促销传播媒介选择方案

⑴ 如果你为一广告选择传播媒介，你认为应从哪些方面来考虑研究请详述之。

在进行广告媒体选择时，应考虑下面的因素： 1．目标市场的媒体习惯不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。 2．产品

在进行广告媒体选择时，应考虑下面的因素：

1．目标市场的媒体习惯

不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体，是增强广告促销效果的有效方法。例如，对于青少年，广播、电视是最有效的广告媒体；而生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。

2．产品

选择广告媒体，应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。工业品与消费品，技术性能较高的复杂产品与较普通的产品，应采用不同的媒体进行广告宣传。

3．广告内容

广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。如果广告内容是宣布明日的销售活动，报纸、电视、广播媒体最及时。而如果广告信息中有大量的技术资料，则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。

4．广告传播范围

选择广告媒体，必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。如果企业产品是行销全国的，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。而在某一地区或城市销售的产品，则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。

5．成本

不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。依据各类媒体成本选择广告媒体，最重要的不是绝对成本数字的差异，而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系，即千人成本。比较千人成本，再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体，可以收到较好的效果。

一般来说，电视是最昂贵的媒体，而报纸则较便宜。但如果用每千人成本来计算，可能会表明：在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。
长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。但在现实生活中，由于电视广告越来越拥挤混杂，广告效果已开始下降。电视播放的广告越来越短，但数量却越来越多，因此，观众注意力的效果也趋于下降。一些店铺策划者发现采用印刷广告和电视广告相结合的方法，通常要比单独使用电视广告的效果好。因此，零售策划者必须每隔一段时间对不同的媒体进行检查评估，以决定购买最好的广告媒体。

⑵ 企业如何选择促销传播媒介

选择和企业自身受众紧密相关的媒介渠道。
根据企业自身的产品属性、消费群体、消费层次，选择相应的传播渠道。
根据企业自身的成本、利润、价格，选择相应的媒介载体。

⑶ 在宣传型公共关系中，如何选择具体的传播媒介

具体问题具体分析，你的问题都还不够完整

⑷ 选择公关传播媒介有何规律

在公共关系实施传播过程中的一个重要问题,就是如何选择恰当的媒介,使公关传播更有效和更经济.可根据以下原则来进行：
联系目标原则.根据公共关系的具体目标和工作要求来选择和使用传播沟通媒介.即选择和使用的手段和方法必须符合公关工作的性质和要求,以便充分发挥媒介的功能.
适应对象原则.根据公共关系对象的特征来选择和使用传播沟通媒介.即根据不同的公众对象选用不同的传播手段,才可能使信息有效地到达目标公众,并被公众所接受.
区别内容原则.即根据传播内容的特点和要求来选择和使用传播沟通媒介.只有根据传播的内容来决定传播的形式,才可能充分发挥传播媒介的优势.
合乎经济原则.即根据组织具体的经济能力和最经济的条件选择和使用传播沟通煤介.根据公关预算和传播投资能力,量力而行；并精打细算,争取在最经济的条件下获取尽可能大的传播效益.（以上各点举例说明略）
具体策略：
（1）媒介有不同的特点.不同的媒介有不同的特点,因此适用的传播类型也不同.报纸、广播、书籍、杂志、电视、电影等适合于大众传播,信函、电话、电报、传真等适用于人际传播,内部报刊、闭路电视适用于组织传播,灯箱、广告牌、布告适用于公共传播,互联网既适合于大众传播、组织传播,也适合于人际传播.媒介选用得当,在传播过程中可收到事半功倍的效果.
（2）传播内容.不同的传播内容应选择不同的传播媒介.一般说来,比较形象浅显的内容应选用电子媒介,而难以理解的信息内容适合用印刷媒介.同样是印刷媒介,要传播系统的理论、深奥的知识,应选择书籍；内容不太多、但专业性很强,应选择杂志；内容相对通俗易懂、易引起普通公众关注,应选择报纸.同为电子媒介,靠美好悦耳的声音就能打动公众,可选择广播；有丰富多彩的画面,有变化多端的动作,则可选择电视和电影；如果要求场面宏大、气势磅礴,则更适宜选择电影.如果传播内容有一定保密性,则宜选择电话、信函；如果内容要求迅速广泛传播,则广播、电视、报纸、互联网
（3）受传者的特点.受传者是传播的目标和对象,传播效果取决于受传者接受信息的多少和对信息的理解程度,因此应对受传者进行全面细致的考察.根据受传者的文化层次进行选择：对文化水平高、喜欢思考的知识分子,宜采用书籍、杂志、报纸；对文化程度不高的农民和生产一线的工人,宜采用电影、电视、杂志、连环画.根据工作性质进行选择：对经常加班加点的出租车司机和从事简单劳动的农民,宜采用广播；对从事复杂劳动且时间比较紧张的公司白领,宜用报纸.
（4）根据年龄特征进行选择：对于中老年人,宜采用广播、报纸作媒介；对于青年人,宜采用电视、互联网作媒介；对于儿童宜采用电视,如果能拍成动画片的形式,效果会更佳.
（5）讲究经济效益.各种传播媒介的成本和使用费用相差极大.因此,在选择传播媒介时,公关人员应进行成本效益分析,遵守“花最少的钱争取最大的传播效果”的信条.就电子传播媒介为例,若效果相当,选用广播比选用电视经济得多.
（6）注重时间安排
有些信息传播,其目的是为了吸引公众的短时注意,有的则为了引起公众的持久注意； 有的信息要求迅速传送出去,有的则无要求.因此,选择媒介应注意时效性和频率上的合理性.如重大新闻、短期展销广告就宜选用电子传播媒介；而树立组织形象的系列内容,则应选用印刷传播媒介有规律地连续刊出.

⑸ 阐述广告媒介选择的原则有哪些，使举例说明

选择广告媒介主要应该从以下几个方面来考虑：
1.在许多场合，使用何种广告媒介，往往取决于广告所宣传商品的种类。
每种商品的性能、特点、使用价值、使用范围和宣传要求各不相同，例如有的是日用百货，有的是五金交电；有的是一次性消费品，有的则重在坚固耐用；有的有多种用途，有的则只有一种用途；有的差不多人人都能用得上，有的则非专门人员无需涉猎；有的是需要反复思考才能送购的高档商品，有的则是不假思索就可以认购的低价消费品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚小；等等。这就要求我们在选择广告媒介时反复比较各种媒介的长短，选择一种或几种(有时是几种媒介并用)，以求宣传和配合的最佳效果。不能单从广告媒介传播范围的大小来判断媒介选择的优劣，而主要从媒介所能普及于该商品可能消费者的程度来决定取舍。在通常情况下，越是传播广泛的媒介，未必能够引起某些专门方面的注意；倒是专业性的刊物等选择性强的媒介，却能起到普遍媒介所起不到的作用。当然，有些需向社会普遍诉求的广告，或重在社会普遍了解某企业声名的广告，选择普遍性很强的媒介(如《人民日报》、中央电视台等)也是必要的。
2.根据市场调查和预测，确定选择何种广告媒介为宜。
外国广告学家有一句名言：“有市场才有宣传媒介。”这是有道理的。广告者租用广告媒介的时间或版面，是为了打开销路，不仅巩固现有的市场位置，而且要扩大日后的市场范围。为了对市场位置做出精确的分析，需对消费者和市场做大量的调查研究，掌握广告商品的可能消费者属于哪一地区、哪一些人，他们的年龄、职业、民族、购买力、购买方式等情况如何？市场的供求情况如何？发展趋势怎样？根据调查研究的结果，决定运用哪种或哪几种媒介做广告更为有效。如广告商品的最好销路是在妇女之中，那就应选择妇女喜欢阅读的刊物或穿插在妇女喜欢的电视节目中做广告宣传；如果市场的位置是在某一特定的民族地区，就不必选择全国性的报刊或电台、电视台做广告；如果是进入国际贸易市场的商品，就不必选用国内媒介做广告；还有，如果流通渠道不是直接进入市场，而要经过中间机构和中间环节，则同时要考虑向这些方面做有针对性的广告宣传的必要性，如选用邮政广告，函寄订货单、货物说明书等等。
在根据市场情况选择广告媒介时，特别要注意到市场的变化，如同类商品的竞争情况及季节变化的影响等等。除了在广告内容上要有所侧重外，选用最有效的媒介是十分必要的。
3.要根据广告媒介的传播数量和质量，来确定选择适宜的广告媒介。
所谓广告媒介的传播数量，主要是指这种媒介所能传播到的读者(观众、听众等)的大概数字，例如报纸、杂志的发行份数(包括订数、零售数，以一定时期的平均数为准)，广播和电视的听众数和观众数(这只能是大概的调查估计)等。我国是社会主义国家，广告媒介物质一般都属国有，它向广告者提供的传播数量的指标是真实可靠的。所谓广告媒介的质量，主要是指某种媒介已经建立起来的影响和声誉，以及这种媒介在表现上的特长。各种广告媒介对于可能消费者所发生的影响，各有其适宜的方面，广告者选择媒介时就应从媒介的质量和数量各方面权衡，择其最适宜者用之。
4.选用哪种媒介做广告宣传，也决定于广告者的广告预算和支付能力。
一般来说，利用全国性大报和电视，宣传的覆盖面(宣传所及的人数和家庭)很大，影响很大，但广告费用要比地方性报纸、电视高得多，但若从一定宣传面(例如以读者或观众一万人为单位)的广告费平均值计算，还是覆盖面越大的媒介，广告费用越便宜。当然，如果一个中、小企业，经营范围和竞争力量较小，就不必耗费资金在全国性大报、电视台做广告了，否则做了也可能是白花钱。

⑹ 推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

二、策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

三、方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

(6)促销传播媒介选择方案扩展阅读：

营销推广方案应该考虑到市场分析：

在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

⑺ 在公共关系传播中如何正确选择传播媒介

在公共关系实施传播过程中的一个重要问题，就是如何选择恰当的媒介，使公关传播更有效和更经济。可根据以下原则来进行：
联系目标原则。根据公共关系的具体目标和工作要求来选择和使用传播沟通媒介。即选择和使用的手段和方法必须符合公关工作的性质和要求，以便充分发挥媒介的功能。
适应对象原则。根据公共关系对象的特征来选择和使用传播沟通媒介。即根据不同的公众对象选用不同的传播手段，才可能使信息有效地到达目标公众，并被公众所接受。
区别内容原则。即根据传播内容的特点和要求来选择和使用传播沟通媒介。只有根据传播的内容来决定传播的形式，才可能充分发挥传播媒介的优势。
合乎经济原则。即根据组织具体的经济能力和最经济的条件选择和使用传播沟通煤介。根据公关预算和传播投资能力，量力而行；并精打细算，争取在最经济的条件下获取尽可能大的传播效益。（以上各点举例说明略）
具体策略：
（1）媒介有不同的特点。不同的媒介有不同的特点，因此适用的传播类型也不同。报纸、广播、书籍、杂志、电视、电影等适合于大众传播，信函、电话、电报、传真等适用于人际传播，内部报刊、闭路电视适用于组织传播，灯箱、广告牌、布告适用于公共传播，互联网既适合于大众传播、组织传播，也适合于人际传播。媒介选用得当，在传播过程中可收到事半功倍的效果。
（2）传播内容。不同的传播内容应选择不同的传播媒介。一般说来，比较形象浅显的内容应选用电子媒介，而难以理解的信息内容适合用印刷媒介。同样是印刷媒介，要传播系统的理论、深奥的知识，应选择书籍；内容不太多、但专业性很强，应选择杂志；内容相对通俗易懂、易引起普通公众关注，应选择报纸。同为电子媒介，靠美好悦耳的声音就能打动公众，可选择广播；有丰富多彩的画面，有变化多端的动作，则可选择电视和电影；如果要求场面宏大、气势磅礴，则更适宜选择电影。如果传播内容有一定保密性，则宜选择电话、信函；如果内容要求迅速广泛传播，则广播、电视、报纸、互联网
（3）受传者的特点。受传者是传播的目标和对象，传播效果取决于受传者接受信息的多少和对信息的理解程度，因此应对受传者进行全面细致的考察。根据受传者的文化层次进行选择：对文化水平高、喜欢思考的知识分子，宜采用书籍、杂志、报纸；对文化程度不高的农民和生产一线的工人，宜采用电影、电视、杂志、连环画。根据工作性质进行选择：对经常加班加点的出租车司机和从事简单劳动的农民，宜采用广播；对从事复杂劳动且时间比较紧张的公司白领，宜用报纸。
（4）根据年龄特征进行选择：对于中老年人，宜采用广播、报纸作媒介；对于青年人，宜采用电视、互联网作媒介；对于儿童宜采用电视，如果能拍成动画片的形式，效果会更佳。
（5）讲究经济效益。各种传播媒介的成本和使用费用相差极大。因此，在选择传播媒介时，公关人员应进行成本效益分析，遵守“花最少的钱争取最大的传播效果”的信条。就电子传播媒介为例，若效果相当，选用广播比选用电视经济得多。
（6）注重时间安排
有些信息传播，其目的是为了吸引公众的短时注意，有的则为了引起公众的持久注意； 有的信息要求迅速传送出去，有的则无要求。因此，选择媒介应注意时效性和频率上的合理性。如重大新闻、短期展销广告就宜选用电子传播媒介；而树立组织形象的系列内容，则应选用印刷传播媒介有规律地连续刊出。

⑻ 传播媒介的选择标准是什么

传播媒介的选择原则：

1.保证效果原则

2.针对性原则

3.速度快原则

4.可及性原则

5.经济性原则

⑼ 国美是采取怎样的促销方法和如何选择媒体的

用得最多的是在电复视台、制报纸、电台登广告作宣传；找许多社会名流在报纸上发表关于国美的文章，在电视台、电台作评论捧场；策划各大商场的现场促销活动；举办一场又一场大型造势活动；找明星、乐团表演以聚集人潮；在活动现场举办特卖活动；为参与赞助的供货商设计提升销量的点子，例如为卖炒锅的供货商举办“烹饪比赛”，为摄像机供货商举办“情侣泳装摄影比赛”。为了操作软广告，能让国美上电视新闻，还绞尽脑汁想出各种出奇的活动：儿童节推出“勇敢宝贝学习计划”，奖励学习机；母亲节推出“孝心献爸妈”抽奖活动，奖励洗衣机；情人节推出“温馨爱情大片展播”，奖励影碟机；还与唱片公司合作，编写流行歌曲，制作电视特别节目。总之，通过铺天盖地的广告让人人都知道“国美”。但近几年来，推广主要依靠以报纸广告为主的媒体广告和店面促销两种手段。

⑽ 广告促销方案主要步骤

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(10)促销传播媒介选择方案扩展阅读

广告促销目标：

1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。

2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。

3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。

参考资料来源：网络-营销方案