石门柑橘推销策划方案

A. 我家乡是中国湖南省石门县柑橘之乡，我们村漫山遍野都是柑橘树，大多农户以卖柑橘现货为生计，可是每年收

走进石门县蒙泉镇梭金山村，举目远眺，洁净的道路像一条条玉带，蜿蜒宽阔的水泥路上大小车辆往来如梭，一栋栋白墙红瓦的楼房鳞次栉比、错落有致。远处漫山遍野挂满青果的橘树、绿意盎然的松树林，金黄的稻田星星点点夹杂其中，相映成辉；微风吹拂，远处的橘园、小树林闪着绿幽幽的光，在微风中轻轻摇动绿叶，沙沙作响，橘园边的稻田翻涌着金黄色的稻浪，忙碌在橘园、稻田中的人们欢声笑语，此起彼伏，像是唱着一曲动听的歌谣。

然而几十年前，这里荆棘遍野、杂草丛生、荒山秃岭、人烟稀少。70年代，全中国掀起了建设高潮，当时动员近四万余人筑起了工程浩大的蒙泉水库，水库的修建大大改善了蒙泉周边地区的居民饮水和农业用水状况。梭金山人跟随建设的大潮，在县委、县政府及上级部门的大力支持下，夜以继日的挥银锄、斩荆棘、开山烧荒。经过一年多的勤苦劳动，原来的荆棘遍野的沟沟壑壑变成了错落有致的梯地，原来杂草丛生的荒地边成了肥沃的良田，梭金山人看着眼前的改变，揉了揉酸楚的身体，脸上露出了舒心的笑容。

90年代初，梭金山村支两委班子通过以点带面，大力推广高新技术、优良农资，请来了大量的果品技术人员，解决生产中的技术难点问题，为果农的生产尽力服好务，从而进一步推动了全村柑橘产业的发展。梭金山现已发展成为一个柑橘产业大村，全村柑橘种植总面积达5000余亩。满山遍野的柑橘树上硕果累累，沉甸甸的柑橘把一株株橘树压弯了腰，村民们欢天喜地采摘。一箱箱柑橘，通过铁路、公路走向大江南北；通过海运、空运走向东南亚、欧美，走向世界各国。梭金山柑橘产业的发展得益于国家的好政策，各级政府的支持，以及梭金山创新务实的村支两委班子们。

2000年以来，这里的村民们每年柑橘平均收入以30%的比例持续增长着，2008年，全村820余户2819人，柑橘人均纯收入超过了7000余元，村民们腰包慢慢的鼓了起来。近年来，梭金山村村民建起了一栋一栋漂亮的楼房，安上了太阳能，烧起了沼气，喝上了自来水，看上了有线电视，用上了电话、手机；冰箱、空调、洗衣机、电脑等也走进了千家万户。往日“天晴一身灰，下雨两脚泥”的山间小路已成为历史，四通八达的水泥路贯穿梭金山各家各户。全村家家户户拥有了自己摩托车、农用车，甚至连以前想都不敢想的小汽车现全村也有20几辆。经济的腾飞促进了文化的繁荣，先后有很多大学生从这里走向大城市，走出国门，走向世界。在近几年来，这些在外的成功人士纷纷向家乡出谋划策、踊跃捐款捐物支持家乡的新农村建设。

B. 石门柑橘的发展

一方山水养一方人。得天独厚的自然环境，孕育了品佳质优的石门柑橘。石门县北部横亘着海拔2098.7米的壶瓶山，东南则是海拔仅100米左右的洞庭湖平原，受此影响，北方冷气流难进易出；冬天严寒：南方暖气流易进难出，雨量丰沛。加上丘岗山地昼夜温差大，光照充足。这种特殊地理气候环境下生产的果品，不仅糖分高，而且比同纬度同类品种早熟10天以上，极富竞争力。2003年秋，国家农业部柑橘及苗木质量监督检验测试中心经严格化验，这样评价石门柑橘：“果形端庄整齐，色泽靓丽，果皮细薄光洁，肉质红嫩化渣，汁多，酸甜可口，风味浓郁，品质极优”，可谓推崇备至。
果品供不应求，出口一吨柑橘换回七吨半小麦的比较效益，或是赚回大批外汇的荣耀，催生柑橘生产风生水起，带动了一批社队园艺场发展。1975年2月，为解决新建蒙泉镇水库的移民出路问题，县委再出大手笔，组织集体劳力4000人，在三板公社孙家岗、四新岗、肖家岗地区开挖梯地2470亩，栽植无核蜜橘，新建起秀坪园艺场。至1979年底，全国县柑橘达到2.06万亩，虽经1977年1月下旬特大冰冻（极端低温-13℃）严重袭击（1.04万亩橘树地上部枝干大多冻死），当年产果量仍达577吨。
1982年春，全县农村推行“土地到户”改革，柑橘生产突破国营、集体办场体制向个体农户转移，激发出旺盛的生产力。时任县长韩金松同志，积极推动以柑橘为主的农业结构调整，而享有“柑橘县长”美誉。“村组建场，大户开发，突出早熟，以点带面”的扩张战略，助推石门柑橘进入突飞猛进的快速发展期。至1983年底，全县柑橘面积达2.41万亩，共植树315万株，当年产量6900吨，共建起集体园艺场213个，其中国营场2个，乡镇场25个，村办场186个，个体专业2000多个。
1984年9月，县委制定“南橘北茶中部桐”经济发展战略规划，决定将柑橘作为全县主要经济作物重点发展。1986年1月，县柑橘生产办公室成立。1986年至1987年，石门县利用世界银行专项贷款及省地县三级配套资金共1800万人民币，在全县17个乡镇的87个村，建成国际标准早熟温州蜜橘园1.69万亩。1987年2月，湖南省人民政府批准石门为早熟柑橘出口基地县。1987年9月，国家外贸部、农业部明确石门县为全国柑橘出口基地县。至1989年底，全县柑橘发展到10.39万亩，当年产量3.1万吨。
激情燃烧，如火如荼，石门柑橘产业有如“动车组”飞速前进。
1995年，石门柑橘产量达5.3万吨，产值首次过亿元，上缴特产税收过千万元，贡献卓著。
1998年10月，湖南省统计局命名石门县为“湖南省水果产量第一县”。
1999年11月25日，是石门柑橘史上具有里程碑式意义的日子。这天，时任县委书记陈文浩（现任常德市长）主持召开中共石门县委八届二次全体（扩大）会议，讨论通过《关于加强农业支柱产业建设的决定》，开展柑橘产业“第二次创业”，县政府决定每年预算100万元专项资金投入柑橘事业，重点解决困扰产业升级换代的深层次问题，以实现“柑橘大县”向“柑橘强县”、“量的扩张”向“质的飞跃”的跨越，石门柑橘产业从此进入全新的发展阶段。2000年10月，石门县承办了中国柑橘学会2000年学术年会。
至2009年，石门柑橘面积达到了44.1万亩，当年产量有望突破40万吨，综合产值将超过6亿元。
每逢金秋十月，石门山山流金，园园淌银，漫山遍野的红橘令人赏心悦目，30万橘农就幸福生活在“吃柑橘饭，住柑橘楼，读柑橘书，娶柑橘媳，享柑橘福”的醉人橘林中。2005年秋，著名作家、中国作家协会副主席、湖南省文联主席谭谈踏访石门，有感于柑橘带给山乡人民的美乐生活，激情书就散文《甜味的石门》，“石门于是给人的印象是一个很有甜味的地方，让人一想到那里，就觉得那里的空气中有着甜丝丝的柑橘味道”，令人百般神往。
“有好基础，加进取心，锲而不舍，持之以恒，追求创新，造就了石门柑橘产业的‘树大根深’”。分管农业的副县长伍林支诠释了创业的睿智与秘诀。

C. 有创意的广告词橘子广告

爱上你，就喜欢这种如同初恋般的情感，酸甜只有你我知道。

D. 石门柑橘的特点

柑橘，是石门的“名片”。新中国成立60周年之际，石门柑橘以丰硕的成果回馈共和国花甲华诞：四条“百里柑橘走廊”蔚为壮观， 十大“万亩橘园”气势恢宏，二百二十个专业村星罗棋布，每年五亿元以上产值富民强县，“中国柑橘之乡”、“中国早熟蜜橘第一县”、 “全国柑橘标准化示范区”、“中华名果”、“全国园艺产品（柑橘）石门的橘子红了出口示范区”、“全国柑橘优势农产品区域重点县” 等荣誉熠熠生辉……六十年风雨兼程，六十年厚积薄发，六十年茁壮成长，石门柑橘愈发“枝繁叶茂”。 2019年11月15日，入选中国农业品牌目录。

一、红。果实外观靓丽。果形端正，褪绿快，上色早，着色艳，相同品种的成熟期比湘鄂赣渝川等地提早7-10天；
二、甜。果实内质优良。甜酸适度（以甜为主）、脆嫩化渣、风味浓郁。
三、得益于特定的地理纬度和地理气候条件，石门柑橘往往比相近纬度产区的同类品种提早成熟10天左右。
石门位于武陵山片区尾部，湖南屋脊壶瓶山横亘在石门县境西北部，东南面是海拔仅100米左右的洞庭湖平原，受大山影响，北方冷气流难进易出，冬无严寒；南方暖气流易进难出，雨水充沛，加上丘岗山地昼夜温差大，光照充足，这种难以复制的地理气候环境下生产出来的柑橘，特别容易积累糖分，造就了石门柑橘“红艳艳、甜蜜蜜”的“天生丽质”。而且种植户都用有机肥，不用化肥，保障了橘子树的可持续发展。
柑橘的功效如下：
1、果皮中含松油、柠檬醛等精油成分。将果皮放入浴池中，让其精油成分在香气散发之同时，溶于水中。这样一来，当你在泡浴时，由果皮溶出的成分，会趁肌肤毛孔张开时渗透入皮肤，并刺激表皮下的毛细血管，促进血液循环。石门柑橘浴不仅能美化肌肤，更有使身体温热，消除疲劳的效用，对感冒初期及神经痛、冷虚症等也具有相当良好的效果。
2、秋冬季节气候干燥，这样使得肌肤干燥，促进血液循环、使新陈代谢顺畅的最简单也是最有效的方法，就是多吃柑橘类，若可以的话，可浸泡柑橘浴。
3、柑橘果肉含丰富的维他盒C，可预防感冒，而且也具有防止斑点、雀斑、荨麻疹等肌肤病症。
4、柑橘中的精油成份更会在肌肤表面形成薄膜以防止水分蒸发，因此不但可使温热（保温）与滋润（保湿）效果达到长时间之持续，同时具有防止出浴后体温下降的功效。
5、柑橘中含有丰富的类胡萝卜素，而调查中发现，类胡萝卜素在人体血液中浓度越高，人的肝功能越正常，患上动脉硬化的危险就越低

E. 柑橘销售，希望政府能多联系一些老板收购柑橘

网络网不是政府。
发错了地方。
联系阿里巴巴批发网，淘宝网，天猫商城，既要找政府，也要找市场。

F. 石门柑橘的历史

石门县自古产橘。唐朝弘文馆校书郎、著名诗人李群玉（湖南澧县籍）在《石门韦明府为致东阳潭石鲫鲙》诗作中，有“隽味品流知第一，更劳霜橘助茅鲜”句，对石门柑橘给予了“品味第一”的崇高评价。明朝正德年间（1506-1521年），县人在县城朝真观掘得《三爱铭》石碑，上刻“橙为土所宜，秋杀乘气候。累累弄圆实……牙咀蜜饴溜。论香友兰菊，定品奴橘柚”等句。其所谓“三爱”，即“于木爱松，于果爱橙，于花爱梅”。据历史考证，《三爱铭》为汉魏（公元220年左右）之际作品。早在明朝洪武年间（1368-1398年），石门就是江南著名的朱橘产区，西北山区“植橘风盛”，“寨寨产橘，户户有柚”，雁池坪的红橘（朱橘），三圣维新太平子良所街一带的水柚子，袁公渡的红心抛子，金家河的黄皮橘（建橘），仙阳河流域的香橼和金香柚等地方品种，久负盛名。由此可见，石门柑橘历史渊源之悠久。

圃于封建半封建半殖民地社会长期的兵荒马乱和积弱积贫，石门柑橘一直只能是农家生产的点缀。至1949年，全县柑橘1000亩左右，总产220吨。
“中国人民从此站起来了”。共和国成立庆典的绚丽烟花，预示着千年传统产业的璀璨未来。1962年秋，时任县委书记徐明魁拍板成立国营石门县园艺示范场，县委副书记覃正彦领军开发橘园581亩，县城边的方顶山从此成为了“中国早熟蜜橘第一县”的福地。1963年11月16日，5100株“尾张”和2株“宫川”无核温州蜜橘进入石门，千年橘乡从此开启了“无核”时代。1968年秋，50吨蜜橘首次出口加拿大，从此拉开了石门柑橘连续出口41年并成为“中国柑橘出口第一县”的帷幕。石门柑橘，从此一路高歌猛进。

G. 石门的柑橘怎么办

金堂县柑农让柑橘冬眠 来年更好卖（你可以借鉴这种做法）

前一段时间柑橘销售的不景气，让很多果农愁眉苦脸。在中国脐橙之乡金堂县三溪镇，果农邱六林望着自己那800株挂满金灿灿柑橘的果树，笑容满面：“今年的柑橘，我一个都不会摘，800株树的果子全部留到明年4月来摘。现在摘才卖几毛钱一斤，明年卖两三块钱一斤不成问题。”

省农科院联合省内有关产区科技人员，历经8年攻关，研制出一项柑橘留树保鲜技术，使柑橘在树上多挂几个月。目前，成都正推广该技术，以解决柑橘集中上市所带来的价低、滞销等问题。

留到明春卖一斤脐橙两三元

在三溪镇白庙村广袤的柑橘园里，村长邱述权家的柑橘，是第一个蒙上塑料薄膜进行留树保鲜的。远远望去，白色的塑料薄膜在绿色的橘林中格外抢眼。

蒙上塑料薄膜对柑橘进行保温，是柑橘留树保鲜技术的最后一步。在此之前，邱述权已对柑橘进行过施肥、喷洒杀菌剂。“往年基本上要等到来年1月才覆膜，今年动手比较早，就怕柑橘被冻坏了。”

邱述权种有5亩脐橙。去年，他有3亩橘子留到来年春天采摘：“3万5千斤果子，我陆陆续续卖了每斤1元5、2元的价，最后甚至卖到了3元一斤，还供不应求，比熟了就采摘大概多赚2万元。”

“现在这项技术已经很成熟了，操作规范的果农，完全可以让11月就成熟的柑橘，在树上挂到来年2～4月，中途基本不会落果。”金堂县农村发展局果树站高级农艺师曾德英还建议，最好只在树上留三分之一的成熟果，“这样营养会更充分，果子也会落得更少。”

“柑橘留树一个月后，由于一直得到来自果树的养分，果实品质会逐步优化，口味明显提升。果实增糖降酸显著，其糖、酸比值分别提高40～70%，达到和超过优质柑橘品质指标。”曾德英介绍说，由于避开了柑橘销售的高峰期，来年2～4月采摘后的柑橘，价格很容易达到1.5元至3元一斤。
本文来自: 金堂房产网(www.jintang.cc), 详细出处参考：http://www.jintang.cc/article/5279.html

H. 促销方案

直接打折

I. 该怎么做促销活动策划方案

一个好的促销活动方案需要包括下面几点：
1、活动主题(广告语)：
需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
2、活动背景：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
3、活动时间：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。
4、活动地点：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。
5、活动流程：
促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。
商场活动策划中很重要的一环就是吸引客源，有亮点有创意的活动形式会有助于吸引顾客的注意力。在活动现场布置一个led大屏幕，除了播放宣传视频之外还可以利用大屏幕互动系统来吸引顾客。我有用过一个叫乐乎现场的，感觉很不错，有很多现场互动功能（如摇一摇、砸金蛋、3D抽奖等）都是吸引顾客的利器，不仅如此，还可以为公司的微信公众号增加精准的粉丝，有利于公司产品的二次营销。