运动器材促销方案

㈠ 急求一份关于体育用品（最好是斯伯丁篮球）的营销策划方案，或者写作方向、方法！

1.分析你的消费群体，即顾客在哪里。
我认为，你的消费群体主要在中学 高中 大学 ，其中体育类学校和大学应该是比较大的消费人群，其他的如部队 公司 政府之类的对篮球的消费迹象就不怎么明显了。
2. 分析消费群体的消费能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花钱买，所以你的价格因素对他们的影响最大，品牌反而显得次要。大学里的篮球一般都是学校的批量采购，一次买两三百颗，几个办上课基本就是一人一颗，另外就是班级采购，一般都是一个宿舍（包括女生）买一个，大概5-7个就够了，你可以计算一下一所大学每年开学招的几个系几个专业一共多少个班级，你给他们批量团购价，你的业务量不是发传单 打折 可以比的。
3.分级别 分类别销售
一般的打球会买室外的，室外的场地有水泥的，沥青的，塑胶的等等，你要根据顾客的场地环境来推荐你的产品，如果是专业或者准专业的顾客，你就要推荐一些高端的产品，你得区别对待你的顾客，用不同的产品来满足他们的需求。
4.先进的营销手段
现在网络的普及无疑让商机信息的来源更加广泛，你要充分利用网络来扩大你的销售信息，我认为高中 大学生对此很熟悉，你可以搞一个网店试试，细心些，慢慢来，你做的策划最后是用业绩来定成败的，你不是在写糊弄人的作文，先写好，然后放开手脚去做，你会成功的。
希望可以帮到你。

㈡ 阳光体育器材的具体方案

在现有的体育器材市场，无论是国内或国外，我们很难找到一个现成的、完全适合于学校的运动系列产品；已经开发的竞技体育器材、健身器材，它们一是价格问题，二是实用问题，与我们前面论及的学校的特殊条件和环境的要求都有很大的距离；要想解决问题，只有重新开发。我们开发一项新的运动器材它应该有课题、有依据，明确预期要达到什么目的。
1、应对的研发课题
我们要研发器材的使用对象是年龄跨度在15年左右的学生，对他们在生理上的发育情况、我们预期要达到的目的我们必须非常明确。人体的健康和体质水平高低，可以由他们的运动机能中得到客观的反映，这些运动机能由他们的速度、弹跳、力量、协调、柔韧、耐力和心理等具体的运动和生理素质来体现。也就是说，我们开发的器械必须从发展人体这些基本的运动能力和基本素质入手；而且在解决这些问题的同时我们必须要考虑到安全、新颖、趣味、刺激、实用等条件；客观地说，通过一套或一个系列的运动器械，要面面俱到地达到以上功能、满足以上条件，这不是一件容易的事情。因为有些运动素质完全靠器械来实现能力的提高、而且对象是跨度在15年、生理发育差异极大的学生以及在学校这种特定的环境条件下，这一课题研发的难度是空前的。
2、器械应具备的功能
学校体育器械的功能应该满足发展学生全面身体素质的需要，它必须在发展速度、弹跳、力量、协调、柔韧、耐力诸多方面进行考虑，它必须是安全的，具备一定的趣味、刺激、挑战性； 我们要研发器材的使用对象是年龄跨度在15年左右的学生，对他们在生理上的发育情况、我们预期要达到的目的我们必须非常明确。
3、开发方案依据
开发一套器械，在目的、任务确定后，具体的研发，一般都是要有“参照物”，假如没有参照物，又必须完成某项任务，就只能靠“想象”、靠“发明”。
学校阳光体育运动的器材必须走新路，现有的可借鉴的不多，唯一可供参考的是 “拓展运动”的某些内容，还有就是中国的传统体育运动的某些内容；拓展运动也是刚兴起的野外自然条件下的体育活动，它具备我们需要的某些条件，如：新颖、刺激、挑战，但它过于“自然”，更主要的是，它太危险，不适合校园，也不可能在教学中使用，但它的某些元素我们还是可以借鉴的；还有中国民间的一些传统体育活动，也有许多元素可以利用。当然，就这些内容是远远不够的，更多的是要靠“发明创造”。
4、其它
阳光运动联合器是学校校园和其它的公共场所的室外大型活动器械，这样，它应该与所处的环境相协调、适宜，它不仅具备很好的体育锻炼的功能，在造型、色彩上都应该对环境起到美化、点缀的作用，成为一件很有艺术品位的环境装饰。

㈢ 如何销售体育器材

你需要经常出去联系啊，象很多新建小区都有体育场地，你可以向他们推销，有些效益好的大企业，职工运动场所也需要健身器材。等生意是不行的，必须主动出击，酒香也怕巷子深！

㈣ 体育用品类的市场营销策划书要怎么写

市场营销策划书撰写大纲
1.
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.
目前营销状况
(1)
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)
分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最钉浮齿簧佼毫酬桐揣昆大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.
营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
行动方案
营销活动（时间）安排。7.
预计的损益表及其他重要财务规划表:
-
8.
风险控制：风险来源与控制方法。

㈤ 体育用品有什么促销方案

打折广告```海报``

㈥ 促销活动策划方案怎么做呀

一个企业要做一个促销活动策划，少了有经验的策划方怎么行？像中亚国旅的旅游卡营销促销活动策划，通过购买店里的产品送中亚国旅的花椒旅行卡的活动，既有创意，还能使销售额都直线上升！

㈦ 公司要做营销策划,就是怎样才能吸引消费者购买我们的产品,我们是卖健身器材的

美女和性是广告和策划永不褪色的两大旗帜，建议您从这个的方向发展您的营销策划。
具体的策划要结合产品自身，以及您企业的实力和资金做具体的策划！