A. 如何向客人下手销售大金空调
家装还是工装？
家装，客户对这个牌子还算了解，很容易接受，都有点过火了，有的客户非它不要，但是价格压的很低，竞争过于激烈，导致利润很低，有的商家基本报出接近于成本价了，（但是会从其他方面赚）
工装，大金牌子就不响了，和国际上四大品牌没法比，大型机组没有，小型的（VRV3）又贵。
B. 我是做大金空调的拿同样方案,如何比市场价格贵5000-20000
这个很简单，即使是同样的设计方案，方案里面所使用的关键部件，比如分歧管，铜管，水泵，过滤器，阀门，保温棉等等都会也肯定不同，只要在方案完全相同的基础上改变这些关键材料部件，就可以把方案报价抬高。且抬高的幅度要超过最高值一些，然后后面竞标议价时候再根据双方确定的关键材料部件品牌规格等对总价进行修改，最终就可以实现目标。
改变这些关键材料部件的品牌或规格的时候要准备好或刻意强调改变的必要性，以引起甲方关注。
C. 刚开始做大金空调销售，我该怎么做
第一你要对你所销售的产品熟悉，怎么使用，有什么功能，什么质量等专业问题，第二你要知道你的产品的优势是什么，例如价格、质量、功能，别人没有你有的就是优势，第三 在跟客户谈时你应表现 你所销售产品的知识专业性，将其优势大力推荐 第三 把顾客当朋友解决顾客多有疑问 帮助客户出主意 说服客户
D. 大金空调初入市场，请哪位高人给设计一个朗朗上口，又能突显大金品质的广告词
只要你不怕贵一定选大金`~~哈哈
E. 如何更好的销售大金中央空调
物品介绍:
第一步：要确定您家里需要使用空调的区域
第二步：要确定每个使用区域的面积，层高。（如客厅是挑高的，在设计时要考虑选用高静压机器，出风方式建议为下出下回风，这样可以在冬天制热时达到较好的制热效果。）
第三步：配机器 如是3房2厅的房子，一般大金的LMXS系列产品就可以对应了（空调外机为5P和6P二种），如果冬天比较怕冷，又没有安装地暖或散热片，建议安装大金2套4MXS系列的产品（空调外机为4P），如果是别墅的话，我们建议在设计空调时做到动静分离，也就是所有卧室做一套系统，客厅餐厅起居室等晚上使用率较低的区域做成一套系统，这样晚上睡觉时就一套系统在工作，使用成本会降低。
第四步：在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置，外机建议安装在厨房或卫生间的外面，好处是主管道入户后好处理，外机的噪音晚上不会影响到睡眠。主管道尽量设计在室内走暗管，不要将主管道设计在建筑物的外墙走，外墙走的管道多，热损耗会很大。客餐厅的内机要针对户型和气流的分布具体设计，卧室的机器一般安装在床尾的地方，要避开风口直对着床吹。
第五部：我们都不会生产空调，空调设备都是大金公司生产的，所以设备在那里买都不会有什么问题，关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用，好的产品需要好的施工，不要一味的比较价格，没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心，无后顾之忧！
营销战略在这个产品领域中，它的营销有哪些特点？作为一个一线的销售人员，我们又将有什么样的对策？从公司的品牌营销战略上，我们的厂家又应该如何去进行品牌推广及广告布局呢？一、专业性。 在工程类产品的销售过程中，无论是买方还是卖方，在产品的知识方面必须专业，要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样，它基本上属于专业工业类产品，很多的产品有其独有的特点，各个厂家的产品总是各有所长，所以，从各种产品中挑出一个合适的，是需要专业的角度考核。 从采购的角度上讲，采购人员必须对优质产品的性能有了解，对各个厂家产品的优缺点要有所了解。随着市场经济的发达和生产企业的力度加大，有很多的品牌在市场中有很好的知名度和美誉度，比如一说到中央空调主机，我们就会想到美国四大品牌和日本的一些品牌；一说到溴化锂我们就会想到远大和双良；一说到楼宇自控我们就会想到西门子、江森等。但是在暖通系统中，很多的东西都没有一些行业公认的好品迫，同时，在好的品牌中，如何选择一家合适项目的产品合作，这就需要专业的知识作为工具。 从销售角度说，销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识，能把产品特点扬长避短，找出最有说服力的特点展示给采购方。比如做复合风管，不但要了解自己产品的特点（比如防火等级、导热系数、单位重量、企业品牌等），还要了解行业内其他产品的特点，在客户提出问题时能很好的解答，同时，要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点，让客户觉得您是专业的技术销售，而不仅仅是销售。二、组织性。 消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论，在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌，买多少数量等等。而在工程产品的采购上，需要专业的采购团队，特别是比较大宗的主机设备，需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作，会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌，需要集体的讨论，最后形成一个相对客观的选择。 所以，在工程产品的销售工程中，采购团队中的任何一个人的意见都很重要，很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个采购行为的进程。三、复杂性 与消费品购买的简单性不一样，工程类产品的采购是一个相对复杂的系统工程。在大楼刚在规划的时候，就有一些大宗产品（比如电梯等）就要开始选型；在施工过程中，设计院将要对大楼的中央空调系统进行选型，有些在地基刚开始做的时候就已经定了机型规格；采购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买，在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案 ，大方案一般不会做变更，但是小处的改动随时都有可能，在改动后会导致一些配套产品的变更，甚至会改变产品系统的采购方案。 因此，做为销售方，我们有必要不断的对项目进行关注。四、周期长，变化大 和普通快速消费品不一样，由于工程产品销售的以上特点，导致整个销售周期比较长，一般的项目，在介入到完成合同签署，要在半年到一年，甚至更长，这不但对业务员本身的韧性是很大的考验，同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战，由于周期的缘故，工程变更的可能性就很大。在上海的很多工程，就是因为各方面的缘故（比如资金压力、业主变更、设计变更等）导致一个工程迟迟不能完工，一拖就是好几年，厂商对工程销售成功的把握变得比较不确定性。五、区域性 在冷暖设备中，开主机系统（比如中央空调主机、锅炉等）和重要的设备（比如泵、风机等）有国际性和全国性品牌，还有一些产品是有区域性的，比如风阀风口等，这些产品的销售往往是有区域性的，比如上海的客户基本上不会从北京或者广州去买同类产品（甲方指定的除外），同理，外地的企业也很少会从上海买。有些产品是全国性品牌，但是如果在当地没有办事处，当地企业也不会打长途到总部去产生购销行为，在企业调查过程中，有绝大部分的企业采购主管认为，现在的市场经济条件下，在上海等经济发达的地区，完全没有必要打电话到外地去采购某样东西，如果厂家在上海没有办事处，连报价的机会都不会给。所以，在很多的时候，在目的区域设立办事处，进行区域垂直管理的销售模式是国内企业的首选。
F. 求大金空调历史发展史和现在主要的经营模式
历史发展
1924 年 山田晃设立大阪金属工业株式会社,制公司徽章。
大金空调
1924 年 在市新建制作所。
1924 年 山田晃在大阪金属工业所.
1924 年 成立大阪金属工业株式会社,制定公司徽章:
1924 年 成功地合成了碳氟化合物并于1942年开始批量生产。
1924 年 在大阪府三岛郡（现摄津市）设立淀川制作所。
1929 年 开始生产Rational注油器。
1934 年 成立大阪金属工业株式会社,制定公司徽章：
开发出甲基氯化物式1马力冷冻机，命名为三富士冷冻机。
1935 年 首次成功地合成了碳氟化合物并于1942年开始批量生产。
1937 年 在堺市新建堺工厂。
1941 年 在大阪府三岛郡（现摄津市）设立淀川工厂。
成功研制了日本最早的碳氟化合物（冷媒）。
1951 年 日本最早的商用柜机在大金诞生，日本商用空调的历史由此展开。
1958年 大金制定了“最高的信誉”“进取的经营”“明朗的人和”的公司纲领。
采用旋转式压缩机的家用空调机首次投放到日本国内市场。大金正式进军家用空调市场。
1959年 开发出具有尖端分子量的聚合物， Polyflon M11。
1960 年代
1962 年 开始生产离心式冷冻机。
1963 年 新建金冈工厂。
开始着手开发氟树脂“Neo Flon”并于1974年获得成功。
“大阪金属工业株式会社”改名为“大金工业株式会社”。
1965 年 山田晁社长就任取缔役会长，土屋义夫副社长就任取缔役社长。
1969 年 成功开发了第一台家用中央空调（一台室外机链接多台室内机的多联空调系统），40多年来享誉全球。
冷暖两用家用空调在日本上市，该空调利用了在世界8个国家拥有专利的氟利昂热能（暖气时的冷媒加热补助发热器）技术。
1970年代
1970 年 在滋贺县草津市新建滋贺制作所，正式生产家用空调机。开发氟橡胶“DAI-EL”。
1972 年 “Daikin Europe N.V. ”在比利时奥斯坦特市成立。
开始批量生产氟化碳。
1978 年 氟树脂“Neoflon Film”国产化获得成功。
1980年 采用特殊机能的智能控制、且室内机厚度仅有19.8cm的薄型天花板悬吊式新机种在日本上市。
1981年 成功研发了超薄型的海上集装箱用冷冻装置。
1982年 日本第一台【VRV智能化中央空调系统】（以下简称VRV）在大金诞生，开创了楼宇用多联空调系统的新时代。【VRV】是Variable Refrigerant Volume的缩写,即"可变冷媒流量"，系统经由冷媒的直接蒸发或凝缩来实现制冷或制热，有效减少了传统中央空调所必需的循环水泵、送风扇等移动热量所需的动力，同时实现了系统的分区独立控制，1982年上市后便赢得了广泛的肯定，市场反应极其热烈。
1983年 VRV荣获了日本冷冻协会技术奖、日本机械工业联合会优秀节能奖两项年度大奖。
1983 年 在茨城县鹿岛郡新建鹿岛工厂，并开始生产碳氟化合物和氟树脂。
1990年代
1990 年 “Daikin Instries (Thailand) Ltd."在泰国成立，1991年起开始生产空调机。
1991 年 氟化学生产销售公司“Daikin America, Inc”和“MDA Manufacturing”在美国成立，1994年正式投产。
鹿岛工厂增设HFC-134a生产设备并开始投产。噪音低、安全性强的立体停车场装置投放市场。
1993 年 制定“关于地球环境保护的行动准则”。
1997 年 日本国内所有工厂（ 淀川、滋贺、鹿岛）取得环境保护国际标准“ISO 14001”的认证。
1997 年 合资公司“惠州大金三石空调有限公司”在中国惠州成立，并开始生产单螺杆冷水机组。
开发采用不会破坏臭氧层的新型制冷剂R407C的VRV空调系统。
“大金氟涂料（上海）有限公司”在中国上海市成立，开始在中国生产氟涂料。
“大金化学（香港）有限公司”在中国的香港特别行政区成立。
世界最早的HFC-32商业化生产线在大金启动。
1998 年 “大金化学国际贸易（上海）有限公司”在中国的上海市成立。
能节省60%耗电量的“Sky Air超变频60系列”上市，此产品作为商用空调机在本行业首次荣获了“节能奖”（资源能源厅厅长）。
1999 年 召开第一届集团环境会议。
在日本，大金首家创造了商用机生产量土突破5,000,000台记录，市场占有率为日本第一。
大金家用机历史中具有革命性意义的产品「うるるとさらら」（滋润润·凉爽爽）诞生，一台空调机兼具除湿合加湿功能，采用环保新冷媒，节能性出众，在日本畅销至今。
在奥地利维也纳成立了统管中欧地区的销售公司Daikin Airconditioning Central Europe HandelsGmbH
在台湾设立台塑大金精密化学股份有限公司。
2000 年代
2000 年 开始销售采用环保型冷媒、节能效果高达70%的Super Inverter ZEAS。
确立空调冷冻机24小时365天服务体制。
在西班牙马德里成立大金空调西班牙公司Daikin AC Spain S.A.。在欧洲主要市场确立了直销体制。
于印度拉贾斯坦设立了空调生产销售公司。
2001年，在阿根提布宜诺斯艾利斯设立空调销售公司。
于泰国罗勇府设立压缩机生产基地。
在中国常熟成立大金氟化工（中国）有限公司，并于2003年正式投产，实现了冷媒生产供应的本地化。
同年，在中国的统括公司“大金（中国）投资有限公司”在北京成立，并设上海和广州分公司。
2002年，井上礼之就任取缔役会长兼CEO。
2003年，推出当时全球最大容量的变冷媒多联系统（48HP VRV系列）。
可利用建筑原有冷媒配管的更新用VRV系列“VRV-Q”在日本上市。
于中国北京、上海、广州三地分别设立售后服务为主体的公司“大金空调技术（北京）有限公司、大金空调技术（上海）有限公司、大金空调技术（广州）有限公司”。
于清华大学设立“大金清华R&D中心”。
在中国苏州成立以生产压缩机为主体的大金机电设备（苏州）有限公司。
2004年，在美国纽约设立现地法人，再次进军北美市场。
在中国苏州成立了制造马达的大金电器机械苏州）有限公司。
2005年 【VRV】全球销量突破800，000台，以其非凡的魅力赢得了众多拥护者。
迅猛增长
2006年，收购总部位于马来西亚的“奥威尔集团（OYL）”，其旗下拥有麦克维尔和AAF等国际知名品牌。此次收购使大金集团的销售额一举跃居全球第二位。
2006年 在全球推出新一代智能化中央空调系统【VRVⅢ】，系统节能性大幅提高。在欧洲推出热泵式采暖系统【Altherma】，标志大金正式进军欧洲住宅采暖市场。该产品通过空气源热泵技术获取的热能在欧洲被认定为"可再生能源"。便利店用冷冻冷藏空调系统【CONVENI-PACK ZEAS-AC】荣获英国第三届制冷工业奖"年度最佳环境产品奖"。
在欧洲推出热泵式采暖系统“Altherma”，正式进军欧洲采暖市场。
2007年 日本业界首创的具有加湿和除湿功能的空气清洁器【Clear Force】在日本上市 ，该产品集加湿、除湿、空气净化、除臭4大功能于一身。日本业界首创的无水配管调湿新风处理机【DESICA】在日本上市 ，实现了温度和湿度的独立控制。
2007年，成立了生产海上集装箱用冷冻机的大金制冷（苏州）有限公司。
无水配管调湿型新风处理机DESICA在日本上市，实现了温、湿度的分离控制。
采用二级压缩技术的HTO ECO VRV在日本上市，该系统在室外-25℃环境下也可运行，获得了当年的“日本资源能源厅长官奖”。
2008年 大金开发的"回收、处理碳氟化合物的网络系统"荣获日本"第11届臭氧层保护防止地球温暖化大奖·经济产业大臣奖" 在日本空调行业第一个取得ECO-FAST节能企业认证。在日本空调行业第一个取得ECO-FAST节能企业认证。大金"节能卫士"空调管理系统荣获日本节能产品大奖（环境大臣奖）。
2008年，收购了德国锅炉、太阳能、地暖的生产和销售企业Rotex Heating Systems GmbH，确立其在欧洲住宅采暖市场的领先地位。
于中国的格力电器达成全球战略合作协议，建立了珠海格力大金机电设备有限公司、珠海格力大金精密模具有限公司。
日本空调业界首个获取ECO-FAST节能企业认证。
大金“节能卫士”空调管理系统获得日本节能产品大奖“环境大臣奖”。
2009年，在美国明尼苏达州设立了面向全球的大型中央空调研发基地“大金麦克维尔中央空调研发中心”。
2009年 商用无水配管调湿新风处理机【DESICA】系统荣获日本2008年节能大奖·节能中心会长奖。
商用DESICA系统获得日本2008节能大奖·节能中心会长奖。
2010年，其全球销售额首次超越开利，成为全球空调销售额最大的品牌。
在中国上海设立了日本以外第一个技术开发研究中心。
在苏州设立大金液压（苏州）有限公司，研发、制造并销售油压机械相关产品。
位于印度拉贾斯坦的生产基地正式投产，生产VRV系统和水冷中央空调。
2010年 大金美国公司在2010国际空调暖通设备展上荣获四项大奖，【VRVIII-C】赢得采暖大奖（在低温状态下良好的制热效果）、【Quaternity】、【Altherm】（家用采暖产品）、【VRVIII】分别获得室内空气质量类、绿色建筑类、制冷类荣誉奖。
节能变频商用空调【Eco-ZEAS80】在日本上市，适用于店铺、办公楼，该产品阵容丰富，达到15个类型、368个机型。
在欧洲推出【MEGA Altherma】，该产品针对欧洲的环境与房型因素，实现1台室外机可连接10台室内机，且可以实现热水、热空调与冷水、冷空调的同时运转；此外，热回收制热水功能，采用变频和热泵技术与燃烧式暖气设备相比年CO2排放量可减少约60%。
商用流光能空气清洁器在日本上市，能对应100㎡的商用空间，且运用流光能技术实现除菌、除臭、抑制病菌的功能。
【EMURA】家用分体空调在欧洲上市，除了节能、舒适、静音的产品性能，其简洁外观的外观设计也备受肯定，荣获了包括IF Red Dot、World Good Design等在内的国际设计大奖。
采用流光能技术的【うるるとさらら】R系列在日本上市 ，在无水加湿和四向气流的功能上，新增除菌除臭的功能。首次将流光能技术运用于空气清洁器以外的家用产品中，荣获了日本空气调节、卫生工学会振兴奖。
成功研发推出了【全变频VRV III】，系统的节能性得到了大幅的提高，IPLV(C)值高达5.8,同时容量控制最高可达169级，实现了更细致的分区对应。
【多功能VRV】在中国上市，作为家用中央空调、地暖、中央热水一体机，它秉承VRV舒适节能、控制灵活、内机形式多样化等众多优点，融合直流变频技术、热泵技术、热回收技术等多项尖端科技，实现了系统的高效节能和理想舒适。
2011年，收购土耳其空调厂家“Airfel”。
2011年 商用无水配管调湿新风处理机【DESICA】荣获日本"经济产业大臣发明奖"。
【Maga Altherma】热泵式采暖系统在欧洲开始运用于大型商用空间。
【单暖型VRV】在欧洲上市，为公共建筑提供了节能高效的供暖解决方案。
"耀我'金'彩"【家用DIY个性化空调】在中国上市，为客户提供空调面板的个性化设计及定制服务，引领了空调外观设计的个性化新风潮。
2012年大金空调在首届中国家用电器行业“十强品牌”评选（暨中国家用电器品牌试评价活动）中荣获空调器十强品牌。
2013年 大金空调荣获2013年中国空调冷冻行业十大品牌
G. 大金空调销售技巧
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
13、个人素质第一，技术知识第二，关系网络第三，产品质量第四，金钱支持第五，工作责任心最重要了！
14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
现总结一下做销售很重要的几点： 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。
H. 本人是在大金中央空调经销商店做销售，2012年5月份才入行，年底了，大金开展经销商年会，---转下
呵呵~~~这个写作嘛 我也不怎么会 我做大金有4年了 你呢就放低点姿态 ，把接触客户的心态和一些销售技巧写出来就好了，没有必要太形式话。你写个大概出来 自己后期在修改下 这样就完美了。我们这些局外人也帮不上什么忙的，关键是写出那种签单的成就感~~~~呵呵 祝你写作成功吧，有空可以交流下~~~~~
I. 今天到了大金空调红星美凯龙店，店内的销售小伙说大金中央空调节能性好，请教专业人士！！
想做广告啊？
告诉你，实事求是的说，大金空调就是“坑人”的代名词。
大金空调的企业发展方向完全是错误的，一直致力于无节制的降成本，空调机组的钣金薄如纸片，电控设计也是能生就省，而空调制冷系统设计水平低下。
大金空调，尤其是家用和中型变频多联机组在市场上问题多多，经常出现频繁、反复烧压缩机的问题且无解。
更为要命的是，这种垃圾品牌厂家的售后服务要多黑有多黑，坑蒙拐骗无所不用其极。