『壹』 我是从事化肥销售的，最近公司内聘区域管理人员，要求准备一篇所负责区域的营销方案和管理思路的文章
首先对客户分类 大客户 中客户 小客户 有潜力的客户 回款信用好的客户
其次 在里面挑出内来好的客户容作为本年的客户目标
分析市场占有率 也就是说在本区域内还有多少客户能挖
了解竞争者的信息：价格、营销方案、手段等
『贰』 肥料公司开业促销活动具体要怎么写才能吸引客户，具体点
做好前期宣传，以及意向客户和准客户收集工作，通过大概一个月甚至更长时间的宣传专，并收集意向客户并邀请属客户参与开业当天活动，接受准客户订货，为活跃气氛，一些有奖互动游戏一定要有的，以及各流程的顺利举行，好的主持人、人托、节目是必不可少的。悬挂其他厂家和经销商贺喜的条幅等，后期宣传，通过各种媒体方式对开业当天的盛况进行宣传，对于销售火爆情况进行大范围的宣传。
一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义，为什么开展这次活动等。版
二、前期准备。在权整个化肥营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售；化肥过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定化肥企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行化肥营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
网络营来销解决二个问源题：怎么让客户找到你，怎么让找到你的客户选择你，你是要品牌营销，那说明客户找到你这点你已经解决了。那找到你的客户为什么在那么多肥料中要选择你们的。这就是你样要展示在客户面前的。这也是公司前期的定位。这个点找不到，那就不好做。这个点不说什么我们价格低。我们质量好。这些简单的语言表达。打个比方。你们肥料成分比别人家的好。有一种成份别人家没有。而这种成分正是可以缩短生长周期的。那这种技术方面的就得多在网络爆光。让更多的人知道缩短生长周期的成分是什么？然后他们会按有这种成分的去选择。那么就会选择到你们。这种营销做得最好的就案例就是黑发的洗发水。首先大量爆光皂角和黑芝麻含有黑发成分。然后就推出皂角和黑芝麻成分的洗发水。
『伍』 化肥应采取怎样的营销方案能在不赊销的前提下提高销量
不赊销：
1、提高销售返利，销售商销量增加到多少给予较高奖励。
2、加大目标客户广告专宣传，消费者用量上去属了，销售商才会多进货。（建议农村发放宣传资料或播放宣传片，提供证明化肥质量好的成功案例）。
3、终端消费者促销（价格促销或赠送小礼品）。
4、每个地区树立1-2个消费者典型，由他们言传身教，证明化肥质量。
赊销：
1、给予适当赊销额度，并规定销售人员必须回款后，才能拿到提成。
2、建立销售商信用机制，信用好、回款及时的给予奖励。