白酒奖品促销刮奖方案

A. 刮奖促销活动，需要注意那些法律法规

主要是：《中华人民共和国消费者权益保护法》和《中华人民共和国反不正当竞争法》吧。
实践操作中具体需要注意的细节：
1、最高奖的奖品价值不能高于人民币5000元；
2、活动需要经过工商行政管理部门批准（或备案）；
3、如果要找公证处对该促销活动进行现场公证，最好早一点儿向公证处提出申请。负责任的公证处一般都会给你的活动规则提出有价值的建议，并且要求至少从布奖阶段开始进行公证监督；
4、促销活动策划得比较大规模或者在公共场所进行的话安排专门工作人员维持现场秩序，也许还需要辖区派出所批准。否则现场发生安全或治安事件会归责到你的头上。

B. 做白酒行业的搞促销活动送什么礼品好

不一定，各种与酒有关的都可以

比如酒杯，小瓶装试喝样品

也可以是开瓶器，小玩意等

最好是有自己的企业标识

这可以起到广告的效果

C. 兑奖验证促销系统

兑奖验证促销系统简介
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企业实施促销，必定会给消费者一定金额的回馈奖品。促销办法一般都是在产品包装内放置一张奖卡，奖卡设有奖区。消费者刮开后，可以根据刮开看到的奖项内容到企业指定地方兑取奖品，由于奖品价值的诱惑，现在传统印刷技术的提高，也给造假者提供了可乘之机，造假者很容易就可以伪造出表面效果和真奖卡相仿的假冒奖卡，然后拿到企业兑取奖品,因为表面效果相仿效果很高，每次兑奖的奖卡数量多了企业负责兑奖员工也不容易检查奖卡的真伪，势必会给企业带来损失。我们这套方案就杜绝了上述问题的发生。而且记录了每个奖卡的兑奖信息。企业还可以根据需要，对兑奖的效果进行统计。
技术原理：
在每一枚促销奖卡上印刷唯一的随机兑奖条形码和对应的随机兑奖密码，条形码和兑奖密码用于企业兑奖验证使用。另外在促销奖卡上印刷一个奖项。消费者买到促销产品后，打开酒盒取出奖卡，刮开奖项，若是奖项内容是有奖品。消费者来兑奖，企业兑奖人员采集条码信息。验证和其对应的奖品是不是正确。若正确则给与兑奖。如果兑奖密码刮开则算作废，兑奖系统自动计数形式。这样可杜绝造假，原因是：如果造假者刮开密码然后批量造假，则真的奖卡就不能实施兑奖，即使企业负责兑奖人员没识别出假奖卡，因为奖卡只能有效兑奖一次。下一次同样的兑奖条码兑奖系统就会自动提示有问题。所以造假者也只能兑一个，就失去的造假的意义，如果不刮开密码造假，在兑奖过程中扫描条码信息，若条码不在系统数据库则肯定是伪造奖卡，系统自动提示不能兑奖，若只复制条码信息，兑奖时只要核对一下密码就很容易就断定奖卡真假。所以造假没有任何意思。
兑奖具体实施方法：
在生产出奖卡以后，由我公司数码管理人员将本次所有奖卡条码信息和其对应的奖项内容信息刻录光盘加密后。由专人送至贵公司兑奖负责人，负责人打开兑奖系统，将条码信息和奖项内容导入系统数据库。
当消费者或经销商来公司兑奖时，打开兑奖界面，利用条码pos枪扫描奖卡上的条形码内容，pos枪直接连接电脑上，扫描条码后系统会自动验证。如果条形码的信息是第一次来兑奖，无声音提示， 可以继续兑奖。
如果是第二次来兑奖，电脑发出“嘟嘟嘟。。。”的响声警告。
如果再扫描其他奖卡上的条码，系统将不再继续兑奖，而是不间断有“嘟嘟嘟…”提示声。如果条码信息根本不在系统数据库，则直接声音提示和“请当心假冒！” 的提示。
优点：
在实施促销前，提前把奖卡上条码信息和对应的奖品信息导入系统数据库。这样做即使序号正确，但是查出对应的奖品信息和系统不符，就可证明标识有问题，可以不予兑奖。
奖卡贴在酒盒的内侧，如果想得知条码信息就只有买到酒并且打开酒盒才可。一般消费者如果想造假，只要一种办法就是将一个复制成多个，可是在本将系统中，每个条码信息只能兑奖一次。因为只有刮开一个真的奖卡才能批量造假，即使他拿了伪造奖卡来兑奖，就不能再拿真奖卡兑奖。第一次对给他奖品后，下次再来兑奖，系统就会提示该奖卡已经对过奖，公司按照逆向追查，来兑奖者肯定和造假者有着直接或间接的关系。很容易查获造假者，而且企业并未遭受无辜损失。另外在兑奖的过程中，每扫描一个条码，系统都会显示其对应的密码，可以抽取几个刮开密码验证是否正确。特别是在兑取金额较大的奖项的奖卡，可以起到双效防伪。本系统还有一个优点就是增加了统计功能，界面如下：
输入统计条件后点击统计，即可统计出所有已兑付过的奖品信息。并可导出到exc文件。可以打印作为备份材料。也能根据结果总结促销的效果等。

D. 小酒刮奖营销策划

刮奖区刮开后， 就作废了。如果试图还原， 那就是坑蒙拐骗，不仅仅道德问题

E. 高端白酒如何在酒店做促销

写完才发现写的东西不少，不过没一点复制粘贴的内容，全是手打，虽然有些东西文不对题但仅希望对楼主有所帮助，毕竟都是做酒的。

先说明下，这个问题明显是不适合回答的，让人无从说起。

所有的策划命题都需要背景资料的，你给的资料太少了，不能针对具体问题具体分析了。

另，不知道楼主是不是认可此划分，中国的高中低端划分：
低端：20元以下
中低端：20元——100元
中端：100元——300元
中高端：300元——500元
高端：500元——1000元
尖端：1000元以上

按此划分，楼主的高端酒就是那么几个广告品牌中的吧。

说下高端白酒简单的通用操作吧。

展柜：作为酒店饿装修部分，在包房设置展柜，一定要高雅气派。

经理（或服务员）：每瓶酒80-150不等的一次促销费用。

财务、库管等：适量二次促销费用。

促销品：钢笔（当然是好的）、洗车卡（汽车保养类）、门票（公开课、洗浴、休闲会所等）、化妆品（起码是欧泊莱以上级别），一般采用累计制。

促销期：一般与店内合作，做长期促销，不单独短时间促销。

促销员：不上明促销员（原因：高端酒店排斥促销员，影响店内形象。而影响自己品牌形象），用暗促销员（即，穿酒店衣服，经销商的养的人），或者直接做经理和服务员的客情。一般来说，经理的效果要好些，因为高端点经理的人脉很强，很多客人都是看着经理吃饭的。

如果不是我理解的高端酒的话，上面说的就不太实用了。酒这东西在酒店就是靠客情，至少要有不低于竞品的促销力度，更重要的是做到“日久生情”。如果业务员不能做到这四个字，那说什么都没有用。

日久生情条件：
1、每个业务员管理不得超过5家店，同时开发不得超过2家店。
2、业务员要认识至少50%的酒店服务员。知道姓名、联系方式（包括电话、qq）、瓶盖费对付方式（店内现金、店外现金、银行卡、手机卡、QQ币等）
3、服务员要知道业务员的姓名，并能接受业务员，说两句家常~
4、店内各层次接受业务员，老板、老板娘充分认识到业务员的存在对酒店的价值----创造利润，经理、领班、吧台、服务员、可以把业务员当自己的店内员工用，库管、保安、传菜可以把业务员当哥们处。

最后要说下，能做到这样的业务员不多，不过也不少，很多业务员是有能力但是没遇到好领导好方法，如果有这样的业务员一定要留住。

薪水嘛，一般来说能创造出每月不低于10万的销售额，那按10%的提成也是年薪十万。称呼嘛，其实无所谓，叫不叫业务经理就看这人喜欢不喜欢被这么叫了，做业务的一旦膨胀就很难再跑基层了，所以呢，叫了经理更麻烦，也就意味着他在膨胀，一定要控制好。

F. 中低端白酒如何做刮奖促销,金额多少适合,谢谢!

你好，你所说的中抄低端白酒，应该在30/瓶一下吧，这种酒一般只做流通市场，每瓶可以投刮刮卡，这是针对消费者，还能设开箱奖，这个是针对终端商家，奖项个人觉得现金比较好，也可以设大奖，如今年是牛年，弄个金牛，
奖项投入我觉得占毛利40%左右比较合适，开箱奖15%，刮刮卡25%这个比例比较合理，你还要根据当地市场的实际情况，竞品的市场投入，设奖要想别人不敢想，做别人不敢做的，当然也不是越大越好，具体情况你要在实际操作中慢慢改进
分数拿来

G. 白酒淡季促销活动方案

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

H. 酒类销售激励方案奖励名称征集

与动物牵连A雄鹰奖 用意鹰的敏锐B黑猫奖 黑猫警长捉贼的能力C犀牛奖 俯身敢为孺子牛D龙头奖 出人头地为龙

I. 怎么样给白酒《消费者》搞活动需要可以套用的案例 谢谢 急用

我给你说一下终端促销的一些方法和案例。希望能是你找到答案。
店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

一、主流酒店老板

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

促销手段：

对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

促销策略：

文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用该产品的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三、酒店消费者

促销目的：

促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

后记：新、利、易的促销三原则

促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新；其次要让消费者直接看到产品促销让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力；最后就是简单可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。

虽然促销都是给消费者以额外价值来提升销量与激发品牌活力，但产品在不同阶段采用的促销形式反过来会影响品牌的塑造。产品在新上市阶段，其促销形式应给予消费者直接的经济利益，譬如现金，因为消费者在消费新产品时会存在很大的风险，而直接的经济利益会有效地降低消费者消费风险；当产品具有一定的品牌力后，其促销形式应直接与品牌挂钩，应带有一定的文化性，这样的促销会给消费者带来附加值，达到进一步提升品牌与提升销量的目的。

J. 酒水促销活动

喝酒比赛为主题的路演活动，看私没有什么创意思，其实呢从大方面分析：
1、你可以投入比较少的成本，把更多的资金放到线下促销礼品的费用中，提高实际购买率
2、其实真正来说路演做喝酒比赛的并不多，可以很好的吸引目标受众群体，先不谈他们是否了解品牌，但活动的第一步不就是要把人先吸引过来，你说呢？其他的步骤吸引过来再说。
下面分析具体好处
1、成本投入低
2、可操作性强
3、可控制性强。比如你可以找拖，这里找拖喝酒只是为了吸引人，没有欺骗的意思，也没有对品牌进行虚假宣传的成分。不侵害别人利益。
4、有更多的资金投入到线下的具体沟通促进销售过程中去。

具体操作
1、路演主题为喝酒比赛。
2、中间穿插白酒问答（提供好的奖品）及品牌介绍，品牌介绍最好结合游戏和活动做，这样不至于让人中途走掉，这样可以直接针对目标群，就是喝酒的人，我这里就不全面分析喝酒的人了，如果按老人，青年分，就没什么意义了，我们只抓住喝酒的人的特点。
3、线下就是路演主舞台旁边的促销台，全部派清一色的美女做服务讲解。呵呵为什么我就不用说了吧。喝白酒的都是男人。
4、关键问题：促销礼品，这是活动的关键，是形成销售的重要的一步。选择不好，直接影响结果，建议选择男人实用的礼品比如说火机，或者是和品牌有联系的，当然礼品上都印品牌名
5、最后一点我实在没办法帮你想得更多，因为你的酒是高档的还是中档的都没说，品牌名和内涵诉求也没说，所以不好意思只能想这么一个粗的框架了，希望对你有帮助！