模拟营销大赛撰写大纲
前言（编制说明）
企业背景
一、产品特性分析
1.1产品概述
1.2发展环境
1.3产品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6产品差异分析
二、市场分析
2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）
2.2市场潜力分析
2.3目标市场分析
三、竞争分析（最好有数据支持）
3.1SWOT分析
3.2五力竞争分析
四、STP战略（竞争分析的补充）
S——segmentation （市场细分）
T——targeting （目标市场选择）
P——position （产品定位）
五、营销组合
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道
5.4促销
5.5反馈和调节策略
六、销售目标（半年起算）
七、生产管理
7.1厂址选择
7.2项目生产要求\项目进度
7.3生产工艺流程及物流策略
7.4技术管理策略及队伍管理策略
7.5公司文化
八、财务预算（至少分析两年）
8.1各项费用
8.2店面支持
8.3广告费用
8.4总费用
九、财务分析
9.1投资和股本分析
9.2资金筹措方案和预算安排
Eg：投资累计 2188万元
设备 100万元
风险投资 1208万元
流动资金贷款 500万元
申请科技扶持金 180万元
申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元
新产品检测推荐费 24万元
市场准入许可费 10万元
合计 180万元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2风险性分析
Ⅱ 营销竞赛方案
留下邮箱
Ⅲ 有关于销售团队与团队之间的PK方案 有没有这方面的创新思维.最好能融合一些金庸古典人物色彩。为期一个月
以下信息仅供参考
团队凝聚力指团队成员的吸引力。这个团队不仅是一个必要的条件，为保持团队的凝聚力和团队潜能的发挥非常重要的作用。如果一支球队已经失去了凝聚力，这是不可能完成组织赋予的任务，本身失去了存在的条件。美国社会心理学家大号费期间的亭阁认为这种凝聚力组成员留在组在一起的人际吸引力，这种吸引力是，它有共同的机制，如“流星球”玩手的中央周围，流星球转，也不会丢失，一方面是中心点，凝聚力的核心观点是什么？是一个团队所有成员的吸引力。这主要表现在三个方面：
l时，团队成员的吸引力。团队的目标的方向，形态，行业精神，社会地位，对成员的吸引力，相反会降低其吸引力甚至他们的成员疲倦，厌恶，因此从团队。
2，满足多种需求的所有成员的吸引力。团队满足各种物质和心理需求的个别成员，以提升本集团有吸引力的最重要的条件。
3，在团队成员的吸引力。的团队成员，和谐的关系，共同关心，爱和帮助，大的吸引力，相反，上诉，甚至反感，相互排斥的利益相一致。
培养团队凝聚力措施
明确和一致的目标。经理和团队成员建立目标，财务团队目标和个人目标，个人目标与团队目标高度一致，可以大大提高工作效率的生产团队。建立有效的目标一般遵循以下原则：（1）针对具体的，可衡量的。 （2）明确确定的时间限制。良好的目标应该是及时的，它不仅需要确定的期限，合理的规定，而且时间才能完成的任务。 （3）使用中等难度的目标。除了三个定期检查目标进展情况;组合使用的过程目标，绩效目标和绩效目标，短期目标，以实现长期目标，建立团队和个人的绩效目标，并因此有利于团队凝聚力的培养。
2。在团队管理。 （1）领导。领导的方式，根据在前面提到的勒温的经典实验，以增强团队的凝聚力应该是更可能对球队民主的领导方式决策应该是一个总供应商总会议，力求以最大限度地反映民意，避免随意性，让您可以更友好，成员之间的比较活跃的成员之间的情感，思维更活跃，更有凝聚力。
（2）进行通信。的团队成员能增强人际凝聚力也可增强任务凝聚力，团队内部的沟通和交流，以确保有足够的沟通时间，合适的空间或渠道，良好的沟通氛围。 ①在通信时，可以根据任务的需要，每天或每周在固定的时间或其他适当时间安排，委员报告工作进度，新的思路，新的发现，使实时调整，避免不必要的人力，物力，浪费;（2）确保可以选择的空间和渠道的沟通，沟通的场所，在办公室，会议室，休息室，餐厅和其他渠道可以面对面沟通，电话，互联网，地方和的多样性和质量可以方便快捷的渠道成员之间有效的沟通，确保信息畅通，团队内部以及知识和信息的共享;③创造一个良好的沟通氛围，使成员敢于表达自己愿意来表达，可以表达自己的想法，进行头脑风暴。应注意以（4元素的信任应该是相互??信任的成员之间，那是，得到的有效性，一致性，诚实和性能的关注）创造一个气氛良好的沟通，互相尊重对方的想法，专注于任务该中心的交流，在这个问题上相当，以避免伤害他人的感情，在评估团队的领导或权威人物说话为成员到是小心，以避免伤害扬声器的热情或说话的愿望，，以让成员开放思考，质疑他们的发言，而不是急于评估自己的想法的优点，还要考虑时延估计。
（3）发展的一个有效的团队规范。团队规范，团队成员的认可和普遍接受的规则和行为模式，它可以体现团队成员的同意或反对特定的行为和区分某些行为是有益还是有害，为了规范团队成员的行为，鼓励有益行为，正确的对人体有害的行为，帮助成员了解什么是预期的行为，以提高团队的自我管理，自我控制能力，和团队的凝聚力，促进生长。
Ⅳ 如何激励销售团队，提高业务员积极性如何制定有效的PK方案
关于激来励方式几种：
1、荣誉激自励：英雄榜、称号、奖杯、奖牌、证书、分享会；
2、物质激励：一般指钱，或者其他一些物品；
3、授权及信任激励：给予更大难度的工作或者让其牵头负责一个项目；
4、成长激励：参加某项技能的培训；
5、情感激励：给予员工父母如物品、感谢信、表扬信、旅游等；
6、负激励：如业绩最后的几名员工授于落汤鸡奖，或者向业绩最好的员工膜拜等。
关于PK方式：
1、一般会采用对赌式：由销售人员均出一定费用，谁赢了归谁，或者前几名瓜分。可以让各销售团队的负责人一起参与，效果更好。
Ⅳ 创业营销大赛营销方案
创业营销大赛营销方案，互帮互助创富顾问俞文龙认为你搞笑吧，创业营销回大赛营销方案也让人家帮你搞定答，不怕评委一问三不知直接淘汰，再说了，也没有人会闲得蛋疼来帮你搞这东西，除非是有尝服务。互帮互助创富顾问俞文龙认为，最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。
Ⅵ 公司年底销售冲刺，分两组进行PK，胜者奖励旅游，但sales竞赛意识并不强烈，该怎样激励大家呢跪求方案！
应该在办公室设立一个 每星期或每个月的销售情况（涉及公司业务的可以用积分来表示），可以在醒目的地方放置他们两组团队的PK图。并在每个队的下方写上各队的分数。让两队的人每天都能看一偏。