① 如何做一名优秀的培训员.ppt
经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存在的前提下，我也想反问一下这些销售人员：这是为什么呢？你真的很努力了吗？
也许，这些人中有一部分人从自我行为表现上判断，确实很努力地干了，没有完成任务的苦恼，确实会让其一头雾水，满目凄惶。古人云：业精于勤荒于嬉！农民兄弟们知道勤劳方可致富，自认为智商不高者知道勤能补拙，我认为勤不一定能成事。工作方向南辕北辙，工作方法简单粗暴，工作思路模糊不清，工作情绪时起时落等因素，都是你劳而无获的障碍。人员一旦落入这个陷阱，就成了瓮中之鳖，网中之鱼，再怎么折腾也无济于事。那么，就让"六勤"法则让你找到自我突破的感觉吧！
销售人员勤为上。如果你是个很勤奋的销售人，你就继续往下看，假如你天生懒惰或不思进取的话，那么就此打住，本文对你没有什么帮助。说这些废话，笔者无非是想让你勤快些，别无它意。在实际的销售工作中，不少销售人也总结过"勤"字的涵义，但解释与理解的不够全面，不够深刻。销售组合有4P、5P或6P,我觉得优秀销售人员因该具备六勤：心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
心勤
之所以心勤要排在第一位置，就是因为没了心勤，再怎么勤都是空谈。心怎么能勤呢？心勤就是你的工作心态，工作激情。你要勤于调整心态，激发自我工作热情。你对你的工作性质是否比较理解，对工作专业、行业是否满意，对工作环境是否满意，对薪资待遇是否满意，对公司文化是否满意，对所属岗位是否满意，都是决定你工作"心勤"的重要因素。一个销售人有上述任意一项很不满意，就应该立即选择离开。不要继续混日子，你累公司也累，你的情绪还会影响更多周围的同事。如果你属于企业高管层面的核心领导者，那你就更应该马上走人，你会把公司推向绝境。这种"心勤"会让你迷失方向，沉沦堕落，最终会被公司扫地出门，还会落得不好的行业口碑。在销售界，这种人不甚枚举，犄角旮旯都有，你身边的同事里肯定有这样的人。试想，一个牢骚满腹，怨天尤人，不图进取，做一天和尚撞一天钟的人，怎么会有优秀的销售业绩。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。一个销售人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。销售是个充满挑战的工作，销售行业的从业人员要比其他行业人员在心智方面相对要苦，承担的压力只有行业内的人员才能真正体会得到。这会使得销售人员更容易出现工作情绪上的波动。回款、竞争、沟通等因素，都会造成销售人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。每个月总会有那么两三天，一年总会有那么二三十天的个人情绪低谷期。出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。销售工作机遇和挑战并存，机遇就是我们的动力。
一个心勤的销售人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，做快乐的销售工作。
脑勤
不要动歪脑筋，耍小聪明，专营自我。
从是高层到基层人员，需要思考的内容很多。如果你一个不喜欢思考，你的业绩肯定不会好到哪里去。领导层拍脑袋决策，会给企业带来危机。基层人员呆板做事，市场表现就会事倍功半，劳民伤财。
高层管理要企业如何提高竞争力，如何提高盈利水平，如何规划企业发展方向，如何激励销售团队，如何处理企业所处的危机等等，思考的内容具备前瞻性、全局性、方向性、策略性等层面观念。基层人员更多的是从自己的市场角度去考虑问题。如何将公司分配的资源效果最大化，如何提高核心客户的产量，如何做好节假促销活动等等，都是你需要思考的问题。我曾经与一个连续三年销售业绩在其公司排名第一的金牌业代沟通过。他成功的销售秘笈最主要因素之一就是勤于动脑。为了搞定一个客户，他经常可以彻夜不眠，寻找突破的办法，总能找到解决的办法。
做事情要计划性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要思考，有计划、有预谋、有目标地去做。
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。做销售工作，你的思路明确了，方法运用巧妙，就会事半功倍。销售工作的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来自于科学的分析，这些都需要你勤动脑。
眼勤
应养成善于够察言观色的习惯，能捕捉细节。在进行商业谈判时，对方的面部表情，肢体动作，都是观察之列。对方的心理反应会在不经意的情况下，流露到肢体与表情上。如对方坐立不安，频繁变换肢体摆放姿势，目光游离，就说明他对你的话题不感兴趣，或者对你所提出的条件不满意等方面的表现。要根据其表现出来的细节，调整谈判思路与方式。
勤于发现制造有利因素的机会。客户、上级水杯里没有水了，感冒了，伤感了，新发型、新服饰、兴趣爱好表现等细枝末节，都是制造有利销售人际环境的机会和条件。市场人员应关注行业、竞品、终端、渠道动态，收集有用的市场情报，转换成有利于自己的条件，合理应用到自己的市场操作上。检查终端陈列，监测媒体投放效果等，都需要你的眼勤。
勤看报表，勤看销售走势。这点对销售管理者尤其重要，各类销售、财务数据是重要的分析工具。销售是否良性，费用投入是否精准，行业走势，竞品动态等信息等，都会体现在各类报表上。要根据这些反应出来的数据，做出正确的分析判断，采取相应的策略调整。
勤看书，勤充电。多关注行业知识、专业知识、新闻动态，提高专业技能、理论水平，丰富自己的知识面。
嘴勤
嘴巴甜，赞美是最廉价也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的话，不要吝啬你的赞美语言。语言要得体，恰到好处，要说到别人的心坎上。不要胡编乱造，不适事宜，这样会适得其反，弄巧成拙。
勤于沟通，善于沟通。经常与上级沟通，会加深上级对你的了解与信任，能够让你在工作中少犯方向性的错误。与客户沟通行业动态，客户感兴趣的领域话题，会让你与客户的关系融洽，制造良好的渠道客情关系。与行业人士沟通行业话题，可以帮助你提高行业知识水平和认识，让你变得更专业，还可以建立行业人脉关系。
与同事沟通，会得到同事的帮助，得到你解决问题的办法，营造出良好的同事关系氛围，在政策、财务、物流等方面，你还可以得到优先。与下级人员沟通，会了解他们的思想动态，消除他们心理误区，关心员工生活，构建和谐的上下级关系。
不要没事就恶补睡眠，多去与人交流。总之，勤于有效的沟通，好处多多……
手勤
作为一个销售人员，特别是基层人员，动手能力一定要强。市场上有很多的事情等着去做。促销活动要实施，终端理货、补货，渠道库存盘点，竞品信息收集，户外广告修损等等，都需要你动手去做。一个看到自己产品陈列凌乱，有明显污渍、破损，批号陈旧，而不去清理，调整的销售人员，是没有动手能力的，我觉得是个极不合格的销售人员。
勤记录，好的创意、灵感随手要记录下来。客户沟通时，要做笔记；开会要做会议纪要；员工谈话要做笔录；信息收集要做记录，记录本与笔随身带，随时做好记录。
勤填报表，日报、周报、月报、年报、各类信息报表、阶段与年度总结都要及时填写。认真做年度销售方案，促销推广活动方案等，都需要详细的动笔规划。勤于动笔会让你思路清晰，稳操胜券。
腿勤
腿勤是六勤的基础。坐在办公室里，享受现代办公的舒适，是职场人员都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，谁不想呆在办公室里享受空调带来的凉凉惬意。寒风刺骨的冬日，谁又不想呆在写字楼里沐浴温暖如春的感觉。孰不知，在你贪图舒适的同时，销售的机会在慢慢的流失，市场的主动性逐渐被竞品牢牢掌控。而你对市场的感觉愈发麻木，最终会对市场无回天之力。
销售人员，不论你身处何层次，你都要做到，一有时间就往一线市场跑。我曾服务过的一个年销售规模都在十亿以上的公司。年近花甲的老板，一年中至少要用三分之一的时间在一线市场上，去了解市场，把握市场脉搏。因为他是企业销售航向的舵手，要决定企业的方向，没有明确航标和底岸目标，就会将企业和水手们带向不归路。作为企业销售的决策层，不常到一线去研究市场，就犯了销售领域的官僚主义，又何谈战略规划，竞争策略组合？恐怕你的夸夸其谈只能是误人子弟，弄死你的老板，将企业推向万劫不复之境地。
腿勤，适用于各个销售环节的相关人员。销售人员就是深入了解市场，做出贴近市场实际的战略规划，战术组合，制定不同的市场竞争手段，做到知己知彼，百战不殆，最终达成不同层面的销售目标。
② 如何提高执行力 培训课件
1/这是我在网上看到的，有关员工心态培训、员工责任心培训、员工激励课程、员工执行力培训的系统课程大纲，来至汪文辉老师员工执行力培训课程《打造无条件执行力团队》。
课程同名书籍：《无条件执行》!
2、
无条件执行，保证拿到成果
一、为什么团队不做结果
1、不知道什么是结果----任务≠结果;态度≠结果;职责≠结果
2、不愿意去做结果----怕承担责任
3、做不出结果--------执行力不到位
训练结果思维
二、保证拿结果，关键在沟通
1、说要说清楚
1）简化语言，提高效率
2）讲的永远是重点
3）不要让情绪影响你的沟通质量
2、听要听明白
1）透彻理解，执行一步到位
2）先有执行力后有创造力
3）沟通，听是基层，问是保障
3、说到要做到
1）以“说到做到”铸就个人品牌
2）认真也是做，应付也是做，不如好好做
3）听话照做：凡是公司的决定一定有道理
4）在行动中思考，在流程中改善
4、监督是严肃的爱
1）没有监督就没有执行力
2）监督多一点，懒人少一点
3）及时跟进，适时督促
三、保证拿结果的“七个不放过”
1、找不到问题的根源----“不放过”。
2、找不到问题的责任人--“不放过”。
3、找不到问题的解决方案--“不放过”。
4、解决方案落实不到位----“不放过”。
5、问题责任人和员工没有受到教育----“不放过”。
6、没有长期的改进措施----“不放过”。
7、没有建立档案----------“不放过”。
③ 新员工入职培训PPT怎么做更详细、更好
新员工入职培训培训你先要拟清培训课程，最好是有一整套的新人培训体系，回PPT只是工答具。
大致分：
1、开训典礼、公司领导致欢迎词、培训纪律宣导
2、破冰及新员工互相认识
3、公司介绍及企业文化
4、行业介绍及公司职业生涯规划发展
5、心态调整及激励
6、公司制度学习
7、职业化素养打造：商务礼仪、销售技巧、团队凝聚力、执行力、协作沟通、感恩（选择）
8、专业技能培训（分部门）
9、实操模拟
10、培训评估及考核
更多欢迎与鼎华咨询佘新颜老师沟通交流，希望能够帮助到你。
④ 如何提高教师课程领导力ppt 朱纪华
对课程的领导力，是一所学校发展的软实力，主要是指学校领导教师团队根据新课改的课程方案和学校的办学目标，创造性地设计、编制、开发、实施新课程，从而全面提升教育质量、办出学校特色品牌的能力。新课程方案确定了与教育现代化相匹配、与素质教育目标相吻合的顶层设计，但它必须在学校中通过校长领导下的教师队伍的创造性劳动才能变为现实。因此，作为学校课程教学的领导者，校长肩负着引导全体教师尽力完成新课程目标的重任，必然应该走在新课改的前列。
一、增强课程领导力的意识
校长是学校课程教学的领导者，但由于教材、认识、政策、措施、队伍、教育的模式和理念等均是在新课程的实施过程中逐步完善形成与发展的，并没有一次性成熟的、设定的模式，因此，校长一定要把自己从繁琐的事务堆中解脱出来，静下心来，好好地学习，与时俱进，不断地捕捉课程教学新动态，留意课程实施与完善的新方法，从而正确把握对新课程的理解，把学来的理念通过内化，转变成自己的理念，从而使先进的理念贯穿在学校课程教学管理工作的方方面面。平时我以读书为乐，肖川、魏书生、李镇西等教育名家的论述常使人有眼睛一亮的感觉；我也常在《学校管理》《江苏教育》《苏州教育》《吴江教育》《苏州日报》等报刊中汲取名校长成功领导课程的智慧，咀嚼柳袁照的“诗性教育”，揣摩李希贵的“管理沉思录”，摘抄精彩的段落，细细品味，并在校本教研培训会上与全体教师一起分享。
二、提高对课程领导的技能
首先，要提高课程决策能力，即构建一个整体的课程愿景，包括课程规划、设计、选择等。其次，要提高课程资源的统整能力，即不仅要充分利用、发掘校内优势课程资源，还要积极整合、开发校外资源，取长补短，争取课程资源的合理分配；再次，要提高课程评价能力，即通过对课程实施状况及时监测、评价，发现和反思问题，不断完善和优化课程体系。
我校的特色教育是“崇本”教育，所以，“崇本”就成为课程开发、课程实施、课程管理的指导思想。在开发《醉江南》《吴宫老酒》《江南天池》等校本课程时，我们以人为本，充分考虑学生的现有生活和知识基础，内容不求奢华，力求朴实；立足本乡本土，汲取学生熟悉而感兴趣的乡土味浓厚的内容；注重校本课程与地方课程、国家课程的整合，注重培养学生调查研究、探究创新、整理汇报等现代人必备的基本能力。校本课程的开发与实施，提高了师生的综合能力，活跃了校园文化氛围，推进了素质教育，促进了教学质量的提升，受到学生家长、上级领导的一致好评。
三、加强课程实施中的领导能力
学校要用正确的教育思想引领教师实施新课程，要深入课堂教学第一线，分析教学动态，抓住主要矛盾，摸清课堂真实情况；要抓住教学环节中的问题，研究如何改革教学过程、教学方法；要充分关注课堂中的疑难问题，关注教师教学中的困惑，引导和指导教师改进和完善教学改革的策略和技能。近几年来，铜罗中学每年都举行青年教师“崇本课堂”教学基本功比赛活动、金秋开课活动。校园内“以学论教，减负增效，让学生快乐地学，老师幸福地教”的横幅醒目地昭示着我们改革课程教学的决心和目标。作为校长，我坚持深入课堂听课、评课，与大家一起进行课堂观察。课后召开“课堂教学评估会议”，引导青年教师在开课过程中总结经验，查找不足，从而加快专业成长。
校长走进课堂不仅是对教师“教”的情况的了解，更需要了解学生“学”的情况。平时，我在听完每一节课后，总会询问学生，或对学生进行问卷调查，从中了解学生一节课下来，到底有哪些收获，还有哪些问题，然后反馈给任课老师，从而不断让教师改进教学方法，使课堂教学更生态更有效。可以说，生态而有效，这也是我校“崇本课堂”的初级追求。当然，除了听本专业的课，校长还要学会通识性听课方法，即脱离自己学科本身，从普遍角度判断课的整体状态和教师的教学境界，关注课堂教与学方式和教学效果。
四、建设强有力的教研团队
教研组是教师从事教学研究的组织，也是学校行政赖以领导教学的有效形式。教研团队建设的强弱，在很大程度上决定了学校教学工作的成败。教研组建设应以教学研究为中心，以促进学校课程教学质量提高，促进教师专业发展为目标。因此，行政要亲自深入教研组参与教研组活动，以自身关注教研组活动的热情来鼓励教师积极投入，不断加强对教研组的建设，要求各教研组每学期的教研组活动要有计划、有步骤，从而为教师提供探讨和反思的机会，从教师身边的问题，教师最熟悉最关心的问题入手，促使教师结合自己的平时教学实践反思，在相互的交流中，互相启发，有所发现，有所领悟。正是在参与这样一些教研活动的过程中，让老师们“逼着”自己反思自己的经验，提高自己的实践水平，最终增强整个教研团队的实力。我校每年举行“青年教师专业成长推进会”、师徒结对仪式等活动，旨在让学科骨干教师传授教学成功的方法，引领青年教师少走弯路，快速成长，从而提升教研组、学科备课组的团队能力。为了避免固步自封，学校每年提供给每个教研组一定的经费，让他们“走出去”，与兄弟学校切磋交流，采用“同题异构”“同题重构”等课例形式观察和研究课堂教学，不断改进和优化教学行为。
五、建立和完善落实课程标准的制度
各学科课程标准体现了国家对不同学段的学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的基本要求，提出了教学和评价建议，是教学工作的依据，教师在教学过程中，要认真贯彻落实课程标准，积极开展教学改革。然而，在实际教学中，经常会出现因教师不能准确解读课程标准而拔高教学要求、在把握教材中出现偏差等现象，因此，每位教师必须熟悉本学科的课程标准，要积极创造条件，建立帮助教师正确解读课程标准的相关管理制度，如校本培训制度、教研制度、“六认真”工作制度、课堂教学评价制度等，从而引导教师正确解读国家课程标准，透彻分析学生的基础、需要、特点，掌握课堂教学的操作策略、提升课程意识和教学智慧。在实施绩效奖励工资的背景下，我校每年在征求全体教师意见的基础上召开教代会，对学校的教研制度、“六认真”工作制度等进行修改、完善。这一过程，其实是对平时课程教学的再一次评判和反思。所以，校长应该引导教师从评教评学、推进课程建设的高度认识此事，从而推动课程改革走向深入。这样的制度修改和完善，既充分体现了民意，也使得教师今后能自觉执行制度。
总之，在新的教育形势下，全体教师必须明察学校课程发展的趋势，在改变自身思维方式和行为习惯，增强自身课程意识，修炼好自己扎实的课程专业素养，参加各项教学实践，从而推进课程制度建设，提高教学质量，办人民满意的教育。