慈溪杨梅的营销策划方案

① 慈溪杨梅的介绍

慈溪市位于杭州湾跨海大桥的南岸，与嘉兴海盐通过杭州湾大桥南北相望，境内"两山一水七分地"，素有"中国杨梅之乡"的称谓，已通过杨梅原产地保护认证。慈溪杨梅以名闻遐迩的"荸荠种"和"早大种"杨梅为主，果大、核小、色佳、肉质细嫩、汁多味浓、香甜可口，其品质优势极为明显，鲜食、加工均可。至今，慈溪杨梅已通过各种网络远销到香港、新加坡、法国、日本等市场，成为海外游子的家乡珍果。
慈溪市位于杭州湾跨海大桥的南岸，与嘉兴海盐通过杭州湾大桥南北相望，境内"两山一水七分地"，素有"中国杨梅之乡"的称谓，人工栽培已有1300余年，野生杨梅更有7000余年历史。宋代大文豪苏东坡曾云："闽广荔枝、西凉葡萄，未若吴越杨梅"。2000年3月，慈溪市被国家林业局命名为"中国名特优经济林杨梅之乡"，现已通过杨梅原产地保护认证。慈溪杨梅以名闻遐迩的"荸荠种"和"早大种"杨梅为主，占总面积95%以上，果大、核小、色佳、肉质细嫩、汁多味浓、香甜可口，其品质优势极为明显，鲜食、加工均可。至今，慈溪杨梅已通过各种网络远销到香港、新加坡、法国、日本等市场，成为海外游子的家乡珍果。 优质杨梅
慈溪杨梅尤以横河梅园村杨梅最为有名。在梅园境内有大小数家杨梅旅游景点，每年六月，梅园山上的杨梅树上结满了一个个的深红色、浅紫色或白色的杨梅，闪红烁紫。梅农们背着刀箩上山采摘，山上洋溢着山里人纯朴而又幸福的笑声。 梅园村位于中国杨梅之乡 ------- 慈溪市横河镇境内，因盛产优质杨梅而被冠名为“梅园”。是慈溪市已通过绿色认证的杨梅生产基地，也是指定的杨梅旅游接待中心之一。 村庄青山拂云，翠竹绕林，茶园倚于山岭，杨梅红满山头，可谓是“回归大自然的好去处”。梅园村主产的荸荠种杨梅（品种之一），果大，核小，味美，堪称杨梅中的绝品，多年来一直深得美誉。欢迎四方朋友前来观光旅游！欢迎企事业单位及个人预订采购！ 每年六月中旬慈溪都会举行杨梅节，在杨梅节上会选出杨梅仙子。 慈溪杨梅节系列活动（2010年）。 1.杨梅仙子评选活动。进一步挖掘杨梅仙子品牌，将评选活动范围扩大到全国杨梅主产区，设江苏、福建、贵州等分赛区进行初选、复选。分赛区活动将与当地媒体合作，开展广泛的宣传，最后将各分赛区评选出来的杨梅仙子云集慈溪进行总决赛。 2.2010慈溪杨梅节开幕式暨杨梅仙子总决赛颁奖晚会：6月18日。在举办传统杨梅节开幕式的同时，进行杨梅仙子总决赛，决出冠亚季军，并与浙江电视台进行合作，举行颁奖晚会，借用媒体宣传优势提升活动品牌，提高城市知名度。 3.杨梅产业研讨会。邀请全国园艺专家和全国杨梅主产区相关人员就杨梅品种、技术、市场营销和加工技术等进行学术研讨。 4.海外世博游客梅乡行。与上海黄浦区旅游局、徐汇区旅游局、上海市旅游集散中心、宁波旅游局上海办事处进行对接，通过他们邀请参加世博的海外游客来我市杨梅主产区进行杨梅采摘游活动，亲身体验梅乡的独特风情和杨梅采摘的乐趣。 5.“看精彩世博，游休闲慈溪”福建游客首发团启动仪式。将世博与杨梅两大元素充分结合，借助温福动车的通车，启动福建客源市场，进一步扩大慈溪旅游的客源市场。 美味可口，而且消暑生津、健脾暖胃、解渴止咳、增进食欲，杨梅摘下来就可以直接往嘴里送，不需要用水冲洗浸泡哦！
编辑本段品种
杨梅的品种很多。根据杨梅的样子、颜色、个头，可以分荸荠种、尖刺种、水晶种、红种等。其中以荸荠种为最多、最好。品质最优。产量占总产量的85%，果实可食率达到95%。
编辑本段作用
杨梅具有很好的药理作用。杨梅中含有多种微量元素，对人体极为有益。它还能帮助消化，利尿益肾。在夏日吃上几颗杨梅，能去暑解闷。它的药理作用在李时珍的《本草纲目》中就有记载。 杨梅还能加工成多种食品。因为杨梅很娇贵，有“一日味变，二日色变，三日全变”的说法。所以在慈溪民间，人们习惯把上等的杨梅浸泡在优质白酒中制成杨梅酒。酒色微红，不仅可与葡萄酒比美，还是夏日防暑的“灵丹妙药”。用慈溪荸荠种杨梅制成的杨梅罐头，得了国家银质奖，畅销全国。经过特殊加工，还能制成杨梅干，成为人们外出旅行的好食品。 杨梅还是友谊使者。每年6月28日，是我们慈溪特有的杨梅节。节日期间，全国各地的宾朋会被特意邀请来到慈溪，到山上一边亲手采摘，一边品尝，还会有一系列的演出活动来款待客人。欣赏完美景，品尝了佳肴，杨梅的美味传遍全国各地，慈溪人的好客也受得了一次又一次的肯定。

② 杨梅的营销模式

一般都采用冷冻货运，但空运、邮寄、物流就是保证不了质量的，他们就不把它当杨梅看待，一般就是直接从车上或是从飞机上扔下来，不会象咱们跟拿鸡蛋似的轻拿轻放。你贴的标签、包装上的警示标签人家就当没看见

③ 慈溪杨梅的概况

杨梅是慈溪市特有的名产，慈溪市位于杭州湾跨海大桥的南岸，与嘉兴海盐通过杭州湾大桥南北相望，境内"两山一水七分地"，素有"中国杨梅之乡"的称谓，人工栽培已有1300余年，野生杨梅更有7000余年历史。宋代大文豪苏东坡曾云："闽广荔枝、西凉葡萄，未若吴越杨梅"。2000年3月，慈溪市被国家林业局命名为"中国名特优经济林杨梅之乡"，现已通过杨梅原产地保护认证。慈溪杨梅以闻名遐迩的"荸荠种"和"早大种"杨梅为主，占总面积95%以上，果大、核小、色佳、肉质细嫩、汁多味浓、香甜可口，其品质优势极为明显，鲜食、加工均可。至今，慈溪杨梅已通过各种网络远销到香港、新加坡、法国、日本等市场，成为海外游子的家乡珍果。
慈溪杨梅以梅园村杨梅最为有名。在梅园村境内有大小数家杨梅旅游景点，每年六月，梅园山上的杨梅树上结满了一个个的深红色、浅紫色或白色的杨梅，闪红烁紫。梅农们背着刀箩上山采摘，山上洋溢着山里人纯朴而又幸福的笑声。
游源杨梅在慈溪市杨梅评比中多次获得金牌杨梅的称号。是慈溪市已通过绿色认证的杨梅生产基地，也是指定的杨梅旅游接待中心之一。游源产地的山地土壤因含有微量元素“硒”，而使游源产地的杨梅果实中“硒”含量是其他杨梅产区果实硒含量的四倍。
村庄青山拂云，翠竹绕林，茶园倚于山岭，杨梅红满山头，可谓是“回归大自然的好去处”。每年六月中旬慈溪都会举行杨梅节，在杨梅节上会选出杨梅仙子。
慈溪杨梅节系列活动（2010年）。
1.杨梅仙子评选活动。进一步挖掘杨梅仙子品牌，将评选活动范围扩大到全国杨梅主产区，设江苏、福建、贵州等分赛区进行初选、复选。分赛区活动将与当地媒体合作，开展广泛的宣传，最后将各分赛区评选出来的杨梅仙子云集慈溪进行总决赛。
2.2010慈溪杨梅节开幕式暨杨梅仙子总决赛颁奖晚会：6月18日。在举办传统杨梅节开幕式的同时，进行杨梅仙子总决赛，决出冠亚季军，并与浙江电视台进行合作，举行颁奖晚会，借用媒体宣传优势提升活动品牌，提高城市知名度。
3.杨梅产业研讨会。邀请全国园艺专家和全国杨梅主产区相关人员就杨梅品种、技术、市场营销和加工技术等进行学术研讨。
4.海外世博游客梅乡行。与上海黄浦区旅游局、徐汇区旅游局、上海市旅游集散中心、宁波旅游局上海办事处进行对接，通过他们邀请参加世博的海外游客来我市杨梅主产区进行杨梅采摘游活动，亲身体验梅乡的独特风情和杨梅采摘的乐趣。
5.“看精彩世博，游休闲慈溪”福建游客首发团启动仪式。将世博与杨梅两大元素充分结合，借助温福动车的通车，启动福建客源市场，进一步扩大慈溪旅游的客源市场。
美味可口，而且消暑生津、健脾暖胃、解渴止咳、增进食欲，杨梅摘下来就可以直接往嘴里送，不需要用水冲洗浸泡哦！

④ 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。

⑤ 慈溪杨梅产业发展存在的问题

最大的问题就是杨梅很难保存啦，一般采下来当天就的吃掉，第二天就不新鲜了。所以杨梅很难买到很远的地方，进了杨梅要是当天卖不出去也会带来损失

⑥ 各位大虾公司现广泛征集杨梅文化，杨梅故事以及市场营销策划软文..

参考答案: 起舞弄清影，何似在人间。

⑦ 慈溪杨梅的简介

慈溪市位于浙江省东部、杭州湾南岸、宁绍平原北侧，境内"两山一水七分地"，素有"杨梅之乡"的称谓，人工栽培已有1300余年，野生杨梅更有7000余年历史，清代《浙江通志》记载："慈溪产之荸荠种，果形大，刺尖密，色赤，核微扁，味极甜美，为我国赤色之优良品种"。大文豪苏东坡曾云："闽广荔枝、西凉葡萄，未若吴越杨梅"。2000年3月，慈溪市被国家林业局命名为"中国名特优经济林杨梅之乡"。至今，荸荠种杨梅已每年空运远销到香港、新加坡、法国、日本等市场，成为海外游子的家乡珍果。
目前，全市现有杨梅6.2万亩，其中投产6.0万亩，投产面积和年产量为全国县(市、区)级之冠。慈溪杨梅以名闻遐迩的"荸荠种"和"早大种"杨梅为主，占总面积95%以上，果大、核小、色佳、肉质细嫩、汁多味浓、香甜可口，其品质优势极为明显，鲜食、加工均可。今年是杨梅小年。估计总产量在15000-20000吨