学校管理者培训方案

『壹』 联想管理学院的培训方案

为新任经理开设《新任经理管理基础技能培训》；
为在任经理开设《带队伍培训》、《绩效考核管理培训》和《公司内控体系培训》；
对于负有经营责任的中高层领导，还设有《企业经营决策能力》、《领导力与团队建设》等课程。

『贰』 如何提高学校管理者的管理水平

具体的说，可以从以下几个方面入手： 1.制定学校发展的规划 为了学校可持续发展，学校根据自身发展规律、现有办学水平和发展目标，依据《学校三年发展规划》分别制定《校本研修三年规划》、《教师成长设计》、《体艺特色学校建设计划实施方案》等规划。依据各规划制定较为完善切实可行的《自主发展评价方案》、《教师培训计划》、《教师自我成长计划》等各类计划。在制度保障上，依据创新、发展、突破、超越的思路，全力构建现代化学校管理机制，发挥《规划》的实施作用，充分体现人文、民主、规范、科学、务实、创新的管理特色，形成学校管理文化。 2.注重理念引领 要改变传统的思想绝非一天就能奏效，首先在学校管理人员层面进行思想渗透，集思广益，形成亟需改革的共识。为了便于工作的开展，管理人员注重理论学习，从经典著作寻找理论支撑，寻找改革的方向。美国著名的心理学家、心理治疗专家和教育改革家卡尔·罗杰斯的学生中心论让我们明确了改革的方向，找到了理论的支撑。他认为每个学生都具备解决自身问题的能力和动机。教师的任务是创造一种恰当的教育气氛，采用有效方法去调动学生天性中解决自身问题的动机和能力，帮助他们重新发现自己，评价自己，认识自己内在的成长潜能。通过学习、体验、感悟，大家意识到要改革必须有先进理念的支撑。 3.营造改革氛围 为了将这些理念引向深入，得到广大师生员工的理解、支持和配合，学校积极创造良好的舆论氛围：今年学校职代会召开前夕，校长室向学校行政会提出本次职代会中心议题是课改，并经反复酝酿和征求意见，形成了《凝心聚力谋发展群策群力促课改》的报告、工会的《风雨同舟谋发展改革创新促建设》的报告、分管校长的《临泽中学关于进一步深化教学改革议案》、《临泽中学行政干部考核意见》、《良好行为习惯养成教育方案》等提交职代会。 会上，与会代表进行认真讨论和审议，大家畅所欲言，积极献计献策，强势推进课堂改革成为代表们共同心声，教师员工都认识到改革是学校发展关键，是学校的生命力之所在。 4.加强校本培训 解决了思想认识问题，更重要的就是怎么改的问题。要推进改革，首先要解决观念更新、教师培训问题，让教师通过学习教育理论找根据，通过培训增强课改的意识，积极探讨改革的方法。学校一方面开展了读书活动，为教师选购了《教师的幸福人生观》、《课堂教学的五十一个细节》、《魏书生教学艺术漫谈》、《好教育好人生》、《什么是最有效的教学》等教育理论书籍，并要求教师撰写读书笔记、教学反思，在学习中不断提升；另一方面请进专家进行指导，先后邀请扬大教科所、杜郎口中学、南通教科研等省、市名师专家来学校讲学，推动了课堂改革前进的脚步，变要我改为我要改，形成了改革势在必行的共识。 5.彰显学校管理的个性特色 在管理过程中，学校坚持以人为本的管理理念，实施有效的激励机制和自我教育机制，调动一切有效的教育资源，促进学校和教师的共同发展。近年来，学校逐步形成了人文管理、民主管理、规范管理有机统一的态势，努力追求人文色彩的管理艺术。倡导管理者成为工作的合作者，强化实事求是、思想过硬、角色到位、开拓创新、情操高尚的五做到工作要求。体现用心观察、耐心指导、诚心交流的三心工作特点，提升为教育教学服务的工作品质，形成自身管理特色。 6.提升学校管理执行力 学校有比较完备系统的《学校管理手册》，每年根据教职工代表大会的提案适时适度逐步完善。在实施《教育人事制度改革方案》、《教职工考核方案》的过程中，突出体现了合理评价、肯定成绩、公平奖励的激励导向作用。每学期由校长根据工作实际，主持组织中层以上干部就遵从教育规律，做好教书育人工作等话题展开讨论，使班子成员职责明确、责权统一、各司其职、各负其责，深入实施养成教育，管理班子总值日、校警执勤制度，形成了良好的管理工作的运行机制。为了实现学校精细化管理的更高目标，我校加强《临泽中学教学管理十项制度》、《临泽中学学生安全教育十项要求》的落实，并对其常抓不懈。根据当前构建自主有效课堂的发展需要，及时制定了《临泽中学教科研先进个人评选的有关规定》，对教育科研的成果、过程管理、奖励办法提出了明确的要求，在以人为本的精细化管理上，学校努力追求更高的发展目标。

『叁』 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。