❶ 医疗品牌策划的步骤有哪些
一：全面科学的品牌调研
品牌调研?调研什么?在时下社会品牌何止千万，同行业的回品牌也是如过答江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。
1.价格与价值感脱节，影响用户购买决策；
2.用户画像模糊，对产品线的拓展方向不够清晰；
3.用户需求挖掘不够，产品定位和营销卖点不够精准。
二：确定品牌的核心价值
品牌是什么?品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。按全场景模式进行重新梳理规划，为每一款产品营销卖点的提炼和包装设计，甚至未来产品的拓展，建立顺畅的逻辑框架。
三：形象化的品牌设计
品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。
品牌是一个企业的灵魂，品牌策划、等需要以绝对的精力投入进去，而专业的品牌策划公司会以专业性的眼光为品牌提供服务。
————以上是上海凌樽网络的解答，希望能帮上您，并得到采纳。
这个问题根本没有办法回答，太大了。首先你需要搞清楚，
1、你的产品有什么特点，哪些人对这个特点有需求。
2、这些人通常活跃在哪个渠道？
3、他们关心的问题是什么
4、有针对性的根据他们的需求制作内容和内容形式投放在他们所活跃的渠道。
5、用数据分析工具来监测你的广告投放效果，了解清楚每一个流量来自于哪一个渠道？哪些渠道有用？哪些渠道没用？用数据分析工具来监测用户来到你的网站后的每一步行为，点击了哪个按钮？浏览了哪个页面？来自什么地方？等等····
6、根据数据反馈来调整你的广告渠道和网站内部的问题。。再优化
❸ 有关医疗器械的营销策划书怎么写
营销策略
1、 销售策略与目标
本项目产品属于医疗器械行业，但是直接面对的是消费者，主要采取零售的方式，前期通过药店、超市和医院三大销售网接近最终消费者。同医院和药店建立战略联盟，在各大销售网点主要采取人员推广的方式加上一定的促销手段，销售产品做好追踪调查，及时反馈使用后的信息，记录用户的信息，将其资料输入公司的客户数据库中。对提出宝贵意见的用户，采取奖励的手段。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。
“抗病毒生物芯片”作为一种全新的产品进入市场，这对传统预防感冒和治疗感冒的方法产生了冲击，希望其预防效果好、方便、无毒副作用等优点会得到消费者的认可，从而在市场上占据一定份额。根据对医疗器械行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如较邻近的东南亚市场。
短期销售目标
“通过销售手段树立品牌”
通过人员推广、“买一送一”、“有奖销售”等方式让消费者了解本产品
在各大药店举办各类主题活动，收集客户的资料建立初期数据库
中期销售目标
“以质取胜”
让消费者对产品的忠诚度
并对产品进行进一步的宣传，如：各媒体广告等。
长远目标
面向亚洲，走进国际市场
通过销售渠道的拓展，进一步开拓市场
推广策略
人员推销
产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。
推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。
广告
“抗病毒生物芯片”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“抗病毒生物芯片”的疗效好、无毒副作用（尤其适合孕妇、儿童等对一般感冒药油特殊要求的人群）、价格低等特点。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility”
“ 您的健康，我们的责任 ”
产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。
公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。
· 承办大型的学术交流会、研讨活动；
· 在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
· 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；
· 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。
促销策略
短期的促销策略
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
促销活动
我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。在我们调查中，发现大多数人对“抗病毒生物芯片”抱有可以试一试的态度。我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球。
户外广告
由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。
针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果。
大型推广活动
抓住有特色的节假日，如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以“远离感冒、远离疲劳”为主题，开展一系列的大型活动。邀请专家进行现场知识讲座和答疑。
由于该系列产品的技术难度较大，一般的顾客不明白其中的机理，那就采取现场知识问答的形式，对答对问题的顾客赠送一定的试用品。还可以采取现场免费使用，让顾客在短时间内感受到产品的功效，达到立竿见影的效果。
推广活动第一年预计投入30万元左右。
长期的促销策略
公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“抗病毒生物芯片”这一品牌深入人心。
电视
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％。因而，电视广告将是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推广重点。
广告中，重点突出该产品对感冒的预防、治疗效果和无毒副作用。广告要以家庭题材有关。
时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，一家老小坐在一起看电视的时候，产生对本产品的兴趣，辅以一些非黄金时间段，如：电视剧播放的前后，或者插播广告。在一些主要电视台投放。
在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对家庭主妇、老人、学生、白领等人士。
网络
现今，网络也成为重点对象。网络具有传播速度快、成本较低、形式多样等特点，深受广大顾客和厂家的青睐。我们在关于健康与保健的网站上，发布关于本系列产品的广告，以温馨的色调为主体，给人以温暖的感觉。在新浪、TOM等门户网站的健康专栏里，发布广告，并设计链接到我们公司的网站上查询相关信息。还在网络、GOOGLE、雅虎这类搜索网站，购买关键字，如：“预防感冒”、“治疗感冒”、“消除疲劳”等，链接到本产品的相关信息上来。还可以进行网络问卷调查，对顾客对产品的意见和建议及时地反馈在公司的数据库中。
杂志
杂志具有可信、有信誉、印刷效果好等特点，且有效时间长、可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的孕妇、学生、儿童、老人以及白领等，结合产品的实际情况，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出健康预防的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。
在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对易感人群，又考虑到易疲劳人群等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告: 《健康之友》《家庭医生》、《时尚健康》等。
生产管理
1、 厂址选择与布局 选址 理由
2、 储运
对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。在前期的成品库存，也由专业的物流仓储公司代理。经过几年的发展，形成大规模生产，我们公司建立自己的专业化仓库，对产品进行统一的管理，降低成本。
原材料采购
“抗病毒生物芯片”的生产原材料主要是电器元件、塑料外壳等。这些原材料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给，能满足大规模生产。但是为了降低成本，在Internet上发布采购信息，与就近、质量高、价格合适、固定的几家供应商签订协议，形成长期的合作关系，还与销售部门共同构建一条完整、优化的供应链。原材料的运送则由第三方物流提供。
厂内生产
采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料需求计划（MRP），尽量降低无效库存；生产采取订单牵引模式，而非原料推进模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。
外包
初期由于产量以及公司规模不是很大，本公司计划采取与外包商合作的方式，将产品的组装以及产品测试外包。由于本系列产品具有专利，以防不法人士盗用，核心部件芯片的生产，由本公司自己完成。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。
技术服务与维修体系
在售后服务方面，由于本项目产品是由本公司自行开发设计，具有专利权，在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与优良率的控制，减少产品售后维修的问题。随着以后公司的发展，我们将在主要城市和地区培训专业维修人才建立维修网点为公司服务。
技术风险
产品属于专利产品，国家对知识产权的保护政策在实行上还存在着一定的问题，打击假冒伪劣产品，仍然是国家发展的一项大事；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；顾客对新产品的接受度仍存在着一定的问题，产品的使用可能改变传统的预防和治疗方式；国家对医疗器械产品的生产、销售、检验、广告等相关政策。
规避方式
及时掌握国家相关方面的政策动态，做好相应的措施。提高研发金费，强化产品的技术化优势。和有关机关积极配合，打击假冒伪劣产品。
竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争作用力作分析：
❹ 如何策划个好的医疗网站
一个成功的医疗网站少不了一个好的网站策划，而且它可以使我们在网站优化中花费更少的时间与精力。据我了解到，网站运营跟其他网络营销一样也是要讲究用户体验度的，而对于做医疗行业的SEO，他们所要面对的问题是怎么来提高网站的用户浏览、如何才能留住患者等等问题。现在我们就针对医疗行业的网站策划细节来一起分享。
一、网页布局
医疗网站有很强的营销性，患者大部分是带着问题进入网站的，需要在网站上找到答案或者解决问题，这就要求网站的导航要清晰，并具有引导性，目录结构在三次点击之内就可以达到最终页面，让患者在最短的时间内找到需要的信息。另外，营销性的信息放在重要的位置，主次分明、图文并茂，在第一时间内吸引患者的眼球，如：导航位置放置医院概况、技术优势、专家团队、尖端设备等彰显实力的信息，方便患者查找相关信息了解医院的实力。
二、内容的专业性
网站内容一定要体现准确性和权威性。在医院特色治疗方面要有充分的理论依据，用事实说话，不要让患者产生模棱两可的感觉，这样才会让患者觉得医院实力强大，是绝对的求医首选。标题的设置尽量贴近患者的搜索习惯，在正文中加入图片，来丰富文章的内容，也使得文章更具有可读性，让患者满意而归，进一步提高患者对网站的信任。
三、网站的互动性
医疗类网站更注重与患者的交流沟通，这也是提高网站用户体验度很重要的一个方面，如何互动呢?通过不断研究患者的访问习惯与需求，我们可以采用快商通的在线客服、qq咨询、免费电话咨询、在线留言(留言板、ask系统)等多元化的方式。
四、特色技术与案例
医院采用的什么样的疗法，是否可以治好患者的病痛，是患者最为关心的问题之一，充分合理的理论基础，强有力的康复数据，配合患者康复案例，可以帮患者解除疑惑，提高转化率。
五、医院包装
说起包装，可能听起来很笼统，我们需要把每个方面都细化出来，如：医院简介包装、专家团队包装、疗法包装、设备包装、活动包装等。当然这里说的包装不是说弄虚作假，这点仁者见仁智者见智，就不做解释了。对医院、疗法、专家的包装，可以体现医院的权威性与营销性，在增强患者对医院的信任度的同时，还可以提高转化率。
其实，对于医疗行业我们最主要的就是要把到我们医院就诊的每一位患者都留住，我们要用最好的服务态度来对待他们，针对这个，我们可以对每个患者发送短信，告诉他们什么时候来医院复诊、天气冷了要多穿衣服及什么东西要忌口等短信内容，倾情奉上我们更优质的超值服务。
❺ 建立一个完整的医疗网站具体步骤与准备都有哪些
和一般网站差不多，申请域名、购买空间、网站内容策划、前后台开发、上传等。医疗网站有个当地卫生局、卫生厅的前置审批手续，不过也可补办。
❻ 有一个比较大型的医疗网站，需要前期的推广，想写一份这个网站的推广或者是计划
一、到各搜索引擎注册、登记
这个方法相信很多网友都尝试过，但却发现效果不明显，为什么呢？原因不外乎有三：首先，网上的搜索引擎实在太多了，想要一个一个地去注册登记恐怕是不大可能的事。借助Addweb等注册软件也未必可以帮你全部注册成功。其次，如果你做的是中文主页，那么在国外的著名搜索引擎Yahoo、Excite等注册后，会到你主页访问的外国朋友又会有多少呢？再次，假若有人到这些引擎查询，得到的查询结果有可能成百上千。如果你的主页排位不是名列前茅的话，那么愿不断往下查看直到找到你主页的人又有多少呢？因此，单靠这种方法就想提高访问率，无疑是守株待兔。建议：到中文搜索引擎注册是必需的，如：Sohoo、我是野虎、Yeah搜索、中文Yahoo等搜索网站。而且还要在自己主页中多加上一些方便搜索引擎查找的“关键字”。很可惜，至今还没有人开发集中在中文搜索引擎站点注册登记的软件，不然就会方便和省时很多了。
二、参加广告交换组织
目前网上有不少大大小小的广告交换组织，其中网盟就是一个较著名的站点。加入这些组织的前提就是你得在自己的主页上放置其他站点的广告Banner，这些广告组织会根据你主页上显示其他网站Banner的多少而按一定比例在其他网站上显示你的主页Banner。这也会为你带来访问者。但是，你的网站访问率太低，广告交换带来的效果就不会太好。而且无法保证你的banner显示后，会有多少朋友点击它而访问你的主页。
建议：适当地参加一至两个交换组织，但不要太滥（最好是提供1换1方案的）。若你的主页上同时出现好几个广告Banner，一来会像一件打满了补丁的衣服，极不美观；二来太多商业广告会令不少访问者反感，效果适得其反。
三、mail通知朋友
这个方法对你熟悉的朋友使用还可以，或者在主页上提供更新邮件订阅。如果你随便向自己不认识的网友发E－Mail宣传自己主页的话，就不太好了。人家会认为你是垃圾邮件的专门制造者，以至留下不好的印象，并将你列入黑名单，这样对提高你的网站访问率无实质的帮助。而且若你未经别人同意三番四次发出一样的邀请信，还有可能招来炸弹邮件的报复。建议：发出的E－Mail邀请信要有诚意，将你的网站更新的内容简要地介绍给朋友。倘若朋友表示不愿再收到类似的信件时，就不要再将通知邮件寄给他了。
四、主页互建友情链接
这个方法我认为比参加广告交换组织要有效得多，起码你可以选择将广告放置到哪个主页。你能选择与那些访问率较高的主页建立友情链接，这样造访你主页的朋友肯定会多起来。建议：友情链接是相互建立的，要别人加上你的链接，你也应该在自己主页的首页或专门做“友情链接”专页放置对方的Banner，并适当作出推荐。这样才能吸引更多人与你共建链接。此外，你的Banner要注意制作得漂亮、醒目，使人一看就有兴趣点击。
五、处处留言、引人注意
这也是一个很好的方法。在网上浏览时，当你看到一个不错的网站,可考虑在这个网站的留言簿留下赞美的语句，并把你的网站介绍、地址一并写下来。将来其他朋友留言时就会看到你的留言，说不定会有兴趣到你的主页参观。以上提到的个是人留言簿，还有一些是商业网站留言簿，如网易网上家园、自贡169留言簿等。后者每天都有数百人在上面留言，访问率高。在那里留言对于让别人认识你的主页效果更明显。建议：留言时用语要真诚、简洁，切莫将与主题无关的语句也写在上面。篇幅尽量简短，更不要将同一篇留言反复写在别人的留言簿上。
六、多参与论坛、新闻组的讨论
到论坛和新闻组发布帖子,藉此宣传自己的网站也不错。因为这些地方每天都会有数以千计的网友在那儿进行各式各样的讨论、发表见解。像四通利方论坛,每天都是人山人海，若能够在那里宣传一番，肯定能为你的主页访问人次再进账不少。此外新闻组也是宣传的好地方。具体新闻组的设置、操作方法可以到“pc汉堡包”（http://pchbb.yeah.net）的“软件加油站”中看看，这里就不详细说明了。建议：在论坛留言与在留言簿留言所要注意的相差不多，不要老是写“到我的主页来访问”之类的话。应多与网友交流学习,在适当地方提一下自己的主页地址便可以了。这样就不会有刚开始效果很好，到后来就没多少人来访问的情况出现了。在使用新闻组的时候可每隔一段时间就转到别的新闻组，多结交新朋友，讨论新的话题。
七、报刊发表文章
作为一名电脑爱好者，学习和使用电脑应该有一段时间了吧。在使用软、硬件和上网的过程中积累了哪些值得与别人交流的经验和心得呢？不要吝惜你的言语，将它写出来，与人真挚交流，不去计较得失。不要将好的经验自己独享，快拿起笔写出来与广大朋友一起分享吧！写好后将它寄往像《电脑报》等比较出名的报刊，让更多人与你一同成长。在文章的末尾可注明你的主页地址和e－mail地址，如果你的文章很受欢迎,一定会有很多朋友来访问你的主页。建议：千万不要一稿多投，既不道德,也很容易被封杀。稿件不被采用也不要灰心，有志者事竟成，应该再尝试写更多更好的文章投稿。若文章发表，一定有很多网友来信与你交流，最好做到来信必回，尽自己的能力帮助他们解决问题，与他们交朋友。这样他们的来访会更稳定。
相信经过采用以上方法，你的主页会逐渐被人认识，访问率也会不断提高。当然,个人主页的维护更新工作要做得更好，那样才能维持一定的访问人数。
❼ 医疗网站专题策划需要做哪些方面
医疗网站专题策划要根绝竞价人员的关键词和投放的地域以及了解咨询人员患者所关心和长问的问题来进行策划
（也要考虑医疗的广告法）
简单来说某病种专题，结合竞价人员投放的关键词和咨询人员的对话报告，看专业页面是否要做成网络类介绍这个疾病的专题还是做成问答类解决问题的专题还是推广自己意愿的技术或者专家设备等方向，主要是看这一时间段患者的需求。
❽ 医疗网站的营销推广到底应该怎么做
一、客户定位
二、网站内容
三、推广模式：
1、竞价
2、SEO
3、广告投放
4、软文，博客，论坛，微博
四、访客转化为客户
❾ 如何推广一个小型的医疗门户站
我的站半个月被收录了，因为站里的文章每天都是自己写的，当然也存在一点模仿。只是收录首页，现在收录了一列表页，很慢很慢，稳中求胜！