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怎么完善营销活动方案

发布时间:2021-05-15 19:55:54

Ⅰ 如何做好营销策划方案

我是营销策划的新人,请教行内朋友后他们都说策划方案一大抄,不过很多地方确实需要自己的专业知识,很经验来支持--记住:不断完善自己知识面!

Ⅱ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容:

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(2)怎么完善营销活动方案扩展阅读

广告宣传

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势

Ⅲ 营销方案怎么策划该怎么做

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

Ⅳ 如何建立完善的营销体系

1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理,其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。
市场营销管理体系工作流程及注意事项 在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面:
(1)市场营销审计,要加强费用、赢利能力、环境的审计,并实现从投资看效果的审计。
(2)管理控制,要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。
(3)培训提高,开阔市场营销人员的视野,拓宽市场营销人员的思路,提高市场营销人员的素质,不断适应市场的新变化,理想的营销人员都是培训出来的,在这方面,企业要舍得投入。
(4)市场营销信息处理,信息资料为公司所有,需要的是建立信息资料档案,便于收集查询,有条件者,可以建立市场信息处理系统。
市场营销管理,是企业为了实现组织目标,对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素,搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”,企业只要能够战胜自己,练好内功,打好基础,就一定能够提升企业的市场竞争力。

Ⅳ 怎样才能做好营销方案谁能帮我想一个新颖的促销方法(

渠道通分润版
渠道通
渠道通是百顺科技旗下的渠道服务软件服务平台,倡导“渠道为王,得渠道者得天下”思维,提供渠道相关咨询、技术、信息和服务,通过渠道系统的规划、建设、服务、管理,使您的业务如“涓涓细流汇入大海”,成就一番事业!现已经为爱艺客、拉卡拉、蓝色光标、科环集团等著名公司实施了渠道思维战略,提供了相关的渠道管理理念、营运策略、软件服务平台等。
关注“渠道通服务”微信公众号,相约渠道的未来!您将会得到更全面、更专业的分享,共享“得渠道者得天下”的时代!
渠道思维:“渠道为王,得渠道者得天下”,是传统思维也是颠覆性思维!
怎样才能突破——企业有问题,自己摸索吗?每个老板在经营企业,以及经营家庭中都会遇到很多问题。有了问题如何解决?这个“思维框架”框住了99%的人。绝大多数人遇到问题都有一个思维习惯,那就是自己摸索,企业出了问题,老板没完没了的开会、探讨、苦思冥想。其实,限制我们自己成长的,就是我们头脑中的“思维框架”,运用渠道思维,把这个“框架”打破了,成长、突破就水到渠成了。
分润版介绍
渠道通分润版是基于移动社交电商的软件服务平台,于2015年6月6日上线,是国内最早专注于微信电商的服务平台,也是一个基于SaaS(软件即服务)的第三方开发服务平台,致力于打造成移动社交电商的领先品牌。
渠道通分润版是帮助企业商家在微信上搭建销售及服务的管理平台,提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块,同时还提供丰富的微信营销应用和活动插件。微信用户通过扫码成为客户、一键分享、裂变式传播、利润分享等操作,迅速壮大分销队伍!
渠道通分润版提供全方位聚合连接用户的移动营销智慧产品,帮助企业更高效、低成本地开展移动社交营销活动,为企业更好地连接消费者、沉淀新客户、激活老客户、分享高价值、打造新模式等方面提供全面的技术服务解决方案,助力企业轻松向“互联网+”进行转型升级。渠道通分润版正是这样一个系统,让您通过简单的配置,迅速建立自己的营销体系,合理的利润分配,并具有无限延伸和扩展的功能,渠道通通天下,通过渠道通系统的使用,您可能真的发现“市场真的很大,机会真的很多”。
起因
25年前,多少人看懂了乔布斯的苹果?
20年前,多少人看懂了比尔盖茨的微软?
10年前,多少人看懂了马云的淘宝?
3年前,多少人看懂了马克·扎克伯格的FACEBOOK?
2年前,多少人看懂了马化腾的微信?
现在,又有多少人看懂了新伙伴的3级分销系统?
随着互联网+大潮的迅猛发展,实体店生意越来越不好做了,部分商场、商店纷纷撤柜、关门,微信三级分销成为当前的机会和红利期。从国务院提出的“全民创业,万众创新”号召开始,市场上陆续出现了三级分销全民参与的模式,传播即销售理念倍受大众追捧,让更多的大众的受益。裂变式的销售模式,确实能改变当前企业面临的尴尬现状,最终掀起全民营销的热潮。全面小康的宏伟目标,从渠道通分润开始吧!
生产力新引擎
分享也是生产力,通过微信朋友圈分享的功能,裂变式传播,成为生产力新引擎。互联网+粉丝经济下,分享朋友圈也是在创造效益。渠道通分润版通过三级分润模式实现生产力新引擎。
有一段时间,人们上街吃饭,一道菜上来,不是大家动筷子品尝,而是一边听服务生介绍菜品一边手机拍照,然后便是分享朋友圈,引起围观、点赞、吐槽,为饭店带来新食客也带来效益。互联网+的粉丝经济也在说,分享也是在创造效益。既然分享也在创造效益,那么就要有收益,主动的、有目的分享,获得正当收益也就合理合规了。
微信分销新利器
“工欲善其事,必先利其器”,要想扭转实体店的销售困境,尽快找到新利器!渠道通三级分润系统,通过扫码,一键注册成为会员,一键把小店开业酬宾的盛况,或者酬宾期间实惠的促销礼遇让会员分享朋友圈,引起朋友圈的关注,他们的关注,会自动记录在你的名下,他们对促销价格、商品的渴望,加速他们的购买,系统同时会给分享者微店的分润,从而达到参与分享的人由分享而获得利益。
让分销网络快速生长
任何一家经营者,持续的酬宾是不可能的,很多酬宾活动结束,也是经营冷淡的开始。酬宾活动越多,消费者就会形成不酬宾不消费的奇葩现象。渠道通三级分润系统,把酬宾活动和注册会员、关注、分享朋友圈,结合在一起,酬宾搭台,让会员在酬宾中既有优惠又在分享中获得利润,使酬宾活动成不会落幕的热流。通过裂变式发展,你的分销网络快速生长、蔓延!
迅速打造一支属于自己的分销大军
微信用户已经接近7亿的用户量,他们对你有什么用呢?
你是不是知道微信营销是一个趋势,身边的企业都在干,而自己不知道如何下手?
你是不是已经建立了平台,却成了一个摆设的空架子,一不会管理、二不会推广、三没有粉丝、四没有转化成客户和销售?
而或是你现在已经通过现有的资源获取了一些粉丝,却不知道如何变现,只能眼睁睁的看着每天都有一批新人关注,老人取消关注,让你伤透了脑筋?
微信推广助力企业移动互联搜索新大陆,伴随着移动互联网的兴起,移动手机端微信的兴起,紧跟着移动搜索花落谁家那就是微信了,中国有7亿微信用户,有1%的人搜索你的关键词,就是700万,再有1%的人看到你的信息就是7万,足够你折腾了。

把客户变成合伙人和分销商
假如你有个小店,无论小店的地理位置多不起眼,在渠道通三级分润里面,只要他们的门口你扫了他们的二维码,关注。小店的渠道通三级分润系统会默认他们成为饭店的会员,一道菜、一个亮点他们发朋友圈,朋友关注了分享的信息,就是你的受众,吸引他们来你这个饭店再次消费,这样你就会有收益。他们的消费是分享的原因,饭店老板和你都成为你分享的收益者。从此后,饭店老板努力搞好卫生、搞好饭菜的色香味,吸引因分享而来的新食客。如此,饭店的营销就进入良性扩张,效益增加时期。人人分销就是这个效果,把客户成为合伙人、分销商。

三级分润,裂变式扩展顾客群体
企业通过在微信上开通微信三级分销全民店,人人参与,人人分销,迅速裂变无限分销渠道,但受益者只有三级,避免法律风险。微信三级分销结合多级裂变分销模式,快速招募分销商为您销售商品,瞬间建立分销体系,抢占移动市场,快人一步。帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信三级分销系统,并基于朋友圈的传播,店中店模式可快速复制店铺,轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。

于无形中建立分销体系
1. 无缝对接微信,在朋友圈分享中形成分销传播;
2. 在好友阅读内容中形成上下级推荐关系;
3. 在信息传播中自动结算分成;
4. 无需注册,无需填写推荐人(自动获取用户微信个人信息,自动获取推荐人)

三级分销的意义
三级分销是消费趋势,是直销的终结者。而且三级分销每个人都可以是总代,没有一级、二级、三级之分,代理层级更加扁平化。对于代理商来说,投入小,回报多,分销效率远远高于代理分销制。三级分销也是时代留下的机遇,以前流失的微商们需要一种投入更小,上手更简单,回报最大化的商业模式,三级分销正好能迎合这批人的需求。
三级分销特点
1)三级分销:为用户提供了无限三级循环的分销模式,企业能够迅速发展粉丝为分销商,以个人为中心,带动周围的需求者参与分销。
2)全民参与:在分销平台中,为每个用户有自己的推广图片,实现每个人都是商家的销售渠道。
3)统一管理:成千上万的分享者是基于一个微信后台管理平台,快速精准控制管理分店的运营、订单管理、销售情况等。

三级分销的商业模式的优势
1、先进的三级分销的商业模式
2、砍掉中间商和广告费,让利给分销商
3、让粉丝成为你终身的消费者和分销商
4、把握趋势,快速转型,站在同行前沿
5、分销商只负责销售,商品由总部负责统一上架、定价、收款、快递、售后等等。同一件商品不在分销商中流通,都是由总部统一发送到消费者手上。
6、每个分销商佣金来自三个部分,由总部统一设置:
(1)自己销售产品的佣金(比如20%)
(2)下级分销商销售佣金(比如15%)
(3)下下级分销商销售佣金(比如10%)

A自己销售产品,拿产品销售佣金20%;B销售产品,A拿下级佣金15%;C销售产品,A再拿下下级佣金10%;D销售产品,A不拿任何钱。
7、所有分销商都可以发展下级分销商,无限级别分销,且人人平等。
8、三级佣金分配制度,不仅让你的客户成为你终身的消费者,还能成为你终身的经营者,花本该花的钱赚本赚不到的钱。让每个消费者拥有你的微商城,实现边吃边玩,边赚钱的赚钱模式。
我现在再假设一下:朋友A去商场买了一支红酒觉得不错就告诉了朋友BC,BC去买了又告诉了DEFG,结果朋友们都享用了一款好红酒。在这个过程中你只是分享了朋友A,而商家也不会给你利益。简单的来说我们的模式就是分享,你分享给朋友后还有收益,并且这个收益可以非常大!各位,传统营销渠道模式的省代、市代,一级经销二级经销,连锁加盟等等已经落伍了,现在是微商电商的时代!
具体该怎样操作
1、通过朋友分享的二维码关注我们的微信公众平台
2、购买一份产品体验效果
3、系统默认您升级为会员
4、拥有专属链接和后台管理系统
5、分享链接到朋友圈
6、朋友通过你的链接购买后你提成28%,并捆绑成为你的下家
7、他的所有下家购买后,你提成13%
8、他下家的下家购买后,你提成9%
9、所有提成在我的会员中心可查
10、申请提现
11、提成到账

案例-新店开业
新店开业搞酬宾活动,是我们身边经常碰到的事,低廉的价格,往往会形成人群的聚集扩散效应。酬宾很多老板确实是真刀真枪,老板降价确实让出来的是心血。于是老板们每天开门都在祈祷今天有多少回头客,回头客又带来多少新客,祈祷在酬宾几天里把小店的生意送上高速路,天长地久,日日爆棚,收回投资,有所收益。渠道通三级分润,为你的小店走上高速路,助力。
为什么要做分销?什么样的行业适合做分销
随着移动互联网的不断发展以及普及,移动电商也在不断的蔓延到我们的生活中,不管是传统企业还是电商都开始借助微信来做好微信营销了微分销系统。商家们都在寻找更多的机遇,虽然说这几年微商发展非常快,但是只要是有消费者,这个行业就不会饱和。很多商家都看中了三级分销的模式,但是可能不太清楚自己的行业是否适合这样的模式。今天我们就来简单的介绍一下这种常见的分销模式,到底适合什么样的行业来选择。
为什么要做微分销?
1.传统企业:一步进入移动电商时代,完美转型
通过渠道通分润版系统,实现线上线下互通,双店经营,流量聚合,客户粉丝沉淀,再也不受限于时间空间。社交媒体传播,线上分销渠道速成网络,打造属于你的微分销帝国,彻底解决库存积压、产能过剩、渠道混乱的问题。
2.传统电商:打掉平台,直接建立与消费的联系
通过渠道通分润版系统,传统电商将直接跳过淘宝、京东等电商平台,直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者,增加客户黏性,在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量,实现良性循环。
3.微商:聚合原有分销渠道,实现渠道裂变
你的行业是否适合使用分润版
1,是否有助于提高既有用户的购买频率和客单价;
2,是否能给用户带来更加优越的用户体验,包括展示体验、服务体验和购买体验;
3,是否有助于提高运营效率,搜集用户反馈,改善经营链条;
4,是否有助于带来新客户;
5,这个行业的需求实现和传播互动是否可以用微信来替代或实现。能满足选项越多,越适合。
渠道通分润版就是这样一个适合各中小型企业做微商的好的接入口。它作为渠道通旗下的微信分销系统,所有的微信分销功能开发,都是更好的为微信分销运营来服务。

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商品资料管理

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商品品牌管理

新增、删除、修改、启用禁用商品品牌;商品品牌便于商品的分类管理

商品分类管理

新增、删除、修改、启用禁用分类;商品分类便于商品的分类管理和前台商城查找商品

客户管理

客户管理

所有关注公众号的粉丝信息查看,推广人数,消费额,订单数,关注时间等;可以为粉丝指派推荐人

意见反馈

客户意见反馈,从商城得到的反馈信息

数据魔方

粉丝统计

粉丝统计,今日和上日活动人数对比,关注人数变动,净增积累人数

销售分析

7日内销售额,利润额,订单数

商品分析

商品的销售额,利润等分析

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微客提现

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Ⅵ 一份完善的的促销活动方案包括哪些内容

二、活动方针:活动对准的是方针商场的每一个人仍是某一特定集体?活动操控在规模多大内?哪些人是促销的首要方针?哪些人是促销的非有必要方针?这些挑选的正确与否会直接影响到促销的结尾作用。 三、活动主题:在这一有些,首要是处理两个难题: 1、断定活动主题 2、包装活动主题 降价?价钱扣头?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消耗信誉?仍是其它促销东西?挑选什么样的促销东西和什么样的促销主题,要思考到活动的方针、竞赛条件和环境及促销的费用预算和分配。 在断定了主题之后要尽能够艺术化地“扯皋比做大旗”,淡化促销的商业意图,使活动更接近于消耗者,更能感动消耗者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典,把一个简简单单的降价促销举动包装成保护消耗者权益的爱心举动。 这一有些是促销活动计划的中心有些,应该力求立异,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方法:这一有些首要论述活动展开的详细方法。有两个难题要要点思考: 1、断定同伴:拉上政府做后台,仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家独自举动,仍是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体协作,有助于假势和造势;和经销商或其它厂家联合可联系资源,下降费用及危险。 2、断定影响程度:要使促销取得成功,有必要要使活动具有影响力,能影响方针方针参加。影响程度越高,推进出售的反响越大。但这种影响也存在边际效应。因而有必要依据促销理论进行剖析和总结,并联系客观商场环境断定恰当的影响程度和相应的费用投入。 五、活动时刻和地址:促销活动的时刻和地址挑选妥当会事半功倍,挑选不妥则会费力不讨好。在时刻上尽量让消耗者有闲暇参加,苏州礼仪公司在地址上也要让消耗者便利,并且要事前与城管、工商等有些交流好。不只发起促销战争的机遇和(续致信网上一页内容)地址很重要,继续多长时刻作用会最棒也要深入剖析。继续时刻过短会招致在这一时刻内无法完成重复采办,许多应取得的利益不能完成;继续时刻过长,又会招致费用过高并且商场形不成热度,并下降顾客心目中的身价。 六、广告合作方法:一个成功的促销活动,苏州演出设备需求全方位的广告合作。挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样的前言炒作?这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备:前期预备分三块, 1、人员组织 2、物资预备 3、实验计划 在人员组织方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的交流?谁负责案牍写作?谁负责现场办理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都思考清晰,不然就会临阵出费事,捉襟见肘。 在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,包管满有把握,不然必定招致现场的忙乱。 尤为重要的是,因为活动计划是在经历的基础上断定,因而有必要进行必要的实验来判别促销东西的挑选能否正确,影响程度能否适宜,现有的方法能否抱负。实验方法可所以问询消耗者,填调查表或在特定的区域试行计划等。 八、中期操作:中期操作首要是活动纪律和现场操控。 纪律是战斗力的包管,是计划得到完满履行的先决条件,在计划中对应对参加活动人员各方面纪律作出详尽的规则。 现场操控首要是把各个环节组织清晰,要做到忙而不乱,有条不紊。 一起,在实施计划过程中,应及时对促销规模、强度、额度和要点进行调整,坚持对促销计划的操控。 九、后期连续:后期连续首要是媒体宣扬的难题,对这次活动将采纳何种方法在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的含义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B计划”以失利告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动展开后,才发现这个计划公司底子没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不行的。 十一、意外防备:每次活动都有能够呈现一些意外。比方政府有些的干涉、消耗者的投诉、乃至气候骤变招致野外的促销活动无法继续进行等等。有必要对各个能够呈现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、作用预估:猜测这次活动会到达什么样的作用,以利于活动完毕后与实际情况进行比拟,从影响程度、促销机遇、促销前言等各方面总结成功点和失利点。 以上十二个有些是促销活动计划的一个结构,在实际操作中,应斗胆幻想,当心求证,进行剖析比拟和优化组合,以完成最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动计划,才干让公司撑持你的计划,也才干包管计划得到完满的履行,使促销活动起到四两拨千金的作用。 做好安全作业预案,对表演中的安全值勤和易呈现的安全难题进行思考。

Ⅶ 如何做好营销策划

一、营销策划需掌握的技能和知识:

1、知识:理论知识包括市场营销、产品、品牌、广回告、项答目管理、公文写作、策划等;公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等;外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。

2、技能:核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等,其它包括团队合作、心态调节等技能。

二、如何做好营销策划

1、针对以上知识点精读专业书籍;

2、多向从事过多年的营销策划人取经;

3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流;

4、多问、多思考、多总结。

三、属于营销策划的职位

一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关,但各公司岗位设置稍有不同,但共性主要你做方案。

四、营销策划职业的评价

1、职业无所谓好坏,但具体做的岗位有好有坏,工作做得有好有坏。

2、好处:能拓展思维、有挑战性、很锻炼人,能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。

3、坏处:易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

Ⅷ 如何写营销方案

广告策划公司表示,策划一场活动并不是一件简单的事,整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。
营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素,制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动,一步一步都需要有逻辑性,而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动,都会有抽奖的环节,这样一来不仅调动了活动气氛,而且在活动中宣传了产品,不过需要做到的是顺序有秩,充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍,因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的,要选择正确的运输方式,否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中,对产品的爱护也是不能忽视的,我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。
对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程,同时还包括活动策划的整体流程,需要结合整个活动的策划与执行,这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动,下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度,那么活动可以定位在娱乐促销型上面,整个氛围是轻松愉快的,那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个,还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。
活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工,每一场活动大家看起来都是有条不紊,有序有秩的,其实都是有流程的,首先安排工作人员到位,然后开始筹备会议,大家一起定好现场节目的演员,仔细检查一下筹备的物品是否到位,工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场,还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。
我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候,是不可以怀有凑活的心理的,更加不可以随便的去拼东凑西,如果是这样的操作,那活动将会失去意义与活力,当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

Ⅸ 如何做好一个好的营销方案

是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。

如何策划好新产品市场投放方案?
新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

Ⅹ 怎样制定营销方案,怎样做好销售管理

一、销售计划管理销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。然而,许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上,业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至,有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划,结果,企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。二、业务员管理 “只要结果,不管过程”,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放:对业务员宣布一个业务政策,然后,把业务员象鸽子一样地放飞到市场上,等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此,而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。三、客户管理粗糙 企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。然而,许多企业对客户没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。四、信息反馈差信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,销售额不重要,重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的,因此它对企业没意义;有意义的是市场信息,因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而,许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求,也没有建立一套业务报告系统,以便能够及时收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上做出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现,则已经处于破产边缘,无力回天。其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理,尤其是无及时的制度性的管理反馈。 五、业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核,包括考核业务员销售结果,如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩。六、制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定,给企业造成重大损失的销售人员,从制度上制定了严厉的处罚规定,但实际上,这些处罚规定无法实施,因为企业没有制定相应的配套制度,致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员,一旦事发,一走了之,企业在事实上无法对其进行惩处。 很多企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的“木桶”,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。 七、建立一套完善的销售管理体系 实践说明,无管理销售,已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作,企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况

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