乳胶漆的促销方案

Ⅰ 谁能帮我做一个关于油漆的策划方案

一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

通过户外广告宣传树立品牌的专形象，营造市场的属影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

1、 户外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场
A、 地点选择：每天人流量超越了其他地带，一向是的黄金地带。建选 B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，
C、 广告主题：品牌形象广告。

D、 广告面积：巨大的广告形象能加大消费者记忆力度，强化品牌的形象。

Ⅱ 内墙乳胶漆施工方案

一、基层处理

(1)基层表面必须坚实、平整、光滑、干燥、洁净、无油污、无大裂缝;粘附于墙面的砂浆、杂物要及时清理，空鼓和凸起明显的鼓包应剔除，凹处应用与面层相同成分的聚合物腻子或胶浆修补、抹平，并充分养护，常温下养护期：混凝土墙面为28d，新抹灰墙面为14d。

(2)墙面泛霜处用5‰-10‰草酸水溶液进行处理，24h后再用清水对墙面自上而下冲洗2-3遍，保持干燥3d以上，待墙面含水率小于10%，方可施涂。

(3)旧墙面翻新应先清除浮尘物，铲除起砂、翘皮;有油污的部位，应将原涂层铲除，不能铲除的要用洗涤剂清洗干净。

(4)外墙面一般批刮腻子两道，所用腻子必须具有一定的强度、柔韧性和耐水性，与基层粘结牢固，批刮后不得出现粉化、翘皮、裂缝;第一道腻子厚度应控制在0.5-1mm，主要填补嵌实遗留在墙面的缺陷。第二道腻子应注意找平大面，批刮厚度为0.5mm一下，干燥后用100号或120号砂纸打磨光滑、无刮纹，并清理表面粉尘。

二、涂装施工

(1)涂装前，应仔细阅读产品说明书，控制基层含水率小于10%，PH值小于9.5;施工环境温度大于10℃。

(2)施涂时，基层应先刷一道抗碱封闭底漆，其目的是有效防止水溶物从基层析出，促进基层均匀吸收涂料，改善面漆的附着性和涂层的持久性，同时还可以节省面漆10%-30%。

(3)施工前，应充分搅拌涂料，使之均匀，没有浮色或沉淀;控制涂料的施工粘度，使其在涂装时不流坠、不显刷痕;施工中不得任意对水稀释。

(4)选用外墙浅色或深色涂料时，应优先选用耐候性好的颜料配色，比如氧化铁系列或酞箐蓝系列。

(5)施涂操作应按“四定”原则，即定面积、定用量、定施工段面、定涂刷方向;施工操作程序应先刷门窗口，然后按先竖向、后横向、再竖向的程序进行，力求厚薄均匀，涂膜越厚，越容易出现浮色发花现象。

(6)外墙大面积涂装时，应以分格缝、墙的阴阳角或水落管为分界线，同一墙面应使用同一批次涂料，每道涂装不得过厚，间隔时间不得小于2h。每次涂刷应按一个方向进行，下一次涂刷时，应换另一个方向进行。确保涂刷均匀，上下接槎无痕、颜色一致、分界线清晰整齐、顺直。

(7)外墙涂装施工，必须随时了解和掌握天气情况，防止涂膜在干燥前受雨淋、强气流侵袭和高尘埃污染。

装修施工油漆涂料注意事项：

1、油漆作业考虑天气情况，如湿度在80%以上和涂饰面容易结露时，应该停止作业这也是冬季施工特别注意的一点。

2、为了不污染周围环境，施工作业时应进行遮挡，也就是所谓的防护工程。

3、分色线、涂面分界线应事前弄清楚设计意图，并和设计师沟通好了进行施工，根据分色线先做浅色，后作浓色这样可以获得满意的装饰效果。

4、关于装饰工艺程序和涂膜厚度，对事先涂饰的样板和现场饰样，设计师应对装修工人交底清楚，必要时应改变中间层、面层的颜色以便容易地辨别各个涂层。

5、涂料的涂布量应忠实地遵守规定的用量，并要注意转角部分和凹陷部分，不要发生涂料不足的现象。一般涂料采用刷涂时，涂刷一遍后，其干燥涂膜厚度约为20-30um，以75um以上的成膜厚度最为理想，对于有长期防蚀、耐药品要求的装饰，要有100-200um的涂膜厚度才能发挥效果，因此就要选用厚质涂料或增加涂饰遍数。

6、涂料的储存应充分考虑必须符合消防法要求，为了尽量避免涂料不变质，涂料应放在冷暗处保管。

Ⅲ 推销油漆技巧

涂料销售技巧

通常情况下，在进行室外涂装时，说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言，人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是，如果让客户拿出更多的钱购买最好的内墙乳胶漆，情况通常就不同了。即使质量意识最强的人，对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员应该怎样做呢？首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。其次，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的。然后，以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。

掌握涂料的基础知识

优质内墙乳胶漆的某些性能往往会吸引您的很多客户。通晓这些益处之后，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。以下是一些背景资料：
良好的遮盖力：这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高（参见说明内容：《优良的遮盖力并非真正如此……》）；其次，优质涂料的配方中含有较高的体积固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的干漆膜和获得更好的遮盖效果的因素。另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。
由于优质涂料具有这些遮盖特性，客户用它们可以获得一层盖底的遮盖效果，从而减少了涂装第二道涂层的必要性，显然这是一个极为重要卖点。
更好的耐久性：
与普通或经济型墙面涂料相比,优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。粘结剂的含量越高，漆膜就更容易和其下的表面粘结在一起。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层能够更好地承受环境的侵蚀，例如：人员走动频繁的住宅建筑物走廊以及大部分商业场所。
但是，应该注意粘结剂含量较高可能会降低平光涂料的"暗度"，所以这类产品用于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。 耐沾污性及耐擦洗性：罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主特别关注的两个重要特性。
耐沾污性是涂料避免沾染污渍的能力。与之相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品中粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。
抗飞溅性：飞溅是指在涂装作业中，涂料容易溅出微小液滴的现象，尤其是用辊筒涂装时。优质内墙涂料中通常含有合成增稠剂，叫做流变改性剂，它可以最大程度地降低飞溅发生的可能性。它们还可以增强涂料的流动性、流平性和成膜特性，使任何涂装工程都拥有光滑、专业的外观效果。

询问您的客户的需求：

一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后，您就能够更好地回答客户提出的问题，并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵，却为什么能拥有更高的价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良好的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低--如，额外的卧室--那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性；但是，如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层，而不是两道，您就可以说服您的客户购买它。相反，如果是厨房需要涂装，基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。
记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息，您就能够更好地为用户定制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。

Ⅳ 关于油漆销售方案

做好涂料区域销售，过硬的产品质量是基础，但行业竞争在加剧，消费者消费习惯和内意识也在变化，我们容也必须要有一套完整的涂料区域销售方案。
（1）在当地城市的建材市场、新交工楼盘、户外公交车站牌、公交车体、人流大交通路口设立广告牌
（2）与当地的家装从业人员比如瓷砖地板销售、砂石、板材销售，贴瓷砖师傅、油漆工、装修队、装修公司等合作。
（3）如果是销售的工程、工业涂料，可以直接搜集当地房产、家具、钢材、金属加工等行业的企业信息拜访合作。
（4）可以与目前的互联网家装平台合作，土巴兔、一起装修网、齐家网、土拨鼠装修网、抢工长，因为目前越来越多业主喜欢网络下单。。
（5）可以通过当地的房产、家居等行业微信 微信大V合作，网络 360搜索 朋友圈也是目前获取相关信息的重要渠道，比如目前晨阳就可以为地区代理提供专业完善的区域广告投放，为区域带去更精准的客流
（6）熟悉当地要交房急正在大量业主装修的小区名称，通过小区广告或开展免费试用样板房活动推广。
（7）加入建材产品团购会。

Ⅳ 乳胶漆市场怎么操作

那要看你的品牌定位了。新品牌推广无非就是先做点宣传，最好和厂家商量门头、广告投入这类事情。然后适当搞搞促销，利用原来的销售网络，如果没有那么就去开发下级网络吧，当然也可以考虑让厂家的业务员协助你，不过你要先把市场调研做好！
如果是农村市场你还要和漆工有联系，他们卖的漆很贵，但是利润分成很高。
至于后面的销售管理这个要因地制宜了，你在下面跑跑看，应该有些收获的，可以借鉴！

Ⅵ 初次创业，在我们县城开了一个乳胶漆小店，刚开业不久，没什么生意，请教各位前辈给点建议，要怎么推广

不要指望开店等人上门购买，这样业务很少，要去做渠道的营销，像装饰公司，要去供货进去，像那种油漆师傅，要跟他们做朋友，让他们带业主到你店面买油漆，你在分成返利给他们，像你这个墙漆店，跟我们做墙绘装饰的推广方法是一样，你可以借鉴。

Ⅶ 想做销售乳胶漆生意都需要什么知识

做生意需要掌握的知识太多了，工商，税务，法律，营销，团队管理，产品知识等等。如果是要做乳胶漆生意，可以给两个建议

一、建议选品牌，如大品牌的立邦、多乐士、嘉宝莉、华润、三棵树。但拿到这些品牌的独家经销权很难。因为大品牌有一个销量的限制。可以从本地区的总代理中先拿货，达到一定销量后再从厂家直接发货，或定制单独子品牌。在当地寻找产质量可靠的地产品牌，与本地厂家诚心的谈判，争取得到本地厂家的支持。大品牌产品价格比较透明，利润率低，但可以吸引客户，同时增加所摆产品的档次。实际上，本地品牌乳胶漆才是赢利的关键。

二、营销策略。店面外面宣传文字或图案。与油工搞好促销关系。多联系粉刷工程等。当然，开店要租店面。位置选择很重要。选择周围有多家经营乳胶漆的位置，截留部分客源。不要选择最外面的，也不要选最里面的位置。如坚持主动热情、质价相称、诚信待人、慎待欠款，生意一定会越来越好。

Ⅷ 乳胶漆厂子的方案

这种报告要花钱才有人给你做的.免费的基本找不到.

Ⅸ 油漆新店开张活动策划怎么搞

新店开张的话，策划营销活动是很重要的。包括开店优惠活动、前期促销聚集人气、市场宣传等多方面因素都能对新店开张经营起到很大的作用。