国光苹果营销策划方案

❶ 园艺行业前景怎么样

随着人类生活水平的提高和生活条件的改善，蔬菜、水果在食物构成中的比例愈来愈大，在补充人体营养、增进人体健康中发挥着重要的作用，其他园艺产品(例如花卉等)也越来越多地走进了寻常百姓的生活。2006年仅食用药用花卉销售量就达到9356.9万kg，销售额17.18亿元；据悉，国家发改委公众营养与发展中心2009年启动“喝营养”，向公众推荐“喝健康水”、“喝水果”、“喝粮食”等，并计划将其列入国家公众营养改善项目。园艺产品的生产与消费已经成为一个国家和地区经济状况和人民生活水平的标志。 1园艺产业发展现状和存在的问题 1.1园艺产业发展现状 园艺产品不仅是人体主要食物来源，还是重要的工业原料，园艺产品在国民经济中的作用不断增强。从2001年开始，蔬菜产值超过粮食成为种植业第一产业，此后所占比重呈逐年上升的态势(蔬菜播种面积由1992年的571.22万hm2发展到2005年的l772.07万hm2、2006年的1821.69万hm2)。如果计算上果品(2005年果园面积l003.52万hm2、2006年1004.23万hm2)和花卉(2006年种植面积72.2万hm2)，则园艺产业在种植业中的比重更大，园艺产业在农村经济中的支柱地位日益稳固。此外，园艺产业是劳动密集型产业，比较效益高，有利于解决就业、发展农村经济、缩小城乡差距。 1.2抵御自然灾害和市场风险能力弱 我国的园艺生产多为个体分散生产、抵御自然灾害和市场风险能力弱。小生产与大市场、大流通的矛盾十分突出，由于土地分散，生产组织化程度低，加之政府宏观调控职能很难控制园艺产品的种植面积，使园艺产品种植计划性不强，面积变动大，从而造成价格波动过大，过剩“卖难”问题十分突出。 1.3园艺产品利用形态多为生鲜状态，运输途中损失大 园艺产品利用形态多为生鲜状态，一般含水量在90%以上，又由于园艺产品产后处理相对落后，园艺产品的加工程度不高，产后处理链尚未形成或很不规范，造成运输途中损失严重的现状。据统计，我国蔬菜每年在地头和流通过程中损失浪费率高达产量的l/3。 1.4品牌化率低 虽然我国是世界果品、蔬菜、花卉生产大国，苹果、梨产量为世界第一，柑橘产量仅次于巴西和美国，且2007年蔬菜和水果的出口均为增长，但我国的园艺产品大多以原料或半成品的形式出口，没有龙头品牌，没有高附加值或精深加工的产品，我国的园艺产业在国际竞争中将只能赚取廉价的劳务费。而我国的劳动力成本正在迅速上升，过去园艺生产中的成本优势将逐渐弱化。 1.5园艺产品的安全生产重视不够 一方面是人们对食品安全高度敏感，另一方面是对生产环节的控制和监管很难到位。虽然我国是世界果品、蔬菜、花卉生产大国，但由于农药、化肥残留超标，仅有5%能够参与国际竞争。许多发达国家出于对食品安全性和贸易保护主义考虑都相应出台了越来越多的技术贸易限制措施，不断提高农产品的准入门槛。2006年5月29日日本《食品中残留农业化学品肯定列表制度》(通常简称“肯定列表”制度)的出台和实施，就是有针对性地加强了对进口农产品、食品的药物残留监控。2007年日本扣留我国农产品、食品共439批次，其中因农药残留超标被扣的蔬菜120批，占被扣产品的27.33%。 2园艺产业发展趋势 2.1正在向适度规模产业化经营方向发展 园艺产业在政府引导、企业带动、重点户示范等多项措施的共同作用下，正在向规模化经营、产业化生产的现代化农业方向发展。通过培养园艺产品经纪人、加强流通环节管理等措施，正在形成各环节 有机结合、利益共享的产业结构，有望实现园艺产品的种植、加工、销售等一体化经营。通过园艺经纪人跑市场、摸行情，哪里市场紧缺就把产品运往那里，同时根据市场需求，引导农民种植一些价格高、市场潜力大的时令园艺产品。通过建设具有区位优势和重要集散功能的批发市场，增强大流通枢纽，以及商流、物流、信息流等方面的综合功能，来加强流通管理。中共十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，鼓励发展多种形式的适度规模经营。 2.2各地优势园艺产业和品牌发展迅猛 我国有丰富的名特优园艺资源，例如新疆的哈密瓜、葡萄，山东菏泽的牡丹，宁夏的枸杞、烟台的苹果、莱阳的梨、潍坊的萝卜等等。政府正在通过大力推进“地理标志”产品认证和“一村一品”工程，来挖掘和发挥各地的资源优势，近年来，各地的优势园艺业得到了迅猛发展。 目前，我国的园艺产业正朝着高产、优质、高效、生态、安全的方向加速发展，城乡居民对安全优质园艺产品的消费需求也呈快速增长的态势。提倡无公害、绿色、有机园艺产品的生产，有品牌、有商标已成为发展趋势，“从农田到餐桌”的食品安全质量体系正在建立，因此无公害、绿色、有机园艺具有广阔的发展前景和市场空间。 2.3观光、休闲园艺发展迅速 随着人民生活水平的提高，在城郊等许多地方，以观光、旅游、采摘等为主的体闲园艺、生态餐厅等迅速发展，都市农业提上发展日程。生态餐厅又叫温室生态餐厅，餐厅有充满绿色的自然环境，综合运用建筑学、园林学、设施园艺学、生态学等相关学科知识进行规划、设计和建设，以设施园艺调控技术、农艺栽培技术来维护餐厅的优美环境，形成以绿色景观植物为主，蔬、果、花等植物合理配置，结合 假山、瀑布、小桥流水等园林景观，全方位立体展现绿色、优美、宜人的就餐环境。发展生态餐厅要有较好的地理优势和客源潜力，目前我国已有生态餐厅200多家。 都市农业是由“城郊农业”发展派生而来，把现代农业展示、旅游观光、科普教育等有机地结合在一起，走的是果、菜、花综合经营发展的道路，集农业生产、生态建设和愉悦身心于一体，实现了城乡互动，拓展了城市发展空间。都市农业具有保障生活、发展经济、平衡生态、旅游休闲、出口创汇、教育示范、致富农民等作用，可以有参与体验(采摘等)、展示示范(观摩教育)、休闲疗养等形式，如今已经日益成为大城市经济社会和生态环境建设的重要组成部分。 3发展园艺产业的对策和措施 3.1因地制宜，发展特色园艺产业 根据各地资源禀赋的差异，按照国内外市场需求，生产具有当地区位优势、资源优势，适于当地自然气候特点和生产实际的有特色、高附加值的优势园艺产品。资源禀赋包括地理条件和历史人文条件等。比如，张家口、承德地区是全国突出的夏秋蔬菜优势产区，生产优质错季蔬菜产品；还有湖北的高山蔬菜生产，都是利用地理优势的成功案例。而洛阳、菏泽的牡丹则带有历史人文特色。现在我国正在鼓励推广的“一村一品”和“地理标志”战略，就是要根据各自区域的资源禀赋和特点，以市场为导向，变资源优势为产业和品牌优势，使其逐步成为具有区域特点的产业链或产业集群。 发展园艺产业，不要盲目跟风，要立足资源优势、气候优势，因地制宜走特色化道路。前几年富士苹果好销，许多地方就把原来的果树砍了换成了富士，可是现在有些人要吃原来的“国光”苹果而且是 “小国光”。陕西一个农民，原来种植的苹果品种是“秦冠”，在大家都跟风改种“富士”时，他考虑到“秦冠”不错，在生产上好管理，又没有大小年，就保留了下来，现在他的“秦冠”苹果卖得很火。 3.2采取差异化战略，推动市场竞争力提升 随着人民生活水平的不断提高和生活质量的不断改善，以及城市化的加速发展，消费市场不断细分，消费习惯的多样性正在形成，要求产品多样化、高营养、无公害化，因此要求园艺产品的生产安排上合理布局形成特色，一是要合理搭配品种，在产品上实现差异化；二是要在茬口安排上也要实行多样化，错开播种期，实现同一上市期的产品种类多样化和同种类产品的不同上市期。只有细分市场，合理定位，实现差异化(迷你型、保健型、休闲观光型)，才能形成自己的特色。如北京的“一区一品”格局是，丰台花卉、房山食用菌、怀柔板栗、门头沟樱桃、昌平的苹果、大兴西瓜、平谷的桃等14种特色农产品，都是实现产品差异化最好的例证。 任何竞争优势都是暂时的，而不是可以长期保持的，所以在持续壮大核心业务的同时，不断微调策略，以适应市场变化。当今世界，创新和速度成为重要的成功因素。 3.3实施品牌战赂，为园艺产业的健康发展保驾护航 食品安全越来越受到重视，消费者对品牌和名特优园艺产品的追求正在增加，因此要求在安全、无公害农产品生产的基础上，增加产品中有机园艺产品、特色园艺产品等高质高价产品的比例；在通过注册商标大力开展品牌经营的基础上，结合地理标志、无公害认证等措施，打造绿色有机园艺产品。 一个园艺产品发展的好坏，与社会的发展水平、社会环境、政府支持、产品包装、营销策划等方面有着密切的关系，但最终能够走多远关键在园艺产品本身的内在质量，其他方面只是锦上添花。所以，取得了商标、地理标志、获得了绿色食品、有机食品认证，还需要在产品的内在品质上下功夫。 3.4加强营销，保持产业持续发展 采取多措施、多角度的营销策略，形成多元化的市场营销模式：现场展示、展览会、展销会、节假日礼品盒礼品箱、超市直销等，还有保健、教育、采摘、娱乐、体闲等各个方面。北京小汤山现代农业科技示范园的园艺产品以直销为主，在北京的60多家超市有专柜，还提供节假日礼品菜，2005年周年销售蔬菜430万kg，销售收入超过2700万元。 在园艺产品的营销中，口碑的重要性不能忽视。特别是当口碑出自于具有说服力的人，并且配合最佳时间、地点会刨造极大的产品知名度，营销适时介入，就可以让这些知名度刺激出销售订单。吸引一个新顾客所耗费的成本大约是保持一个现有顾客的5倍，顾客流失率降低5%，利润能增加5%～85%。所以有了好的产品，打造了品牌，还要做好产品的营销服务，才能保持产业的持续发展。 3.5与国家政策保持一致。争取政策扶持 国家在不同的发展时期，会有不同的产业发展方向，以及相应的扶持政策和鼓励措施。园艺产业的发展，要善于搭上国家政策扶持这趟便车。现在国家鼓励适度规模经营、各种安全认证、地理标志的申请与认证等，许多地方政府会相应地出台一些鼓励措施，或者政府出面举行一些推介活动。比如，江苏东台西瓜获得原产地证明商标以后，政府协助在主销区开展推介活动，同时规定创建西瓜无公害、绿色、有机食品品牌分别奖励申报主体1万、2万、3万元。北京的昌平区为了打造苹果品牌，在取得国家地理标志同时，加大了推介活动，已经连续举办5届苹果节，还出台了有机肥行动、授粉机补助政策、果袋补助等许多鼓励和扶持政策。各地方政府都在热衷于举办各种与当地特色园艺产品有关的节日，是对当地特色园艺产业做大做强的有力支持。武汉洪山菜薹文化节、武汉蔡甸莲藕节、甘肃定西的马铃薯节、山东菏泽牡丹节、北京大兴的西瓜节、寿光的蔬菜博览会等等。 3.6科学种植，持续发展 虽然园艺产业在国民经济中的地位不断加强，农民种植园艺作物、农业相关企业发展园艺产品的积极性在提高，园艺产品的生产也越来越受到各地政府的重视，但园艺生产中出现的新情况新问题也应得到重视。目前，连作是制约设施园艺特别是蔬菜产业持续高效发展的瓶颈。盲目扩大高山蔬菜的种植面积就面临着环境被破坏的危险。 发展经济不能以牺牲人类赖以生存的环境为代价。同理，发展园艺产业，也应探求既能实现发展目标，又能保护和改善生态环境的途径，寻求农业持续发展之路。

❷ 如何培养逻辑思维能力

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弗兰克向我提了一个关于逻辑思维能力培养的问题。

当然仅仅是项目管理的工具，并不能解决全部的问题，比如项目管理方法并不能告诉你如何贯彻和分析世界，也不能告诉你如何做新媒体的传播策划，也不能告诉你如果有效讨好一个妹子的欢心。所以学习一种方法论还不够，你得学习不同领域的方法论。

我用得最常见的有，我不喜欢堆一堆名词，很多方法论我理解他们是如何推导出来的，所以需要分析的时候，我会自觉去应用，但可能忘记了自己是从某个方法论里学到的，所以我用我的理解说一下我在哪些大的领域都涉猎过一些方法：

【1】市场营销里面的产品需求分析规划（包括市场调研）、产品生命周期及价值分析、品牌运营、竞争优劣势分析、渠道建设、定价管理，这些都有具体的方法论，我都有涉猎，毕竟天天在卖东西。

【2】企业财务里面的现金流分析工具，开公司的人不懂这些是不行的。

【3】新媒体传播方法论，包括如何策划爆款内容，如何引爆传播能量圈，如何积累传播能量打造口碑。

【4】项目管理，这个领域是我起家的工作能力，包括目标管理的Smart原则，这些内容都整合在这个领域知识里。

【5】时间管理，包括个人的大块时间和碎片时间管理，包括团队的时间管理。

【6】心理学，主要是性格分析方法，还有心理学上的各种人格分析理论，这个能帮我更好理解人性。

【7】批判性思维，这是我后来进步很大的关键方法论。

【8】教学课程设计，这是我现在创业的核心竞争力。

当然还有很多小的方法论，比如整理领域的5S，历史里面的各种分析视角，这些都不是我最熟悉的领域，只是知道，不等于掌握，能自如应用。

具体说到新媒体的方法论，其实还可以细节到不同业务领域细节，还可以总结出一些工作套路。比如如何策划爆款内容就可以分解为

1）爆款内容的挖掘（关键词分析+热点搜集）

2）爆款内容的整合

3）爆款内容的排版

4）爆款内容的诱导设计

1、2、3、4是一个流程， 但是每个点都可以提供一个甚至更多的小工作套路，把这些套路总结起来，就是一套工具，也就是你在这个领域的工作方法包，你用到纯熟，就是领域专家。

解决陌生问题，靠搜集信息+路径规划+价值判断

下面说说我解决工作中遇到陌生问题，我有三个常用方法。

一类问题是解决信息搜集的方法。

我们在很多时候需要快速对某个领域或者局势有全面了解。但我们对很多事情并不知道，这就是需要我们通过反思，搜索，阅读快速建立对某个领域的全局性认识。

我把这个过程叫系统性总结。

我很早意识到我最擅长一项工作是系统性深度总结，所谓系统性深度总结，并不是发现新事物，而是通过观察自己和别人的行为模式，归纳出做某一件事的可能途径，用数学里面的思维，就叫做穷解法。

当我要思考一个从来没有认真思考的领域，比如今天的方法论，我会先用归纳的方法去思考，我到底用过哪些方法论，有归纳、有演绎、有麦肯锡方法、有丰田的五个为什么、有SWOT、有5W1H......一项项都列出来，这就是归纳。

归纳到足够全面，就可以理解为在一定范围内穷解了已知的方法论，那么这么多方法论，不可能一项项并列，你必须建立一定的层级，变成一个金字塔结构。

我会努力把这些方法论按照应用领域去归类，比如麦肯锡方法、丰田的五个为什么，我可以放在批判性思维这个大类下。这样记忆起来就会变简单很多，这也是麦肯锡方法里面的MECE分类原则的一个应用吧。

如果你想理解这种思维模式，建议看《金字塔原理》。

一类是解决行动方案的方法。

我喜欢用的方法论就是十个字“目标——策略——行动——能力——验证”。

简单说就是要决定做一件事，先得想清楚自己的目标，然后分析有哪些可行的策略，哪种策略更适合我，然后分解成一系列的任务安排不同的人去做，这些人的能力必须胜任这个任务安排的要求，最后我们得思考我们如何才能知道这些人能把事情做到位呢？

如果发现行动分解不下去，是人能力不足，还是成本失控？如果成本失控我们是调整策略，还是干脆就修改目标？

你们仔细看，这个方法论核心其实和PDCA戴明循环是很一致的，和ISO认证体系的核心思维也是一致的，也是项目管理里面的套路。

所以如果我准备出一本书，我就会这样去思考关键环节，而且会设置止损线。

这方面我建议大家看看经典的项目管理书《项目管理：计划、进度和控制的系统方法》。

一类是解决价值判断的方法。

这个就是需要批判性思维。批判性思维其实用起来很简单，简单回答几个问题就好了。

他的观点是什么？

他观点里出现的名词定义是什么？（不确定就需要去澄清）

他的观点支撑的论据是什么？有没有他选择性忽略的证据？他的证据可信度如何？如何验证？

他的推导有没有隐含的假设（包括价值观假设）？这些假设我们是同意还是不同意？

他的逻辑推导有无漏洞？有没有循环论证？有没有偷换概念？有没有......

我是职场达人秋叶大叔 ID：qiuyedashu