拥有背单词、听说训练、做阅读等课件，资源海量丰富，还可自行下载更新课件，掌握最新学习资料，想做英语达人吗？Let’s go！
OBS音效系统，音质出众
OBS（OPPO Basic System）是OPPO特有音效系统的简称，是令A90音质出众的重要元素。
YAMAHA数字音频功放，降低脉冲信号的失真率，减少噪声。3D环绕立体声音效，让你的耳朵乐此不疲。
PAD（Pure Audio Design）洁音技术，海螺式音腔设计，NonClip防破音等优化技术，科技让音质更纯净。
专属音乐播放系统OPLAYER 2.0，便捷曲目管理，歌词同步显示★，听歌、学歌两不误。
Use Easy用户体验平台，人性化服务
短信息和通讯录加密设置，来电防火墙和黑名单设计，隐私多重保护，让我免受干扰，属于我的私人保镖。
手机短信也有搜索功能？要快？要准确？没问题！OPPO A90短信搜索提供除了普通模式外，还有按姓名和日期查找，更赞的是支持模糊搜索，只需输入关键字即可找到短信啦！如此贴心便捷，还等什么，快来体验吧！
电话本首拼/首笔查找，来/去电号码归属地提示与查询，电话本电话薄可经存储卡在电脑等设备间转存导入，支持蓝牙传输，让一切变得如此简单。
美观简约的播放界面，友好灵活的互动体验，让我心动不已。人性化的音乐查找方式及分类管理能力，自然得心应手。
7、产品SWOT分析
优势：
品牌的国产优势
后现代纹饰设计，引领背潮风尚
I-Learning学习工具
OBS音效系统，音质出众
FM调频收音机
劣势：
储存卡不支持热插拔
摄像头不带补光灯
相对于本品牌的其他产品而言显示屏只有2.0英寸
机会：
开学在即，更多的学生特别是高考后的学子升学后会买一部属于自己的手机，买一部新款而又时尚的学生机。
威胁：
来自于竞争对手的竞争威胁
来自于消费者对品牌缺乏认知度的威胁
总结：
重点在于品牌的媒体宣传、终端的促销策略、销售的互动交流和组织、参与、支持以及赞助学生活动等等，让更多的人因此了解产品和对产品产生兴趣，产生更有效的购买以及宣传效果，这样使得产品的优势得以有效地宣传，抓住了机会，也使得威胁降低。

四、目标客户群分析
年龄在18——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族和学生一族
比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人
比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活
不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者

五、上市推广策略
首先是在OPPO A90上市前期举办OPPO手机广告主角甄选大赛活动，让更多的人参与进来。让更多的人因参与这个活动而关注OPPO音乐手机的最新情况，提高人们对产品的认识度和提高人们对产品的热衷度。从而培养潜在的客户群体，从而把潜在的变成现实的客户。（6月初至7月中旬）
然后上市时的广告攻势。（8月）
最后在开学期间结合广告攻势同时展开各种促销活动、赞助活动和助学活动等等。（8月中旬至9月底）
实施大概步骤：
OPPO手机主角甄选大赛活动
活动口号：
活动时间：6月—7月，在7月初选出各个城市选取出来的代表，然后进行7月份的决赛挑选，挑选出三名人选，7月中旬结束
活动地点：在全国部分城市热闹的商业区现场举行
活动方式：报名后到指定日期到指定地点进行初赛的才艺展示，然后现场选出一名获胜选手参加总结赛，至于其他的选手对于表现突出的也给与丰厚的礼品
活动对象：16~25岁的年轻时尚达人
活动目的：让更多的人因参与这个活动而关注OPPO音乐手机的最新情况，提高人们对产品的认识度和提高人们对产品的热衷度
宣传方式：国内各个OPPO手机专卖店和OPPO手机所在的手机卖场的的柜台上粘贴活动POP，并派发宣传单
广告攻势
从8月份开始至9月底将制作出的电视广告和平面广告进行电视、网络、报纸、杂志、卖点POP、公车POP和户外广告等等进行传播
地方性活动
在开学前，开学报名期间和开学之后结合广告攻势同时展开各种促销活动、赞助活动和助学活动等等，主要针对学校学生
六、费用预算

手机调查问卷
亲爱的同学：您好！
我是XXX公司的访问员，我们为了解目前学生手机市场状况进行市场调查，您的意见会对我们有很大的帮助。希望您能抽点时间协助我们完成这次调查！谢谢您的支持和合作！
请就您所选答案打“”，或者在横线上写下您的答案
1.您目前所使用的手机的牌子是______________
2.如果您要买新的手机或者换新的手机所选的牌子是______________
3.若购买手机，您选择什么地方的手机
A．欧美手机 B.日韩手机 C.国产手机
4.以下国产手机品牌中你比较喜欢或熟悉的是（可多选）
A． 爱国者 B.步步高 C.波导 D.长虹 E.华硕 F. OPPO(欧珀) G.TCL
H.天语 I.其他____________________
5.您是通过什么途径和渠道获取手机的信息（可多选）
A.报纸 B.户外广告/路牌 C.电视、电台 D.网络 E.宣传单
G.杂志 H.手机买场和手机专卖店 I.其它
6.您是在哪里购买新手机的
A.手机买场 B.手机专卖店 C.网络购买 D.其他_____________
7.除了手机的通话和短信的基本功能之外你还希望它附带什么功能（可多选）
A.听音乐 B.看视频 C.拍照录像 D.录音 E.听广播 F.其他______
8.如果购买新机，你想购买手机的类型是
A. 音乐手机 B. 商务手机 C. 拍照手机 D. 时尚手机 F.其他__________
9.如果您购买手机，你想购买的手机的外观是
A. 直板 B.滑盖 C.翻盖 D.其他______
10.您喜欢的手机颜色是_______
11.如果购买手机，你所能接受的价格是
A.1000元以下 B1000~1499 C.1500~1999 D.2000以上
12.如果有新机上市，你希望它开展的优惠活动是
A.多送礼品 B.价格更优惠 C.其他______________
13.请您描述一下您心目中的手机类型或功能
________________________________________________________________________________________________________________________________
14.个人资料
性别：
居住地：
所在学校：
年龄阶段
A.18岁以下 B18~22岁 C.23~27岁 D.27岁以上
对您的任何资料，我公司向您承诺，一定保守秘密，再次感谢您的合作。

② OPPO音乐手机的发展历程

2007年的手机市场上，山寨机的威力已经显现。采用联发科解决方案的结果除了手机同质化越来越高，更重要的是产品周期大大缩短，以往国际品牌的惯例是8到12个月推出新机型，山寨机将其缩短到45天。对初到者，这个时时变化、竞争激烈的行业处处陷阱。
对此，陈明永却不太担心。跟随段永平的经验，让他对一些产品和营销理念坚信不疑。首先，要挑个市场空间大的行业，手机市场一年有2000亿，拥有各种层次的消费者，至少活下来不是问题。其次，想清楚自己能做什么、不能做什么。OPPO的目标人群很清晰，是要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。在陈明永看来，很多厂商之所以失败，是因为他们什么人群都想抓住。最后，陈对于产品的要求，最重要两点是精美以及以人为本的设计。
按照现在流行的说法，陈明永是OPPO最大的产品经理。在陈明永所用PPT模板的页眉上，有这样一句刺眼的话作为警示：我们一直不重视用户体验，始终把产品朝不方便用户使用的方向做。
在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。陈明永是所有问题的最后把关者，OPPO第一款机器上市前一个月被送到他的办公室时，陈因为外观等问题将手机摔到地上。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。同一家公司在一种产品之内创立分品牌几无先例，苹果、索尼都是针对旗下不同品类的产品设立子品牌。陈明永却愿意做这个尝试，他认为要把消费人群进一步细分，针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
2011年OPPO推出第一款智能机X903，同时推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。在陈明永看来，这并不是一个特别满意的亮相。甚至产品上市前，内部还多次讨论到底推不推这款投下重金的产品。因为产品方案选型过程的曲折以及团队在智能机研发方面的经验欠缺，X903的上市时间推迟了近一年，这一年中智能机市场不断变化，刚刚上市的X903在配置方面已稍显落后，此外，外形方面过于厚重也让陈明永相当不满意。
几经权衡，这款机器还是上市。从做手机开始，这是陈明永第一次感到被动。幸运的是，OPPO一向有优势的广告宣传仍然抢眼。 几个月前，借着《盗梦空间》的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，这段有关莱昂纳多和一名神秘红衣女子关于寻找和追逐的情节，因为过于像电影预告，以至播到尾声出现OPPO字幕时，时常能引起观众一阵惊叹声。
这是OPPO智能机广告的Find me系列。在夺人眼球方面，OPPO又一次成功，以500万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。
OPPO的广告投放力度无同行可及。按照同行的说法，OPPO如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo的颜色)。这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”？业界有前车之鉴，当年手机黑马天宇朗通金盆洗手转做品牌时，投入大概1亿元，最后收效甚微，不了了之。而OPPO每年在广告投入值，市场人士估计在4亿元左右。“(砸钱)可以承受的力度不同，一般厂商可能从楼顶跳到二三楼就是底线了，OPPO可以一直跳到地下室。”赛诺市场研究公司高级研究员孙晓峰形容说。
在OPPO手机一位匿名高管看来，这种从资金多少来想问题的角度并不是他们的方式。他说，比如此次为智能机寻找代言人，他们的唯一目的就是最完美地完成推广任务，资金不是问题，花钱也不是目的。“在所有欧美男明星的范围内做市场调查，莱昂纳多本来排在第二位，但和OPPO最初的创意最贴近，如果跟他的经纪人没有谈成，我们甚至可能就不用代言人了。最重要的投入是看你对未来的预期有多大。”
OPPO所得到的回报相当丰厚。举个例子，随着市场上智能机逐渐成为主流，并且价格进一步压低至千元以内，所有品牌的非智能手机都已降到2000元以下，唯独OPPO一款U529，价格仍然维持在2500元左右，还保持着每月过万台的销量。“国产手机品牌，如此高的利润空间，用神话形容也不为过。”一位国产手机厂商艳羡说。 OPPO的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。在OPPO体系中，OPPO被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。”一位代理商这样解释代理商和OPPO之间的关系。
创造这种关系的人是段永平。作为家电行业的传奇人物，现已退隐的段有很多事情为人称道，最关键的莫过他推行的全员持股。1995年他离开小霸王创立步步高电子有限公司，公司实行股份制，几乎所有中高层甚至普通员工都入股。步步高的第一批代理商，最早都是公司派到各地的业务员，后来逐渐演变成各地代理商。
对这批依靠段永平扶持起来的人而言，段永平是毋庸置疑的精神领袖。所有人相信跟着他“有肉吃”，“所有人的思想和阿段都能保持高度一致。这多可怕。”代理商说。段永平也证实过这一点，某次他接受媒体采访时说：只要我说句话，这些人都能把身家拿出来。这些年来为了企业更好的发展，段永平不断稀释股份给更多的员工，这些代理商也跟着做同样的事情。
如今这些代理商都已腰缠万贯，有些代理商还开始涉足房地产、高尔夫球场等项目。“事情很邪性，有人除了和‘工厂’的项目是赚钱的，其它的都不赚钱。”一位代理商说。在他们看来，这是一件毫无道理的事情，也正因为毫无道理可言，更坚定了他们追随“工厂”的信心。
段永平退隐之后，这种精神力量正在悄悄转移到陈明永身上。据说做OPPO时，陈明永问经销商，说按照预想的OPPO发展模式，要赔钱三年，你们做不做。所有人都振臂高呼，一致通过，“别的代理商别说三年，三个月都不会做。”上述国产手机厂商感叹。在手机上市初期，各地的宣传推广活动，都是代理商自己组织安排，不遗余力，这保证了OPPO在各地终端卖场的优势。
正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得OPPO在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。从数码转做手机，OPPO几乎没有遇到过大的挫折。 OPPO从家电起家，直到现在和深圳手机圈也无甚交集。它做手机的思维方式与手机圈内的主流往往有所不同。
2007年的国内手机市场，只有黑马天宇朗通在依靠渠道闷头赚钱，大部分厂商已被山寨机冲击得找不到方向，为了生存都顺应潮流，随便换换壳子就推新机，赚点钱就再换一次壳。OPPO就是在这种环境下选择进入手机行业，并且一开始就要走他们内部人说的“英雄产品”路线，也就是精品路线。
迄今为止，按照OPPO网站显示，OPPO上市机型一共31款。而擅长操作机海战术的一些国产手机商疯狂的时候单月就会有几十款机器上市。这是何等悬殊！段永平的口头禅之一正是：快即是慢，慢即是快。
外行很难理解做一款精品机器对于手机厂商的压力。荣秀丽说过，精品很费钱，也需要胆量。“我们和阿里两个公司的办公室里都是些年纪不大的小孩，但是阿里的小孩做一个产品出来，发现有问题，20分钟可能就有一个新版本，我们可不行，我们的小孩做一张图纸出来，我们拿去开一次模，可能几十万就打水漂，没有了。”
手机刚做出来，就有公司找到陈明永，说可以合作电视购物，当时OPPO经过一年多的研发，投入数额已相当巨大，更主要的是这款产品上市后销量如何，无人能预料。而电视购物则能保证每个月卖30万台，马上就能看到回报。陈明永拒绝了。
在陈明永看来，做电视购物，是赚不该赚的钱，是违反本分的事情。而本分，是从段永平开始就一直在强调的企业文化。“这是OPPO十多年都一直健康发展的核心。”。
某种程度上，OPPO对企业文化的重视和华为有类似之处。华为早期经常提及的“烧不死的鸟是凤凰”、“板凳要坐十年冷”，所有员工都耳熟能详。OPPO在企业文化的贯彻上也毫不逊色。接触每个OPPO的员工，从工厂工人到代理商，从高管到普通维修人员，都会提到“本分、诚信”这样的词语。在OPPO，“本分是一切文化的根源。本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住应该做的合理方向。说话算数，是本分；不是什么钱都赚，是本分；不是什么事都做，是本分；做力所能及的事情，也是本分。”前述高管介绍。据OPPO内部员工透露，即使已经脱离管理一线多年后，段永平回到OPPO，有时还会亲自给公司员工做企业文化的培训。而OPPO手机的员工大多是应届生，也让OPPO文化保持着极高纯粹性。
OPPO的第一款机器销量最终过百万台，对于第一次涉足手机的厂商来说，这几乎是个奇迹。当年的家电厂商转做手机，大多未上路就已经倒下。陈明永说，“我们之所以活到现在，并且活得还不错，并不是我们有什么过人之处，而是我们少犯了许多错误，失误率少，成功的机会就大。追求犯更少的错误，这也是OPPO文化的重要一条。” 陈明永表示，“从DVD到手机，90%的规则都是一样的。”这一定程度能够解释OPPO何以能持续辉煌。但智能机时代一切都不同了。智能机是“从前端技术、专利的整个价值链的整合”。按照陈的说法，OPPO和iPhone相当于凡仙大战，苹果在千里之外用意念就足以秒杀一切。
这不是OPPO习惯的竞争。从段永平时期开始，步步高与OPPO选择细分行业就有不成文的所谓“鸡肋原则”。不考虑市场发展趋势，只考虑企业现有的技术能力、生产能力、市场经验和市场潜力，如果满足条件就可以进入。从VCD到数码产品，当时都没有国际厂商竞争。1997年，步步高进入VCD行业，当时市场认为行业已经走下坡路。2007年的手机行业，也是一定程度的鸡肋。在这种市场上，更多的是OPPO熟悉的本土对手。但是OPPO现在要和最强大的对手作战。
这是中国手机整个行业的危机，硬件正在受到软势力的强力入侵。荣秀丽说，我们只能全力拥抱互联网，没有其它办法。OPPO显然对此也没有找到更好的途径。在所了解的OPPO的未来模糊蓝图中，它将采取的策略更像是抄袭而来的平庸版本：要做软件商店，做云服务。
在陈明永的规划中，对抗现阶段互联网侵入终端局面的方式有两条：第一，靠品牌拉动终端，以终端的力量拉动云服务；第二，无论云或者终端，都要更符合本土需求。
陈明永意识到了OPPO的危机，但显然大部分荣辱与共的代理商理解起来还困难。OPPO的第一款智能机X903作为试水之作，上市时，就机器的价格，工厂和部分代理商产生严重矛盾。“最初市场定价是4000元左右，最后只有2900元，比OPPO普通机器价格高不了多少，所以很多人接受不了。大家的舒服日子过惯了。”一位代理商透露，很多人还无法理解陈明永的规划。“老板说大家要重新找回当时准备赔三年的心态，还说如果有人不乐意，趁早别做了。”
段永平和陈明永对于OPPO的目标，是成为全球知名企业，树立中国企业在全世界范围健康、长久的典范。他们能成功吗？这一次转型显然是有史以来最严峻的考验。陈明永团队对曾经涉及过的所有行业都相当有信心，但眼下智能手机这一战，他却不敢保证。

③ 怎样做好一个产品推广经理

1. 最基本的是你要了解你的产品。
2.要了解你的一线竞争对手，二线竞争对，三版线品牌。
3.对你的产权品进行定位和包装。（能突出的你的卖点与优势）
4.你要知道你的产品适合什么推广手段，比如网上的有：是适合做淘宝、阿里、企业网站，还是做网络等竞价排名。你还要一个SEO优化团队。陆地有，电视，地铁，公交，传单，活动等等广告手段。这些都要根据你们自己公司的实力和产品去做规划。
5.团队的建立.
这里面涉及的都西太多了。简单的就说这些了。

④ OPPO手机上的推广是怎么做的呢

OPPO官微，官网，贴吧，微信公众号，广告牌等

⑤ OPPO品牌策划专员的岗位是做什么的

岗位职责
1.负责对接工厂，每月收集优秀的活动策划案，理解并消化
2.负责活动方案本身的设计，策划，实施及相关业务
3.组织并协调方案中所需要的各项人财物要素，活动结束后评估其实施效果
4.每月定期输出活动推广的预案，制定并协调一级公司的活动推进时间和方案选择
5.每月对优秀的推广案例进行收集并分享，对不符合规范的活动案例及时曝光并整改
6.制定本职工作的开展流程，执行并引导一级公司的品牌人员流程化作业
7.建立每季度详细的校园推广计划，构建校园的O粉团，在大学城设立驻点的粉丝之家
8.每月对竞品的推广案例收集信息，汇总并分享
9.负责每期活动的满意度调查表的设计，收集与反馈工作，汇报公司做业务参考

推荐你可以看一下潇湘人才网的就业指导频道。

⑥ 怎么做好OPPO的推广

您好，【OPPO智囊团㊣】团队成员—海飞韵为您解答：
感谢你对OPPO的关注与支持！最传统的方法往往是最好的方法！

⑦ OPPO手机网络营销方案

OPPO在全国有很多的体验店线下渠道，并不进行饥饿营销的，其他手机如果说有这方面的消息，OPPO vivo 还真不是，这两家主要看的就是实体店销售
喜欢点个zan哦，谢谢