① 求：饮料营销策划书
以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下，大概内容差不多 饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书 一,前言 目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二,市场分析 1, 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓. 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名. 2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象. 3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5, 广告创意 A 平面广告文案 标题:冰露,永远不认输! 广告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远. 心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰. 输,只是再来一回, 冰露,永远不认输! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行! 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛. 画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情. 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行! 四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划. 2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告. 3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4, 经费预算
② 求农夫山泉维他命水市场营销方案
农夫山泉有点甜啊抄 呵呵、、 营销 不是很懂 不过我就感觉现在的网络很给力的 大多数人现在都不怎么喜欢喝饮料了 为了健康选择喝水的 至少 我周围人都这么想的 可是水大家还是喜欢喝 牌子响的 瓶子质量好的 水好喝的
③ 农夫山泉矿泉水怎样促销才有吸引力
从口感，还是品质来看，应该是农夫山泉好一点，毕竟农夫山泉是专业做水的，而且始终倡导天然矿泉水这个理念，康师傅还是多是矿物质水，是人工添加矿物质的，所以虽然农夫山泉的贵点，但是水也毕竟好一些
④ 营销的促销策略有哪些，试分析农夫山泉促销手段和结果
国法庄严。
国法尊严。
前几年，我在研究拯救癌症的问题的时候，第二次发现了版世界的有识之权士，把身体呈现：弱碱性。是健康标志的问题。
于是，7.4的农夫山泉上市热销了。
学会爱护和关心顾客，是促销，最优秀的最有效的。！
国歌
国际歌
国法庄严
⑤ 农夫山泉的促销手段和效果有哪些
农夫山泉市场推广我注意了一下，总结为以下几点:
1、食品安全概念专的导入;
注意看到农夫山泉在属演艺广告的时候，农夫山泉取自千岛湖底，保证了水源的可饮用性，就是食品安全的概念导入；
2、客户使用体验性；
我记得农夫山泉一段时间在饮用的瓶口，有个申拨的装置，而且在广告特别强调，这就是客户体验增强。
3、概念营销；
农夫山泉有点甜；就是告诉消费者我的水就是不一样，请记住有点甜哦；
4、事件营销；
喝一瓶水就为奥运捐一分钱，喝一瓶水就为公益事业捐一分钱，积极地参加公益事业，给消费者很好的心理感受。
我觉得大致是这四个方面
⑥ 农夫山泉促销手段有哪些
1、食品安来全概念的导入;注意看到源农夫山泉在演艺广告的时候，农夫山泉取自千岛湖底，保证了水源的可饮用性，就是食品安全的概念导入；2、客户使用体验性；我记得农夫山泉一段时间在饮用的瓶口，有个申拨的装置，而且在广告特别强调，这就是客户体验增强。3、概念营销；农夫山泉有点甜；就是告诉消费者我的水就是不一样，请记住有点甜哦；4、事件营销；喝一瓶水就为奥运捐一分钱，喝一瓶水就为公益事业捐一分钱，积极地参加公益事业，给消费者很好的心理感受。
娇 你不给分 谁回答啊。
⑦ 农夫山泉的自贩机投放方案
农夫山泉自动贩卖机投放协议
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙
丙三方本着真诚合作、
平等互利的原则，
达成农夫山泉自动贩卖机投
放事宜。
甲方和丙方本着为乙方及乙方客户提供便捷的服务，
三方互
惠互利、
共同发展的合作原则，
为乙方以及乙方的客户提供全面的饮
料自动贩卖服务，经友好协商，达成如下协议：
一、合作内容
1.1
甲方投放自动贩卖机（以下简称“自贩机”）
台在乙方场地
内，丙方负责机器的安装、调试，以及日常的补货、收款工作，并提
供对机器定期维修、
保养、
处理由于自动售饮料机所引起的顾客投诉
等问题，
以保证设备在正常状态下工作，
为乙方及乙方客户提供便利。
1.2
自贩机投放场地位置为：
区域，详细的投放位
置见附件一《农夫山泉自贩机点位信息一览表》，未经甲方同意乙方
/
丙方不得将自贩机搬离上述区域。
1.3
本协议自协议签订日起计算，协议日期至
年
月
日，期限届满三方无异议的自动续约一年。续约期内三方可以提前
2
个月提出终止合同。
三方另行达成新的书面合同的从新书面合同。
合
同的终止不影响违约责任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
号签订。
二、费用与结算
2.1
乙方提供机器运营的电源及其他支持，以保证机器正常运营。
2.2
甲方委托丙方负责自贩机的日常运营工作。三方协定由丙方向乙
方支付设备场地费（含电费及其他费用）每月元，大写：
。结
算周期为（□季度结算，□半年度结算，□年度结算），丙方收到乙
方提供的符合法律规定的发票后
20
个工作日内支付当期费用。上述
费用以支票或电汇等方式支付至乙方指定之帐户内。
除乙方另行指定
外，该指定帐户信息为：
户名：
开户行：
账号：
三、三方的权利与义务
3.1
丙方负责自动贩卖机的全程运营和售后，
包括机器的安装、
调试，
以及日常的补货、收款工作，并提供定期维修、保养，同时处理由于
自动贩卖机所引起的顾客投诉等问题，以保证设备在正常状态下工
作。
3.2
甲方对其提供的自贩机享有所有权，未经甲方事先书面同意，乙
方、丙方不得将自贩机出借、转租、销售或转卖，不得在自贩机上设
置任何形式的抵押、质押、留置及他项权利负担，乙方、丙方的任何
债务以及涉及乙方、
丙方的多方债务均与自贩机无任何关系，
亦不得
将自贩机搬离附件中的点位地址。
3.3
甲方保证其供应的商品符合国家质量和安全标准，并确保其包装
完好，
并保证所提供的饮料食品在供应给丙方时均在保质期内。
丙方
保证放入机器中售卖的产品均在保质期内，
否则由此产生的相关损失
由丙方承担。
3.4
甲方和乙方有权对丙方的运营服务提出合理建议，发出书面警告
书，丙方在规定时间内改正。
3.5
乙方在与甲方合作期间，
自愿放弃与其他饮料商、
自贩机运营商、
厂家进行自贩机合作的机会，
并且自愿在甲方机器内仅售卖甲方生产
的农夫山泉系列产品。
3.6
甲方按照乙方指定的时间将自贩机运送指定地点，进行安装调试
到可销售状态。乙方为丙方的机器安装、补货、维修等相关服务提供
必要的通行、通电、免费停车（包括运营期间）等便利。
3.7
乙方同意甲方可以在自动贩卖机上张贴、绘制甲方的企业名称、
商标标示或其他产品宣传资料。
乙方承诺对甲方的自动贩卖机不做遮
挡、覆盖或者设置限制自动贩卖机工作的其他障碍。
3.8
甲乙丙三方商定，设备如果连续三个月内平均销售额低于
3000
元
/
台
/
月，
甲方有权与乙方协商调换机器摆放的位置，
或者减少机器
投放数量，
甚至甲方有权单方提前解除协议，
费用甲方按际投放的月
份数结算。如果甲方相应增加机器投放量，三方签订书面补充协议。
3.9
乙方如因经营产生改建、停业的原因需拆除自动贩卖机时，应提
前两个月通知甲方和丙方，
并由三方另行择址搬迁。
若甲方对另选位
置不满意时，甲方有权解除协议，费用按实结算。