参展房企策划方案

1. 求房地产展会活动主题

中国会展经济发展的现状与展望
--------访中国室内装饰协会展览部主任韩天杰先生
文/海榕、徐萤
韩天杰中国十大会展策划专家诸葛亮策划奖获得者
现任中国室内装饰协会展览部主任
全国军民两用技术专业委员会 品牌战略顾问
贵人网首席执行官
全国紧缺人才办公室合诚汇智会展学校特聘讲师
成为多家大型主办机构会展公司高级顾问

导语：展会活动作为一种产业，它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程。当展会产业在整个宏观经济体系或区域经济体系中起到主导支柱作用，带动相关产业发展，成为经济市场竞争力的主要代表，成为增量资产与增值资本的主要创造力量时，一种新的经济形态———展会经济便形成了。展会产业发展到一定阶段，其带动作用、联动效果、经济贡献都会远远超越展会本身的范围，形成支柱性、主导性、先导性产业，成为经济体系发展的重要基础，促使展会经济的形成。那么在新经济形式下中国的会展经济的发展现状如何？中国展会经济发展至今还有哪些问恩提亟待解决？展会经济未来的发展趋势又将如何？我们邀请了中国十大会展策划专家诸葛亮策划奖获得者---韩天杰先生为我们做了如下解答。

韩天杰先生用“中国动力”表明了中国会展的重要性

中国会展不仅成为中国经济的动力，也成为全球市场交易的动力，并形成了核心经济的中国动力。
韩天杰先生首先例出，广交会是50多年来举办较成熟的大型展会,是我国会展行业的起步之初。广交会创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。是办的非常成功的大型展会，在政府大力支持下，每一届都吸引大量的采购，广交会的开始，是中国会展业的起步，广交会的成功，不是因为他的规模，而是因为他的延续性，他能够一直延续将近50年的历史。至今还经久不衰，这是展会成功的典范，作为一个成熟的展会就应该这样，一直延续下去，稳步的发展。
中国会展经济是中国动力。首先：会展业带动当地酒店业、旅游业及相关行业的发展。其次：会展是把当地各行各业最精华的部分的集中展示，吸引外地外省以及外国的采购者前来采购。再次：会展业带动多项产业的联合发展是一个集散枢纽。做一次，是大家围观。做好了，两届，三届，乃至五届十届就是真正的推动经济发展了。当地企业有了继续研发的热情，外地朋友有了旅游观光的机会。政府有了业绩。如此，三赢局面形成了。世界之初为什么有了城市？就是因为有了市场，有了交易。如今为什么地方发展差异如此巨大，就是因为城市与城市之间，市场与市场之间缺乏沟通，缺乏会展交易交流。大家都是坐在自己的地盘上等着别人来购买，而丢弃了最原始最传统的销售形势。
谈到国内各地会展行业的发展现状时，韩天杰先生总结到：
继广交会之后，陆续起步的会展较成熟的城市有，广州，深圳，北京，上海，青岛等这些城市。较成功展会有北京车展，深圳高交会，深圳家具展，广州建材家具展，青岛车展，青岛消费电子博览会等。然而其他的二三线城市，会展行业的发展是非常令人担忧的。
就目前来看，经过这十多年的发展，中国的会展业依旧十分的混乱。没有任何行业规矩，特别是一些中小型的展会公司。做展会没有计划性策略性，只有盲目的部分投入。这个主题失败了，再组织做另一个主题。蜻蜓点水式做法，不深入投入却只想要产出，缺乏行业自律观念。从而使诸多展商乃至观众产生了不信任感，就此形成恶性循环，影响了一些好的主题的发挥和好的行业的发展但与此同时，并不缺乏许多中小型公司在主题选择、组织策划上，做得比较精心细致，像雨后新笋颐养树立了许多新的成熟的展会。

会展是中国经济发展的轴心
未来中国经济发展的轴心无可非议，绝对是会展，我为什么敢如此断言呢？
因为任何行业的发展都离不开会展了。美国、德国等会展发达国家企业营销费用会展费用占到90%，发达国家证明了会展的重要性。
据统计，会展带动的经济收益比值高达1:9，其数值之高是任何其他形式的广告所无法比拟的，另外会展业的发展对媒体的发展，对广告业的发展更有不可估量的推动力。单纯的硬广推动，是非常泡沫的，消失的非常迅速。
其后韩天杰先生指出：全国各地应建立当地特色和当地经济的大型会展项目，加快创意文化产业的发展，实现中国经济更快、更高效的发展目标。
论及今后发展韩先生深有感触的说：如今正是会展业发展的大好时候，国家大力提倡知识创意文化产业的发展。而会展业便属于较大的一个创意文化产业，是国际公认的，环保无污染创意产业，国家也出台了相关政策和文件，为今后中国展会经济的进一步规范指出了方向，也为中国展会经济走向世界和世界接轨提供了政策保障。

*转自《商会经济》本文不经杂志与本人同意不得转载

2. 什么样的展会适合房地产参加急求急求急求！！！！

2010XX市 房交会策划书

展会时间 X月X日

展会组织 X市房产局 房产公司 XX房地产公司

展会目标 宣传企业 宣传房产政策 引导本市房产发展 促进房产交易

展会任务 达成协议 宣导房产

展会总结 报备公司 与宣传机构各一份 做相关会议总结

3. 房地产公司开房展会与营销策划公司签定的合同按多少交印花税。

按加工承揽合同贴花。

加工承揽合同 包括加工、定作、修缮、修理、印刷、广告、测绘、测试等合同 按加工或承揽收入万分之五

4. 房地产开盘展销会，或者房地产活动策划有哪些方案，各自的优势特点又是什么

1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展 此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2012年是龙年呢。

5. 楼盘在房展会上求房地产最佳创意活动策划方案好点子,大家觉得这个主意怎么样啊

不错的创意，不过具体操作上感觉会很繁杂，排队什么的，每人照几张，怎么照，内如果客户一直不满意照容片怎么办等等之类的问题都需要考虑，风险有点大，不过很新颖，可以试一试。

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

6. 房地产策划需要干什么具体点的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

主要工作

一、市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。

简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

二、产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程

三、营销策划

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。

如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。

四、开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。

其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。

五、物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。

物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营

主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务

是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。

物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

六、广告策划

房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

(6)参展房企策划方案扩展阅读：

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。

《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

7. 深圳佳联行房地产营销策划有限公司怎么样

简介：深圳佳联行房地产营销策划有限公司，是国内领先的房地产全面解决方内案供应商。服务产业容链涵盖住宅地产、商业地产、旅游地产、养老地产等诸多领域，公司决策层全部来自万科、万达、恒大、融创、龙湖等全国一线房企高管，都有15年以上操盘经验。

法定代表人：武奕呈
成立时间：2016-09-06
注册资本：100万人民币
工商注册号：440301117361995
企业类型：有限责任公司
公司地址：深圳市南山区南山街道南山大道与创业路交汇处南光城市花园2栋2717房