free活动策划方案

⑴ 美容院怎样吸引顾客促销方案

美容院,最关键是先解决客源，解决了客源，您就入行了，懂一条线就懂全面，先让你懂客源的促销吧
促销最终原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

促销实战指南

优惠促销 Save

Save 会员制

会员促销是最能体现长期效果的促销方式。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

Save 开卡

开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。

一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

Save 节日促销

节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。

一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。

Save 团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销的一种推广方法。

一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。

Save 特定顾客优惠

一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

Save其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。

免费促销 Free

Free 赠品

一般做法：设定一个时间段内，凡是到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务、某一流行时尚产品等。

Free 免费卡

一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做，再培养客户这么一个循环过程。注意事项：在免费试用或服务的过程中千万不要试图强说服客人接受产品或变相收费，给客人一种上当受骗的感受，另一方面要找准准客户，不要什么人都发免费卡，以至达不到最终目的。

Free 免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容院的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容院的知名度以达到促进消费的目的。

Free 免费讲座

一般做法：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高消费者的见识为目的。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。课程内容之：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。

Free其他如： 送贺卡、赠小礼物、免费测试等，请举一反三。

活动促销 Wins

Wins 抽奖

当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，让客人选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。

Wins 上门服务

是体现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

Wins 文化

通过对人的炒作而提升品牌形象的一种方式。

一般做法：如以对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功，愈传奇愈好。注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。

Wins 亲情

从老公入手促销：从男人入手做好促销。“三·八”节或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。

Wins其他如：联谊沙龙、赞助、慈善、抽签算命、竞赛、专家门诊等，请举一反三。

组合促销 Mix

Mix 广告促销如：电视促销、电话促销、报纸促销、灯箱路牌促销、自编刊物促销、杂志促销、博览会促销等；

CIS 促销：即形象促销，美容院要有自己完整的CIS视觉形象，如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

Mix 联合

有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程拍婚纱照。与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属类似。

Mix 悬念

制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

Mix 陈列展示

主要是从吸引消费者的角度而言，一般做法：如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

其他如：连环促销、出奇促销等，请举一反三。

注意：

1、虽然促销可以引起消费需求的增长，它也可能提高消费者的价格敏感度，因此反复促销的结果可能导致消费者最后只愿意消费那种有折扣优惠的服务，否则消费者将停止消费。而且如果服务营业额中很大一部分是来自于经常性的促销，那么平时的普通价格将变得毫无意义。

2、过多的促销行为会削弱非价格差异的创意和建立品牌资产的投资这两方面，而这两方面正是大多数服务企业长期生存发展的基础。

3、当促销很容易被竞争者效仿时，“零和游戏”的风险很可能会导致促销各个环节的失败，尤其是当促销行为并不能引起基本需求的增加时。

广州尊凰生物科技，联邦纯美湾369度高端美容会所教练军团恭祝您心想事

⑵ 跪求一份公司举办英语角活动的策划书

英语角活动策划
新的一年，新的开始。新一学期的学习又迎来了第一轮英语角活动，经过寒假的修整，每个同学对于大学的生活有了新的认识，也更适应了大学的生活。同时，也相信新一轮的英语角活动能够让同学们有更多的机会交流学习心得及生活体会。
一 活动目的：
通过开展英语角活动，使同学们将平时的英语学习运用到生活以及娱乐中。同时，也在活动中学习到更多的知识，感受学习的快乐。

二 活动时间：

三 活动地点：

四 活动对象：

五 主持人

六 活动内容：
1歌曲串烧：以寝室为单位，每个寝室选择一首英文歌曲，由全寝室成员轮流接唱。既一个同学唱完后，另一个同学跟在后面接着唱，一直不停歌，直到歌曲结束。根据衔接与唱的程度评出一个优秀寝室，发给预先准备的奖品。
2英语饶口令：随机选出三个人为一组，从预先准备的英语绕口令中抽取一段。三个人各念一遍，根据读音准备与速度评出一个优秀选手。优秀选手可以问其他两个选手每人一个必答问题。如此进行4~5轮。
3双簧：由两位选手表演，一位选手在后面念一段故事，另一位选手在前面用肢体语言形象地表达出来。体现语言与肢体的完美结合。
4Free talk:在Free talk环节中，由主持人提议一到两个主题，然后同学们围绕主题进行讨论。也可自拟主题进行讨论。最后，选出2—3个同学交流讨论的经验与结果。
5Drawing Fove:三个人一组，先到黑板上画一个圈，再原地转圈4~5次，转完后 在黑板上原来画的圈内将人的五官画出，并用英语单词标示出来。

七 注意事项：
1保持教室干净，整洁。
2维护活动秩序。
3顾及全体同学，调动每位同学的积极性。
4让活动起到强化学习英语的目的，活动中用英语交流。

⑶ 大学生生活规划free talk

大学生活规划（篇1）
首先，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。
1．要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；
2．要进行适当的体育锻炼和文娱活动；
3，要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；
4．不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；
5.在课堂上要认真详细的记笔记。
在我们刚到大一的时候，由于生活时空发生了很大的变化：由一个见识、交往、活动范围较为狭窄的天地进入一个见识较为广博。交往活动范围较为宽阔的天地；由上课、作业、考试及活动均由老师统一安排的环境，转化为需要自己来设计和安排的自觉学习、生活的环境等等。
新生通常怀着对大学生活的美好憧憬，把人生理想化，但缺少明确方向。彷徨、迷惑、定位、理想都产生在这懵懂的时候。这时的目标应当定位在适应大学生活，提高人际沟通能力上。为配合专业学习和丰富生活。学校的各类组织和团体会举办很多活动，这给同学们提供了广泛的空间展示才华和充分自我。在不影响学习的情况下，应当的积极地参加这类活动。从中我们可以得到很多的锻炼。选择参加一两个社团组织，参与一些对专业要求不高的社会实践如家教、促销员等；如有某项专业技能．也可尝试去公司做兼职。但是学业是最重要的，参加活动和社会实践投入的精力和时间不能喧宾夺主；同时学会充分利用学校可利用资源图书馆、海报栏、勤工助学机构等。大一这个期间要着重了解自己所学的专业以及今后所要从事的职业方的信息，初步了解职业。也可以多和师哥、师姐们进行交流了解就业状况，当然更多的应当是多了解自己所学的专业的一些基本情况。
大二、大三是4年中重要的过渡期，这时候大学的概念在我们的心中已经具体，我们也已渐渐适应了校园生活。这时是我们的学习和生活全面展开和深化的时期。这时我们不再像大一时那样盲目和不适应，自己的未来目标也开始逐渐形成，人生观也逐渐形成，这时是我们的学习生活的分水岭的关键时期。在这一时期我们应该倡导正确的人生观；合理的安排时间，掌握科学的学习方法；确立学习目标，端正学习态度，明确专业方向后积极进行职业定向，除了学习自己的专业知识外，还可以多学习一些其它的各种知识，充实自己；提高学习兴趣，掌握学习规律，讲究学习策略和方法， 提高学习效率，学会科学的运筹学习时间发挥它的最佳效用 在具体学习内容安排上，分清主次．优先掌握基础的，带规律性的，应用价值较大的专业知识， 兼顾其他方面的知识，在学习方法上注意具体和抽象相结合，实践和理论相结合；制定自学、复习计划，做到循序渐进，有条有理，并注意劳逸结合，保证有充沛的精力和良好的状态， 全身心地投人学习中去。除此之外还要多参加一些实践活动，替自己未来的工作多积累一些社会经验，提高自己应付和处理一些复杂问题的能力。
大四是大学四年的最后一年，是大学时期的准毕业阶段。这时我们经过了几年的学习有了一定的专业基础，能力上有了一定提升，具有分析，解决问题的能力，人生观大致定型。个性基本稳定下来。这时应当及时调整自我，适应社会，善于抓住信息。
大学生活规划（篇2）
大一这一年，我没有好好地到机遇，在朦胧玩乐中度过，因此甚感后悔。没有脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚，也有参加，但并没有把握好！！
在大二这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自己的专项转变的更加专业，水平更高。这一年，要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。多参加有益的社会实践，义工活动，尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感，以便适应突飞猛进的社会。
到大三，目标既已锁定，该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学习了。应该系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应该达到教师的层次，教学能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应该多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。
大四要进行为期两个月的实习，将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊！只要在大学前三年都能认真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节。
生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自己的学习能力。
在大学期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴！学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。
大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它！许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢？就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该多点参加工作和活动，加强培养我们的能力，充分发挥我们的潜能。
大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来.各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们可以有选择地参加一些社团，这样可以帮助我缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方，所以学习还是第一位，这四年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。
在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施，做到风雨无阻！希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航！！！
大学生活规划（篇3）
转眼间，我们的大学生活就已经过去了大半。算下接下来我们真正呆在学校里学习的日子应该也只剩下大三下学期了。因为据自己在班级里以及宿舍里的了解，大多数同学的看法是：大四的第一个学期就要开始找工作或者实习。甚至有的，在现在或者更早的时候就已经开始找兼职，积累工作经验了。
但是对于自己来说，我有自己的计划。其实从刚刚上大学开始，我就觉得自己的学业不应该到大学毕业就结束，而是需要继续深造。根据最近这几年大学生的就业形势来看，压力还是挺大的。再加上高中时期的朋友们也都有继续学习的念头，我认为现在来说继续读书是很肯定的。
因为自己有继续读书的想法，因此也特地咨询过老师和师兄师姐。刚上大学时他们给我的建议是一定要学好数学和英语，如果考回本专业还要学好专业课。而我给自己制定的在大一大二时的主要任务也是努力学好数学和英语。而到了大三，自己渐渐地考虑清楚本身的能力以及兴趣所在之后，决定是向法律方面发展。法律属于文科，学习以及考试的时候都可以避免自己数学不好的劣势，同时可以发展自己英语政治比较好的优势。也是在大三的第一个学期，自己开始买了相关的教科书已经开始进行第一轮学习了。
初步的计划是：根据自己想要报考的学校的考试要求，在2012年5月份的时候完成第一轮的学习。这段时间的重点是英语和专业课。到了5月份至8月，是第二轮的复习时间。这段时间主要用于做练习提高自己的能力，同时开始复习政治。到了9月或者10月份开始第三轮复习，进入冲刺阶段。
当然，这期间，我还是要学习好现在电子商务的专业。在完成本身的学习任务的基础上，尽量提高本专业课的学习成绩。

⑷ 活动到底策划什么

一场精彩的活动策划最核心的要素是三点：策略、创意和执行。

到底什么决定了一次传播活动的刷屏和火爆？

优质的创意和具有自传播属性的内容很关键。

（以上是活动策划文件）

我们为招商地产做的主题为：梦想犇犇，城市生长，就是这样的例子。

深圳这座城市，有什么魔让无数的奋斗者忍受着世界级的高房价，他们留下来的动力是什么？是梦想支撑着他们留下来，二梦想就是城市生长的驱动力量，这也正是招商地产的品牌理念和核心价值。

深圳犇犇，城市生长，招商中环+招商东岸联合打造品牌事件，线上线下齐发声，打造专属IP形象，自2017年9月19日启动，历时15天，活动范围遍及深圳各大地标，仅线上传播曝光量超50万，吸引上千人参与互动。

主要过程，以线上为主，线下为辅。

第一阶段：线上，用富有情怀的《给深圳人的一封信》开启活动，

官微图文发声，本地大号推广，朋友圈海报和10秒小视频，迅速开启一波立体攻势；线下迅速开启地跌漂流（袁庚传赠书）+知名企业送书+街头随机采访，并收集下一阶段传播素材。

再推出《给深圳人的一封信》情怀H5，以打字机的复古形式缓缓述说一段关于梦想与坚持的故事，引发共鸣，制造传播，与此同时，向所有人征集梦想。该H5上线不到三天点击量达12000以上。

第一阶段，线上三天关注浏览量70000+，加上线下系列事件曝光，触达人群超80000+，整体关注量超15万+

第二阶段: 一头牛成为一座城的网红

线上，《犇犇的梦想freestyle》H5+犇犇十秒视频+犇犇结合城市实景的刷屏海报+活动素材小视频+活动采访视频/活动快闪视频+PC端新闻通稿+官方微信推送+本地大号传播+贴吧论坛推广+朋友圈定投

该阶段最大的亮点《犇犇的梦想freestyle》线上H5，专门为犇犇创造一首rap，唱出“有梦就要犇”的洗脑freestyle，再以深圳实景拍摄的延时视频结合犇犇IP形象制作了一首rap的MV，在H5里面还能上传深圳梦想以及照片，生成专属自己的“梦想海报”该H5上线3天点击量达13000，收集了超过400条的牛人的深圳梦想。

招商中环官方发声，深圳潮生活+觅深圳本地大号推广以及深圳微时光头条底部广告位投放，扩大第二阶段的影响力，再次突出本次活动并且以不同的原创内容，引发广大深圳人的自发性传播。

结合犇犇事件活动做深圳区域朋友圈精准广告投放，传播覆盖超37万+大众。

一二阶段的传播结束之后，该活动总体核心影响人群50万+，曝光量200万以上。

以前他们的线下发布活动影响人群1000左右，花费也基本一样，可以看到这次活动的效果了。

传播效果是怎么做到的？

第一，核心创意很重要

首先是由情怀引出传播事件，是梦想让我们留下深圳，是梦想的魅力让我们奋斗。 梦想犇犇，城市生长的力量。

第二，线上和线下配合

官微，自媒体、大V号，PC端网站和线下活动。地铁漂流，知名企业送书，视频采访，快闪等。

第三，互动和联动

单靠一个微信号和大V显然不行了，还要在其他的平台进行分发，如PC端，朋友圈，头条、微博，或者其他重要的自媒体形成联动，如果线下媒体参与进来，带动话题，就可以形成势能，传统的媒体参与进来，基本就大功告成。

这个时候，传播造势和病毒式效果已经形成，那么，接下来最后一关就需要将这些势能进行转化，跟品牌和产品关联，进行引流并形成转化。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

更多行业解决方案、品牌营销观点、案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。

蒋军
深知精准营销创始人、 CEO 优质财经领域创作者
37万粉丝 · 8.7万赞
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⑸ 暑假计划

以下是一名清华学生高考时总结的时间安排，以供参考。 哈哈，希望有帮助。。
★6点-8点：这个阶段人的头脑最清醒，是学习的黄金时段，可安排对功课的全面复习。
★8点-9点：此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间，可安排难度大的题目。
★9点-11点：这段时间短期记忆效果很好，适宜对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”。
★13点-14点：饭后人易疲劳，休息调整一下，最好休息，也可听轻音乐，但午休切莫过长，一般半个小时至一个小时左右为宜。
★15点-16点：此时长期记忆效果非常好，可合理安排那些需“永久记忆”的东西，比如单词和公式。
★17点-18点：这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间，适宜做复杂的作业
寒假已经临近为了在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,更好地度过一个快乐,充实,有意义的寒假,特制定此寒假学习计划
1.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等
2.每日英语听力或口语30分钟
3.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动
4．每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题（轮流）

※月※日
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20----7：50：跑步
8：00吃饭
8：20---9：10 做作业（语文阅读一篇和摘抄）
9：25—11：25 数学试卷一份
11：25---11：45 看报 课外书
11：45--13：00 吃饭 午休

13：10---14：10 化学
14：25--15：25 英语
15：40—16：40物理
16：40---吃晚饭前 free 包括体育运动
吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）
21；00—21：30 电视，电脑，课外书，free
21：30 睡觉

※月※日
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20----7：50：跑步
8：00吃饭
8：20---9：00 做作业（英语）
9：15—10：55 物理试卷一份
11：00---11：45历史
11：45--13：00 吃饭 午休

13：10---14：10 语文（可写作文，或文言文）
14：25--15：25 数学
15：40—16：40化学
16：40---5：30 摘抄，阅读 包括体育运动
吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）
21；00—21：30 电视，电脑，课外书，free
21：30 睡觉

※月※日
7：00 起床
7：20 洗漱完毕
7：20----7：50：跑步
8：00吃饭
8：20---9：00 做作业（数学）
9：15—10：55 化学试卷一份
11：00---11：45英语
11：45--13：00 吃饭 午休

13：10---14：10 语文（阅读一篇和摘抄）
14：25--15：25 物理
15：40—16：40政治
16：40---吃晚饭前 free 包括体育运动
吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）
21；00—21：30 电视，电脑，课外书，free
21：30 睡觉
1.多读一读书，积累知识，以便初二的作文会用到。
2.把暑假作业做完，做好，质量要高。
3.把初二的知识预习一下，作好准备。
4.上网学习有关初二的知识。
5.合理安排作息时间。
6.把古文多背背。
7.读熟全册教材

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终于放假了，我先把作业完成，其次，我要把暑期变的丰富多彩，除了学校的许多活动之外，网络便成了我的忠实伙伴。

每当同学谈到上网的经历，那些经常上网的同学总是兴致勃勃地侃侃而谈，我也只能在旁边默默地分享着别人的那份快乐，我真羡慕他们！暑假里的一天，我对爸爸说说了我想上网的愿望上网了，爸爸同意了，我兴奋地一蹦三尺高。真没想过第二天，当地宽带服务中心的工作人员就帮我们接通了宽带网。这时，我才真正看到了我们自己的宽带。

上宽带网首先满足了我的要求，我再也不用顶着烈日去书店买书了，只要打开电脑，输入几个字母，再点几下鼠标，就能在网址上找到很多书籍，还有更多的“因特网”、“中国儿童网”、“红泥巴村”等等，真是应有尽有，方便多了。这时，爸爸就想：这里有小孩子看的网页，难道就没有我们大人看的网页吗？看来爸爸没有真正了解网络的用途，爸爸告诉了我了我他的心思，我便装出一副很懂的样子，说：“网上的内容丰富多彩，不仅少年儿童能找到所需要的电子报纸和杂志，大人也一定能找到所需要的各种信息！”他将信将疑，只见我输入周村政府网的网址后，屏幕上马上就显示出了爸爸想知道的内容，再点几下鼠标后，那些消息文章立刻便展现在我们的眼前，我找到了“周村区防治非典先进个人及先进集体表彰大会”、“安全报告”…各种各样的故事非常有趣，而且都是图文并茂。不久，妈妈也加入进了我们的网上生活，还经常在网上看些电视剧，电脑因为网络的进入渐渐地位高过电视。今年暑假的网上生活真有趣！上网之后，我就像是长了一双千里眼，什么信息都能看到，例如：美国与阿富汗的战争情况、巴基斯坦同以色列又开战了，今年我国高考的新情况等等，即丰富了我的暑假生活，又增长了我的见识，还开拓了我的视野，增加了对世界的了解…这些当然要归功于我们的千里眼---宽带网，这几天我们全家三口人也都进入了开战状态，不过，我们的“战争”可不是争抢什么地盘，而是争抢着每天第一个上宽带网的“优先权”。

这个暑假，网络给了我无穷的知识和欢乐。上宽带网的好处还远远不止这些，上网后我还可以给我的小姨发电子邮件，可以去购物、还可以找我的妹妹聊天呢！暑假里上网真好，小朋友们，如果你有兴趣的话，还可以建立一个属于你自己的网站呢。你不来试一试吗？
2.
我的暑假生活

今年的暑假,我们全家人去了好多好多好玩又有趣的地方玩,我们去了一零一大楼,月眉探索乐园,高铁探索馆……等好玩又有趣的地方玩,我觉得快乐的时光总是过的很快,今年的暑假我过得很快乐,所以我才会觉得快乐光总是过得很快.

我记得今年的暑假我们全家有去台北市的一零一大楼,电梯还没有到顶楼时,就可以看到台北市,我觉得自己好像是大巨人,房子就像是玩具房子,车子就像是玩具房子,人就像是小蚂蚁一样小,我觉得非常有趣.

除此之外,我们全家还有去月眉探索乐园,那里好大喔!我们先去玩摩天轮,

摩天轮可以到很高的地方,后来我们去玩海盗船,海盗船左右摇晃非常刺激,我们还有去玩很像旋转咖啡杯的游乐设施,这项游乐设施非常好玩,如果没有扶好扶手就会一直滑来滑去,这一点我就觉得很有趣,我们还有去玩皇冠秋千,这一项游乐设施不会很刺激,旋转的时候有微微的风吹过来,这个感觉就好像在吹电风扇,不过,它大自然的电风扇,除了这一些好玩又有趣的游乐设施外,还有好多好玩的游乐设施喔!

今年的暑假,我们全家除了去一零一大楼和月眉探索乐园玩,还有去高铁探索管参观,高铁探索馆里面有好多好多关於高铁的东西,有:影片欣赏,打鱼的游戏,驾驶高铁的游戏,为甚麼高铁的形状是三脚形的原理……等一些好玩又有趣的设施,我在高铁探索馆里面学到了很多知识.

我觉得这一个暑假虽然过得非常的快,不过,我在这一个暑假去了好多的地方玩,也在好多地方增加了好多的知识,我在台北市的一零一大楼看到了台北市,也在高铁探索馆了解了高铁,现在已经开学了,不过我希望细一次的暑假快点来临,就可以到各地参观和游玩了.

3.
今天终于放假了，对于我们来说，这不是一个愉快的假期，今年我们这里比往年整整早放假10天，可是任务却比以前多了许多，昨天开会的时候，每个同事的心情都是遭透了的，我想，不仅仅是我们老师，对于学生们来说，这也是一个头疼的假期，今天去教室布置作业的时候，学生们的表情都是惊呆的，也许孩子们不明白，为什么在假期里还要完成这么多的任务，难道这就是真正的素质教育吗？
而对于我们老师来说呢，更是一个头疼的假期，在假期里要参加各种各样的培训还有不同形式的学习。是啊，就像我们领导所说的，这个假期是属于学生们的，而不是老师的，呵呵，听到这句话的时候，我们都是哭笑不得。
不管怎么样，假期还是来临了，我们要用平常心态去对待它，但愿在这个假期里，每个人都能有所收获。

4.
“时光如水，生命如歌。”在白驹过隙间，我们又送走了紧张的一学期，迎来了又一个暑假。
“从今天开始放假了。”老师话音刚落，同学们便欢呼起来：“放假了！放假了。”老师还说了些什么，没有谁听清了。大伙像放飞的小鸟，摆脱了书本的束缚。一拥而出，奔向回家的路。
走出教室，我深呼了一口气。我觉得自己犹如一只单色的氢气球，上学的日子里，老师紧紧的牵着我。放假了，老师放松了手中的线，让我飞向我梦想的地方。
放假的感觉真好。早上睡到十点多才睁开惺忪的睡眼。不紧不慢地穿着衣服，不用在担心爸妈的催促。细细地品味那武汉的风味小吃。空调吹来的凉风令我不由得想到同学。他们一定和我一样此时都在家享受着空调所带来的清凉。
放假的感觉真好。抱上一本闲书故意地从爸妈面前走过。他们的脸上挂着笑，似乎原来所反对的闲书，此时再看起来已经不闲了。
放假的感觉真好！
二、 痛苦章
好日子似乎永远都是那么地短暂。对于明年即将成为毕业生的我，这样的好日子就更加的短暂了。
为了让我在最后一年里，成绩能有突飞猛进。妈妈给我订下了目标：抓紧假期的每一天。
母命难为。我的好日子迅速地终止了。每天的学习任务安排得居然比上学的时候还满。几点到几点学英语，几点到几点完成作业，几点到几点学数学，几点到几点学语文。时间经过妈妈精心的安排，居然连一点玩的时间都没有了。真烦！像这样。我的暑假生活何乐之有。
居然怀念起上学的日子来。平时，在学校只不过多一些条条款款的限制，多一些上课的疲惫，多一些作业……但用心地去体会，却可以发现同学之间的友情其实很纯洁，学习生活不仅很有规律，而且那紧张的学习、生活其实很充实。如今，我听不见悦耳的铃声，看不见同学们欢快的身影，只听得见妈妈无休止的唠叨，只看得见爸爸一脸的严肃。我只有满腹的无奈和无尽的烦恼。
三、 愤怒章
在暑假里，同学们像一只无拘无束的小鸟，没有学习沉重的负担，没有母亲断续地唠叨，在属于自己的空间里自由地飞翔，到游泳池边尽情地嬉戏，任由晶莹的水珠在四处跳跃，到风景如画的东湖，体会那湖水浸湿群衫的别样风情，走进热闹的超市，品味那空调所带来的那份清凉，坐在电脑桌前，让电脑键盘在指间奏出“噼哩啪啦”的美妙乐章。而我呢？不仅被安排了令人窒息的学习任务。而且，还失去了家长原有的地位。
回想上学的日子。每天早上妈妈都会早早地起来为我端来专为我设计的营养早餐。可现在到好。肚子饿得咕咕叫，妈妈推爸爸，爸爸推妈妈。最后一致认为是我不讲道理，自己放假在家，却不让父母睡懒觉，好好休息休息。太不体谅父母的辛苦了。最后只能饿着肚子学到了中午，早饭都省了。
下午，我正在做习题。爸爸在外面喊了起来：“女儿，给我们倒杯水。”原来趁我放假在家，不必担心影响我的学习。老爸邀了一帮子同事前来“码长城”。这下好，倒上一杯水，刚想出来的答案一下子给忘记了。平时一下午可以写四个练习，现在好，一下午只能写一个。以前总是抱怨自己一人在家寂寞无聊。现在呢？热闹了， 却成了服务生。
. 每个人在夏天就盼冬天，到了冬天就盼夏天，一开学我就盼放假，可一放假又想上学了。这个意识，在今年这个暑假特别强烈。

5.

暑假生活
伴随着暑假的来临，夏天的屏障拉开了！
夏天的清晨是美丽的。当东方的天际还未清晰时，跑到阳台，吸一口清新的空气，会使人感到心旷神怡。等到太阳初起，拿出一本书，一盘磁带，尽情阅读，尽情播放，耳边没有喧嚣的吵闹声，没有汽车喇叭的怪叫声，只有微微的晨风在你耳边低吟，没人回去打扰，做什么事都回觉得舒心惬意。过了一会儿，远处传来汽车的喇叭声和人们的欢笑声，一天的生活开始了．．．．．．
夏天是多雨的。瞧，一阵呼啸着，卷着地上的碎物，向我们逼近。天色突然暗了下来，紧接着，雨啪啪的下了起来。雨中的树叶被风吹着，被雨打着，呜呜地撕叫着；雨中的人们，打着伞，在雨里急速的行走，顽皮的小孩在路上嬉戏，他们在雨中玩着，跳着，唱着，任雨点儿打在他们身上，他们是那样的天真，无忧无虑，玩得是那样的快乐，开心。窗外的雨声越发大了，此刻，打开音箱，放上几首喜爱的歌曲，拿起钢笔，临上几幅字；或是打开钢琴盖，弹上几曲优美的名曲，把自己带入另一个意境，竟有点与世隔绝的感觉。
雨过天晴，一道艳丽的彩虹悄悄地挂上了天空，仿佛在两座高楼上架起的虹桥，与火辣的太阳争艳，为夏日抹上了一片新的色彩，为学生们的暑假增添了几分生机，连树儿也乐得动起来，欣赏着这场美好的争斗。
哦，是否该出去活动活动了，别辜负了这片好时光。驱车到了海滩，展现在眼前一片海天相接的景观。远远的，几只渔船随风荡漾，海面掀起一簇簇微波。光着脚丫，踩在沙滩上，走向海边，浪花争吵着向你靠近，浪尖像千万个舌头舔着你的小脚。雇上一只竹排，撑向海中央，一头扎入水中，尽情地游上百米，再浮上水面，望着蓝天白云，沐浴着姣好的阳光，一切一切都已不存在，包绕着你的只有海水，天，阳光．．．．．．享受着大自然给予的温暖！ 天色渐暗，红红的夕阳正一点一点的落入大海，波涛泛起一闪一闪的红光。晚餐时间到了，在附近找一家小酒店，吃一顿海鲜大餐，哇，够鲜，好棒！
夜幕降临，打开电脑，上网看看新闻，跟朋友聊一聊，何乐而不为呢！夏日有个奇妙的夜晚，窗外的星星在向你眨眼，皎洁的月亮在云层里穿梭，使你想起蟐蛾奔月的故事，牛郎织女的佳话。突然间，一声沉闷的雷声打断了我的思绪，一道闪亮的光刺进我的眼里，我轻轻的闭上了眼睛。我知道，明天迎接我的是一片灿烂的曙光！

难忘的暑假生活
二十多天的暑假作文学习即将结束，在这些天里，我们每天都是在快乐、充实、而有意义的学习生活中度过的。现在大家就要分别了，我还真有点恋恋不舍呢。虽然我们几个人在一起的时光只有二十多天，但我们的友情却架起了一座五彩的长虹。

在这期间，我结识了几个新同学，本来我们并不熟识，但很快就打成了一片，我们在一起时，那欢乐的笑声充溢在每个房间。天真的李晓静，活泼的曹新宇，可爱的王梦媛, 文雅的郭晓彤，还有忠厚的孟维康，都给我留下了深刻的印象。我们能在一起学习，是一种缘分，一种幸福。我感谢缘分让我们走到一起，给了我许多快乐和收获。但是，快乐的时光为何这样短暂?想起王梦媛被小狗追逐时那滑稽的模样；杨鲁宁说自己可以生出黑鸡……回想起那一幕幕，我就会情不自禁地笑起来。而今天，我们就要分别了，我心里很不是滋味。

徐老师是我最喜欢的一位老师，她讲课与众不同，风格独特。大家都知道，在自己不喜欢写作时，如果老师硬逼着我们写，那么我们只会绞尽脑汁，挖空心思，像挤牙膏似的挤出毫无生气的语句来。而徐老师从不生硬死板地给我们讲解作文的方法，而是联系我们的生活实际，让我们在生活中学作文，由课内延伸到课外，从狭隘的书本拓展到广阔的生活。她在讲作文的时候，还经常联系自己的亲身经历，这更引发了我们极大的兴趣，觉得这样学习不但轻松，而且有趣，也使我们对作文产生了浓厚的兴趣。就如那次来说吧，老师讲怎样写童年趣事，她不但结合例子告诉我们怎样选材，怎样围绕中心来写，怎样安排详略等等，而且还给我们讲她小时侯的故事。有一次，她上山采蘑菇，正当采得起劲儿时，不小心撞上了马蜂窝，吓得她大叫一声，扔下篮子，掉头奔逃，结果还是被一只大马蜂蜇了一下，第二天半边脸肿得老高，样子十分滑稽。徐老师还给我们讲了她小时候的外号“老三扁”的由来：因为她爷爷不太会抱孩子，出门时总是把她夹在腋窝下，日子长了，头就有些扁了，由于她排行老三，人们就给她取了“老三扁”的外号……老师讲得生情并茂，我们听得津津有味，听着这些有趣的故事，我们总能在开怀大笑的同时，领悟到作文的某些真谛。

徐老师讲作文的独到之处还在于，我们写作文时，徐老师也跟我们一起写，她写出来的作文只要稍加修改便是一篇佳作，让我们好佩服呢。徐老师非常爱写作，她经常在夜深人静的时候，敲击着键盘，写下一篇篇文章。那次她为了给我们写一篇下水文，一直写到凌晨四点多呢，她这种敬业精神更令我们钦佩。徐老师在我们临走之前，写了一篇两千字左右的赠文送给我们做纪念，文中句句都饱含着老师对我们的殷切期望。她还把自己比较满意的文章一一打印出来，发给我们，让我们阅读，交流……我们不会辜负老师对我们的期望，今后一定多读多写，将来也能写出像徐老师那样的作文来。

对了，徐老师家养了一只小狗——可鲁小姐，它可热情啦。每次我们来，它总是热烈地欢迎我们。它可是我的好朋友哦，我每天去都会和它玩上一阵，与它说说话。我与它说话时，它听得可认真了，两只乌黑的大眼睛一眨不眨地注视着我，尾巴不时摇晃几下，像是听懂了似的。有一天我因事没来，第二天去，可鲁见了我就像见了久别重逢的老朋友一样，使劲儿地摇着尾巴，热烈地欢迎我，我为有这样一个动物朋友而高兴。

在这些日子里，我既收获了许多课本上学不到的东西，又收获了很多喜悦与快乐。

这段美好的时光将永远留在我的记忆深处。

⑹ 寒假的计划

不是问题,我现在高二，看看我初三时的计划吧，我是年部第一！

1.每天足量学习6小时,内容包括:寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等

2.每日英语听力或口语30分钟如果没有，给你个地址大学英语听力第三册的，挺适合初三的学生的，最主要的就是标准，趁机练下口语，为以后出国做打算！

http://x.soso.com/cgi-bin/show_detail?Hash=

3.中午保证一小时休息,下午学习或外出体育活动

4．每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题（轮流）

呃

不要一味的题海战术，一定要举一反三！！！

如果单单背题，根本就没用，这点你到高中就会明白的，希望我们可以成为好朋友，一起讨论学习中的困惑！

1月20日

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：10做作业（语文阅读一篇和摘抄）

9：25—11：25数学试卷一份

11：25---11：45看报课外书

11：45--13：00吃饭午休

13：10---14：10化学

14：25--15：25英语

15：40—16：40物理

16：40---吃晚饭前free包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

21；00—21：30电视，电脑，课外书，free

21：30睡觉

1月21日

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：00做作业（英语）

9：15—10：55物理试卷一份

11：00---11：45历史

11：45--13：00吃饭午休

13：10---14：10语文（可写作文，或文言文）

14：25--15：25数学

15：40—16：40化学

16：40---5：30摘抄，阅读包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

21；00—21：30电视，电脑，课外书，free

21：30睡觉

1月22日

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：跑步

8：00吃饭

8：20---9：00做作业（数学）

9：15—10：55化学试卷一份

11：00---11：45英语

11：45--13：00吃饭午休

13：10---14：10语文（阅读一篇和摘抄）

14：25--15：25物理

15：40—16：40政治

16：40---吃晚饭前free包括体育运动

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

21；00—21：30电视，电脑，课外书，free

21：30睡觉

以上计划，三天一循环

学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。

学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当一个人进入社会之后，还要在工作中不断学习新的知识和技能，这时候，一个人学习效率的高低则会影响他（或她）的工作成绩，继而影响他的事业和前途。可见，在中学阶段就养成好的学习习惯，拥有较高的学习效率，对人一生的发展都大有益处。

可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）。因此，对大部分学生而言，提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。

提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累。前人的经验是可以借鉴的，但必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意"专心、用心、恒心"等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。总之，"世上无难事，只怕有心人。"

不要想别人怎么说中考时候没答好，如果学的扎实怎么会答不好，没有答好只是一种托词，最主要的，自己学的好就行，这个计划不单单适用于现在，我想，你只要融会贯通，自己可以做出更好的！

相信我，没错！

-bestwishes!

⑺ 如何写读书活动计划

1：读读课外书/增加阅读能力
2：把学过的古诗，文言文 背熟
3：读读爸爸买的报纸/增加大世界的知识

⑻ 美容院促销方案怎么做

促销最终原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

促销实战指南

优惠促销 Save

Save 会员制

会员促销是最能体现长期效果的促销方式。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

Save 开卡

开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。

一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

Save 节日促销

节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。

一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。

Save 团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销的一种推广方法。

一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。

Save 特定顾客优惠

一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

Save其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。

免费促销 Free

Free 赠品

一般做法：设定一个时间段内，凡是到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务、某一流行时尚产品等。

Free 免费卡

一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做，再培养客户这么一个循环过程。注意事项：在免费试用或服务的过程中千万不要试图强说服客人接受产品或变相收费，给客人一种上当受骗的感受，另一方面要找准准客户，不要什么人都发免费卡，以至达不到最终目的。

Free 免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容院的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容院的知名度以达到促进消费的目的。

Free 免费讲座

一般做法：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高消费者的见识为目的。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。课程内容之：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。

Free其他如： 送贺卡、赠小礼物、免费测试等，请举一反三。

活动促销 Wins

Wins 抽奖

当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，让客人选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。

Wins 上门服务

是体现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

Wins 文化

通过对人的炒作而提升品牌形象的一种方式。

一般做法：如以对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功，愈传奇愈好。注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。

Wins 亲情

从老公入手促销：从男人入手做好促销。“三·八”节或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。

Wins其他如：联谊沙龙、赞助、慈善、抽签算命、竞赛、专家门诊等，请举一反三。

组合促销 Mix

Mix 广告促销如：电视促销、电话促销、报纸促销、灯箱路牌促销、自编刊物促销、杂志促销、博览会促销等；

CIS 促销：即形象促销，美容院要有自己完整的CIS视觉形象，如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

Mix 联合

有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程拍婚纱照。与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属类似。

Mix 悬念

制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。

Mix 陈列展示

主要是从吸引消费者的角度而言，一般做法：如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

其他如：连环促销、出奇促销等，请举一反三。

注意：

1、虽然促销可以引起消费需求的增长，它也可能提高消费者的价格敏感度，因此反复促销的结果可能导致消费者最后只愿意消费那种有折扣优惠的服务，否则消费者将停止消费。而且如果服务营业额中很大一部分是来自于经常性的促销，那么平时的普通价格将变得毫无意义。

2、过多的促销行为会削弱非价格差异的创意和建立品牌资产的投资这两方面，而这两方面正是大多数服务企业长期生存发展的基础。

3、当促销很容易被竞争者效仿时，“零和游戏”的风险很可能会导致促销各个环节的失败，尤其是当促销行为并不能引起基本需求的增加时。

恭祝您心想事成，身体健康。

⑼ 有哪些新兴的活动形式，比如跑酷、快闪之类的 或者一些新颖的活动形式

就我所知，最近流行的就是：
跑酷parkour，free running，快闪，街头健身，美国高跷，风帆滑板速降，草地滚球，海钓，滑水，滑草等等。