A. 我想要一份手机促销活动方案
活动时间：6月17日—6月18日
活动主题：健康老爸
活动内容：
一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）
二、 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
三、 送给父亲的祝福
（ 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）
四、 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品.
具体操作：时间：6月17日（周六）、18日（周日）
每天分两个场次上午10：30—11：00；
下午17：00—17：40
地点：大厦店换购处
细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，
商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕
卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。
第一部分 父亲节促销方案
一、营销目的
由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲，重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心
四、促销方式
一）商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
二）商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；
三）商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
四）商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动时间：2002/6/5(周三）2002/6/14(周五）
活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选 期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6%2
B. 手机的营销策划书范文
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
C. 手机校园促销方案，联合中国移动一起做的新生校园促销活动
我这有个中国移动新生校园促销活动方案，一共30页，你要吗？
D. 求移动卡销售方案
1 在销售卡的过程中，不限定销售方式，这可以发挥你自己的聪明才智，想尽一切办法办最多的卡。以下为几种常用的方式：
A 摆点销售。我们可以提供相应的帐篷和座椅，当然要一定的押金。但是这个方法在很多学校是行不通的，因为很多学校是不允许随便摆的。所以想摆点要先确定你们学校可不可以摆。
B 上门推销。就是到每个寝室去推销移动校园卡。你可以凭借自己的口才，通过介绍这卡的优惠和你的优势打动学生买你的卡。
C 拦截销售。在半路销售，这一招非常实用，主要适用于迎新工作者。因为这一群人第一时间与新生接触的，而且新生都比较相信迎新工作人员，所以你们一定要自己认识的迎新工作人员拉拢，学生会的更好。
D 通过老乡和朋友介绍。有些人为了多卖一些卡现在就开始在网上认识新生，所以大家好好多想一些法子，很多技巧的。
2 有些人问礼品，这个主要看移动上级公司的政策，如果今年移动上级公司送，我们肯定也会送。基本上每张卡都有礼物，但是就算没有，你也可以叫你的业务员自己花一点小钱买些地图或装饰品送人，因为你一张卡赚的远比这礼品多，对把？
3 有些学校管理的会比较严，所以大家得注意点。如果弄丢一张卡，如果是办掉了就是照价100赔偿。这种情况当然是及其少见，但是丑话还得说在前面啊。多多谅解。
E. 怎样做好移动营销方案
诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物； ②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则 美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为： 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。 2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）； 2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）； 3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）； 4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装； 2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族——项上有宝石饰物者； 2.黄项族——项上有金银饰物者； 3.白项族——项上无饰物者。 经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： ●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）； ●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）； ●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。 十、服装购买三步曲 （看）款式——（摸）面料——（问）价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
希望对你能有所帮助。
F. 如何推销手机，写手机推销计划
模板都差不多的，可以参考一下这个
前言
上海网络广告公司受NOKIA（中国）股份有限责任公司委托，进行nokiaN98上海新产品活动策划，本策划根据双方协议，于2009年11月20日开始，至12月20日结束，历时一个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告实施、广告活动的效果预测及监控批等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
目录
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
第二部分：广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、广告诉求策略
四、广告表现策略
五、广告媒体策略
第三部分：广告实施
一、广告实施目标
二、广告实施时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求重点
五、广告费用预算
第四部分：广告活动的效果预测及监控
广告效果的预测
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）总体的经济形势：
2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。
（2）总体的消费态势：
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。
所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。
而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。
（3）产业的发展政策
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。
2． 市场营销环境中的微观制约因素
（1）企业的技术更新换代。
NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的
（2）产品的营销中间商和企业的关系
我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。
3． 市场概况
2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机出货量只增加4%。不过，手机用户仍保持较快增长的趋势，2009年8月份，全国移动电话用户净增785.3万户，1-8月份，移动电话用户累计净增6925.9万户，达到71050.4万户，手机在中国的普及率达到55%，高于全球平均水平。因此我们把目标客户定格在高端商务人士上，我们的这款手机是一个基于3G网络的手机。
4．营销环境分析总结
从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3G技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3G手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63 亿部，比2008 年增加20%。这主要依托出口大幅增长。所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。
二．消费者分析
1． 消费者的总体消费态势
（1）智能手机用户最关心电池寿命
用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。
（2）希望购买3G手机的产品特征
用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。
（3）手机摄像头像素
用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。
（4）手机存储卡的容量
要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。
（5）3G手机拥有的功能
打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。
（6）打算购买3G手机的渠道倾向
品牌专卖店和手机连锁店卖场是最主要的购买渠道，其次是运营商的营业厅。
2． 现有消费者分析
上海是一个国际大都市，人们追求时尚的热情高，经济发达，收入水平高，消费水平高，消费群体众多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力强，白领人群是主导人群。
3． 潜在消费者
白领是我们的潜在的消费者，年龄在25—35岁，他们的消费水平高。
三．产品分析
1． 产品特性分析
产品的技术
我们依靠的是最先进高科技研发队伍，把握手机的发展前沿，我们坚持用最先进的技术生产最好的产品，我们的产品技术在市场上是领先的，是别的手机厂商所不具备的。
2. 产品生命周期分析
这是一款新产品，公司将在本年的11月份推出，处于市场的开拓阶段，市场的占有率有待考察，处于市场的成长期。
3. 产品定位分析
企业对产品的预期定位：企业将产品定位在高端市场，主要针对白领阶层，商务人士。
四．企业何竞争对手的竞争状况分析
1.主要的竞争对手是:三星，摩托罗拉，多普达，苹果。
2. 企业与竞争对手的比较：
都是国际上的著名品牌，很有实力，在国际上的声誉也很好。诺基亚的优势在于，产品质量好，售后服务好，是国际上手机行业的霸主，产品的技术先进。
第二部分：广告策略
一、广告目标
1、企业目标
为员工创造公平竞争，宽松和谐的工作环境。
让顾客满意，使产品成为他生活的一部分。
替股东负责，创造最佳经营效益。
2、根据市场情况可达目标
通过广告的宣传，使诺基亚N98在上海手机高端市场占有率达到30%--40%。
二、目标市场策略
针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优越性能。
三、广告诉求策略
1、诉求对象：年轻人
2、诉求重点：追求时尚、便捷、温馨、健康。
3、诉求方式：情感诉求
四、广告表现策略
1、广告主题：它是你的好朋友——诺基亚N98
2、广告创意：
镜头一: 在一个公司的办公室里，一位职员在手忙脚乱的整理，寻找要向经理提交的文件资料，这时男主人公在他的口袋里拿出诺基亚手机，把它与打印机一联，轻松的打印出各种所需的资料，向经理室走去。
说明手机是你一个工作中的帮手，可以轻松地完成你很多工作。
镜头二：晚上公司下班了，这时女主人公出现，轻松整理一下桌子。出公司，边走边用诺基亚手机控制家里的电脑，电脑与空调，电饭煲连接，通过控制电脑，实现对空调，电饭煲的控制，空调调到合适的温度，电饭煲开始煮饭。女主人公到家以后，开始看电视节目，等老公回家一起愉快的共进晚餐。
说明手机在你的生活中，是你的生活帮手，可以帮你完成你的事情，可以让你有更多的时间来做家务以外的事情。
五、广告媒体策略
1、媒体策略
（1）在上海电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户
（2）在上海电视台的火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。
（3）在上海各游戏网站推出平面广告。
（4）在上海各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。
（5）在上海各大酒店的播放电视广告。
2、媒体选择标准：
接近年轻人生活的各个媒体
以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
第三部分：广告实施
一、广告实施目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
进一步确立诺基亚在人们心中的地位。
让诺基亚N98深入消费者内心，迅速提高上海地区手机市场占有率，大力宣传N98。企业销售收入在上海地区突破亿元大关，取得了良好的经济效益及树立良好形象。
二、广告实施时间
2009年11月至2010年2月
三、广告的目标市场
上海市
四、广告的诉求重点
利用情感诉求使双叶人一贯秉承品质取胜，诚信待人，服务客户的理念及将“凭良心做人，靠本事吃饭”的信念深入人心，以年轻的新一代为突破口，打造“新秀”的新时代！使产品的知名度达到 100%
五、广告费用预算
1．广告的策划创意费用:2，000，000元
2.广告制作费用：500，000元
3.广告媒介费用：7，000，000元
4.其他活动所需要的费用：400，000元
5.机动费用：100，000元
6.费用总额:10，000，000元
第四部分：广告活动的效果预测及监控
广告效果的预测
与企业目标相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市场占有率提高到50％！