『壹』 如何成为一名广告文案以及广告创意策划
我是广告专业毕业的，现从事策划3年。
说一下我的经验吧。
以前我经常看国际广告那些杂志，但觉得用处不是很大，那样的杂志多是广告评论的内容，但看得多了可以培养自己的广告营销思考能力。老师常说“广告是杂家”广告专业的广告学是边缘学科，什么行业都接触点，但是这就决定了什么行业都不精，做广告就要了解所要广告的产品行业，了解的越详细越好，当然我的这些知识都是在日常的工作中积累的。
多学点广告基础，市场营销，广告媒介，等等。找那些最基础的理论看，其实广告只是个空架子，什么东西都没有。但是这些理论熟记于心，对日后给客户提案有很大帮助，说白了就是用理论的专业术语唬人。
再有就是，什么书都看点，多看点文学方面的书，杂书也多看，反正不管是什么书拿过来都看就OK了，广告大师奥格威说的广告和文学差不多。
然后，给自己一个明确的定位，以后是做文案还是策划！之后根据自己的定位努力！一个行业一个行业的研究，要知道如果你对这个行业不了解你就做不了广告，现在有辆汽车，如果你对性能品牌耗油量这些问题都不知道的话你就做不了广告，广告不是坐在办公室随便想一个优美的词藻而已的。
最最重要的就是，实习！要不就直接找工作！实践里面出真知！ 在广告工作中慢慢积累经验与知识。有人说英语好的都是和外国人打交道多了逼出来的，广告也一样，优秀的广告大师也是与客户打交道从一个一个的失败案例中逼出来的。
作为一个文案或者策划，应该具备独挡一面的自信和能力，卓越的口才与沟通能力，超强的信息整合能力，严谨完善的策略思路，尽可能优秀的文笔，发散思维、逻辑思维都要锻炼。
好好努力吧！只要你想，你就一定能成功！！！
『贰』 如何策划报纸广告的投放方案
众所周知，医药保健品市场的营销竞争最为激烈，其广告宣传形态多种多样，电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。例如电视广告可以建立产品知名度，电视专题片与杂志、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势，如今已经成为众多中小企业和以低成本运作的大企业的首选媒体。 同时，我们也看到，医药保健品产品生命周期短暂，迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在。而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的医药保健品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务。福来综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例子，如芦荟排毒胶囊、SO瘦减肥茶、清华清茶等，总结出八条报纸广告的投放方案。 一、情感故事法则 具体的说就是以触目惊心的故事，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读，加深对产品的记忆度。 如清华清茶：“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”既然对烟民无法实现直接销售，就把目光转移到被动吸烟者，在关联人群中，最亲近而又最容易被打动的人，就是妻子了，通俗、生动、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心，这样打造出一个庞大的戒烟市场。 灵芝孢子丸：“两个女人一条命”，讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命，年迈的婆婆不幸患了癌症，儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事。通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述，引起了消费者的共鸣，以情感带动了市场。 二、投其所好法则 简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告。爱美的女人市场、想长寿的老人市场、理性的中年人市场、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群，根据人群的特点可以投其所好的更有针对性： □女人：广告设计得要有创意，要花哨，要感性。广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样。用此方法的要数美容和减肥类，永不过时。 □老人：老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天。因此广告信息量一定要大，要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果、医疗理论等等。 □中年人：相对比较理性的人群，设计风格要科普，简练。 □儿童：购买人群还是家长，利用家长关心度和盲目性。用“恐吓+产品功效”就可以达到很好的效果。 三、沙场点兵法则 医药保健品广告目的很明确：促销，卖货，运用多种元素表达产品信息，引诱消费者，成为卖货的广告。 报纸广告中需要具备的九项重要元素有：主标题、适应症、功效和症状描述、专家建议、所获荣誉、促销信息、包装盒、咨询送货热线、销售点等。 四、醒目提神法则 如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零。所以，醒目提神法则是十分重要的。第一时间抓住读者眼球可以从两个方面： 第一，巨大的广告标题，最好是傻大粗黑，主标题通常会占据10－20%的广告版面，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟消费者有关联，能够刺激他们的痛处。 第二，大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。不能刺激人的图容易被人视而不见。图片要真实，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度。 五、七软三硬法则 广告采用软性宣传+硬性广告，比较适合8开整版广告。软文是解决产品的机理、功效、医学理论等问题，风格要严谨，使读者不会认为是在看广告，可以消除消费者对广告的排斥心理，这部分占版面的70%左右，硬性广告直述产品特点、及促销信息等，占版面的30%左右。这种软硬结合表现形式，对于市场启动和拉大销量时见效最快。 六、乔装打扮法则 通俗点说，就是不像广告的广告。综上提到过消费者是很排斥广告的，那就给广告来个易容术，使其外观看起来是新闻或是报告文学，内容主要是文字和新闻性图片。读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道，不知不觉中阅读，并被说服。进而达到诱导消费者看广告的目的。这里值得一说的是，为了“浑水摸鱼”，排版一定要按照所定媒体的风格，做到浑然一体。采用这种风格需铺货渠道良好，又准备大范围投入广告的产品。 七、火爆诱导法则 火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势。这类广告手段是在市场启动后开始使用。通过前期的广告投放，消费者对产品具有一定的认知度后，利用消费者的市场跟从性，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。此手法是提升销量的秘密武器。 主要有外地火爆与活动火爆两种。外地火爆制造出某知名地区热卖、抢购某产品的消息，带动当地人跟着潮流接受新事物。这种手法常在新品上市时使用。活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市、活动现场人数之多、断货多次等等消息，或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等。 八、口服心服法则 当我们把产品信息都传达给消费者了，并不等于能够取得他们的信任，也就是不能达到形成购买的目的。保健品广告中，曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间，但由于不少假造案例，现在消费者也会揣摩真假了。 自卖自夸既然已经吃不通，那就用客观公正的语气，用实事说话、用数据说话。必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明，另外把产品拿去参加什么知名的评审，得些什么知名的荣誉等等。另外，假如有实力，可以请一位大牌明星，明星效应在中国还是比较管用的。
『叁』 谁可以给我一个好的网站宣传策划案谢谢
一 策划书说明 在互联网的竞争中，品牌是体现差异竞争的致命武器。在互联网当中，我们真正能叫得出几个品牌来?除了门户网站。就算是中关村在线，也许在我们脑中品牌印记都是依稀模糊的。我不是说没有，只是模糊。但是就连这种模糊影响的网站，在中国又能有多少?品牌是网站的核心，品牌内涵是网站的灵魂。没有品牌灵魂的网站，是缺乏生命力的。品牌是建立网站得基础，而不是附加品!时光流逝，在网吧媒体行业经历了雨后春笋的发展阶段，进行了枝繁叶茂的成熟期后，我们为无法寻找到有优秀品牌的网吧媒体网站而深感遗憾。除了盛大网络的“网吧黄页”和广州新宽带的“论坛”两家媒体在中国网吧人的心中留下了深深的烙印外，我们需要并且迫切的需要有一家优秀的网吧媒体网站能站出来，用自己的肩膀扛起一些东西，扛起中国网吧媒体行业的大旗。于此同时，***.com应时而生了……二 市场定位在人类步入信息化社会的今天，网络在人们的生活和工作中，正在承担着越来越重要的角色。网吧作为一种为公众提供上网服务的场所，在国内经过多年的发展，已经形成了相当庞大的规模并且成为了社会文化生活中的重要组成部分,同样也具有非常大的广告资源。但由于网吧进行增值业务的开发常常都是各自为战，使得这巨大的广告资源不能整合，显得非常散乱，从而失去了其应有的价值。一方面是广告主们希望利用网吧广告平台与线下产业有机结合产生多种赢利，高效塑造品牌;另一方面是由于缺乏对网吧广告资源的整合使得网吧广告资源无法形成价值。在这样的背景下，***.com，以独特且极具针对性的网吧结合网络媒体的方式对网吧资源进行整合，帮助企业产品和服务市场细分化战略建设一个全新的竞争平台。三 推广原则网站推广目标：以高效、经济、实用为原则，结合网站内容，进行网站宣传。提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢。四 推广方式 线上推广1 网络知道推广：网络在抓取搜索内容时，总是自动把自身相关业务优先抓取。所以可以利用网络知道，自问自答的形式来巧妙的嵌入网站的名称及关键字等内容进行推广。2 网络空间推广：原理同上，在网络空间注册账号，以博文的形式发布网站及网站的相关内容。3 网络贴吧推广：原理同上，在网络贴吧内发帖，在帖子题目前加上【网站关键字】【网站关键字】【网站关键字】。到网上搜一些有趣的文章来发布，文章最好较短，在帖内结尾处可写上：更多XXXX就在此***网上。1~3号推广法应注意IP的流动，不要过多的使用同一IP进行，否则容易被搜索引擎屏蔽。4 软文推广：软文推广较为常见，关键在于软文的质量以及会不会导致网民的反感。4号推广法应注意：Ⅰ不要恶意炒作，这样很容易引起别人的反感。也不会获得长期的价值。Ⅱ写的文章要对用户有用，也就是要有价值。有价值才会促使用户去浏览，而且有价值就容易被网站推荐，放在推荐位从而引来更多的读者。Ⅲ 软文要有创造性，切记不要直接简单修改别人的文章，再加上自己的网址。Ⅳ软文要发在合适的网站或者论坛，烂发浪费时间，并且没效果。5 交叉推广：交叉推广应属于软文推广的一个分支。也就是写一些软文时，文章之间有相关性。别人看了这文章后就想看下一篇，或者看后面的文章就会想想看前面的文章。如在<<****>>内提到<<****1>>，在<<****1>>内提到<<****>>。这样无论别人是看哪一篇文章，都会想去到网站上去看第另外的一篇文章。
『肆』 如何做好网络品牌推广策划书
其实你可以做网络搜索关键词，首页出现你的品牌词推广信息为目标。我们回公司是找的推一手，答因为不太懂哪些词比较重要，也没有渠道能大量获取，所以他们就给我们免费的用工具挖掘下载的，然后还帮我们挑选，最终我们再确认要操作的关键词。因为是做的精准策划执行所以精准度很高。
『伍』 网络广告的设计步骤(要详细步骤)
网络广告设计的８个步骤 网络广告这一新型广告形式已经越来越为企业所接受，无论是中国三大门户，还是其他拥有较大流量的网站，网络广告早已无处不在。互联网以其人所共晓的互动性和光的速度，能够出色地为企业识别目标消费者、建立联系、及时跟进，直至促使消费者做出企业最期望的反应。互联网将是未来最优秀的营销平台。
然而，众多企业根据传统广告的经验，不惜重金纷纷“拥戴”互联网上的强势媒体，却不了解谙熟互联网营销的公司利用正确的互联网营销组合，可以花费较低的成本收到良好的效果。一些初次尝试网络广告的企业，因为对互联网营销这一新鲜事物尚未有充分认识，导致广告效果不尽人意。
事实上，任何广告都只是营销组合中的一个组成部分，广告并不是全部――对网络广告亦然。在投放网络广告之前，同样要做好其他方面的准备，包括线下的营销组合策略和互联网营销组合。
本文将针对互联网营销组合做出分析，
尝试指出造成某些网络广告效果不佳的3个主要原因，
以及高效运用网络广告的8个步骤，
阐述如何利用包括网络广告在内的互联网营销组合自动化地过滤受众，
识别出对企业产品有需求的消费者，并促使他们做出行动。
一、某些网络广告效果不佳的三个主要原因
1、广告本身缺乏吸引力
如果一则广告在两秒钟以内不能吸引受众的注意力，那么受众就会将视线转移到别处。
2、点击广告后到达的第一个页面不能吸引访客驻足
造成一些网络广告效果不佳的第二个原因是，感兴趣的访客点击广告链接后到达的页面（登陆页面）不能吸引他们驻足。有的广告所链接的登陆页面，其内容与广告所描述的完全不符，访客看到感到受骗失望之余自然会关闭窗口。有的广告链接的登陆页面排版失当，内容缺乏合理组织，使访客不能方便地找到所需要的信息。由此可见，不重视登陆页面只会使投放网络广告带来的成效付诸一炬。
3、急于销售，而不是首先与访客建立关系
最后一个常见的问题在于，企业急于在互联网上销售，而不是首先与访客建立联系。其实在实际生活中，大多数人也不会在刚看到的店铺里面买商品，货比三家是常见的。如非急用，人们总会仔细地看了又看、问了又问，觉得这家店铺可信而且自己确实需要才会购买。现实生活如此，当然不能期望在互联网世界就能有例外――这是人之常情。因此，投放广告吸引了消费者之后，最重要的莫过于与他们建立联系，而不是迫不及待地要说服他们掏腰包。
二、高效运用网络广告的8个步骤
步骤一：了解上网用户的需求：信息和娱乐
“内容是互联网上的货币。”人们上网最主要的目的是为了获取信息以及娱乐，就像是在阅读杂志或者观看电视。他们在看电视的时候并没有准备购买任何商品，是电视的内容吸引了他们，继而他们才会看到插播广告。同样，在利用网络广告时，应首先向上网用户提供具有价值的信息或者娱乐，吸引目标消费者的注意力，促使他们主动地做出一系列行动去了解更多详细情况。对比仅仅宣传产品的方法，通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。而互联网所赋予的互动性则是电视等传统媒体无法比拟的。
步骤二：根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题
提及最期望反应，购买行为就会被理所当然地放到第一位。实际上，精明的营销经理都认识到在发生购买行为之前存在必要的阶段。例如来电询问、索取试用品、与消费者建立联系。因此，最期望反应并不一定是购买行为，而应根据产品的特点有所调整。新杂志的出版商可能希望受众索取免费试看的电子版本，美发用品商家则可能希望受众在网上下载优惠券。
概言之，投放网络广告的最期望反应可以是建立与目标消费者之间的联系。如果要通过信件、电话或者推销员等传统途径建立联系，将要花费大量的成本。但通过互联网，建立消费者联系的成本将大幅度减少。
确定了最期望反应之后，就可以据此配合企业的营销计划设计广告活动的主题。
步骤三：选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站
大流量的网站相当于繁华的商业街。人气旺，企业的广告自然就更受关注。同时，网站访客应覆盖企业的目标市常
步骤四：分析并选定网站中最具广告效果的广告形式
每一种媒体都包含有多种的广告形式。在网络广告中，不同的广告形式、不同的投放位置的广告效果都会有一定差异。此外，为达到最好的广告效果，必须针对特定的广告形式和投放位置专门设计广告。
大面积广告旗帜、流媒体、移动图标、大图标以及邮箱过渡页面、邮箱内大面积广告、广告邮件、弹出窗口、画中画和软文等等都是经实践证明具有效果的广告形式。具体应用将视企业要求和特定的网站而定。
根据广告投放形式，网络广告大致可以划分为标牌广告、电子邮件广告、文字链接和软文
1、标牌广告
标牌广告包括旗帜、固定图标、移动图标、流媒体、弹出窗口、邮箱过渡页面和画中画等。
标牌广告具有户外广告牌、报纸平面广告和电视广告等传统媒体的作用，对提高品牌知名度有很重要的帮助。对比传统媒体的标牌广告，网络标牌广告的互动性以及信息承载量则是其最大的优势。
在运用网络标牌广告时，应尽可能把广告投放在网站流量最大的位置（例如首页首屏、邮箱过渡页面），以获取最大的曝光度。通常，首页首屏的流媒体、大面积旗帜、移动图标、大图标、弹出窗口、邮箱过渡页面和邮箱内大面积广告的冲击力强，曝光度理想。
2、电子邮件广告
经过长时间大量的实践证明，电子邮件是最具效果的广告形式。在正确应用的前提下，其回应率远远高于其他所有类型的广告。最近一次电子邮件广告活动的统计数据显示，60%的上网用户在邮件发送的首月内阅读了该邮件，其中超过30%的用户点击邮件里的链接到达目标页面。
电子邮件广告的优点在于：
（1）准确地向目标消费群投放广告，节约广告成本
通过电子邮件广告商建立的数据库，广告主可以设定收信人的年龄、性别、学历、工作状况和月收入等等，从而能够准确圈定目标消费群。广告主因此不必再支付非目标市场的广告费用，节约大量广告成本。这对电视、报纸等传统媒体来说是不可实现的。
（2）制作维护简单快捷，成本低
电子邮件广告的制作和维护比传统媒体简单、快捷。
电视广告制作必须聘请导演和演员、选择并租用拍摄场地、安排拍摄队伍、剪片、配音等等，制作过程复杂，时间漫长。此外，电视广告制作之后，如果要重新更改广告主题，就必须重新拍摄，这意味着要投入更多时间和成本。报纸广告需要经过平面设计、出胶片，制作时间同样长于网络广告；印刷时还必须预防出现偏色的情况。户外广告牌的维护和审批程序则是广告主最头痛的问题。
电子邮件广告如同其他网络广告一样，只要确定了设计方案，即可马上交由技术人员制作和投放，整个过程可以在短短几天甚至一、两天内完成。其操作简单快捷，并为广告主节省了设计制作和投放以外的大量成本。
（3）快速反应能力
商场上竞争激烈，分秒必争。企业经常需要针对市场情况和竞争对手做出快速反应，但传统媒体由于制作相对复杂，因此往往具有滞后性。正如上文所述，网络广告制作简单快捷，因而成为了现代市场营销的“快速反应部队”。电子邮件广告就是其中的佼佼者。
通过电子邮件广告，企业可以在短短几小时以内把广告信息传递给数十万目标消费群，从而控制消费者心理的制高点，防止竞争对手捷足先登。此外，季节性比较强的行业也可以利用“快速反应部队”在旺季进行大规模宣传，如此就可以避开传统媒体上激烈的同行竞争，收到“奇兵”的效果。这些行业包括月饼生产商家、服装业换季、长假期前的地产业等等。
（4）对目标市场的覆盖率远高于其他形式的广告
电子邮件广告发送后将存放在接收者的邮箱中，直到被删除。这意味着，电子邮件广告不会遗漏在广告活动期间没有时间留意广告的目标消费者。因此，电子邮件广告对目标市场的覆盖率远远高于其他形式的广告（包括传统广告和其他网络广告）。
（5）避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响
电子邮件广告商运用许可营销，预先征得邮件接收人的同意，因此广告主可以避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响。
目前经常可以看到一些企业购买所谓的电子邮件营销光盘和群发软件，大量地发送垃圾邮件，误以为这就是电子邮件营销，造成对企业品牌无法估计的损失。严重者还有可能会受到愤怒的黑客攻击。
3、文字链接和软文
文字链接和软文在直观上与网站的内容相近，受众阅读时的抵触心理会降到最低。文字链接的作用是吸引点击，其描述的内容和摆放位置决定了它的效果。
在实际使用过程中，因为文字链接意味着“这是内容”，所以文字链接最好指向具有价值的内容，包括软文、新闻和优惠消息等等；然后再在所指向的内容中加入企业产品的链接。这样得到的访客会对产品会有更大的兴趣。
步骤五：设计广告文案和配图
广告设计是吸引受众注意的关键。广告必须传递最能吸引受众的、单一的并易于理解的利益点，从而促使受众产生进一步了解的兴趣。标题是广告中最为重要的组成部分。如果标题不能吸引受众，那么广告的其他部分的作用将大大削弱。
步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面
目前很多网络广告的重点都集中于吸引注意力，却忽略了受众点击广告后的登陆页面。这是导致广告主抱怨网络广告缺乏效果的主要原因之一。
点击广告的受众已经表明了他们对企业的产品有一定兴趣，并希望进一步了解更多的信息。登陆页面必须向这些受众传递足够的信息，以促使他们做出最期望反应。
此处的关键是“足够的信息”和“最期望反应”。后者已经在前文叙述。值得注意的是，文字在传递信息以及说服过程中起着主要的作用，图片只是为了更形象地描述。但在很多承担信息传递功能的网页中，往往图片成了主角。因此在这里有必要强调：
经过组织的、具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器。
登陆页面就是这些文字内容和图片的载体。感兴趣的受众将通过登陆页面完成广告主所设定的最期望反应。为了保持与客户的联系以及促使访客做出购买行为，广告主应及时地收集访客的邮件地址和引导他们阅读销售信。
步骤七：收集访客的电子邮箱地址
根据国际互联网消费者行为的统计数据，访客平均要重复访问网站7次才会转化为该网站的顾客。此统计结果与人们的消费行为是吻合的。
购买过程包括五步：需求->认识->寻找->评价->决定
如果消费者对某产品的需求或者潜在需求并不存在，那么就根本没有需要花费时间向她仔细介绍该产品。这就是商家为什么需要通过广告来识别、吸引有需求或者潜在需求的消费者。这部分被吸引而访问企业网站的消费者，还必须经历认识自己的需求、寻找对比有关信息、评价同类产品这三个阶段才会做出最后决定。这些阶段或短或长，但总是存在的。
因此，通过广告吸引目标消费者访问网站之后，首要的任务应该是设法与他们保持联系，提高他们重复访问的次数，主动地帮助目标消费者完成购买过程。
与访客保持联系、提高重复访问次数的方法包括：
（1）提供经过组织的、具有高价值的内容
企业网站可以向访客提供详细的资讯，例如最新潮流动态、最新出国留学信息；也可以提供便利服务、娱乐等，例如Yahoo公文包、在线趣味游戏。只要访客觉得该网站提供的内容对他们具有价值，他们就会通过Book Mark、笔记等方式记录下这个网站的地址，以便日后访问。
以上对企业来说是被动的方法，效果不错，但因为人们在上网冲浪时遇到的信息多不胜数，忘记看过什么网站是很正常的事。最好的方法是企业能够经常性地“提醒”这些潜在顾客，让他们记得企业产品的存在。收集访客的电子邮箱地址就是很好的办法。
（2）收集访客的电子邮箱地址，适时发送跟进信
这里说的收集电子邮箱地址不是那种用邮址搜集软件大量地收集邮址、发送垃圾邮件的行为；而是在吸引潜在顾客之后，说服他们主动留下联系方法。由于潜在顾客是自愿接收企业寄送的跟进信，他们会仔细地阅读邮件内容，回应率将大大提高；企业也得以建立起属于自己营销数据库。
成功收集访客电子邮箱地址的关键是给他们一个很好的理由。这跟上述的“提供经过组织的、具有高价值的内容”是同样的道理。
收集到邮址后应适时地发送邮件进行跟进，以保持正常的联系。事实证明，每周均保持联系的电子邮件营销数据库，其价值高于每月联系的名单。不过这并不表示可以频繁的发送广告邮件，否则将适得其反。
步骤八：用正确的销售信息促使访客做出行动
通过以上所述的7个步骤，企业已经利用互联网过滤了受众，从中识别并吸引了大量的对企业产品有需求的消费者，并可以认定他们将对企业的产品有较高的兴趣，而且已经大大缓和了他们对销售的抵触心理。余下的工作就是企业如何说服这些消费者做出行动。
为此，企业必须通过互联网及时地向这些经过识别的消费者传递销售信息。对不同的产品来说，传递的销售信息的方法有所不同。例如：
（1） 零售店列出减价促销的商品目录；
（2） 家具商场列出设计特别、款式新颖的名厂出品，再加价格优惠；
（3） 美容美发商家赠送试用装；
（4） 房地产商详细介绍项目的情况，让买家未到楼盘已经有深入的了解，加快购房的决策过程；
（5） 健康用品通过精心撰写的销售信打动消费者的心。
凡此种种，须针对具体产品方可确定采用何种方式。在此希望对最后一个例子所说的销售信再加解释――
互联网营销的利器：销售信
商家从来不能缺少销售员，这在网上网下都是一样的道理。互联网上的销售员就是销售信。此处强调的是销售“信”：不是从第三人称角度所写的产品手册，而是用第一、第二人称互相沟通的信件。
为什么用信件？
大多数产品都必须由销售员向消费者详细介绍其功能和优点，否则新产品将不能被人所认同，在售的产品将不能在竞争中胜出。亲切的销售员与消费者交流时，就是用“你”和“我”进行交流，目的是使顾客感觉到贴身的利益。
在互联网上，人与人之间并没有面对面沟通，如果使用信件的形式，那么情况就像是专门给消费者本人写了一封信，消费者的潜意识就会进入读信的状态。这样她就会更容易被说服。
一封好的销售信就相当于一位出色的推销员，而且这位推销员可以同时用最具有威力的销售语言说服数千人甚至数万人。
三、总结
要从网络广告中获得最大的效果，必须建立完整的营销流程。实现此流程可分为八步，包括：
步骤一：了解上网用户的需求：信息和娱乐
步骤二：根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题
步骤三：选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站
步骤四：分析并选定网站中最具广告效果的广告形式
步骤五：设计广告文案和配图
步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面
步骤七：收集访客的电子邮箱地址
步骤八：用正确的销售信息促使访客做出行动
互联网营销的利器是销售信；而经过组织的、具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器
『陆』 撰写广告策划书
——EPSON——
天赋异能 谁与争锋
爱普生
系列
喷墨打印机
广告策划书
策划人: 张倩
目 录
一、前言
二、市场概况及竞争状况
三、消费者研究
四、产品机会点\问题点
五、市场建设
六、产品定位
七、行销建议
八、创意方向与广告策划
九、广告表现
十、媒体策略
十一、预算分配
十二、广告效果测定
十三、新品推荐
一、 前言
随着技术的日益完善，打印机这种高端电子类产品正逐渐走向贫民化，不管是使用还是价位方面，都越来越可以为人们接受了。自己拥有一台打印机可以给工作和学习都带来很大的便利。商机无限，EPSON作为打印机生产的主流厂商之一肯定也不会放过这个大好的机会……
爱普生公司自成立以来就以客户优先、智力环保、尊重个性、发挥综合能力、力争成为被全世界人们所信赖、与社会共同发展与社会共同发展、开放的公司为自己的宗旨。成为令人信赖的优良企业，是爱普生公司的最大心愿。“客户至上”，致力于开发、高品质的商品研制和生产品研制和生，为公司创造高水准生活环境，是他们对优良企业的定义。同样重要的还有，不断进取，随时随地最妥善地满足社会公众的需求，履行对社会、对公众所承担的责任。从世界首创的小型打印机EP—101，到全球第一支石英手表、第一台手提式计算机，爱普生公司以此为自豪，并坚持不懈地朝着未来发起冲击。爱普生的市售产品数量略高，达23款，佳能和惠普的市售产品数量略少，均不超过20款。
二、 市场情况及竞争情况
在整个2011年里，各品牌最大的忙碌莫过于尽可能地降低打印成本。2011年年初，爱普生针对商用市场推出了K系列黑白喷墨打印机，随后还推出了大墨仓喷墨打印机，将单页打印成本降到与连供系统同步。耗材成本成为了打印机品牌进军商用市场的有力武器，由此，商用市场中，激光产品多了一个实力强劲的竞争对手。2011年，与其他打印设备相比，参与喷墨打印机市场竞争的品牌相对较少，但竞争仍较为激烈。其中，佳能与爱普生的关注份额仅相差0.1%，差距非常小，第三名惠普的关注份额也达到了21.4%，可以说这是属于三个品牌的舞台，因为三者的关注份额之和高达99.7%。2011年，与其他打印设备相比，参与喷墨打印机市场竞争的品牌相对较少，但竞争仍较为激烈。其中，佳能与爱普生的关注份额仅相差0.1%，差距非常小，第三名惠普的关注份额也达到了21.4%，可以说这是属于三个品牌的舞台，因为三者的关注份额之和高达99.7%。
三、 消费者研究
主要用户群：1.公司；2.企业；3.私人打印店；4.家庭（一直以来，有着商用激光，家用喷墨的说法。因此，在喷墨打印机市场中，家用打印机的关注份额一直较高）
主要消费渠道：电脑城、专卖店、厂家、总代理商等。
产品信息来源：电视广告、朋友口传、杂志和传单、海报和招贴等。
从研究结果表明，电视广告仅仅是企业形象的宣传，通过朋友口传的信任度却是最高的，同时杂志、传单、海报、招贴等也是重要的方式，它们可以最直接的把有效的信息传播给受众。
四、产品的问题点和机会点
1.机会点
1、品牌效应好，产品信誉过硬；
2、企业的国际化背景；
3、易于使用，售后服务好。
2.问题点
1、原装墨盒价格较高，不易被接受。
2、代销点过多，定价不规范；
3、来自惠普的压力。
五、市场建议
目标：进一步扩大知名度，巩固市场，增加市场占有率，是爱普生的形象更加深入人心，尤其在家用机领域，一定要抓住市场。
消费对象：
1、专业人士；
2、设计公司；
3、家庭（以知识分子居多）。
六、产品定位
面向广大消费者的实用性系列产品致力于打造：方便易用、质量可靠、专业化、系列化、令消费者满意的新一代爱普生产品。
七、行销建议
降低打印机本身的价位，注意推出新的使用机型，把获利的重点放在耗材上，注意规范各地代销点价格，降低成本。
注意代销点人员的培训，把售前服务和售后服务一起抓。
细化各地的销售网络，明确责任人，方便统一管理。
八、创意方向与广告策略
1.广告目的
初期——打印机知名度
中期——增加产品之介绍
以后——加深企业印象。
2.广告策略
2.1广告策略
1、打开知名度（利用各媒体、座谈会、促销活动）。
2、加深品牌印象——密集广告。
3、促进销售，即指名购买（效果）。
4、树立企业形象。
2.2、传播过程
1、地点：以大城市为主，而后扩展到中小城市，最后发展成为家喻户晓的品牌。
2、时间：3月到12月计9个月。
3、方式：电视、报纸、杂志、海报广告、传单等。
九、广告表现
1.电视广告
结合热门电视剧展开广告攻势，充分表现爱普生打印机的时代性和潮流感。同时以“天赋异能，谁与争风”的口号给人以震撼的效果 。
2.招贴与杂志
继续加强对新产品的宣传，强化爱普生在人们心中的地位。
3.传单和海报
传单和海报要体现、系列化，在突出新产品的同时，把爱普生的宗旨和理念也要合理的掺入其中。
十、媒体策略
爱普生已经是成熟的产品，在宣传上就应该以稳固形象为主。没有必要大规模的铺排，但新产品刚上市，也有必要再做些宣传，所以在媒体选择上既要避免浪费，又不可让人们对这个品牌印象淡漠。
在广告方面：电视广告选择央视的一套黄金档电视剧广告播出，一到两月即可，把产品介绍给大家；在《微型计算机》和《电脑报》上用彩页大幅面宣传造势；传单各个代销店根据情况印制。
另外可以联系现在的一些图片展会，为其提供打印赞助，可向大家展现爱普生的打印质量，同时也是对自身一个最好的宣传。
十一、预算分配
总预算：60万；
电视广告：30万，占总预算的50／％；
杂志广告：20万，占总预算的33．3％；
传单和招贴：5万，占总预算的8．3％；
其他：5万，占总预算的8．3％。
十二、广告效果测定
广告目的：进一步强化爱普生在人们心中形象，推销爱普生的最新产品。
方 式：进行电视跟踪监测：定期举行消费者见面会，调查受众反应。
十三、新品推荐
Epson 爱普生 ME 350是新型学习型喷墨打印机。EPSON ME 350 9大人性化功能点，4色分体墨盒，用完一色换一色；智能事件设定功能，一键扫描到电脑；一键复印，长按3秒复印多页；优化5760dpi超高分辨率；微压电打印技术，超稳定耐用；
专业orc软件，超高文字识别率；打印复印扫描，3合1，尺寸紧凑占地小；全色DURABrite Ultra颜料墨，防水耐光不退色；时尚酷白设计+浮沙表面
『柒』 武汉汉武立国广告策划有限公司怎么样
简介：注册号：****所在地：湖北省注册资本：100万元人民币法定代表：李俊波企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）登记状态：开业登记机关：武汉市工商行政管理局汉南分局注册地址：汉南区纱帽街汉月小区
法定代表人：李俊波
成立时间：2005-06-24
注册资本：100万人民币
工商注册号：420111000007077
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：洪山区卓刀泉南路学雅芳邻2号楼2栋2单元商网1-3层1室
『捌』 广告营销策划案怎么写
给你一个实例，自己套一下：
联通：一个电信运营商品牌营销样本
一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。
在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。
2004年中国平面媒体广告投放的年报显示，在广告投放品牌排行表中，前20名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。
运营商品牌塑造难
对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于公司整体品牌形象的塑造也形成支撑。据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1／3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市公司的财务安排，不便透露。
不过，按照常理推算，2002年联通用于品牌推广的耗资10亿元，2003年大概是20亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。联通在CDMA网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、服务来拓展用户。
据记者了解，联通目前有世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模手机，是协调联通G网、C网双网运行的品牌，用户可以用一部双模手机自由切换于G网、C网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。UP新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频、移动QQ、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，UP新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的UP新势力的广告。
此外，Uni是联通一直花重金打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括手机导航、“视讯新干线”手机电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上打的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视电话领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。
联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉求。2003－2004年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。
联通与移动比武
> 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。
一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”再者，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个电话就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”的电视广告。
近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题上，联通与移动间的火药味更为浓烈。
比如2003年，移动在子品牌“动感地带”上以“最酷、最眩、最动感”等一系列经常用于时尚消费品的广告字眼现身，并由国际广告大师操刀，标榜“叛逆、另类”的歌星天王周杰伦代言的“动感地带”广告在央视的广告黄金时段以轰炸频次反复播出。而时间翻到2005年，联通终于大张旗鼓地开始与移动唱对台戏，并推出了面向时尚青年一族的“UP新势力”品牌，针尖对麦芒地竞争态势可见一斑。
无疑，联通推出“UP新势力”客户品牌的目标就是移动“动感地带”的用户群，据联通一内部人士透露，UP新势力将以抢占校园学生为主要竞争手段，同步会推出一些为青少年量身定制的套餐服务、终端手机等，而且联通不排除会专门为UP新势力遴选一位品牌代言人，而这位代言人也要像移动“动感地带”的周杰伦一样是青少年喜欢的偶像派。相比，代言联通新时空的姚明年龄则偏大了一些。可见，联通在争夺青少年一族上又将与移动打一场广告战。
新电信营销时代到来
中国联通负责品牌战略的市场部副总经理汪建宏说，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的执行是运营商发生的最大变化。品牌广告的巨大投入说明，运营商已经将自己的注意力从“技术平台开发、用户放号”转移到客户营销上。
汪建宏还举例说，联通的一些发展口号也在发展中转换，现在一些广告的主题是“让一切自由联通”，而以前是“引领通讯未来”、“情系中国结