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营销方案的实训心得

发布时间:2021-05-12 13:49:55

市场营销实训个人总结

要看你自己选择的运作方式和具体卖点 市场不同 产品不同不可以参照的

营销策划助理实习体会5000字 谁有帮下忙......

实习时间:2011.11.28-2011.12.9 实习地点:一号教学楼 311 教室 指导老师:黄温明 一、 课程实习目的及意义 通过两周的实训,培养的具体营销策划能力和团队协作能力,培养我们对所 学营销策划知识的应用。 通过在网上查找网店, 从中学习他人开网店的成功之处, 并通过自己开网店与在校外开一家实体店的营销策划, 培养我们在各方面的学习 能力。 二、实习内容 本次实习分为三个阶段: 1、 网络营销调查 在网上选择一个成功的网店,调查它的成功经验。我们以凡客诚品为例子, 展开了一系列调查活动。包括该网店的市场竞争策略、市场细分、产品开发与服 务、广告策略等等进行分析,最后做出总结。 工作范围:网上收集资料、进行讨论、提出自己的观点。
2、模拟网店模式开设的策划
本次阶段,我们小组选择在网络上开展以篮球部落为名的网店,专门销售 篮球运动服饰、器材等商品。并通过讨论分析得出我们的市场分析与预测、市场 机会及环境分析、目标市场分析、战略规划、营销策略等。 工作范围:通过网上资料进行调查得出数据、并协助制作策划书、PPT。 3、模拟开设餐饮店并拟定策划书
最后一个阶段,了解和分析红源餐馆的地理位置,有何优势以及了解和 分析“黔电职院”学生消费者消费能力、饭菜的要求等,最后,分析校内外 的竞争对手有何优劣情况,如何进行宣传和促销吸引更多的消费者。 工作范围:收集红源餐馆的信息,了解分析其地理位置,通过讨论提出自 己的见解,以及最后协助制作 PPT。
三、实习心得 转眼间,两周的营销策划实习结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体 会。本次实习任务,是更进一步加深了我们对自己的专业的认识,从而确定自己 以后的努力方向。 通过本次实训,我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识,懂得了在 实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。这次的实训,使 我们把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固 了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了 合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后进入社会打 下了基础。在实习的过程中我还认识到:实习是个人综合能力的检验。我们在 大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的, 也使我对就业有了更 多的期待。同时,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否则会 妨碍自己的学习。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。今 后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击 就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接 受、所承认。经过这次实习,将在我的人生中起到积极的作用,让我在毕业之后 真正走向社会时显得更自信,更有信心。同时通过这次实习,使我深深体会到了 自己在专业知识方面的欠缺和不足,也意识到了自己作为市场营销专业的学生, 要想在以后的职业中崭露头角,除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外,还必 须具备良好的心理素质,使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难,都立于 不败之地。
这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面 对未来,并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实 践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力, 多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来, 可以打造一片属于自己的天地。

③ 市场营销实习心得

http://www.crbmc.com/Article/cjsc/yingyun/200509/534.html
销售心复得制 这里面有你看看吧

④ 关于"营销心得"为话题800字作文

转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会,
营销心得体会
。这次的实训宗旨是“引领环保潮流,创造绿色家园”。 随着社会的发展,科学的进步,人们的生活水平也不断提高,买车的人也日趋增加,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡,其中夹杂着越来越多对人体有害的物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来,气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务,只有提高人们的环保意识,我们的家园才会得以保存,而我们公司经过研发,生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器,把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收,大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。

做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们8个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,并且每人都要单独写一份自己的意见,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划,由我们公司股东成员参与讨论,然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略,我们对我们的市场充满了信心,这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时,我们团体的8个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。
我是负责市场分析的,说实在的在我们这一组压力挺大的,因为我们公司股东实力都很雄厚,要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续,毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的,都是环环相扣的。所以我的任务很重,还记得第一天实训时,老师给我们布置好了任务后,我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划,我们还单独为我们建立了一个QQ群,以便交流,并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务,我们这组的工作任务都是提前一天准备好的,我们这组的工作人员都很负责,我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与,我们那组可有意思了,在做市场分析的时候,全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写,我就在那里沉思,他们就觉得给我说了这么多我也记不得,于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结,我说好啊,然后又给我讲解我们公司是干什么的,然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开,因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到,由于没加上我们公司的QQ群,所以还一直都觉得挺不够意思的,不过后来我都按时参与了讨论,记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上,然后把分析报告在发给公司成员看,看了之后再提建议,大家都参与了讨论,我就等他们给我修改,然后再做总结,在这次实习中,过程是辛苦的但结果是幸福的,我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。
这几天实训虽没都在教室上但真的很累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西,
这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力,我在这一次的实训中,对我们班的股东有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,在人生的道路上我又多了几笔财富。

总之,这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

⑤ 麻烦帮写一份市场营销的实训总结,要求有收获,不足和建议。谢谢。。。

为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生,我非常重视这次的实训课程,并且在此次的营销实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法,可是通过这次实训后,深深的感悟到自身目光短浅,并通过实训课程开拓视野,提高营销能力。
开天辟地的第一节课时,唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排,全班同学五人一组,每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析,在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场,在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后,全班都沸腾了,每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场,个个摩拳擦掌 ,相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手,展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了,每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖,讲解到位,选择的行业分析也各不相同,有火锅、女鞋、面包、通信等行业,不胜枚举,十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问,整个场面热火朝天,像极了一场别开生面的辩论赛,每个人都是乐在其中,受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写,同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量,由于任务量比较大,小组成员都能够服从组长的分工,认认真真、保质保量的完成小组合作,这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析,这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析,在我们女鞋行业的基础上,我们选择了十大品牌之一的达芙妮,达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名,于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析,对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研,这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的,但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生,对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量,其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定,且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在,看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略,这其中我们需要任选其一做报告,我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研,我们抛开了自己的象牙塔,走进了现实。在调研的过程中,也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性,就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说,由于目标市场定位不同,造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同,从而针对的消费人群产生了差异,自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析,一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析,这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落,我似乎还有意犹未尽的感觉,实践时虽然有些困难,但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力,说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂,在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识,还可以与组员沟通合作,培养自己的团队合作精神,让我获益良多。

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