省运会赛事营销方案

『壹』 传统体育赛事营销，从WESG总决赛应学到啥

随着WESG总决赛的落幕，不少网友期许电竞也能早点登录奥运会比赛。从发展历史及成熟度方面来讲，传统体育的确要较电竞成熟、专业很多，所以电竞还有很长的路要走，但从另一个维度方面看，或许传统体育项目也需要向电竞取取经，尤其在体育赛事营销、屏幕前的观众的参与感方面。

『贰』 体育赛事活动策划

裁判员，是规则的执行者、实施者和维护者。裁判员为了正确地执法，首先要版对规则的本质、权作用和目的有透彻的了解；规则之于比赛，如绳墨之于曲直，规矩之于方圆，权衡之于轻重。比赛，不能没有规则。规则与运动同是产生，相辅相成，互相促进。对于裁判员来说，规则是裁判员执行工作的根据。古人说：“巧匠目意中绳，然必先以规矩为度”。离开了规则，裁判员也没有衡量事物是非曲直的标准了。规则，是从运动竞赛中抽象出来的定义和条文。规则的本质是提倡和限制。规则只有通过裁判员的实践才能奏效，才能发挥保证运动的存在和发展的作用。规则肯定正确的技术，允许合理的接触，否定了错误的动作。保证和促进技术、战术的不断发展；并提倡公正比赛、文明比赛，鼓励积极进取、团结协作、遵守纪律的优良体育道德作风，限制不合理、不道德的行为。

『叁』 2016里约奥运借势营销方案，有没有最新的，最好是关于P2P行业的

4年一届的奥运会是众多商家竞相争夺的营销契机，营销方案各有不同，奥版运会赞助商比如可口可乐、权阿迪公司按照以往惯例会推出奥运产品，并配合相应的推广方案。
其他一些商家也不会放过奥运这个契机，例如互联网金融平台中金贷为助威中国奥运军团，喝彩中国体育健儿，在里约奥运期间将推出大型互动活动“奥运圣火不熄 中国队夺冠Style”。活动期间，每天将推出3场精彩赛事，供广大用户进行竞猜，竞猜成功可获得1枚中金令牌，活动结束后，所有竞猜成功获得中金令牌的用户共同瓜分50000元现金大奖。
活动期间，新注册用户并实名认证获得1次竞猜机会，首投成功获得1次竞猜机会；所有用户每投资1000元获得1次竞猜机会；除此之外，每邀请1名好友完成投资，邀请人获得1次竞猜机会。
这个方案模仿了春节集福结合了互联网玩法，和奥运结合的较为紧密，有一定参考价值。

『肆』 求助:老知青山茶油营销策划案

“老知青”杯福建省首届大学生营销实战技能大赛
暨
福建对外经济贸易职业技术学院4H卓越工程技能第二届市场营销综合技能大赛
竞赛规程

福建外经贸学院工商管理系
2011.10.12

目录

一、竞赛背景 1
二、竞赛目的 1
三、竞赛时间与地点 1
四、竞赛组织机构 1
五、竞赛内容 1
六．竞赛流程 2
七、竞赛规则 4
八、奖项设置与奖金发放 5
九、经费预算 5
十、营销实战活动监控 5
十一、附件 6

一、竞赛背景
为了响应教育部强化高职院校的实战能力的号召，本院借福建省“老知青”杯大学生营销技能大赛的平台，面向高校举办营销技能实战比赛。营销实战技能对培养营销管理类学生的团队精神、市场经济意识、创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用、活学活用，提高营销实战能力有深远的意义。
二、竞赛目的
“老知青”杯大学生营销技能大赛是针对学生营销技能培养而开展的全院范围内的营销竞赛活动。此次活动，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际的营销运作。目的是通过营销实战的演练，检验市场营销的教学成果，加深对市场营销的理论理解，培养分工协作和互助共进的团队意识，提升营销策划、促销和销售沟通能力，锻炼市场营销各种专业方法与技巧。
三、竞赛时间与地点
1、竞赛时间：2011年11月1日-11月30日
2、竞赛地点：福建外经贸学院
四、竞赛组织机构
1.主办单位：福建外经贸学院
2.赞助单位：老知青集团公司
3.承办单位：福建外经贸学院工商管理系市场营销教研室与系学生会
五、竞赛内容
1.营销策划方案竞赛
2.销售成果竞赛
3.总结竞赛
4.综合成果评比
六．竞赛流程
第一阶段 认知阶段（时间：2011年10月10日-10月21日）
1、方案制订。10月10日-21日，工商管理系与企业共同制订比赛方案，并将竞赛相关资料发给相关参赛学生。
2、竞赛培训。10月21日下午，企业方派代表对学生进行产品知识与销售技巧培训。
3、问题解答。竞赛组委会协同企业方代表解答参赛选手有关竞赛问题。
第二阶段 准备阶段（时间：2011年10月20日-11月1日）
1.团队准备。在大赛的开始阶段学生自行组建团队（3-6人），以团队的形式集中报名（每组须有队名与团队负责人），10月21日将报名结果上报学生会负责人。
2.宣传准备。学生会配合企业制作活动横幅、海报、传单等，并在学院的适当场所张贴和散发。11月1日前完成。
3.方案准备。各参赛队伍按照参赛要求，在规定时间内制订老知青产品促销策划方案，并于10月28日前上交作品的方案word电子版与纸质版给学生会负责人，由其转发学校评委会负责老师。11月1日前评委会老师将策划案结果评出。
4.销售准备。各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，并可以预拿订单。11月1日前完成准备工作。
5.物料准备。企业做好各种宣传物料的配备，负责教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。学生会根据报名团队情况，在校内为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张。11月1日前完成。
6.货物配送。11月1日下午，企业将货物送入院校。院校相应的负责人组织学生会负责人将货物收放到合适的场所。
第三阶段 竞赛阶段（时间：2011年11月2日-11月6日）
A、校内竞赛阶段
1、场地布置
11月2日上午8点到10点，系学生会配合企业做好现场主场地布置；各参赛队伍按照规划场地进行场地布置。
2、开幕仪式
11月2日上午10点半，由学生会负责举办相关事宜，邀请院系领导与企业方代表参加，参赛团队必须参与。院系领导与企业方代表致词，并由企业方代表与校方负责人现场颁发策划方案相关奖项。
3、现场销售
11月2日中午到下午，参加决赛团队按照拟定的促销方案，在校区利用1天时间进行现场销售。17点，企业负责回收物资。
4、成果统计
11月2日晚上，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。
B、市区竞赛阶段
1、推广前准备
（1）场地准备
11月3日前各参赛队伍按照参赛要求，到市内谈好促销场地。将谈好的场地情况汇报给学院组委会相关负责人，组委会立即上报企业负责人，取得企业认可之后，与相关场地管理部门达成协议。
（2）宣传准备
11月5日，各参赛队伍将DM单发到竞赛选定社区。各参赛队伍根据场地情况，配合企业制作推广活动的各种宣传资料与物料，并在及时做好宣传准备。
（3）销售准备
各参赛队伍自行按照方案设计，进行有关销售的各项准备，比如，产品知识加强，销售话术的统一与熟练等。11月6日前完成。
（4）物料准备
企业做好各种宣传物料的配备，指导教师与企业方代表落实相关物料的准备情况。企业为每支团队配桌子1-2张，椅子4-6张，宣传X架三块（公司宣传、产品宣传、活动宣传）。11月6日前完成。
2、现场推广
（1）场地布置
11月6日7点，各参赛队伍到达竞赛场地。根据设计方案做好场地布置。
（2）产品配送与陈列
11月6日8点前，企业将产品配送到各竞赛场地。参赛队伍接收后，按照设计方案进行产品陈列。
（3）实施推广
11月6日8点-17点，参赛队伍对目标社区受众进行现场推广。17点企业回收物资。7日同样时间进行现场推广操作。
3、成果统计
11月7日，参赛院校相关组织机构及时统计各参赛团队的销售结果，将情况及时上报相关负责人，并转达企业方负责人。
第四阶段 总结阶段 (时间：2011年11月7日-11月9日)
1.经验总结。各参赛团队就参赛前的准备、参赛过程的细节控制与销售成果等进行总结，并于11月8日提交资料给学生会负责人，包括：WORD电子版与PPT各一份，纸质版三份。
2.现场汇报。11月9日中午13点，每个小组派一位代表结合自己编制的ppt进行总结汇报，现场汇报时间每队为5-10分钟。校评委会现场为参赛团队打分。
3.统计与讲评。11月9日下午15点30分，学生会负责统计最后的综合竞赛成绩，分数比例按促销策划方案30%、销售成果50%与活动总结20%。同时，由校方负责教师对整个活动进行全面评点。
4.现场颁奖。11月9日下午15点40分，根据竞赛的综合结果，由企业方代表与校方负责人颁发奖项。
七、竞赛规则
1、营销策划案竞赛规则
营销策划案评定由方案的创新性、可操作性、细节把握、完整性、逻辑性、语言表述流畅性等六个方面综合构成。
校内评分标准为：创新性20%、可操作性30%、细节把握20%、完整性10%、逻辑性10%、语言流畅性10%。
2、商品促销竞赛规则
商品促销竞赛以销售额（进价）作为评分的唯一依据。
校内评分标准为：先计算出本校所有队伍的平均销售额（进价），并以此为及格线60分，再计算出各队销售额与平均数的倍数，得分=参赛队伍销售额/本校所有参赛队伍平均销售额*60倍数，四舍五入取整，满分为100分。
3、促销总结竞赛规则
促销总结汇报内容需包括参赛前的准备、参赛过程的控制与应变与销售成果分析三部分。总结汇报必须在规定时间5-10分钟内完成。总结汇报的评分依据由汇报内容（在word文档中及演讲中体现）、现场表现、ppt制作几方面综合构成。
校内评分标准为：汇报内容40%、现场表现50%、ppt制作10%。其中现场表现的评分标准为：内容表现度50%、表达流畅度20%、团队配合度10%、大方度10%、礼貌礼仪体现度10%。
4、综合竞赛规则
综合竞赛为本次竞赛活动所有内容的汇总，包括策划方案、促销成果和总结的全部成绩。
校内评分标准为：策划方案30%、促销成果50%、总结20%。
八、奖项设置与奖金发放
1.奖项设置。本次竞赛设团队奖与个人奖。团队奖分三大类：根据策划方案、销售成果与综合成绩的竞赛结果，各设一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。
2.奖品发放。所有参赛团队发奖状一张，所有参赛选手证书一份。综合竞赛的奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元，由老知青集团提供。其他奖金根据竞赛经费盈余情况另定。
九、经费预算
本次竞赛费用由企业全程赞助。具体经费见附件。
十、营销实战活动监控
1、赞助商与商品选择
赞助商必须遵照“平等互利”的原则，不得做出损害学校根本利益的行为，在竞赛期间必须与参赛院校做好各种配合。
赞助商提供的商品必须是健康环保，符合国家标准规范。参赛商品必须提供各种许可证书备案，并保证产品质量。赞助商对产品品质以及产品消费可能产生的问题负完全责任。
2、商品配送与保管
营销实战中，赞助商必须根据竞赛需要及时配送产品与相关物料。参赛院校要组织学生组织接受与分发。各参赛队伍要保证交接产品安全，不可丢失或人为损坏。否则，按产品单价进行赔偿。活动结束后，产品剩余数量必须逐一清点核算，如有尾货必须及时退还企业，企业应负责产品与物料的回收。
3、销售成果统计
比赛团队需要按照实际销售量进行销售监控表的填写，公司将每天与团队进行核数（包括现金与货品的核对）。
4、价格规定
所有参赛队伍必须遵守组委会的价格规定，不得随意打价格战。
十一、附件
1、组织机构成员（略）
2、企业培训内容
（1）品牌介绍：①品牌故事；②品牌介绍。
（2）产品介绍：①产品类别；②产品特征；③产品作用；④产品适合人群。
3、促销方案的格式
促销方案内容要求：
（1） 封面
（2） 目录
（3） 正文：正文包括
促销方案应包括以下内容：
①促销目的；②促销对象；③促销时间与地点；④促销主题；⑤促销产品；⑥促销活动筹备；⑦促销操作；⑧人员安排；⑨物料制作阐明。
（4） 附件
①经费预算；②团队名称；②团队口号；③团队成员。
促销方案格式要求：
A、页面要求
论文须用A4(210×297mm)标准，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：25mm，下边距（地脚）22mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：15mm，页脚：15mm。
（1）页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。
（2）字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.25
倍。
B、封面要求：

福建对外经济贸易职业技术学院（黑体，二号，居中）

策划方案（黑体，小二，居中）

题目： （宋体，三号）

系部： 专业： 班级：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：
学生姓名： 学号：

（宋体，四号）
二0 年 月 日

4、竞赛评分表格
表1：策划方案评分表
团队名称：
创新性20% 可操作性30% 细节把握20% 完整性10% 逻辑性10% 语言流畅性10% 策划方案综合得分

表2：销售成果评比表
团队名称：
销售总额50% 平均销售额50%

表3：活动总结评分表
团队名称：
汇报内容40% 现场表现50% Ppt制作10% 总结汇报综合得分

表4：综合成绩评定表
团队名称：
策划方案30% 销售成果50% 活动总结20% 综合成绩

5、开幕式安排
备注：请学生会制定
6、经费预算表
音响设备（一套）：20元
海报（一张）：30元
电子横幅：（免费）
奖状18张：30元
证书（18本×获奖团队人数+3本）：1100元
合计：1180元

『伍』 郑开国际马拉松赛事营销方面的情况

一、主办单位：中国田径协会 河南省体育局 郑州市人民政府 开封市人民政府
二、承办单位：河南省田径运动管理中心 郑州市体育局 开封市体育局
河南世纪中原体育文化有限公司
三、竞赛办法
(一)采用中国田径协会审定的最新竞赛规则。
(二)凡在中国田径协会注册的运动员必须持注册证(卡)方可参加比赛、特邀选手须持护照原件方可参赛
(三)比赛检录：统一时间按竞赛项目分别进行检录。
(四)为了保证参赛运动员比赛安全、顺利，起跑顺序：
郑开大道起点：按马拉松、半程马拉松的先后顺序排列，各项目方阵间隔20米。马拉松项目的专业选手和特邀选手在马拉松方队前。
郑东新区起点：爱心领跑方阵在前，其他选手随后。
(五)关门距离和时间：比赛期间比赛路线各段设关门时间，限时对社会交通封闭。各路段在关门时间后恢复社会交通。参赛运动员在关门时间内为完成比赛者须立即停止比赛，退出赛道，以免发生危险。退赛运动员可凭号码布乘坐组委会提供的收容车到相应项目的终点处，收容车裁判将会回收一张号码布。
关门时间表：

(六)裁判将对抢跑或在比赛中乘坐交通工具者取消比赛资格。
(七)比赛将按照有关规定对参赛运动员进行兴奋剂检查。
(八)组委会为参加全程马拉松、半程马拉松的所有选手提供芯片计时服务，起终点各设置感应地毯，全程项目10km和30km处设置分段计时点。全程选手须经过起点，10km，30km和终点4个计时感应带，成绩方为有效。半程选手须经过起点和半程终点计时感应带成绩方为有效。计时芯片将在赛前与号码布同时发放，选手报名费中包含芯片费用；芯片为一次性使用，赛后无需交还组委会。如比赛当天未取回寄存物品，选手需于4月5日之前联系组委会。
(九)组委会将对起点、全程路线和终点进行录像监控，出现以下违反比赛规定的参赛选手将被取消参赛成绩，两年内不准参加郑开国际马拉松赛，并报请中国田径协会追加处罚:
1、虚假年龄报名或报名后由其他人员代跑;
2、一名运动员同时携带两枚或两枚以上芯片参加比赛;
3、不按规定的起跑顺序在非报名项目的起跑点起跑;
4、起点活动中不按规定时间出发抢跑;
5、关门时间后不停止比赛退出赛道;
6、没有沿规定路线跑完各个项目的全程，绕近道或途中插入，全程马拉松参赛者未经过分段计时点;
7、在终点不按规定要求重复通过终点领取纪念品;
8、未跑完全程私自通过终点领取纪念品;
9、不服从赛事工作人员指挥。
备注：对中国田协发布的其它赛事禁赛运动员也不允许参加郑开国际马拉松赛。

『陆』 我国体育赛事的营销策略包括哪些

1、可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施的效果，因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。

2、积极借助于媒体的力量来投放多个广告，推广自己的产品和品牌，告诉受众自己企业的存在价值，从而引起企业与受众之间的情感共鸣。

3、采用不同的手段和策略来积极主动地参与到赛事资源的开发活动当中去。可以针对消费者开展营销，这是将营销策略直接瞄准消费者的战略的中心环节，一切以消费者为出发点，不断满足产品和品牌需要，采用支持或者赞助的方式来进行体育营销。

(6)省运会赛事营销方案扩展阅读：

事实上，体育营销在一定程度上是文化营销的另外一种载体，体育营销也必须要遵循能够打动消费者和深入消费者情感深处的文化属性。而这一切，需要一个系统的品牌战略，如果疏忽了任何一个法则，往往会成为“零效应”。

我们国内很多企业在体育营销上，往往缺乏系统的、全方位的营销策略，而是把体育本身作为事件营销的一种载体，对体育明星或者体育赛事进行直接的、单一的宣传和推广，缺少相关的品牌推广、促销方式、展览展示、广告投资、产品推介等系统工程。

至今，凡是有关“体育赞助与广告投资”的论述，几乎全都集中在商家花费、采取方式与选择的体育赛事几方面，显少看到有关因为赞助、而实际获得了什么品牌经营与销售效果方面的系统分析，一些区域性的体育营销往往都归于“零效应”。

『柒』 求奥运主题的营销策划方案

世界最大的啤酒瓶盖“奥运五环”拼图
青岛啤酒创造吉尼斯世界纪录策划案
【活动主题】
黄石迎奥运 共创吉尼斯
【活动时间】
2008年8月2日
【活动地点】
团城山人民广场或黄石市体育馆
【活动概述】
2008，同一个世界，同一个梦想，所有炎黄子孙的心与北京共振。为了表达了253万黄石人民对第29届北京奥运会的祝福之情，在第29届北京奥运会开幕的前5天，用“蓝、黄、黑、绿、红”五种颜色的青岛啤酒瓶盖，拼出奥运五环图案，啤酒瓶盖总量在10万个以上，同时在“奥运五环”图案下方，用瓶盖拼出“黄石人民预祝北京奥运会圆满成功！”字样。这一时刻将把“青岛啤酒”和“黄石”的名字一起载入吉尼斯世界纪录的史册。
这是一场集娱乐和挑战为一体的大型市场公关营销活动，这更是一场张扬“青啤”实力、彰显黄石民众团结与活力，众志成城迎奥运的一项新的挑战。这一活动将“青岛啤酒”与“吉尼斯世界纪录”有机结合，充分彰显了黄石经济文化的内涵，以黄石人自己的方式参与奥运，并以奥运精神激励黄石人开拓进取，建设美好家园。
届时活动将邀请省市领导、世界冠军、行业精英、高校学生等社会各个层面的人一起来参加这次活动，共同创造吉尼斯世界纪录。
【活动办法】
一、活动准备阶段：（2008年元月1日－2月29日）
1、与啤酒瓶盖生产厂家联系，特制“蓝、黄、黑、绿、红”五种颜色的青岛啤酒瓶盖；
2、设计出“奥运五环”拼图的图案尺寸，并计算出活动中各色啤酒瓶盖所需的数量；
3、向政府有关部门上报活动方案，争取更多的政府部门参与主办本次活动；
4、研究和制定本次“青岛啤酒”大型营销活动的销售政策，比如：几个啤酒瓶盖换一瓶青岛啤酒；酒店和居民小区的啤酒盖兑换政策等。
二、活动组织阶段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市区各大酒店和大型居民小区设立“青岛啤酒”瓶盖收集箱，两至三周对啤酒瓶盖进行一次分色整理、集中收集和数量统计；
2、召集百名活动志愿者，并给参与挑战的每一位挑战者颁发挑战证书和赠送文化衫；
3、活动场地的定址。
三、活动实施阶段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活动所需的“青岛啤酒”瓶盖集中收集和分色统计整理；
2、参与挑战活动的志愿者进行培训；
3、活动场地的布置以及安全保卫工作等；
4、吉尼斯世界纪录的申报。
【活动卖点】
策划一：青岛啤酒五色瓶盖特制包装隆重上市暨“黄石迎奥运，共创吉尼斯”活动启动仪式
卖点1：向媒体展示“奥运五环”色彩的啤酒瓶盖，并在新闻发布会上用五色瓶盖特制包装青岛啤酒摆出一个“奥运五环”创意示意图；
卖点2：黄石市委领导带头开启并捐献首个活动啤酒瓶盖。
策划二：黄石名人捐献啤酒瓶盖
卖点1：世界冠军程菲捐献；
卖点2：黄石十大经济风云人物或百位企业家或黄石百位文化名人捐献；
卖点3：黄石百家企业员工捐献。
策划三：捐献啤酒瓶盖龙虎榜和奥运幸运星抽奖
卖点1：每两周在商业中心举办一次瓶盖现场征集活动，现场兑奖，前50名捐献者在媒体公布和奖励；捐献瓶盖成绩可以累计，累计数量最高者给予重奖；
卖点2：每捐献10个瓶盖可获得摇奖券一张，通过电脑摇奖，抽取“奥运幸运星抽奖”2008名。
注：奖励为青岛啤酒和奥运会纪念品
策划四：百名活动志愿者大征集
卖点1：征集与第29届北京奥运会开幕同月同日出生之人。最少征集29名，年龄29岁，出生日期为8月8日出生的青年男女；
卖点2：吉尼斯世界纪录挑战者报名条件之一：捐献五色瓶盖各两枚以上，方获得申请表格。
策划五：吉尼斯世界纪录高调收官
卖点1：五位重要领导人各持一枚不同颜色的瓶盖，在最后一刻填满“奥运五环”拼图；
卖点2：五色瓶盖停止生产，收藏价值提升；
卖点3：“奥运五环”拼图展览一周，供市民拍摄纪念，门票收入全部捐献希望工程。
【活动宣传】
一、以《东楚晚报》和《黄石日报》为主要宣传阵地，同时整合电视、广播、户外、网络等多种传播途径，并通过东楚网•黄石新闻网互联全国，引起省内外新闻媒体的关注；
二、通过不断的活动新闻炒作，引起市民的广泛关注和积极参与；
三、活动广告宣传费用约x万左右，吉尼斯世界纪录认证费用5万。
【活动特色】
一、在第29届北京奥运会开幕之际，创造黄石首个吉尼斯世界纪录的主题，能激发广大黄石市民的参与热情，以及市民对“青岛啤酒”的钟爱；
二、通过活动推广，尤其是与广大消费者的互动，极大推动“青岛啤酒”的销售；
三、本活动依托《东楚晚报》和《黄石日报》等主流媒体，具有超强的权威性、公信力和影响力，能极大地树立“青岛啤酒”品牌形象。

『捌』 求一份营销大赛的策划书！！！急求！一天完成！跪谢！！！！！

我觉得这样的策划书千万不要去网上下载，这样老师一看肯定知道！
我给你讲个销售内的故容事，希望能帮助你销售这些小东西！
从前有一个梳子厂想锻炼销售员的销售思路和技巧，于是要业务员去寺庙里面给和尚销售梳子。
第一个销售员：心里想和尚根本没有头发要梳子干什么用？但是没有办法最后为了完成任务给和尚下跪求一个小和尚买了一把梳子
第二个销售员：心里想和尚没有头发是不需要梳子的，那和尚需要的是香火钱，但是又不好意思找顾客直接要！所以他想了一个办法，就是把梳子变成“神物”开光的梳子，只要顾客来上香买了这把梳子回去每天梳梳头或者敬奉会有好身体和好运气！结果寺庙一次性在这个销售员手上拿了一万把梳子！
你可以把你的这些小商品在旅游区运用同样的办法来给你的产品增加一个附加值的办法，让你的产品拥有一个足够的理由可以说服顾客购买的理由！这样你的方案肯定可以获得好评，实施起来也会有很好的效益！希望这个思路能帮助你创作出好的企划书！

『玖』 体育营销的形式

具体的情况你可以登陆http://zhaoyanhang.anyp.cn 查询
营销，一旦与千百年来为大众所喜闻乐见的“体育赛事”联姻，将会有怎样的效果？

作为一个新生代，体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。

案例

2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。

事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。

当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S）计划，利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。

显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。

点评

随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。

从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。

不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。

存在问题

然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。

其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。

其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。

其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。

其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。

此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。

五点建议

我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。

1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。

2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。

3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。

体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。

4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。

5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。