① 课外课招生的方法方案
本篇策划绝对不能解决您现在遇到的问题，但是对您的项目开展绝对具有启发作用，希望您能够认真研究，若您有更好的想法，可以结合您所在地域的特色，我们一起来探讨。
在本部分，我想先提几个问题，由于我在您项目简介中找不到相关答案，因此，我想借这个机会，想向您寻求这些答案。这些答案您无需向我解答，但是您自己心理一定要有个数，因为这些数据是与本篇策划密切联系的，这些问题不解决，将会影响您后期的发展，这绝不是危言耸听之言。
一、您目前的宣传口径是什么，在报纸豆腐块广告中向消费者传达了怎样的思想？
二、目前，西宁市英语培训机构的构成有哪些？
三、您目前的教师构成结构如何？外籍教师占到了总体教师数量的比例为多少？
四、后期发展规划是怎样的？
五、您现在的学员是通过何种途径前往您公司报名的？
六、目前学生对您公司的评价是怎样的？
七、跟西宁市竞争对手相比，您觉得目前在教学方面的突出优势是什么？可以进一步进行改进与突破吗？
……
还有很多问题，希望您能够自己给自己找麻烦，只有这样，一个个麻烦都清楚了，都解决了，就不要谈什么宣传推广的技巧了，后面的事情自然好办。
由于本人不清楚您现在的培训项目的构成是怎样的，本篇策划将会假定您的客户为小学生群体，属于入门级别。年龄在6——12周岁的儿童。
其它不能详细阐述的群体希望您能够根据实际情况，结合本篇策划所给出的宣传手段，进行适当的拓展，若还不明晰，可联系作者本人。
最后，本人策划语句较为辛辣，不知您能否接受，本人的语句越辛辣，越能够提醒您注重的问题。
宣传推广手段：一、广告语：我们的学员不仅会英语，更懂得感恩。
这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传。
您想想：西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径。
我作为客户自然明白：我小孩在您那里能学到英语知识最好了，我关注您什么师资力量，如果我的孩子很笨的，您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗？ 教不好我又能够怎么样呢——毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分。我总不可能在您公司大闹一场吧？
小孩子最重要的就是个性发展，还有就是思想品德的养成。个性好办，你喜欢踢足球是吧，我把您送到足球兴趣小组去就是了；您喜欢弹琴吧，我给您请一个好琴师，但是——思想品德不是那么容易教好的，在义务教育阶段不见得教得好。
英语的发源地是英格兰，英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家，这与其语言是密不可分的，英国小孩从小就灌输了绅士文化思想。
感恩就是绅士文化的重要部分，我们教授一门语言，一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来。这样，在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距。
从客户方面来考虑：由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理，但是又不知怎么样真正能够做到全面发展，更不清楚品德是全面发展的基础，，您小孩再怎么优秀，没有道德也是会被社会淘汰的。
家长看到这个广告语，会很亲切，小孩托付给我们，我们还教他如何养成绅士风度，如何懂得长幼尊卑，如何谦让，如何感恩，同时又获得了足够的英语知识。
小孩的英语知识我们是看不出来的，毕竟，他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段，但是一个人品德的养成是很容易看出来的，特别是小孩。
举个例子：我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧，但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的，因为小孩以前不会这样做。
在课堂上通过各种游戏，将小孩的唯我是尊的态度扭转过来，转变为谦和的态度，这样也简单吧，经常这样训练，在家里他自然就表现出来了，同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词，父母会不高兴吗？
二、重点突破，撕开关键潜在市场。
不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。
赶快将您的费用投入到社区之中来。
赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作，一个个吃透就够了。
英语培训目前还是有钱人的玩意，因此，抓住这些关键人群，本身就很划得来。
来算一个数字：
每个高档小区一个单元往往有12层楼，同一单元同一楼层有两户居民，复式楼的计算总量也是一样的，因为其每半层就有一户居民，每栋楼往往具有4个单元，那么一共是96户。
每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。
总数为：24*96=2304户。
五个小区为：11520户。
一般情况下，75%左右的家庭均有中小学生，因此，您活动覆盖的有效目标人群就为：8640户。
当然，这是一个理论数据，但是根据理论数据的推导，您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大。
您只要能够将这五个小区真正吃透，今年的业绩就很不错了。
三、活动有效覆盖。
首先，搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司，可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。
通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。
游戏列表：
1、拼字游戏。
您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》，看过就知道了，拼字游戏在英语国家是非常流行的，也是非常好玩的。通过各种资料可以得知：在英国、美国等英语国家，每年都会举办针对学生的拼字游戏，其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多。在每期的china daily上您也可以看到。
我们可以借鉴这种做法，设计拼字期盼，将字母设计成卡通形象，针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏，参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶，这样能够足够吸引选手参与。
一般情况，家长都会来看看，这样就给了我们与家长互动的机会。
2、真人卡通字母游戏。
将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案，每组成员看到后，组员间进行组合，最先组合成这个单词的，予以奖励，并用这个单词造句。优胜者发放奖品。
同时，组员间的秩序也是考察重点，我们可以在其中穿插讲解绅士风度，这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。
四、活动后期管控。
活动结束后，给每位家长发放小册子。小册子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。
册子内容包括：英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。
同时，在平时，可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。
五、传统手段宣传。
在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴。
注意：每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得这是与小区合作开展的活动。
六、奇特的广告。
若您一定要在报纸等传统媒体上做广告，一定要做互动性强的广告。
诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费课程计划。
这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看我们怎么与报社进行商谈。
希望可以帮到您
② 如何挑选奥数培训机构
挑选奥数培训机构的技巧：
择奥数培训班，最重要的还是看教学实力，教学实力强弱最终体现在学生的成绩提升、竞赛奖项以及升学去向。考察教学实力的关键要素有：培训机构实力、任教老师水平。
机构实力和老师水平可以从家长口碑、报名难易、任教老师资历、学生评价、学生成绩、竞赛奖项、参加完培训的学生大多升入哪些学校等方面来了解。
但现实是，选择奥数培训班，并不是有钱报了名就能参加培训。市场上热门培训机构，学生想要培训，通常需要先到机构进行测试，机构按成绩高低，给学生编入“基础”、“提高”、“尖子”、“超常”等班。测试通过后，家长需要在网上抢名额，而且名额出了名的难抢，可以用“秒抢”来形容。也因此，有媒体和家长认为这是这些培训机构的故意而为，是 “饥饿营销”，是炒作。
1.选择奥数培训机构，最稳妥的方法是看家长的口碑。论坛、QQ群里有很多往届小升初家长，他们一般都愿意把培训机构最真实的情况告诉你。但是家长要注意辨别机构冒名的小号、马甲、水军。大一点的机构可以上网查一下看是否有相关信息或者负面报道，最好还要向周围的邻居、朋友、上一届孩子家长打听一下，把他们的评价和反馈作为参考。
2.通过以往的学员和家长，了解任教老师的资历，能否激发学生兴趣，所带学生参加过哪些竞赛、得过哪些奖、占比多少，所带学生的入口与出口的比较。最好能听教师上几节课，如果条件不允许家长听课，可以经常和孩子一同讨论某个题的解法。一般地，孩子能清晰地用多种形式给家长讲清方法的由来，就能大体推断教师的水平了。
3.有些奥数培训机构也是奥数杯赛的举办方或协办方，可选择认可度较高的奥数杯赛的举办方或协办方。
4.不少重点初中、民办初中都在暗暗通过一些机构，通过考试招生，时间一般在每年12月和第二年是三四月左右。这种招生一般比较隐蔽，具体形式有很多。比如，掌握该机构尖子班的信息，在自主招生这些学生来报考时，学校会重点关注。再比如，拿着学校试卷，到这些培训机构去组织考试，筛选一些优秀学生。为此，不少家长给孩子报2个奥数班，一个是上述的“占坑班”，以增加考试机会，一个是踏踏实实提高孩子数学解题能力的班。但随着各省市政策收紧，类似的占坑、点招、奥数培训也不得不或取消或以更加隐蔽的方式举行。
5.奥数班级不能太大，一般来说绝对不能超过15个人，否则老师顾不过来，教学缺少互动势必影响学习效果。
6.温馨舒适的教学环境能让孩子更加乐于去学习、更加乐于去思考。
8.选择课后服务完善的机构，课堂上的时间毕竟有限，课下才是关键。老师是否批改作业，是否对学生的学习提出建议，是否有相应的测试总结，这些都是选奥数班需要注意的地方。
③ 奥数辅导班有哪些好的
奥数培训主要看老师，培训班太喜欢刷题了！我孩子很不喜欢，但是现在是一个一线的名师，教得特别好！
④ 如何准确选择奥数培训班吗
1、学习奥数，首先应该注意的是提高孩子兴趣。这也是选择奥数班的第一大标准。如果孩子失去了学习的兴趣，那么一切都只是空谈，兴趣是最好的老师，所以，在选择老师的时候，一定要注意这个老师是否适应于你的孩子，能否提高你孩子学习的兴趣，老师的课堂是否活跃，老师的语言是否风趣，等等。
2、因为专业，所以更出色。这是一个人人皆知的道理，同时兼几项工作，很难做到专业。最好的奥数苗子都是专业的奥数老师培养出来的，专业的奥数老师的所有工作就是研究奥数的习题，这样，就能更充分的了解奥数的各个知识点，所以，老师越专业，学生出成绩就越快。
3、学校有没有其它配套课程。孩子一定要全面发展，只学一门奥数，肯定会对孩子的全面发展有影响。现在的孩子都很累，如果孩子在一个地方上了奥数，又马不停蹄的跑到另外一个地方去上英语或作文，那么，孩子学习的效果一定会大打折扣，所以，所在学校有没有相应的配套课程，这很关键。
4、课后服务。课堂上的时间毕竟有限，课下才是关键。课堂上一周一次，如果孩子课后没温习，一学期以后，学的东西又都还给老师了，这是最失败的地方。所以，课后一定要温习，老师也一定要督促检查，所以，老师是否批改作业，是否对学生的学习提出建议，这些都是选奥数班需要注意的地方。
5、学校所搜集的信息。一般来说，学校的规模越大，搜集的信息就越全，反馈给学生的信息就越准确。所以，学校搜集信息量的大小也是选择奥数班的标准。
6、学完后有没有测试。学完一期后要有一个成绩的总结，这样就可以看出你孩子的水平是否有提高，提高了多少，毕竟，学习效果是通过成绩来检验的。
7、家长的口碑。报奥数班，很多都是家长的介绍。但是，好老师不一定适合于你的孩子，所以，家长最好还是自己亲自听听。
8、是否允许陪听。学习奥数是一个比较艰苦的过程，一般需要家长的配合，所以，家长陪听，课后就可以辅导孩子，做到不落下一个知识点。
⑤ 想来个奥数辅导班不知道如何做起
开奥数辅导班的基本流程：
1、若是本地很盛行奥数学习，建议先去某1个知名的培训机构教学2-3年，有了经验及知名度，就容易了；
原因：
1） 可以在知名的机构，学习先进的教学和管理 经验；
2） 同时可以掌握最新的奥数杯赛信息
3）通过2-3年，带出2-3届，出成绩（杯赛1-3等奖），打出知名度，学生也会口口相传；
4）当你有了上面的基础，再独立出来开班，无论是1对1，还是小班，生源问题基本就解决了。
剩下就是招生策略问题。
2、若是本地并不盛行奥数学习，那么就从学习辅导班开始起步；
基本流程：
1） 先在社区开设学习辅导班，这个需要在社区很容易实现，然后选择对数学有开份的孩子，1对1，或小班（3-4人），进行奥数培优；
2） 奥数最好从3年级开始起步，容易上手，且出成绩（杯赛1-3等奖）也相对容易；
3）经过3-5年，创立口碑后，逐渐转型的奥班，同时通过口口相外、知名度，扩大招生范围。
⑥ 我想开一个奥数补习班
没这些必要，也没这个可能。首先，你去弄这些证，得花很多时间很多钱，办来资格证内以后容，也不一定拿到执照。（没听说有这么个执照）。其次，即使你有了执照，也不能保证生源。如果你擅长奥数，直接打出广告招生即可。生源问题，最好是和学校的老师合作，请他们帮忙宣传，就足够了。最后，关键是你的教学质量。
⑦ 小学奥数辅导班招生简章，人数少，分年级来讲又不合适，怎么来解决这个问题呢，急~~~~~~~~~~···
嗨，这有什么难的，开小班，有几个算几个，学费高点就行了，效果也比大班好。或者学费照常缩短上课时间，因为人少适当缩短时间不会影响效果的。
刚开始办班都会很难，只要你的课上的好，以后学生就会多了，慢慢来。不过现在奥数好像很少有人学了，因为教育部发文严禁学校以奥数名义选拔学生，你可以开普通数学班，我个人认为奥数对数学学习没有什么帮助。